Uma parceria: Conveniência Produto gelado Preço competitivo Aumento do fluxo da loja. Estoque = 50 caixas. Câmara fria =120 caixas geladas de Litrão

(1)

(2)

Uma parceria:

Este material é confidencial e de uso inter

no.

Conveniência

Preço competitivo

Produto gelado

Aumento do fluxo da loja

Câmara fria

=

120 _caixas

geladas de Litrão

(3)

20,7

20,4

18,7

Consumidor interessado

em rapidez e conveniência.

Peso do AS 20+ check-out

no canal AS TT (vol. cerveja).

O AS até 9 check-outs volta a crescer...

Cenário

Tendências do Canal

2008 2009 2010

Source Nielsen _{Source Nielsen}

(4)

Cenário

Queda no peso dos Hipermercados

• Hipermercados:

Maior parte das compras no fim de semana, para ocasiões especiais ou reposição.

• Supermercados:

Predominam as compras para consumo imediato (venda gelada e consumo no mesmo dia).

Abastecimento

Consumir no próprio dia ou no dia seguinte Consumir imediatamente

Fim de semana

Ocasiões especiais (churrascos, festas, viagens, comemorações) Reposição

fonte: Kantar

Total Total Hiper Total Super São Paulo SP Hiper SP Super Recife Recife Hiper Recife Super

N = 787 N = 455 N = 312 N = 774 N =220 N =194 N = 353 N = 235 N = 118 Este material é confidencial e de uso inter

(5)

Mercado Brasileiro: movimentação

para a Sustentabilidade e a Consciência.

Cenário

Sustentabilidade

60%

59%

Brasileiros que dizem que qualquer mudança que o ser humano cause na natureza provavelmente vai piorar as coisas.

FONTES: pesquisa “Sutentabilidade: Aqui e Agora”, realizada em 2010 pelo Ministério do Meio Ambiente.

Brasileiros que acreditam que só com grandes mudanças de hábito e de consumo será possível conservar os recursos naturais.

Brasileiros que afirmam que o meio ambiente deve ter prioridade sobre o crescimento econômico.

Brasileiros que são a favor de uma lei que proíba o uso de sacolas plásticas.

(6)

A experiência de venda

Agilidade na compra aumentando o volume de vendas.

Parou, pegou, levou.

Cerveja gelada para levar para casa.

Skol Litrão é mais por menos.

Atraia novos consumidores e aumente seu faturamento.

(7)

Referência em

inovação

e

economia

na região

Um

novo modelo de negócio

, que trará

novos consumidores

Maior faturamento

do seu posto (aumento nas vendas

e no fluxo de consumidores)

Novas embalagens

(litro retornável)

geladas

(câmara fria) com

preço competitivo

Esforços direcionados

para o seu negócio

(execução, ações, compre-ganhe, preços, entre outros)

Fidelização do cliente

(garrafa vai e volta)

Embalagem sustentável

(retornável)

Benefícios para o posto

no.

(8)

Imagem ilustrativa sujeita a alteração

Pit Stop Skol

SOM ESTOQUE PORTA DE ACESSO BALCÃO PAINEL DE LED PORTA COM ILUMINAÇÃO PRECIFICADOR CÂMARA FRIA RAMPA DE ACESSO

(9)

Vista posterior

Vista lateral

Detalhe interno

Pit Stop Skol

(10)

= 50

Estoque

caixas

de Litrão

aproximadamente

Câmara fria

=120

caixas

geladas de Litrão

123 cm 370 cm 210 cm

Armazenamento

(11)

600.5 cm 370 cm 185.7 cm 145 cm 102.52 cm 140.2 cm 80.2 cm 60 cm 126.9 cm 248.6 cm 104 cm 42 cm Planta baixa

Câmara fria

Balcão

Rampa

Depósito

(12)

Materiais de apoio

Facilidade no manuseio e reposição com o carrinho do Pit Stop Skol.

Você recebe um pendrive com as músicas da Rádio Skol:

A Rádio mais redonda do Brasil.

Carrinho

de carga

Rádio Skol

Imagens ilustrativas

(13)

Flyer

Material de ativação

Banner

Compre

e ganhe uma cestinha

6 unidades

Imagens ilustrativas

(14)

Material de ativação

Faixa Stanchion Poster

no.

(15)

(16)

(17)

(18)

(19)

(20)

Fluxo de instalação

*Visita técnica presença de:

franqueado, empreiteira e fornecedor da estrutura.

Visita Técnica*

Verificação do local a ser instalado

Adesão

Assinatura do contrato Franqueado: Licenciamento e equipamentos

Entrega Pit Stop

Liberação após obra

INSTALAÇÃO

após conclusão da obra.

Pesquisa

de Satisfação

Instalação

Obra

(caso necessário)

Nivelamento do piso e parte elétrica

3 d.u

5 d.u

de acordo com a praça

15 d.u

30 d.u

(21)

Resultados do Teste Piloto

Volume do Pit Stop

(abril)

Volume do Pit Stop

(maio)

1.971 2.327 1.737 736 725 541 403 ₃₀₄ 1.384 952 795 614 599 383

Travessia Alonso e Travessia

Alonso Morada do Sol Moraes Posto Alonso eAlonso Morada do Sol

Sales

Posto Moraes

Sales

Tasquinha Tasca Barão Tasquinha Tasca

Geraldo GeraldoBarão

555 204

646

996 987

Volume do Pit Stop

(média)

(engradados)

Jan Feb Mar Abr Mai

Resultados de vendas 2012: 677 caixas / Pit Stop Diferenciais para o sucesso: anúncio de TV, rádio,

delivery e outdoor

(22)

Vendas 650 caixas

Preço médio Litro R$ 3,99 (fictício, preço competitivo frente bares e adegas da região)

Faturamento R$ 31.122,00

Margem 25%

CPV (-R$ 23.341,50)

Lucro Operacional R$ 7,780.50

Fee + FUP Select (7%) (-R$ 2.178,54)

MDO (um funcionário a mais) (-R$ 2.400,00)

Conta de Luz (-R$ 450,00)

Provisão para manutenção (-R$ 150,00)

Lucro Líquido R$ 2.379,23 Payback 23 meses

Plano de Negócio

Contato

DRE

Investimento

pitstopskol@brandworks.com.br

Valor do Pit Stop R$93.000,00 *(variação do modelo e distância pra frete)

Ambev (40%) R$ 37.200,00

Franqueado (60%) R$ 55.800,00* + aprox. 10%

no.

(23)

-Anexo

Áreas Classificadas

Raízen SSMA

(24)

Áreas classificadas

Definições de zoneamento

ZONA 0

local onde a ocorrência de mistura imflamável / explosiva por gases ou vapores é contínua ou existe em longos períodos.

ZONA 1

é um local onde a atmosfera explosiva está presente em forma ocasional e em condições normais de operação, sendo normalmente geradas por fontes de risco de grau primário.

ZONA 2

é um local onde a atmosfera explosiva está presente somente em condições anormais de operação e presente por certos períodos de tempo, sendo gerados normalmente por fontes de risco de grau secundário.

OBSERVAÇÕES IMPORTANTES PARA INSTALAÇÕES ELÉTRICAS:

Evitar pontos de instalação elétrica nessas áreas. Quando necessário, a instalação elétrica deverá ser