INTELIGÊNCIA DE MERCADO NO S E TO R I M O B I L I Á R I O

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FÁBIO TADEU ARAÚJO

Brain Inteligência de Mercado

INTELIGÊNCIA DE

MERCADO NO

S E TO R I M O B I L I Á R I O

A IMPORTÂNCIA DA INFORMAÇÃO

PARA O SUCESSO DO NEGÓCIO

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Informação para

desenvolvimento

do produto

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Como a informação gera

produtos imobiliários

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Tudo começa com a ESCOLHA

DO TERRENO...

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E depois passa para o

DESENVOLVIMENTO DO PRODUTO

+ ADEQUADO

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POR QUE TANTOS PRODUTOS SÃO

MAL SUCEDIDOS

?

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ANÁLISE da Oferta e da Demanda.

➢ Os passos essenciais para

trilhar o sucesso.

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ANÁLISE DA OFERTA

PERFIL E QUANTIDADE DOS IMÓVEIS

NOVOS

✓

Oferta por tipologia, metragem, faixa de valor

✓

Absorção “passada”

✓

Novos lançamentos

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PERFIL E QUANTIDADE DOS IMÓVEIS

USADOS

ANÁLISE DA OFERTA

✓

Estoque de uma região

✓

Qualidade dos produtos em oferta

✓

Produtos “Desejados”

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BALANÇO DE 2017

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CIDADES

PESQUISADAS

Obs.: Os dados da Rm de Belo Horizonte, Rm de Curitiba e RM de São Paulo, não incluem a

capital, pois estão sendo tratados separadamente.

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UNIDADES RESIDENCIAIS LANÇADAS

Fonte: CBIC/CII | Elaboração: CBIC

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UNIDADES RESIDENCIAIS VENDIDAS

Fonte: CBIC/CII | Elaboração: CBIC

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OFERTA FINAL DISPONÍVEL – RESIDENCIAIS NOVOS

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POSSÍVEIS

LACUNAS

DE OFERTA

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MAS CUIDADO!!

POR QUE NÃO FOI OFERTADO

?

✓

Por que não tem demanda

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POPULAÇÃO

DOMICÍLIOS

CAPACIDADE

DE COMPRA

ABSORÇÃO

Analisar os dados secundários:

o que podemos aprender com eles

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QUAL É SUA ÁREA DE

INFLUËNCIA?

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SE VOCË ACREDITA QUE SEU CLIENTE

PODE VIR DE TODA A CIDADE...

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(33)

DENSIDADE

DEMOGRÁFICA

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DENSIDADE DE

TRABALHADORES

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FAIXA DE RENDA

DOMICILIAR

(36)

(37)

87 CIDADES

2.500 pessoas

REGIÃO

GEOGRÁFICA

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IMPORTÂNCIA ATRIBUÍDA AOS FATORES

DETERMINANTES NA

DECISÃO DE COMPRA

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CASES DE

SUCESSO

A INFORMAÇÃO

E A TOMADA DE

DECISAO

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CASES 1:

LOTEAMENTO

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CYRELA LANDSCAPE

– RIO GRANDE DO SUL

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CYRELA LANDSCAPE

– RIO GRANDE DO SUL

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MOTIVOS DO SUCESSO:

1.Demanda latente FORTE

2.Mas SEM demanda real em Porto Alegre

3.Elevado interesse por investimento

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CASES 2:

APTO x SALAS

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2. Mas pesquisa de OFERTA apresentou zero oferta de

comercial novo e 1.700 salas comerciais ocupadas, com

apenas 7 vazias

3. Demanda para uso próprio e investimento para locação

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CASES 3:

EXCESSO DE

UNIDADES

LUXO

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1. Necessidade de ampliar diferenciação no LUXO

2. Alto investimento em plástica arquitetônica

3. Pesquisa qualitativa foi essencial no desenvolvimento do produto para

mostrar o que era VALOR PARA CLIENTES

4. DEFINIÇÃO DA INCLUSÃO DE DUPLEX AO LONGO DA TORRE

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CASES 4:

LUXO FORA DA

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Rua Alvin Bauer, 100 - Centro

Centro

Itapema 20 min

Centro

Camboriú

17 min

Centro

Itajaí 28 min

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1. Estudo de OFERTA demonstrou lacuna de metragem/preço

na região avaliada

2. QUALITATIVA identificou interesse por um excelente

produto, mas a um ticket “acessível”, conferindo um

produto superior mesmo não sendo beira-mar

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CASES 5:

STRIP MALL:

OFERTA

LOCADA

ANTES DA

ENTREGA

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Avenida das Araucárias - Centro

Centro

Mandirituba 16 min

Centro

Curitiba 43 min

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1. Estudo de potencial de consumo e oferta de varejo demonstrou

desequilíbrio: baixa oferta estruturada para alto potencial de

consumo

2. Pesquisa indicou que acima das lojas ainda podiam ser feitas SALAS

COMERCIAIS, TAL A DEMANDA POTENCIAL - 100% ALUGADO

3. OFERTA DE ESPAÇOS DE VAREJO PRÉ-ALUGADA ANTES DA

ENTREGA – EM ANOS DE FUGA DE SHOPPING CENTERS

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CASES 6:

RACIONAL OU

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1. Cliente imaginava que o produto comercial médico seria vendido para

investidores, com abordagem RACIONAL

2. Pesquisa QUALITATIVA indicou que o que mobilizaria os

potenciais médicos SERIA o USO E O ASPECTO EMOCIONAL DA

COMPRA DA SALA NAQUELE PONTO

3. Toda comunicação alterada: TODO EMPREENDIMENTO COMERCIAL

VENDIDO NA CRISE COM O MAIOR PREÇO DA HISTÓRIA DA CIDADE

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COMO TER

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MUITO OBRIGADO

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MUITO OBRIGADO

Fábio Tadeu Araújo

fabio@brain.srv.br

41 98851-1093

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