DICAS PARA CAPTAÇÃO DE ALUNOS
ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA
E DICAS PARA CAPTAÇÃO DE ALUNOS
Antes de começarmos a falar em captação de alunos, vamos pensar na estrutura de sua escola, conhecer um pouco mais da metodologia MELP e como funcionam os cursos MELP e a importância dos seus colaboradores (funcionários).
Para manter seus alunos é importante que sua escola tenha um perfeito funcionamento tanto estrutural como funcional.
LEMBRE-SE:
UM ALUNO SATISFEITO FAZENDO O CURSO DE INGLÊS MELP, É UM ALUNO PAGANDO MENSALIDADE POR 4 ANOS*
*Tempo previsto para a finalização do módulo básico e complementar do curso de Inglês MELP.
INDEX
MONTANDO SUA ESCOLA (ESTRUTURA FÍSICA E MÃO DE OBRA NECESSÁRIA 2 A IMPORTÂNCIA DAS AULAS (GRAMÁTICA, VOCABULÁRIO E CONVERSAÇÃO) 3
VALORES A SEREM COBRADOS DOS ALUNOS 4
VANTAGENS PARA OS ALUNOS E PARA A ESCOLA 5
PLANEJAMENTO PEDAGÓGICO DO CURSO 7
DURAÇÃO MÉDIA DOS CURSOS 7
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MONTANDO SUA ESCOLA
(ESTRUTURA FÍSICA E MÃO DE OBRA NECESSÁRIA) ESTRUTURA FÍSICAUm laboratório de informática com computadores conectados em rede, em número suficiente para que, em cada horário, haja apenas 1 aluno por computador.
O servidor da rede deverá ser “dedicado” (isto é, o servidor não pode ser utilizado para outras finalidades).
Além do laboratório, é necessário que haja outra sala, sem computadores, para as aulas em grupo com o professor. Opcionalmente, essas aulas podem também ser dadas no laboratório de informática do curso de inglês, em horários em que o laboratório não esteja sendo usado.
ESCOLA CAMPINAS-SP ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ ESCOLA PARACAMBI-RJ
Laboratório de Sala de Conversação Laboratório de Gramática e Vocabulário Gramática e Vocabulário
MÃO DE OBRA (MÍNIMA NECESSÁRIA)
• 1 PROFESSOR DE INGLÊS
O professor de Inglês poderá ser contratado por hora/aula, meio período ou período integral, conforme a necessidade e quantidade de alunos da sua escola.
É importante que o professor tenha alguma experiência didática no ensino de inglês. Deve conhecer o livro e o curso de inglês MELP.
• 2 INSTRUTORES
Os instrutores deverão cobrir todo o horário de funcionamento do laboratório de informática. É importante que seja um instrutor que já tenha feito o curso de inglês MELP, conhecendo bem sua a operação. De início, o Instrutor que não conhecer o inglês e tiver iniciando nos cursos MELP, esclarecerá apenas as dúvidas sobre a operação do software e orientará os alunos para anotar as dúvidas sobre o idioma inglês para serem solucionadas com o professor no dia da aula em grupo.
Deverá corrigir as lições do livro, de acordo com o gabarito.
• 2 SECRETÁRIAS/ATENDENTES
As secretárias/atendentes deverão cobrir todo o horário de sua escola.
As secretárias/atendentes deverão fazer o curso de Inglês MELP para estarem aptas a tirar dúvidas básicas de prospects pedindo maiores informações sobre o curso.
• 1 VENDEDOR/TLMK
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A IMPORTÂNCIA DAS AULAS DE GRAMÁTICA E VOCABULÁRIO
NO LABORATÓRIO DE INFORMÁTICA
1. O computador respeita o ritmo de aprendizagem de cada um;
2. O computador não reclama e repete quantas vezes for necessário para o aluno;
3. Por meio do computador, há um controle eletrônico de aprendizagem. Se não tirar a nota 7, repete a aula;
A IMPORTÃNCIA DO PROFESSOR DE INGLÊS
1. Quando se estuda um idioma, é principalmente na conversação que o aluno sente que está aprendendo.
2. Por ser imprevisível a conversação, não pode programá-la para ser através do computador. 3. O professor é fundamental para quebrar a solidão / isolamento do aluno: motivando-o,
tirando-lhes as dúvidas e ampliando a conversação do que foi aprendido nas aulas de gramática e vocabulário no laboratório de informática.
4. Todas as escolas que têm professor, a desistência é muitíssimo menor do que aqueles que só aplicam as aulas no laboratório de informática.
ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ
Nosso Licenciado Marcelo Gil, no meio da foto.
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VALORES A SEREM COBRADOS DOS ALUNOS
CURSO DE INGLÊS (GRAMÁTICA + VOCABULÁRIO + AULA DE CONVERSAÇÃO)
O valor a ser cobrado dos alunos dependerá muito da região de sua escola e condições financeiras de seus alunos. É importante manter um preço balcão acima do praticado nas macro-captações de alunos. Lembre-se que todos os clientes gostam de descontos.
