STRUCTURE AND CONDUCT OF THE MARKET FOR TIMBER PRODUCT IN THE STATE OF ACRE

(1)

110 _{Simpósio sobre Análises de Sistemas em Recursos Florestais}

30 _{Simpósio Ibero-americando sobre Gestão e Economia Florestal}

Ubatuba – São Paulo – Brasil 18-21 de Setembro de 2005

STRUCTURE AND CONDUCT OF THE

MARKET FOR TIMBER PRODUCT IN

THE STATE OF ACRE

por

Zenobio

Zenobio A.G.P.A.G.P. da Gamada Gama e Silvae Silva FUNTAC / UFAC

(2)

Estado do Acre : 90% de sua cobertura florestal original

Principais Instrumentos de Política Florestal:

9 Criação da SEFE (hoje SEF) e fortalecimento da FUNTAC

9 Elaboração da Lei Florestal Estadual

9 Fomento para a exploração florestal de impacto

reduzido (RIL) e elaboração de Planos de Manejo Florestal

9 Implementação do “Escritório de Manejo”

9 Linhas de crédito (Fundo Florestania – BID)

9 Criação de Pólos Moveleiros e Distritos Industriais

9 Apoio ao Manejo Comunitário

(3)

ESTUDO DO MERCADO

Ú

til para examinar como os donos e usu

á

rios,

dos benef

í

cios que as florestas podem

fornecer, valorizam e se comportam para com

o aproveitamento desses recursos naturais.

AN

Á

LISE ESTRUTURAL DO MERCADO:

Apropriada para gerar subs

í

dios importantes

na formula

(4)

OFERTA E DEMANDA

ESTRUTURA DO MERCADO

CONDUTA DO MERCADO

DESEMPENHO DO MERCADO

POL

ÍTICAS

Í

DO

GOVERNO

ABORDAGEM ESTRUTURAL DO MERCADO

(5)

OBJETIVOS

OBJETIVO PRINCIPAL:

•

• Abordar aspectos

Abordar aspectos

econ

ô

micos

do

mercado

madeireiro estabelecido

no

Estado

do Acre.

OBJETIVO ESPEC

Í

FICO:

•

• Analisar dois aspectos estruturais

Analisar dois aspectos estruturais

de

mercado

madeireiro

do

Estado

do Acre:

Estrutura

e

Conduta

(6)

MATERIAL E METODOS

DADOS PRIM

Á

RIOS:

2002: 49 serrarias (100%) do Vale do Acre, mais Sena

Madureira.

2004: 26 serrarias em atividade no Vale do Acre (72%).

DADOS SECUND

Á

RIOS:

Silva (2000):

(7)

ESTRUTURA DO MERCADO

*

Grau de Diferenciação dos Produtos

CONDUTA DO MERCADO

*

Formação de Políticas de Preços

*

P

ol

í

ticas de Promo

ç

ão

CLASSIFICA

Ç

ÃO

DAS FIRMAS:

C

₄₄

(as 4

maiores

) e Outras

₄₄

(

demais firmas

do

mercado

)

(8)

RESULTADOS E DISCUSSÃO

FONTE DE MATÉRIA-PRIMA FLORESTAL, PARA O

SETOR MADEIREIRO DO ACRE, 2004 (%)

0,44 0,44 65,77 65,77 0,00 0,00 33,79 33,79 0,44 0,44 38,68 38,68 0,00 0,00 23,21 23,21 0,00 0,00 27,08 27,08 0,00 0,00 10,58 10,58 Floresta

Floresta prpróópriapria Compra

Compra a a áárvore emrvore em ppéé Compra

Compra aa tora na florestatora na floresta Compra

Compra dede freteirosfreteiros,, posto serrariaposto serraria

M

Méédia Geraldia Geral Outras Outras₄₄ C C₄₄ Item Item

Volume (26 serrarias): 72.247 m3 _{em tora processado}

2002: Floresta própria (4,08%); Árvore em pé (53,06%); Tora na floresta (2,30%) e Freiteiros ( 33,97%), e um volume de 65.156 m3 _{em tora}

1996: Floresta própria (17,18%); Árvore em pé (53,66%); Tora na floresta (17,26%) e Freiteiros ( 11,90%), e um volume de 58.717 m3 _{em tora}

(9)

