• Nenhum resultado encontrado

ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E DICAS PARA CAPTAÇÃO DE ALUNOS

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2021

Share "ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E DICAS PARA CAPTAÇÃO DE ALUNOS"

Copied!
8
0
0

Texto

(1)

DICAS PARA CAPTAÇÃO DE ALUNOS

ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA

E DICAS PARA CAPTAÇÃO DE ALUNOS

Antes de começarmos a falar em captação de alunos, vamos pensar na estrutura de sua escola, conhecer um pouco mais da metodologia MELP e como funcionam os cursos MELP e a importância dos seus colaboradores (funcionários).

Para manter seus alunos é importante que sua escola tenha um perfeito funcionamento tanto estrutural como funcional.

LEMBRE-SE:

UM ALUNO SATISFEITO FAZENDO O CURSO DE INGLÊS MELP, É UM ALUNO PAGANDO MENSALIDADE POR 4 ANOS*

*Tempo previsto para a finalização do módulo básico e complementar do curso de Inglês MELP.

INDEX

MONTANDO SUA ESCOLA (ESTRUTURA FÍSICA E MÃO DE OBRA NECESSÁRIA 2 A IMPORTÂNCIA DAS AULAS (GRAMÁTICA, VOCABULÁRIO E CONVERSAÇÃO) 3

VALORES A SEREM COBRADOS DOS ALUNOS 4

VANTAGENS PARA OS ALUNOS E PARA A ESCOLA 5

PLANEJAMENTO PEDAGÓGICO DO CURSO 7

DURAÇÃO MÉDIA DOS CURSOS 7

(2)

Página 2

MONTANDO SUA ESCOLA

(ESTRUTURA FÍSICA E MÃO DE OBRA NECESSÁRIA) ESTRUTURA FÍSICA

Um laboratório de informática com computadores conectados em rede, em número suficiente para que, em cada horário, haja apenas 1 aluno por computador.

O servidor da rede deverá ser “dedicado” (isto é, o servidor não pode ser utilizado para outras finalidades).

Além do laboratório, é necessário que haja outra sala, sem computadores, para as aulas em grupo com o professor. Opcionalmente, essas aulas podem também ser dadas no laboratório de informática do curso de inglês, em horários em que o laboratório não esteja sendo usado.

ESCOLA CAMPINAS-SP ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ ESCOLA PARACAMBI-RJ

Laboratório de Sala de Conversação Laboratório de Gramática e Vocabulário Gramática e Vocabulário

MÃO DE OBRA (MÍNIMA NECESSÁRIA)

1 PROFESSOR DE INGLÊS

O professor de Inglês poderá ser contratado por hora/aula, meio período ou período integral, conforme a necessidade e quantidade de alunos da sua escola.

É importante que o professor tenha alguma experiência didática no ensino de inglês. Deve conhecer o livro e o curso de inglês MELP.

2 INSTRUTORES

Os instrutores deverão cobrir todo o horário de funcionamento do laboratório de informática. É importante que seja um instrutor que já tenha feito o curso de inglês MELP, conhecendo bem sua a operação. De início, o Instrutor que não conhecer o inglês e tiver iniciando nos cursos MELP, esclarecerá apenas as dúvidas sobre a operação do software e orientará os alunos para anotar as dúvidas sobre o idioma inglês para serem solucionadas com o professor no dia da aula em grupo.

Deverá corrigir as lições do livro, de acordo com o gabarito.

2 SECRETÁRIAS/ATENDENTES

As secretárias/atendentes deverão cobrir todo o horário de sua escola.

As secretárias/atendentes deverão fazer o curso de Inglês MELP para estarem aptas a tirar dúvidas básicas de prospects pedindo maiores informações sobre o curso.