PREÇO BALCÃO
Para 1 hora de aula semanal, aconselhamos um mínimo de R$49,90. Para 2 horas de aulas por semana, aconselhamos um mínimo de R$79,00. PREÇO PARA MACRO-CAPTAÇÃO DE ALUNOS
Para 1 hora de aula semanal, aconselhamos um mínimo de R$35,00. Para 2 horas de aulas por semana, aconselhamos um mínimo de R$59,00.
LIVROS DO CURSO DE INGLÊS MELP
Os livros deverão ser vendidos aos alunos não só como forma de arrecadação para a escola, mas também como forma de valorização do produto.
PREÇO PARA OS LIVROS
Os livros dos estágios 1 e 2, aconselhamos um valor mínimo de R$30,00* Os livros dos estágios 3 e 4, aconselhamos um valor mínimo de R$50,00* *as unidades que fazem contrato com os alunos, costumam dividir este valor em até 2 vezes
ESCOLA PARACAMBÍ-RJ
Nosso Licenciado Gilberto, com o banner de divulgação do curso de Inglês.
LEMBRE-SE
100 ALUNOS PAGANDO UMA MÉDIA DE R$ 59,00 POR MÊS, SERÃO R$5.900,00 NO CAIXA DE SUA ESCOLA POR MÊS E R$70.800,00 POR ANO.
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VANTAGENS PARA OS ALUNOS
• Método passo a passo;
• Todos aprendem de forma agradável, independentemente de sua idade, grau de escolaridade e conhecimentos anteriores do idioma;
• Método individualizado;
• Cada aluno caminha no seu próprio ritmo de aprendizagem;
• Horário flexível;
• O aluno escolhe seu próprio horário e o número de aulas semanais.
• Faltas sem prejuízo;
• Caso o aluno precise faltar às aulas, continuará do ponto onde parou;
• Aprendizado ativo;
• O aluno exercita o idioma desde o primeiro até o último instante de cada aula;
• Eficiência para todos;
• Todos caminham no curso eficientemente, ainda que alguns tenham mais dificuldade em gramática ou em conversação;
• Não causa inibição – grande parte do aprendizado é o aluno e o computador;
• No curso não se exige que o aluno fale inglês antes de dominar as estruturas e o vocabulário necessários para tal.
VANTAGENS PARA A ESCOLA
• Grande redução de custos, pois parte das aulas são feitas no computador, sem a presença do professor.
• Menor índice de desistência e maior índice de indicações, pois é um método eficiente e agradável, onde o aluno realmente aprende.
• Não há necessidade de formação de turmas, permitindo início imediato do curso para cada aluno.
• Otimização do laboratório, pois é possível ter alunos de estágios diferentes fazendo aulas no mesmo horário.
• Maior facilidade de captação de alunos pela possibilidade de oferecer aulas grátis e cursos grátis sem nenhum custo adicional e com horários à escolha dos interessados.
• Aumento das vendas pelo atendimento das necessidades individuais dos clientes, com opções individuais de horários e de carga horária semanal.
• Aumento das vendas e maior regularidade de seu fluxo, pois elimina a objeção criada por previsões de férias dos clientes, já que nesse método, cada aluno pode planejar suas interrupções, sem perda de aulas e de continuidade pedagógica.
• Possibilidade de cada escola usar o método criando seus próprios diferenciais, através de um maior número de aulas de conversação com o professor ou com outras atividades complementares.
• Garantia da qualidade do curso oferecido, pois todas as atividades executadas no laboratório e a conduta do professor nas aulas em grupo são previamente planejadas.
• Não há necessidade de aulas de reposição, de complementação e de adaptação.
• Eficiência pedagógica com controle adequado. O método permite que o professor tenha um relatório objetivo, quer quantitativo, quer qualitativo, de cada um dos alunos. Esse relatório informa o professor sobre o nível exato e as dificuldades de cada aluno, podendo auxiliá-los na sua aprendizagem com muito mais eficiência.
• O PROFESSOR SE CONCENTRA NA CONVERSAÇÃO E, PORTANTO, SOBRA A ELE MAIS TEMPO PARA ATENDER MAIS ALUNOS.
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PLANEJAMENTO PEDAGÓGICO DO CURSO
O curso é planejado para que a cada momento se aprendam as estruturas do inglês do mais fácil para o mais complexo, passo a passo, gradativamente.
As estruturas do idioma são assimiladas a partir de uma situação contextual, apresentada por um vídeo.
Imediatamente, leva-se o aluno a compreender o vídeo, suas estruturas gramaticais e seu vocabulário.
O restante da aula será a fixação, por meio de exercícios variados, das estruturas aprendidas na aula e nas aulas anteriores, acrescidas de vocabulário novo.
Durante todas as atividades realizadas no computador, o aluno dispõe de um dicionário on-line que lhe permite verificar o significado e a pronúncia de cada vocábulo.
