São Paulo
Segunda a Sexta | 12 a 16.08 Carga horária: 40 horas Período: 08h30 às 18h00 Local de Treinamento
Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 |1º andar | Vila Olímpia | São Paulo | SP Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva
Intensivo em
Gestão de Compras
e Negociação
Em sua décima terceira edição, esse é um curso pioneiro na formação de negociadores estratégicos com foco em compras. Ministrado por especialistas atuantes no mercado, o Intensivo irá tratar de diversos temas vividos pelo profissional no seu dia a dia, como estratégia de suprimentos, planejamento e logística, gestão do capital humano e melhores práticas em seleção de fornecedores.
Por que participar:
- 100% de foco em conhecimento prático;
- 100% dos professores são profissionais de mercado, com ampla vivência na área;
- 100% dos participantes da última edição recomendam esse Intensivo;
- Intensa troca de informações em debates interativos com atenção especial a todos os participantes. Segunda a Sexta | 12 a 16.08
Carga horária: 40 horas Período: 08h30 às 18h00 Local de Treinamento
Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar | Vila Olímpia São Paulo | SP
Tempo
É o elemento-chave no processo da negociaçãoIntensivo em
Gestão de
Compras e
Negociação
1
Pr
og
ra
m
a
Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras; Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções;
Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes; Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição; O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões.
Intensivo em
Gestão de
Compras &
Negociação
2
Estratégia de suprimentos
O estabelecimento de um sistema de inteligência em compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações; Inteligência por planejamento: aumento da eficácia da área de suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas da empresa;
Inteligência por vigilância: o mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades;
Identificando perfis de negociação.
3
Pr
og
ra
m
a
Alinhamento dos processos da cadeia de suprimentos no esquema S&OP;
Planejamento de demanda integrado no ciclo de abastecimento;
Planejamento e gestão de materiais (sourcing); Gestão da intralogística.
4
Planejamento e logística
Intensivo em
Gestão de
Compras &
Negociação
Ferramentas para avaliar fornecedores;
Modelos para aplicação dos critérios de qualificação; Identificando e amenizando riscos.
Melhores práticas em seleção de
fornecedores
5
Pr
og
ra
m
a
6
Gestão de fornecedores modelos e
abordagens
Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia desenvolvida;
Melhorando o relacionamento e custos através de um programa eficiente de SLM (Service Level Management); Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em cada quadrante da matriz estratégica;
Usando o SRM (Supplier Relationship Management) como driver de inovação;
Praticando forecasting colaborativo e VMI (Vendor Managed Inventory) com fornecedores;
Indicadores de performance.
Intensivo em
Gestão de
Compras &
Negociação
Cost-breakdown; Benchmarking; TCO (Total Cost of Ownership);
Aspectos econômicos e macroeconômicos.
Pr
og
ra
m
a
7
Negociação e seus aspectos atuais
Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida;
Metodologia de Harvard: cumprindo as fases preparatórias para alcançar as melhores alternativas em um acordo; Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia; Como explorar possibilidades usando o planejamento de hipóteses;
Construindo a "coerência" e "lógica“;
Como uma melhor postura e comportamento podem colaborar para um resultado final;
Como prevenir erros por meio do trabalho de autoanálise; Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor;
Explorando pontos importantes no momento da argumentação;
A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação; Trabalhando atitudes e habilidades;
Construindo relacionamentos no processo (networking); Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático.
Intensivo em
Gestão de
Compras &
Negociação
Depoimentos
Excelente curso! Professores capacitados e ambiente
agradável!“
Tiago Padovani – SKF do Brasil
"O curso cumpriu minhas expectativas e volto para a
empresa com muitos conhecimentos de grande valor."
Alexandre Carvalho - Agrícola Famosa
"Ótima dinâmica e conteúdo totalmente pertinente e
de acordo com minhas expectativas."
Rejane de Abreu - Wood Group
"Conteúdo completo, conciso e muito ligado a prática.
Totalmente possível de implementação."