RESULTADOS E DISCUSSÃO

DESTINO DA MADEIRA SERRADA ACREANA, 2004

33,63 33,63 1,47 1,47 29,64 29,64 35,26 35,26 21,03 21,03 1,47 1,47 24,95 24,95 20,95 20,95 12,60 12,60 0,00 0,00 4,68 4,68 14,59 14,59

-- Local (Rio Local (Rio BrancoBranco)) -- RegionalRegional -- NacionalNacional -- InternacionalInternacional M

Méédia Geraldia Geral Outras

Outras₄₄

C

C₄₄

Mercado

Mercado--meta meta

2002: Local (49,69%); Regional (9,64%); Nacional (11,70%) e Internacional (28,97%)

1996: Local (66,82%); Regional (3,09%); Nacional (25,32%) e Internacional (4,77%)

(10)

FATORES QUE DIFERENCIAVAM AS SERRARIAS

ACREANAS, ENTRE SI, 2004 (%)

3,85 3,85 30,77 30,77 61,54 61,54 3,85 3,85 57,69 57,69 19,23 19,23 3,85 3,85 3,85 3,85 23,08 23,08 7,69 7,69 4,55 4,55 31,82 31,82 59,09 59,09 4,55 4,55 54,55 54,55 18,18 18,18 0,00 0,00 0,00 0,00 22,73 22,73 9,09 9,09 0,00 0,00 25,00 25,00 75,00 75,00 0,00 0,00 75,00 75,00 25,00 25,00 25,00 25,00 25,00 25,00 25,00 25,00 0,00 0,00 -- NNãão o sabesabe -- PrePreççoo -- ProdutoProduto *

* EspEspééciecie *

* QualidadeQualidade

-- ServiServiçços especiaisos especiais

-- MMéétodotodo dede distribuidistribuiççãoão

-- PromoPromoççãoão

-- OutroOutro

-- NNãão o respondeu respondeu

M

RESULTADOS E DISCUSSÃO

2002: Preço (36,73%); Espécie (6,12%); Qualidade (53,06%) e Serviços especiais (22,45%)

1996: Preço (42,42%); Espécie (12,12%); Qualidade (75,76%) e Serviços especiais (30,30%)

(11)

RESULTADOS E DISCUSSÃO

SERVICOS ESPECIAIS, FORNECIDOS PELAS

SERRARIAS DO ACRE, 2004 (%)

53,85 53,85 76,92 76,92 57,69 57,69 3,85 3,85 54,55 54,55 72,73 72,73 59,09 59,09 4,55 4,55 50,00 50,00 100,00 100,00 50,00 50,00 0,00 0,00

-- Pronta entregaPronta entrega

-- Garantia da qualidadeGarantia da qualidade

-- FFornece ornece gratis do gratis do produto produto (

(para venda para venda local)local)

M

Méédia Geraldia Geral Outras Outras₄₄ C C₄₄ Item Item 2002:

2002: Pronta entregaPronta entrega (34,70%); (34,70%); GarantiaGarantia dada qualidadequalidade (30,60%) (30,60%) e

e FornceFornce fretefrete do do produtoproduto, , para venda para venda local (75,00%)local (75,00%) 1996:

1996: Pronta entregaPronta entrega (34,70%); (34,70%); GarantiaGarantia dada qualidadequalidade (30,60%) (30,60%) e

(12)

RESULTADOS E DISCUSSÃO

POLÍTICA DE FORMAÇÃO DE PREÇO, ADOTADA

PELAS SERRARIAS ACREANAS, 2004 (%)

46,15 46,15 11,54 11,54 15,38 15,38 3,85 3,85 3,85 3,85 30,77 30,77 3,85 3,85 45,45 45,45 9,09 9,09 18,18 18,18 4,55 4,55 0,00 0,00 31,82 31,82 4,55 4,55 5 50,000,00 25,00 25,00 0,00 0,00 0,00 0,00 25,00 25,00 25,00 25,00 0,00 0,00 Custo Custo Custo

Custo + + médiamédia dosdos concorrentesconcorrentes Média

Média dosdos concorrentesconcorrentes Abaixo da m

Abaixo da méédiadia M

Méédia do depdia do depóósito sito -- 30%30% Comprador

Comprador externoexterno N

Nããoo respondeurespondeu

M

2002: Custo (15,33%); Média dos concorrentes (26,53%) e Comprador (externo+local) (5,10%)

1996: Custo (9,09%); Média dos concorrentes (45,46%) e Tabela do sindicato (12,12%)