1 VENDEDOR/TLMK

(3)

Página 3

A IMPORTÂNCIA DAS AULAS DE GRAMÁTICA E VOCABULÁRIO

NO LABORATÓRIO DE INFORMÁTICA

1. O computador respeita o ritmo de aprendizagem de cada um;

2. O computador não reclama e repete quantas vezes for necessário para o aluno;

3. Por meio do computador, há um controle eletrônico de aprendizagem. Se não tirar a nota 7, repete a aula;

A IMPORTÃNCIA DO PROFESSOR DE INGLÊS

1. Quando se estuda um idioma, é principalmente na conversação que o aluno sente que está aprendendo.

2. Por ser imprevisível a conversação, não pode programá-la para ser através do computador. 3. O professor é fundamental para quebrar a solidão / isolamento do aluno: motivando-o,

tirando-lhes as dúvidas e ampliando a conversação do que foi aprendido nas aulas de gramática e vocabulário no laboratório de informática.

4. Todas as escolas que têm professor, a desistência é muitíssimo menor do que aqueles que só aplicam as aulas no laboratório de informática.

ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ

Nosso Licenciado Marcelo Gil, no meio da foto.

(4)

Página 4

VALORES A SEREM COBRADOS DOS ALUNOS

CURSO DE INGLÊS (GRAMÁTICA + VOCABULÁRIO + AULA DE CONVERSAÇÃO)

O valor a ser cobrado dos alunos dependerá muito da região de sua escola e condições financeiras de seus alunos. É importante manter um preço balcão acima do praticado nas macro-captações de alunos. Lembre-se que todos os clientes gostam de descontos.

PREÇO BALCÃO

Para 1 hora de aula semanal, aconselhamos um mínimo de R$49,90. Para 2 horas de aulas por semana, aconselhamos um mínimo de R$79,00. PREÇO PARA MACRO-CAPTAÇÃO DE ALUNOS

Para 1 hora de aula semanal, aconselhamos um mínimo de R$35,00. Para 2 horas de aulas por semana, aconselhamos um mínimo de R$59,00.

LIVROS DO CURSO DE INGLÊS MELP

Os livros deverão ser vendidos aos alunos não só como forma de arrecadação para a escola, mas também como forma de valorização do produto.

PREÇO PARA OS LIVROS

Os livros dos estágios 1 e 2, aconselhamos um valor mínimo de R$30,00* Os livros dos estágios 3 e 4, aconselhamos um valor mínimo de R$50,00* *as unidades que fazem contrato com os alunos, costumam dividir este valor em até 2 vezes

ESCOLA PARACAMBÍ-RJ

Nosso Licenciado Gilberto, com o banner de divulgação do curso de Inglês.

LEMBRE-SE

100 ALUNOS PAGANDO UMA MÉDIA DE R$ 59,00 POR MÊS, SERÃO R$5.900,00 NO CAIXA DE SUA ESCOLA POR MÊS E R$70.800,00 POR ANO.

(5)

Página 5

VANTAGENS PARA OS ALUNOS

• Método passo a passo;

• Todos aprendem de forma agradável, independentemente de sua idade, grau de escolaridade e conhecimentos anteriores do idioma;

• Método individualizado;

• Cada aluno caminha no seu próprio ritmo de aprendizagem;

• Horário flexível;

• O aluno escolhe seu próprio horário e o número de aulas semanais.

• Faltas sem prejuízo;

• Caso o aluno precise faltar às aulas, continuará do ponto onde parou;

• Aprendizado ativo;

• O aluno exercita o idioma desde o primeiro até o último instante de cada aula;

• Eficiência para todos;

• Todos caminham no curso eficientemente, ainda que alguns tenham mais dificuldade em gramática ou em conversação;

• Não causa inibição – grande parte do aprendizado é o aluno e o computador;

No curso não se exige que o aluno fale inglês antes de dominar as estruturas e o vocabulário necessários para tal.

VANTAGENS PARA A ESCOLA

Grande redução de custos, pois parte das aulas são feitas no computador, sem a presença do professor.

Menor índice de desistência e maior índice de indicações, pois é um método eficiente e agradável, onde o aluno realmente aprende.

Não há necessidade de formação de turmas, permitindo início imediato do curso para cada aluno.

Otimização do laboratório, pois é possível ter alunos de estágios diferentes fazendo aulas no mesmo horário.

Maior facilidade de captação de alunos pela possibilidade de oferecer aulas grátis e cursos grátis sem nenhum custo adicional e com horários à escolha dos interessados.