Carla Brandão - Têxtil Farbe
“O curso foi excelente, conseguiu através de recursos
visuais e dinâmicos, passar informações importantes
para minha profissão.
Gustavo Borali – Scania | Táticas de Intel. em Compras e Negociação
”
Muito além
do Supply Chain
Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências.
Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.
7000+
Participantes desde 20034000+
Empresas30
Ações anuaisMuito além
de um conselho
educacional
20
Membros do ConselhoDeliberativo escolhidos a dedo
Presidente
João Fábio Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios Conselho Deliberativo
Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação
Arturo Arabian Líder de Supply Chain Kraft Foods
Cássio Ricci Azevedo Council Advisor Inbrasc
Cláudio Marcos Ferreira Senior Procurement Manager PepsiCo
Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo
Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc
Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia
Fábio Orsi Paias Council Advisor Inbrasc
Francisco Simões Council Advisor Inbrasc
Fred Roldan Diretor de Logística General Motors
Heráclito Ribas Council Advisor Inbrasc
José Gomes Araujo Junior Diretor de Supply Chain Melitta
José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc
José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc
Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar
Paulo Miri Procurement Vice President Whirlpool
Raul Guaragna International Business Director International Paper
Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak
Muito além
de uma
Metodologia de
Ensino
Diferencial
Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos
Metodologia
O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia.
Diretriz Educacional
Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes.
Troca de Experiências em Alto Nível
Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.
Conheça as ações
educacionais
CongressoIX Maratona de Supply Chain
Carga horária: 18 horas SP
X Fórum Nacional de Compras e Sourcing
Carga horária: 18 horas SP
Workshops
Planejamento e Gestão de Estoques
Carga horária: 24 horas SP
Táticas de Inteligência em Compras e Negociação
Carga horária: 16 horas SP, Campinas, PR, RJ, POA e BH
Indicadores de Logística e Supply Chain
Carga Horária: 16 horas SP
Programa Especial de Logística
Carga Horária: 16 horas SP
Ferramentas em Gestão de Compras Carga Horária: 16 horas
SP, Campinas, PR, RJ, POA e BH
As 14 Práticas de Negociação em Compras Carga Horária: 16 horas
SP, RJ e PR
Especializações
Especialização de Negociação em Compras Carga Horária: 66 horas
SP
Intensivo em Gestão de Compras e Negociação
Carga Horária: 40 horas
SP
In Company
Treinamentos Customizados, feitos “sob medida” para sua empresa.
Time de
Professores do
Instituto
Claudio Marcos Ferreira
Sr. Procurement Manager – Commodities & Ingredientes
Formado pelo Mackenzie, com pós-graduação em administração de empresas pela USP e MBA em General Management pelo IBMEC Business School, tem 18 anos de experiência em Suprimentos em empresas como Unilever, Danone, Cargill e PepsiCo. Atualmente é responsável pelo sourcing de Commodities da America Latina na PepsiCo.
Cássio Ricci Azevedo
Carreira de 18 anos em SUPPLY CHAIN com forte experiência nas áreas de DEMAND PLANNING, CUSTOMER SERVICE e OPERAÇÕES LOGÍSTICAS em empresas como, SADIA, KRAFT FOODS, COLGATE-PALMOLIVE, NESTLÉ e mais recentemente na SANTHER. Entre as principais realizações, destacam-se a liderança do processo de Sales & Operations Planning, a implantação do departamento de Customer Service e a gestão sobre operações de Distribuição e Transportes. Graduado em Economia pela PUC/SP, com especialização em Logística pela FGV e formação em Coaching pelo ICI - Integrated Coaching Institute.
Cristiane Villar
Especialista em Supply Chain
Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais brasileiras. É professora e pesquisadora da Fundação Getulio Vargas/SP.
Time de
Professores do
Instituto
Débora michelassi
Head of Procurement Diageo
Atua há 19 anos em diversas áreas da cadeia de
Suprimentos, exercendo a função de Diretora Executiva em multinacionais como Diageo, Unilever e Danone. Graduada e pós-graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute – certificado pelo ICF).
