Como garantir os
resultados positivos do
meu negocio MK !
Entender quem eu sou !!
Diferença entre uma consultora
autônoma e uma consultora MK
empregados
autônomos
Donos de
grandes
negócios
Investidores
5% da População 95% da PopulaçãoTrabalham para alguém a vida toda.
Trocam seu tempo por dinheiro
SEGURANÇA ECONOMICA
Empregados
Profissionais liberais &
Donos de pequenos negócios
Ganhos lineares Obtidos pelo seu próprio esforço
Trabalham
Inteligentemente
Resultado do próprio esforço unido ao de outros
O DINHEIRO
TRABALHA PARA
VOCÊ
Investidores Bens de Raiz Ações na bolsa “CONSTRUA um negócio QUE LHE DÊ GANHOSRESIDUAIS e fará o que quiser
quando quiser!”
Entender quem eu sou !!
Como EMPREENDEDORA INDIVIDUAL NO SEU NEGOCIO MK voce precisa entender que VOCE EXERCE várias funçoes ao mesmo tempo e com Louvor .. Porque VOCE PODE !
DONA VENDAS fINANÇAS Controle CLIENTES GESTAO PESSOAS
Outras funçoes
DONA VISAO GERAL E OBJETIVOS VENDAS GERAR FATURAM E LUCRO FINANÇAS TEM QUE TERCONTROL Controle CLIENTES ATENDIMENTO E CAPTAÇAO NOVOS GESTAO PESSOAS Liderança
Onde o seu negocio MK
está no mercado
?
Você como EMPREENDEDORA E NÃO
VENDEDORA JÁ ESTUDOU O TAMANHO DO MERCADO DE COSMETICOS QUE VOCE ESTA INSERIDA HOJE ? SABE QUE ESSE MERCADO GARANTE O SEU CRESCIMENTO NATURAL DA SUA EMPRESA CASO VOCE ESTEJA COM A
POSTURA CERTA, DECISOES CERTAS E AÇOES CERTAS , NO TEMPO CERTO ???
• 2012 atingimos o total de 3 milhões de Empreendedores Independentes • Brasil é o 3º maior mercado mundial do setor (fonte: ABVED)
Vendas diretas atingem R$ 41,66 bilhões em volume de negócios em 2014
COMO AVALIAR DESEMPENHO DA
SUA EMPRESA SEMANALMENTE
• Quanto você ( sua empresa) vendeu esse mês passado?
• Quanto você tem de estoque até data de hoje?
• Quantas clientes foram atendidas por você no mês?
• Qtas clientes atendidas foram “ NOVAS CLIENTES”
• Quantas clientes foram reposição de produto?
COMO AVALIAR DESEMPENHO DA
SUA EMPRESA SEMANALMENTE
• Quantos Kits TIME WISE da promoção você
vendeu mês agosto?
• Quais são os produtos que mais vendeu no mês agosto?
• Quais os produtos que mais vende todo mês
• Qual foi sua despesa geral ?
• Voce tem feito mais vendas em SCP, na linha, no caminho ou no papel?
COMO AVALIAR DESEMPENHO DA
SUA EMPRESA SEMANALMENTE
• No dia 1º de agosto você já tinha sua meta de
agosto de VENDAS e de Inicios TRAÇADA ?
• Quais foram as atividades que voce realizou no
mês de agosto que voce entende que te trouxe otimos resultados?
• E se voce pudesse voltar no dia 1º de agosto, o
que teria feito diferente para voce ver resultado melhor na sua empresa?
• Voce entende que sua empresa fechou 31 de
TOMADA A DECISAO DE
SER EMPREENDEDORA??
Missão e valores
Pessoais são diferentes dos
organizacionais ?
TOMADA A DECISAO DE
SER EMPREENDEDORA??
1) ANOTE VALORES QUE VOCE CARREGA NA VIDA QUE SÃO INEGOCIAVEIS
2) COLOQUE –OS NA RAIZ DA ARVORE 3) DEFINA SEU OBJETIVO PARA 30 DE
SETEMBRO
4) DEFINA AÇOES PARA SE ALCANÇAR ESSE OBJETIVO
OBJETIVO
PRAZO
FASES
TOMADA A DECISAO DE
SER EMPREENDEDORA??
1) DEFINA ONDE VOCE QUER CHEGAR? 2) QUANDO QUER CHEGAR ?
3) POR QUE QUER CHEGAR?
4) SUA MISSAO E VALORES PESSOAIS E ORGANIZACIONAIS
5) O QUE ENTENDE POR META, PRAZO E AÇOES?
6) O QUE ENTENDE POR AÇOES A CURTO, MEDIO E LONGO PRAZO
COMO REALIZAR SCP
•
Levantar expectativas das clientes no
inicio
• Apresentar sua historia pessoal
• Contar quem era a Senhora Mk Ash
• Apresentar a empresa MK ( etica,
valores, missao e satisfaçao de 100 %
cliente)
• Deixar claro que vocês tem orgulho de
pertencer à essa empresa ( ponte de
COMO REALIZAR SCP
•Apresentaçao / demonstraçao do produtos ligando os beneficios dos mesmos à
credibilidade e qualidade deles às clientes ( Ponte de identificaçao do produto x cliente x empresa )
• Deixar a cliente “ ser cliente “ no momento da sessão ( viver a EXPERIENCIA MAGICA DA SCP)
• Mostrar para ela que para você, o mais
importante é ter certeza que vai “ entregar ^” à elas durante a scp o seu melhor – 100 % de você não 99%
COMO REALIZAR SCP
•Pedir Indicação= Ao terminar conte para elas que como você disse no inicio da scp, sua missao e valores se identificaram com a empresa Mk e por
isso voce hoje é uma empreendedora individual com orgulho .. Você conhece alguem que poderia fazer o que faço
• O que não pode faltar na sua necessaire? • Anfitria
- Hoje é uma das maiores companhias de vendas diretas do mundo com mais de 3 milhões de consultoras .
