Táticas de Inteligência em Compras e Negociação

São Paulo

1º Semestre

Segunda e Terça-feira | 18 e 19 de Junho

2º Semestre

Quarta e Quinta-feira | 04 e 05 de Julho Quarta e Quinta-feira | 05 e 06 de Dezembro Quinta e Sexta-feira | 22 e 23 de Novembro Segunda e Terça-feira | 26 e 27 de Novembro

Carga Horária: 16 horas Período: 8h30 às 18h00

Local de Treinamento

Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar Vila Olímpia I São Paulo I SP

Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva

Táticas de

Inteligência em

Compras e

Negociação

www.inbrasc.org.br/taticas

Muito Além

Do Supply Chain

Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências.

Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.

7000+

4000+

30

Muito Além

De um Conselho

Educacional

20

escolhidos a dedo

Presidente

João Fábio Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios Conselho Deliberativo

Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação Arturo Arabian Supply Chain Leader Kraft Foods Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Santher Cláudio Ferreira Gerente de Compras PepsiCo Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo

Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc

Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia

Fábio Paias Council Advisor Inbrasc

Francisco Simões Council Advisor Inbrasc

Fred Roldan Diretor de Logística General Motors

Heráclito Ribas Council Advison Inbrasc

José Gomes Diretor de Supply Chain Melitta José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar Paulo Miri Diretor de Suprimentos Whirlpool Raul Guaragna Diretor de Supply Chain International Paper Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever

Muito Além

De uma

Metodologia de

Ensino

Diferencial

 Professores executivos de mercado  Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia

O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia.

Diretriz Educacional

Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.

Conheça as Ações

Educacionais

Inbrasc em SP Congresso

IXMaratona de Supply Chain Carga horária: 16 horas

X Fórum Nacional de Compras e Sourcing Carga horária: 16 horas

Workshops

Planejamento e Gestão de Estoques Carga horária: 24 horas

Táticas de Inteligência em Compras e Negociação

Carga horária: 16 horas

Indicadores de Logística e Supply Chain Carga Horária: 16 horas

Especializações

Capacitação em Gestão de Compras e Negociação

Carga Horária: 84 horas

Capacitação em Supply Chain Management Carga Horária: 60 horas

Intensivo em Gestão de Compras e Negociação

Carga Horária: 40horas

Inbrasc Pelo Brasil Workshops

Ferramentas de Gestão em Compras Carga horária: 16 horas

Rio de Janeiro Curitiba Porto Alegre Belo Horizonte

In Company

Treinamentos Customizados, feitos “sob medida” para sua empresa

Táticas de

Inteligência em

Compras e

Negociação

Ter uma área de compras efetivamente estratégica e alinhada aos desafios do negócio é a grande busca das companhias. A gestão de custos e a busca por processos menos dispendiosos vem sendo determinantes. Isto é, tirar o rótulo dos profissionais da área de "tiradores de pedidos" para tornarem-se de fato negociadores. Para responder a este desafio, os executivos precisam estar antenados as tendências da área, as evoluções nos processos, incluindo questões que envolvem a preparação da negociação e a tão necessária Inteligência de Mercado aplicada na ótica do mercado de fornecimento.

Ao encontro desta necessidade, o Inbrasc vem pelo segundo ano realizar o curso Táticas de Inteligência em Compras & Negociação, focando em três fundamentais pilares: Inteligência como apoio às negociações, estratégia de suprimentos, e os aspectos comportamentais das negociações. Em poucas semanas, as três turmas realizadas no ano passado tiveram sua lotação esgotada. Essa é uma oportunidade única de alavancar a carreira, ganhando um diferencial de negociação que poucos possuem.

São Paulo 1º Semestre

Segunda e Terça-feira | 18 e 19 de Junho

2º Semestre

Quarta e Quinta-feira | 04 e 05 de Julho Quarta e Quinta-feira | 05 e 06 de Dezembro Quinta e Sexta-feira | 22 e 23 de Novembro Segunda e Terça-feira | 26 e 27 de Novembro Carga Horária: 16 horas

Período: 8h30 às 18h00

Local de Treinamento

Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar Vila Olímpia I São Paulo I SP

SP

26 e 27 de Novembro Segunda e Terça-feira Carga Horária: 16 horas Local: Academia de Experiências

 Compras como agente de aceleração do resultado;

 Ferramentas práticas para entender o contexto do

mercado e desenhar a estratégia de compras;

 Estimulando a prática da inovação visando o

desenvolvimento de novas soluções;

 Táticas de abordagens aplicadas a mercados

importantes;

 Identificando relações de custo-benefício através

do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição;

 O valor de mitigação do risco associado à tomada

de decisões;

 Modelos aplicados: Porter, Swot, Matriz

Estratégica.

1

Estratégia de suprimentos

Pr

og

ra

m

a

Táticas de

Inteligência em

Compras e

Negociação

 Trabalhando a Inteligência em Compras a fim de

proporcionar um suporte adequado às negociações;

 O mecanismo de monitoramento de mercados

fornecedores como fator-chave de sucesso na

gestão da cadeia de suprimentos através da

identificação de riscos e oportunidades;

 Potencializando as negociações através do

cruzamento de demanda interna com drivers de

mercado;

 Tecnologias, custos, índices econômicos, spending

e captura de demanda;

 Gerando informações concretas e tendências

sobre uma determinada carteira ou fornecedor,

suportando a geração de valor e melhoria da

qualidade e abastecimento;

 Considerando tendências de commodities,

cotações em bolsas, variações climáticas,

estratégias de movimentação de estoques e volume

de aquisições na estratégia de negociação;

 Curvas de variação de preço: enxergando paridade

de preço em diferentes países por períodos.

Pr

og

ra

m

a

 Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia

desenvolvida;

 Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as melhores

alternativas em um acordo através da utilização da metodologia de

Harvard;

 Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia;

 Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses;

 A construção da "coerência" e "lógica";

 Colaborando para o resultado através do uso de melhor postura e

comportamento;

 A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise;

 Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o

fornecedor;

 Explorando pontos importantes no momento da argumentação;

 A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair

oportunidades ou alternativas desta situação;

 Trabalhando atitudes e habilidades;

 Construindo relacionamentos no processo.

Táticas de

Inteligência em

Compras e

Negociação

3

Negociação e seus aspectos

atuais

Time de

Professores do

Instituto

Cristiane Villar

Supply Chain Specialist

Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais brasileiras.

João Fábio

Specialist in Supply Chain

Atua há 15 anos em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logistica e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em Engenharia Mecânico pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolin/USP e MBA em Finanças na FGV.

Visão dos

Participantes

A quem se Destina

Todos que trabalham com Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos.

Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e

Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.

87%

13%

Contato

Jade Santos

Executiva de Projetos de Treinamento

jade.santos@inbrasc.org.br

Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo

Fone: (11) 3302 .9292 www.inbrasc.org.br/taticas