Eduardo Multari
Diretor Regional de Sourcing
Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Diretor Regional de Sourcing na Merck.
Fábio Tescari
Especialista em Supply Chain
Doutorando e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade. Graduado em Engenharia Química pela USP, atuou por 17 anos na Oxiteno (grupo Ultra) como gestor nas áreas de Marketing, Vendas, Projetos, Planejamento Estratégico e Assuntos
Corporativos. Também tem experiência profissional na área de custos em instituição financeira. Atualmente é
professor, instrutor, pesquisador e consultor nas áreas de marketing, supply chain e estratégia empresarial.
Time de
Professores do
Instituto
João Fábio Silva
Especialista em Supply Chain
Tem mais de 15 anos de atuação em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logística e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em Engenharia Mecânica pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolini/USP e MBA em Finanças na FGV. É Green Belt (conceito Six Sigma) e CPIM pela APICS.
José Roberto Fornazza
Especialista em Supply Chain, com mais de 30 anos de experiência na área. Desenvolveu e implementou a área na BIC Brasil, multinacional de produtos de consumo, onde atuou por dez anos. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever, multinacional de alimentos e outros produtos de consumo, onde ocupou cargos gerenciais nas áreas de Planejamento, Distribuição, Manufatura e TI.
Juliano Afonso Tessaro
Gerente de Compras Sênior
Com 14 anos de experiência e múltiplas posições desde Engenharia até Compras na Indústria Automotiva. Extensa experiência internacional negociando com mais de 10 países. Foi o Executivo responsável pelo startup dos Escritórios de compras da MWM na Índia e China, implantação do Global Sourcing, Supplier Relationship Management, Comitê de Supply Chain, Strategic Sourcing, seleção e desenvolvimento de fornecedores para a fabricação de motores a diesel de grandes montadoras de veículos. Atualmente na MWM INTERNATIONAL Motores, como Gerente de Compras e Logística Internacional, responsável por todas as unidades de manufatura da América do Sul. Formação Executiva pela Harvard Business School, MBA pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e é Engenheiro Mecânico pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM).
Time de
Professores do
Instituto
Robert Stockmann
Executivo de Compras
Possui mais de 15 anos de experiência de gestão na área industrial. É negociador profissional atuando como executivo sênior em grandes organizações corporativas. Foi gestor de grandes programas em Procurement para multinacionais líderes em seus mercados, possuindo conhecimento dos mercados automotivo, bens de consumo e de capital, associado a uma intensa experiência internacional. Suas áreas de especialidade incluem compras e procurement, além de vendas. Robert teve forte experiência como Superintendente de Suprimentos na Bosch Siemens BSH e como Gerente Sênior de Compras na Lear Corporation para suas operações na América do Sul. Ele também teve grande exposição na indústria atuando em diferentes posições na ThyssenKrupp e Brasimet, entre outras. Formado em Engenharia Mecânica pela FEI – Faculdade de Engenharia Industrial/SBC, com vários cursos de especialização, sendo fluente nos idiomas Português, Alemão e Inglês.
Wilma Maria Roberto
Executiva de Supply Chain
Possui mais de 14 anos de experiência em supply chain, ocupando posições de liderança em empresas como Basf, Sadia, Novartis e Amanco. Tem MBA em Gestão Empresarial pela Dom Cabral, é pós graduada em Gestão de Comércio Internacional pela UMESP e graduada em administração de empresas com foco em comércio exterior pela Metodista.
Visão dos
participantes
A quem se destina:
Compradores, coordenadores e gestores de Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais de Logística e Supply Chain.
Empresas que já enviaram colaboradores:
AGR I Anglo American I Apolo Tubos e
Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.
92%
Considerou o treina-mento acima das expectativas8%
Considerou o treina- mento dentro das expectativasSiga-nos nas redes sociais
Contato
Jade Santos
Coordenadora de Projetos Corporativos
jade.santos@inbrasc.org.br
Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo
Fone: (11) 3302.9292