Aumento das vendas pelo atendimento das necessidades individuais dos clientes, com opções individuais de horários e de carga horária semanal.

Aumento das vendas e maior regularidade de seu fluxo, pois elimina a objeção criada por previsões de férias dos clientes, já que nesse método, cada aluno pode planejar suas interrupções, sem perda de aulas e de continuidade pedagógica.

Possibilidade de cada escola usar o método criando seus próprios diferenciais, através de um maior número de aulas de conversação com o professor ou com outras atividades complementares.

Garantia da qualidade do curso oferecido, pois todas as atividades executadas no laboratório e a conduta do professor nas aulas em grupo são previamente planejadas.

Não há necessidade de aulas de reposição, de complementação e de adaptação.

Eficiência pedagógica com controle adequado. O método permite que o professor tenha um relatório objetivo, quer quantitativo, quer qualitativo, de cada um dos alunos. Esse relatório informa o professor sobre o nível exato e as dificuldades de cada aluno, podendo auxiliá-los na sua aprendizagem com muito mais eficiência.

O PROFESSOR SE CONCENTRA NA CONVERSAÇÃO E, PORTANTO, SOBRA A ELE MAIS TEMPO PARA ATENDER MAIS ALUNOS.

(6)

Página 6

PLANEJAMENTO PEDAGÓGICO DO CURSO

O curso é planejado para que a cada momento se aprendam as estruturas do inglês do mais fácil para o mais complexo, passo a passo, gradativamente.

As estruturas do idioma são assimiladas a partir de uma situação contextual, apresentada por um vídeo.

Imediatamente, leva-se o aluno a compreender o vídeo, suas estruturas gramaticais e seu vocabulário.

O restante da aula será a fixação, por meio de exercícios variados, das estruturas aprendidas na aula e nas aulas anteriores, acrescidas de vocabulário novo.

Durante todas as atividades realizadas no computador, o aluno dispõe de um dicionário on-line que lhe permite verificar o significado e a pronúncia de cada vocábulo.

Ao final de cada estágio, além das estruturas gramaticais, o aluno terá fixado no mínimo 600 palavras novas.

PROGRAMAÇÃO DO CURSO MELP

O Método MELP compõe-se de 2 Módulos: Módulo Básico e Módulo Complementar, subdividido em 4 estágios.

MÓDULO BÁSICO

ESTÁGIO 1– 11 lições no Livro do Aluno e 11 lições no software para o Laboratório de Gramática e Vocabulário.

ESTÁGIO 2 - 11 lições no Livro do Aluno e 8 lições no software para o Laboratório de Gramática e Vocabulário.

ESTÁGIO 3 - 8 lições no Livro do Aluno e 8 lições no software para o Laboratório de Gramática e Vocabulário.

ESTÁGIO 4 - 8 lições no Livro do Aluno e 8 lições no software para o Laboratório de Gramática e Vocabulário.

MÓDULO COMPLEMENTAR

ESTÁGIO 5

ESTÁGIO 6 ESTÁGIO 7 ESTÁGIO 8

(7)

Página 7

DURAÇÃO MÉDIA DOS CURSOS

ESTÁGIOS 1 e 2

Cada um desses estágios terá a duração média de:

a) 6 meses, com 2 horas semanais, no mesmo dia ou em dias diferentes, de aulas individuais de gramática e vocabulário no laboratório de informática; e uma hora de aula por quinzena de conversação, em grupo, com o professor;

Ou

b) 12 meses, com 1 hora semanal de aula individual de gramática e vocabulário no laboratório de informática; e uma hora de aula por mês de conversação, em grupo, com o professor;

ESTÁGIOS 3, 4, 5, 6, 7 e 8

Cada um desses estágios terá a duração média de:

a) 6 meses, com 2 horas semanais, no mesmo dia ou em dias diferentes, de aulas individuais de gramática e vocabulário no laboratório de informática; e uma hora de aula por semana de conversação, em grupo, com o professor;

ou

b) 12 meses, com 1 hora semanal de aula individual de gramática e vocabulário no laboratório de informática; e uma hora de aula por quinzena de conversação, em grupo, com o professor;

Haverá aulas individuais no laboratório de informática para aprendizado das estruturas gramaticais e vocabulário e aulas em grupo com o professor sem o uso do computador para a prática de conversação e esclarecimento de duvidas.

