Checklist de Vendas Todos os Dias!
Conheça o Checklist Completo para Vender Todos os Dias!
Este Checklist foi criado com base na minha experiência com meus clientes, tanto para projetos na prestação de serviços, como em estrutura de leads voltada para afiliados ou negócios locais.
O maior problema na hora de criar um funil de vendas na construção de listas é não conhecer os itens que geram vendas.
É preciso entender que a construção dessa estrutura possui a separação entre Estrutura e Estratégia.
Com este Checklist será possível:
✓ Estruturar sua proposta de vendas e captura de leads
✓ Alinhar sua oferta à transformação que seu produto/serviço entrega ao seu lead
✓ Filtrará os curiosos e sem potencial de serem clientes de entrarem em sua lista
✓ Trabalhará a especificidade da sua entrega
✓ Trabalhará a dor da sua persona e chamar a atenção dela para o seu produto/serviço.
A estrutura engloba todos os itens que permitem a sua comunicação com seu potencial cliente.
Esta estrutura deve seguir a quebra de objeções da escala de consciência do seu lead.
Os componentes que pertencem a um funil perpétuo de primeiro nível envolvem 5 universos.
Por isso criei 5 Checklist para o funil, são eles:
1. Isca Digital
2. Página de Captura 3. Funil de E-mail
4. Página de Vendas/Oferta
5. Geração de Tráfego e Remarketing
1. Isca Digital
A isca digital deve entregar valor com a solução existente em seu produto.
Quanto mais alinhada com a transformação do seu produto, melhor será a qualidade do seu lead.
A ideia com a isca é que ela seja de fácil consumo e quebra objeções imediatas do seu nicho.
Ela deve também despertar a curiosidade que o seu nicho terá ao ser apresentado ao seu produto.
Definição do formato da isca digital se E-Book, Checklist, Planilha, etc...
Oferta da isca digital alinhada com o produto/serviço de entrada
Resolução das dores da persona com base no estudo do avatar
Escrita do conteúdo estrutural da isca
Deve resolver uma dor ou problema parcial do avatar
Deve levar o avatar a identificar essa dor na jornada da escala de consciência
Entrega uma transformação segmentada do seu nicho
Deve ser de fácil leitura, mas entregar valor.
ISCA DIGITAL
Imagens e cores alinhadas
Educa seu prospecto com o trabalho que você entrega
No máximo 50 páginas, fonte 14/16, espaçamento 1,5 para facilitar a leitura.
Pode ser criada no Canva, Word ou Excel e salvas em PDF (Menos em Excel)
Depois de concluída fazer upload no Google Drive ou na Biblioteca WordPress.
Gerar link de compartilhamento
2. Página de Captura
A página de captura é a porta de entrada para o seu funil, ela é o primeiro contato que o lead terá com sua estrutura.
Deve estar alinhada com a proposta da recompensa (isca digital), na verdade, ela deve tratar da isca e seus benefícios.
A Headline deve tratar da solução única que sua isca entrega, ou seja, o usuário deve saber o que você entrega na página ao ler sua Headline.
O corpo da página deve ter alguns setores com quebra de objeções e descrição da isca para converter usuários que necessitam de mais informações.
A plataforma de construção de páginas deve permitir automação de e- mail.
OBS: O WordPress pode ser usado como página de captura, desde que você tenha uma plataforma de automação para integração.
Plataforma de construção de páginas
Opções: Leadlovers, Klickpages, Wordpress (Elementor ou OptimizePress)
Construção textual (Copy) da oferta existente na isca digital
Escolha as imagens que serão utilizadas na página
Headline com a variação dor/prazer do prospecto
Subtítulo para completar a ideia central da Headline
Formulário com Botão CTA com uma chamada imperativa
Setor benefícios do livro, com os capítulos e itens de forma resumida destacando as transformações que o livro entrega.
Um Setor sobre o autor ou a autoridade do produto no mercado
Um setor com as dores da persona de forma resumida, criando uma relação com a transformação que a isca entrega.
Rodapé com CNPJ (caso tenha), informações de contato com um link para página de contato e uma página com as suas políticas.
Inserir Pixel do Facebook e Script de Conversão Google Ads.
Teste de carregamento de página em desktop e mobile acesse a página por mais de um dispositivo.
PÁGINA DE CAPTURA
3. Funil de E-mail
O Funil de e-mail é o maior aliado do seu funil de vendas, é com ele que você irá gerar engajamento e quebrar objeções do seu lead.
A grande vantagem dele é poder se comunicar com seu prospecto sem sofrer com as políticas das plataformas de tráfego.
A comunicação é você quem decide, mas o ideal é poder tratar com seu lead como forma de ajuda-lo.
Mas sem perder seu foco em vendas, entendo que este processo é um dom que poucos têm.
Mas este dom só pode ser trabalhado e adquirido com o tempo, o que você pode fazer é encurtar este caminho.