-Fundada em 1963 por MARY KAY ASH - Possui sua sede em DALLAS - TX
-Atua há mais de 52 anos no mercado de cosméticos
- Está no Brasil há 17 anos
- Está presente em mais de 37 Países
- Possui atualmente mais de 800 troféus sobre rodas no Brasil
- Está classificada entre as 10 melhores empresas para se trabalhar no mundo
1º DEUS
2º FAMÍLIA
3º CARREIRA
MISSÃO DA EMPRESA
“ENRIQUECER A VIDA
DAS MULHERES”
“ Faça aos outros o que
gostaria
que fizessem a você”
“
FALANDO DE MK
Você sabia que MK é o nome de uma mulher??
A senhora Mary Kay Ash é a fundadora da
empresa e tudo nasceu do desejo dela de
construir um negocio justo e que proporcionasse
às outras mulheres uma remuneraçao sem limites
mas que possa ser adaptada ao estilo de vida de
cada consultora. Isto é, essa empresa NÃO
NASCEU de um PRODUTO e sim de UM
DESEJO.
“
FALANDO DE MK
O SEGUNDO motivo pelo qual nasceu a
empresa MK foi desejo dela de oferecer aos seus
colaboradores ( nós consultoras e diretoras) à
possibilidade de administrar seu tempo entre FÉ,
FAMILIA e CARREIRA
Por tudo isso => A estrategia de RH adotado é
de VENDAS DIRETA = no âmbito do
“
FALANDO DE MK
Por tudo isso, toda a venda da companhia é
composta por EMPREENDEDORES INDIVIDUAIS
( pessoas que após se cadastrarem , qdo atraves
de uma seleção se mostram aptas a desenvolver
esse trabalho de consultoria e gestao de pessoas
e produtos, compram o PRODUTO e vendem
DIRETAMENTE ao consumidor.
Por isso somos reconhecidas como
Empreendodoras no ramo e não vendedoras.. Temos atividades de gestão mensais da nossa
“
FALANDO DE MK
Na Mk temos 2 caminhos como opção de
negocios :
1) Consultora Independente
2) Diretora Independente
O que vocês imaginam que pode ser isso?
Uma empresa que nasceu de um sonho de uma mulher para mudar a vida profissional de outras com objetivo de cada uma fosse dona do seu proprio negocio em um mundo onde o “ profissional empreendedor “
tem cada vez mais espaço do mercado.., principalmente no ramo de cosmeticos e que você pode estar ou não ligada à qualquer outra profissão e mesmo assim desfrutar da experiencia de se tornar uma empresaria individual de um negocio onde antes de mais nada voce tem orgulho de saber que seus valores e missao de vida estao em concordancia com a missao e valores da empresa que voce representa
1. O Brasil foi o pais que mais cresceu no Mundo na Mary Kay Mundial em 2013 e 2014.
2. 2014 foi o melhor ano da história da MK do Brasil.
3. Crescimento Recorde em vendas foi de 82% em 2013 e 70% em 2014.
4. Mais de 800 Carros rosas desde Cruze até Camaro Rosa!
Existe algum
motivo pelo qual
você não possa
iniciar seu negócio
hoje?
“O que você pode fazer, ou sonha que pode, comece agora.
A coragem contém um pouco
de poder e mágica.
Se concentre nas suas metas e
a sua mente expandirá.
Comece, e o trabalho se
completará.”
SUGESTAO DE DESEMPENHO
PARA SETEMBRO
• TRAÇAR META DE SETEMBRO DE VENDAS E
INICIOS ( SMART)
• TRAÇAR AS AÇOES PARA CUMPRI-LA ( numero de scp por semana, entrevistas, abordagens, vendas na linha, novas
clientes, clientes atuais , lançamentos, eventos e controle geral da sua empresa • Anotaçoes controle empresa (
caderneta)
• realizar 5 scp formato sugerido e 3 entrevistas
EXEMPLO DE RESULTADOS
PARCIAIS
– GESTÃO EMPRESARIAL –
SETEMBRO 2015
CONSULTORA “A”
-RESULTADOS ATÉ 20/09:Vendas: R$ 1.889,00
Recebimentos: R$ 633,00
Clientes atendidas: 18
Novas clientes: 07
CONSULTORA “A”
-RESULTADOS ATÉ 20/09:
Entrevistas: 05
Iniciadas: 02
CONSULTORA “A”
-RESULTADOS ATÉ 20/09:
Produto mais vendido:
1º) Base;
2º) Solução diurna/noturna;
3º) Máscara para cílios
CONSULTORA “B”
META/OBJETIVO:
-3 novos cadastros
- Aumentar em 10% as vendas
de Agosto ( de 3.800,00 para
4.180,00)
CONSULTORA “B”
-RESULTADOS ATÉ 20/09:
Vendas: R$ 3.130,00
Clientes atendidas: 23
Novas clientes: 15
CONSULTORA “B”
-RESULTADOS ATÉ 20/09:
-Trabalhando todos os dias com planejamento / programação