ATIVIDADES QUE SERÃO DESENVOLVIDAS NA AULA EM GRUPO COM O PROFESSOR 1) o professor tira todas as duvidas que o aluno tiver;

2) o professor aplica os conhecimentos na prática da conversação; 3) revisa as estruturas gramaticais apreendidas;

4) treina o vocabulário aprendido.

ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ

(8)

Página 8

DICAS DE NOSSAS ESCOLAS PARA CAPTAÇÃO DE ALUNOS

Aqui disponibilizamos duas idéias de captação de alunos que estão dando certo em nossas escolas. É importante frisar ao aluno que as aulas serão divididas em:

a) gramática e vocabulário (ministradas no laboratório de informática); b) aulas de conversação com o professor.

Isto já demonstra ao aluno, de forma simples, como é estruturado o curso.

CAPTAÇÃO COM OFERECIMENTO DE AULAS GRÁTIS

Nas captações de alunos em escolas públicas, são oferecidas 3 aulas grátis para uma determinada quantia de alunos, por sorteio.

As aulas grátis tem duração de 1 hora cada uma, divididas em 3 etapas:

PRIMEIRA AULA – O professor explica o curso e a metodologia, a importância do inglês e etc. SEGUNDA AULA – Aula de Gramática e vocabulário executada pelo aluno no laboratório de informática.

TERCEIRA AULA - Aula de conversação com o professor onde se aplica a gramática estudada na segunda aula. É importante que o professor pesquise a satisfação dos alunos com as aulas executadas e encaminhe o fechamento da matrícula.

Tendo em vista o limitado pode aquisitivo da maioria dos alunos das escolas públicas, a experiência prática tem demonstrado que consegue-se um número muito maior de matrículas oferecendo o valor da mensalidade de R$35,00.

A idéia é a seguinte:

• 1 hora semanal – R$35,00 (com desconto)*

• 2 horas semanais – R$59,00 (com desconto)*

*Conforme modelo de contrato para ser utilizado na sua escola em anexo no e-mail enviado. Veja a tabela de preços no contrato.

O preço de R$35,00 mensais atrai os alunos para a escola. No fechamento da matrícula, é colocada a observação:

• 1 hora semanal é igual a 4 anos de curso (somente o módulo básico).

• 2 horas semanais é igual a 2 anos de curso (somente o módulo básico) e ainda há um desconto de R$ 11,00 (onze reais) mensais.

A experiência demonstra que os alunos que têm melhores condições financeiras, acabam optando por 2 horas semanais.

Os que não têm tal condição, optam por 1 hora semanal e a escola, assim, atende todas as possibilidades financeiras dos interessados.

Referências

Documentos relacionados

Em pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Opinião Pública e Estatística (IBOPE), em 2011 o consumo de artigos infantis movimentou cerca de R$26,2 bilhões, sendo que mais

The challenges of aging societies and the need to create strong and effective bonds of solidarity between generations lead us to develop an intergenerational

Foi membro da Comissão Instaladora do Instituto Universitário de Évora e viria a exercer muitos outros cargos de relevo na Universidade de Évora, nomeadamente, o de Pró-reitor (1976-

forficata recém-colhidas foram tratadas com escarificação mecânica, imersão em ácido sulfúrico concentrado durante 5 e 10 minutos, sementes armazenadas na geladeira (3 ± 1

Para Souza (2004, p 65), os micros e pequenos empresários negligenciam as atividades de planejamento e controle dos seus negócios, considerando-as como uma

Dessa maneira, os resultados desta tese são uma síntese que propõe o uso de índices não convencionais de conforto térmico, utilizando o Índice de Temperatura de Globo Negro e

Este ap´ os fazer a consulta ` a base de dados e carregar toda a informa¸ c˜ ao necess´ aria para o preenchimento da tabela envia-a para o Portal de Gest˜ ao onde a interface

Este estudo tem como objetivos identificar os níveis de trauma manifestados e de estratégias de coping utilizadas pelos TEPH; caracterizar os incidentes mais