Neste item do checklist, irei falar de um modelo simples, mas com alto grau de conversão.
É um funil com 6 e-mails que permite a quebra de objeções com seu lead nutrindo-o para se tornar um cliente.
Este funil segue a seguinte estrutura:
[E-mail 1 – Entrega da Recompensa/Cadastro]
[E-mail 2 – Um Pouco da Sua História de Superação e Dor do Avatar]
[E-mail 3 – Conteúdo 1 – Artigo ou Vídeo]
[E-mail 4 – Conteúdo 2 – Artigo ou Vídeo]
[E-mail 5 – Oferta de valor para seu produto/serviço]
[E-mail 6 – Escassez, pode ser de tempo ou oportunidade]
Pegar o link de compartilhamento da recompensa no e-mail de boas- vindas/cadastro
Criar sequencia se e-mail com os seguintes temas
[E-mail 1 – Entrega da Recompensa/Cadastro]
[E-mail 2 – Um Pouco da Sua História de Superação e Dor do Avatar]
[E-mail 3 – Conteúdo 1 – Artigo ou Vídeo]
[E-mail 4 – Conteúdo 2 – Artigo ou Vídeo]
[E-mail 5 – Oferta de valor para seu produto/serviço]
[E-mail 6 – Escassez, pode ser de tempo ou oportunidade]
Link para os conteúdos 1 e 2, pode ser um vídeo do canal no Youtube ou artigo do Blog.
Link para a página de vendas que fará parte da oferta
Imagens que farão parte do corpo dos e-mails
Conteúdo textual, caso queira criar os e-mails de conteúdo como corpo do e-mail (para os casos de quem não possua canal ou blog).
Agendar funil com intervalo de 1 a 2 dias, em horário comercial.
Após identificar o horário de maior abertura, mantê-lo.
Realizar teste de Spam para validar a taxa de entrega do funil.
FUNIL DE E-MAIL
4. Página de Vendas/Oferta
Após educar seu lead com sua sequência de e-mails, chegou a hora de ofertar seu produto/serviço.
Toda a estrutura foi criada justamente para este momento, a conversão do lead em cliente.
Tanto na isca, como nos e-mails, você preparou seu lead para entender como funcionam as dores que ele enfrenta e a solução existente.
Esta solução só será possível com o que o seu produto entrega, ele foi criado para resolver uma dor.
A sua segmentação foi definida justamente para isso, os curiosos e não engajados ficaram no meio do caminho.
O lead aquecido quer saber mais sobre as soluções/transformações que o seu produto entrega.
Mas as quebras de objeções ainda não acabaram e o lead precisa dar o passo definitivo na compra do seu produto.
É aí que entra a página de vendas, ele precisa entender um conteúdo sequência que agora trata da oferta do seu produto.
O conteúdo do funil educou seu lead para o problema/solução, a página de vendas educará seu lead para a transformação que o produto entrega.
Construção da proposta textual (Copy) da página.
Chame a atenção do lead com a Headline que resume a sua oferta de transformação
Subtítulo que complete o sentido transformador da Headline.
Vídeo de vendas com roteiro que trate da dor, da promessa que o produto entrega e seus benefícios.
Botão CTA chamando o lead para o Checkout.
Agite o problema listando as dores enfrentadas pelo avatar, conclua este setor informando-o que existe solução.
Apresente a solução, não entre em detalhes sobre o produto ainda, a solução aqui deve ser transformadora.
Mostre suas credenciais, se for um produto mostre suas vantagens, se for um profissional ou empresário, mostre sua autoridade no setor.
Liste os benefícios, aqui são listados todos os benefícios que o produto ou serviço entrega, não seja técnico.
Prova social, destaque todos os depoimentos que possuir ou relatos de pessoas que atestam a veracidade do seu produto.
PÁGINA DE VENDAS/OFERTA
Faça a oferta, detalhe seu produto/serviço enquanto ferramenta de transformação e promessas de valor.
Use a escassez, pode ser de tempo, oportunidade ou de preço, esta escassez precisa ser verdadeira, veja em qual a sua oferta se encaixa.
Dê a garantia, principalmente para produtos digitais, a lei exige uma garantia mínima de 7 dias... Para serviços, crie uma garantia.
Chame para a ação, botão CTA chamando para o Checkout, use uma chamada imperativa.
Dê um aviso, custo de oportunidade, faça o lead imaginar como será se ele não adquirir o produto/serviço agora (relação antes e depois).
Termine com um lembrete, deixe claro o valor que o seu
produto/serviço entrega, e que não há espaço para aventureiros.
Escolha bem as cores da sua página, no máximo duas cores primárias (pode incluir preto e branco como secundárias).
Insira o Pixel de Rastreamento (Pageview) e o Script de conversão do Google.
Insira o código de rastreamento do Google Analytics.