(13)

RESULTADOS E DISCUSSÃO

POLÍTICA DE PROPAGANDA, ADOTADA PELO

SETOR MADEIREIRO ACREANO, 2004 (%)

7,69 7,69 19,23 19,23 11,54 11,54 3,85 3,85 15,38 15,38 9,09 9,09 18,18 18,18 9,09 9,09 4,55 4,55 18,18 18,18 0,00 0,00 25,00 25,00 25,00 25,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -- Revista/jornalRevista/jornal -- RRáádiodio/TV/TV -- CartazCartaz

-- ListaLista teleftelefôônicanica

M

2002: Menos que 10% das firmas fazia propaganda usando revista/jornal, rádio/TV, cartaz e lista telefônica

1996: Revista/jornal (0,00%); Rádio/TV (6,06%); Cartaz (15,15%) e Lista telefônica (16,67%)

(14)

RESULTADOS E DISCUSSÃO

POLÍTICA DE POMOÇÃO DE VENDAS, ADOTADA

PELAS SERRARIAS ACREANAS, 2004 (%)

34,62 34,62 19,23 19,23 73,08 73,08 73,08 73,08 7,69 7,69 36,36 36,36 13,64 13,64 72,73 72,73 68,18 68,18 9,09 9,09 25,00 25,00 50,00 50,00 75,00 75,00 100,00 100,00 0,00 0,00

-- DistribuDistribuííaa brindebrindess

-- ParticipaParticipavava em feiraem feira

-- DDavaava descontodesconto

-- FazFaziaia demonstrademonstraçãoção dos dos produtosprodutos

-- NNãão o respondeurespondeu

M

Méédia Geraldia Geral Outras Outras₄₄ C C₄₄ Item Item 2002:

2002: ParticipavaParticipava de de feira feira (6,00%); (6,00%); Dava desconto Dava desconto (50,00%) e (50,00%) e nenhuma distribu

nenhuma distribuíía a brindes ou fazia demonstrabrindes ou fazia demonstraçãção dos o dos produtosprodutos 1996:

1996: DistribuDistribuíía a brindes brindes (6,06%); (6,06%); Dava desconto Dava desconto (48,49%) e (48,49%) e poucas participavam em feiras

poucas participavam em feiras e e nenhuma nenhuma fazia demonstrafazia demonstraçãção o dos

(15)

RESULTADOS E DISCUSSÃO

PRÁTICA DE PUBLICIDADE, ADOTADAS PELAS

SERRARIAS DO ACRE, 2004 (%)

0,00 0,00 84,62 84,62 11,54 11,54 3,85 3,85 0,00 0,00 86,36 86,36 9,09 9,09 4,55 4,55 0,00 0,00 75,00 75,00 25,00 25,00 0,00 0,00

-- Dava Dava ininformaformaçãoção para para a imprensaa imprensa

-- Fornecia Fornecia ddoaoaçãoção

-- Dava Dava iinformanformaçãoção ao ao usuusuááriorio

M

2002: Fornecia doação (39,39%) e nehuma dava informação para a imprensa ou para o usuário

1996: Fornecia doação (39,39%); Dava informação para o usuário (50,00%) e nenhuma dava informação a imprensa

(16)

a) A maioria das serrarias do Acre buscavam, no

per

íodo analisado, se diferenciar, dos seus

í

concorrentes, pela qualidade dos seus produtos;

b) Embora, a média dos valores dos seus

concorrentes tenha sido a principal fonte de

informação para a política de precos, adotada

pelas serrarias acreanas nos anos de 1996 e

2002, em 2004 o custo de produção passou a ser

usado como dado base para este processo

gerencial, por esse segmento produtivo;

CONCLUSÕES

(17)

c) As atividades de promoção, com a exceção do

fornecimento de frete e de doações, não eram

procedimentos usuais que o grupo de serrarias

acreanas, analisado nos anos de 1996, 2002 e

2004, adotava com o objetivo de aumentar as

vendas das suas firmas ou divulgar os seus

(18)

FUNDAÇÃO DE TECNOLOGIA DO ESTADO DO ACRE

AV. DAS ACACIAS LOTE 01 – ZONA “A” – DIST. INDUSTRIAL RIO BRANCO-ACRE CEP 69.917-100

FONE: (0**68)3229-2994/2304 FAX: (0**68)3229-1665 e-mail: zenobio.gama@ac.gov.br

(19)