Ao final de cada estágio, além das estruturas gramaticais, o aluno terá fixado no mínimo 600 palavras novas.
PROGRAMAÇÃO DO CURSO MELP
O Método MELP compõe-se de 2 Módulos: Módulo Básico e Módulo Complementar, subdividido em 4 estágios.
MÓDULO BÁSICO
ESTÁGIO 1– 11 lições no Livro do Aluno e 11 lições no software para o Laboratório de Gramática e Vocabulário.
ESTÁGIO 2 - 11 lições no Livro do Aluno e 8 lições no software para o Laboratório de Gramática e Vocabulário.
ESTÁGIO 3 - 8 lições no Livro do Aluno e 8 lições no software para o Laboratório de Gramática e Vocabulário.
ESTÁGIO 4 - 8 lições no Livro do Aluno e 8 lições no software para o Laboratório de Gramática e Vocabulário.
MÓDULO COMPLEMENTAR
ESTÁGIO 5
ESTÁGIO 6 ESTÁGIO 7 ESTÁGIO 8
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DURAÇÃO MÉDIA DOS CURSOS
ESTÁGIOS 1 e 2
Cada um desses estágios terá a duração média de:
a) 6 meses, com 2 horas semanais, no mesmo dia ou em dias diferentes, de aulas individuais de gramática e vocabulário no laboratório de informática; e uma hora de aula por quinzena de conversação, em grupo, com o professor;
Ou
b) 12 meses, com 1 hora semanal de aula individual de gramática e vocabulário no laboratório de informática; e uma hora de aula por mês de conversação, em grupo, com o professor;
ESTÁGIOS 3, 4, 5, 6, 7 e 8
Cada um desses estágios terá a duração média de:
a) 6 meses, com 2 horas semanais, no mesmo dia ou em dias diferentes, de aulas individuais de gramática e vocabulário no laboratório de informática; e uma hora de aula por semana de conversação, em grupo, com o professor;
ou
b) 12 meses, com 1 hora semanal de aula individual de gramática e vocabulário no laboratório de informática; e uma hora de aula por quinzena de conversação, em grupo, com o professor;
Haverá aulas individuais no laboratório de informática para aprendizado das estruturas gramaticais e vocabulário e aulas em grupo com o professor sem o uso do computador para a prática de conversação e esclarecimento de duvidas.
ATIVIDADES QUE SERÃO DESENVOLVIDAS NA AULA EM GRUPO COM O PROFESSOR 1) o professor tira todas as duvidas que o aluno tiver;
2) o professor aplica os conhecimentos na prática da conversação; 3) revisa as estruturas gramaticais apreendidas;
4) treina o vocabulário aprendido.
ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ
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DICAS DE NOSSAS ESCOLAS PARA CAPTAÇÃO DE ALUNOS
Aqui disponibilizamos duas idéias de captação de alunos que estão dando certo em nossas escolas. É importante frisar ao aluno que as aulas serão divididas em:
a) gramática e vocabulário (ministradas no laboratório de informática); b) aulas de conversação com o professor.
Isto já demonstra ao aluno, de forma simples, como é estruturado o curso.
CAPTAÇÃO COM OFERECIMENTO DE AULAS GRÁTIS
Nas captações de alunos em escolas públicas, são oferecidas 3 aulas grátis para uma determinada quantia de alunos, por sorteio.
As aulas grátis tem duração de 1 hora cada uma, divididas em 3 etapas:
PRIMEIRA AULA – O professor explica o curso e a metodologia, a importância do inglês e etc. SEGUNDA AULA – Aula de Gramática e vocabulário executada pelo aluno no laboratório de informática.
TERCEIRA AULA - Aula de conversação com o professor onde se aplica a gramática estudada na segunda aula. É importante que o professor pesquise a satisfação dos alunos com as aulas executadas e encaminhe o fechamento da matrícula.
Tendo em vista o limitado pode aquisitivo da maioria dos alunos das escolas públicas, a experiência prática tem demonstrado que consegue-se um número muito maior de matrículas oferecendo o valor da mensalidade de R$35,00.
A idéia é a seguinte:
• 1 hora semanal – R$35,00 (com desconto)*
• 2 horas semanais – R$59,00 (com desconto)*
*Conforme modelo de contrato para ser utilizado na sua escola em anexo no e-mail enviado. Veja a tabela de preços no contrato.
O preço de R$35,00 mensais atrai os alunos para a escola. No fechamento da matrícula, é colocada a observação:
• 1 hora semanal é igual a 4 anos de curso (somente o módulo básico).
• 2 horas semanais é igual a 2 anos de curso (somente o módulo básico) e ainda há um desconto de R$ 11,00 (onze reais) mensais.
A experiência demonstra que os alunos que têm melhores condições financeiras, acabam optando por 2 horas semanais.
Os que não têm tal condição, optam por 1 hora semanal e a escola, assim, atende todas as possibilidades financeiras dos interessados.