Rodapé com CNPJ (caso tenha), informações de contato com um link para página de contato e uma página com as suas políticas.
Teste de carregamento de página em desktop e mobile acesse a página por mais de um dispositivo.
5. Geração de Tráfego e Remarketing
Falar dos anúncios para a página de captura e do Remarketing...
A sua estrutura precisará de duas campanhas básicas:
A campanha para construção da lista, que levam para a página de captura.
E a campanha para a página de vendas direta do produto, segmentada apenas para quem visitou as páginas da sua estrutura.
Para isso será necessário configurar os públicos e os pixels em suas respectivas páginas.
Por exemplo:
As pessoas que baixaram a isca e chegaram na página de obrigado, recebem a Tag de Lead.
Caso você escolha por uma página para download da recompensa, será preciso inserir outro Pixel (Tag), de confirmação dupla.
Ou seja, você estará definindo que o lead está aquecido, pois baixou sua recompensa.
Mas quem acessou o e-mail e visitou a página de download está mais aquecido ainda, pois deu mais passos em busca do material.
De posse desse fluxo de pessoas, você criará uma campanha apenas para estes dois perfis.
Esta campanha recebe o nome de Remarketing, a vantagem desta campanha é anunciar para apenas quem conhece sua estrutura de divulgação.
Aqui iremos chamar de Remarketing por serem anúncios apenas para quem visitou sua estrutura, página de obrigado com Up-sell.
Com os códigos de rastreamento do Facebook (Pixel) e do Google (Código de Conversão), iremos anunciar apenas para quem visitar as páginas da sua estrutura.
É uma forma de lembrar ao visitante que o seu produto está disponível para compra.
Neste caso o lead já conhece você e do que se trata o seu produto/serviço.
A essência do funil consiste em segmentar este público, toda a estrutura que você viu até aqui tem como meta esse momento.
Criar campanhas apenas para quem conhece sua estrutura, com este modelo será possível economizar muito do seu investimento em anúncios. Isso porque você não estará anunciando para quem nunca te viu, mas sim para um público aquecido que passou por várias etapas do funil.
Criação dos públicos por evento.
Criação do evento baixou recompensa, para quem baixou o material gratuito.
Criação do evento confirmação de e-mail, para quem visitou a página de download.
Criação dos públicos.
Criação do público lead, para quem visitou a página de obrigado.
Criação do público cadastro confirmado, para quem visitou a página de download.
Criar públicos de Lookalike de 1%, 2%, 3%, 4% e 5% do público de origem.
Para infoprodutos, configurar a integração do código do produto com o perfil da conta de anúncios.
Inserir o Pixel Facebook no perfil da plataforma de vendas (Hotmart, Monetizze, Eduzz) para Infoprodutos.
Configurar Analytics da Hotmart para eventos nas páginas de destino.
GERAÇÃO DE TRÁFEGO E REMARKETING
Inserir pixel de rastreamento nas páginas de vendas, de captura, de obrigado e de confirmação de e-mail.
Definir evento de conversão na plataforma Hotmart para o Analytics.
Pesquisar os públicos de interesse, profissionais liberais, segmentos e páginas da web.
Criar público de interesse para campanhas iniciantes.
Cria das Copys dos anúncios.
Criação das Copys da descrição dos anúncios.
Testar públicos e criativos
Calcular CLP – Custo por Lead da Campanha, ou seja, para cada Lead gerado quanto em R$ foi investido.
Calcular CPA – Custo por Aquisição, ou seja, para cada venda do produto quanto em R$ foi investido.
Manter o valor do CLP entre R$ 2,50 e R$ 3,50.
Realizar otimizações na campanha nos primeiros dias.
Para campanhas iniciantes escolher como objetivo de campanha visualização da página de destino.
Gerar pelo menos 50 eventos de conversão em 7 dias.
Após gerar os 50 eventos de conversão (Visualização da página de destino), mudar conversão para evento lead.
Ao se confirmar o evento initiate Checkout, para campanhas de tráfego direto, escolher esta opção de conversão.
Após a primeira venda, mudar as campanhas para o evento Purchase.
Valor do CPA tem que chegar pelo menos metade do preço do produto.
O valor do orçamento diário para tráfego direto deve ser pelo menos metade do valor do ticket do produto.
Gerar Tag Lead na plataforma de automação de e-mail
Gerar Tag Compra realizada na plataforma de automação de e-mail
Gerar Tag abandono de carrinho na plataforma de automação de e- mail.
OBS 1: Afiliados com estrutura própria podem seguir este Checklist,
basta inserir estes códigos conforme mostrado aqui.
O ideal pare estes casos, é que no botão da página de vendas já leve o usuário direto para o Checkout do produto.
Para isso é preciso conversar com o produtor e falar para ele sobre sua estratégia própria.
Solicite também permissão para utilizar algum material de divulgação que o mesmo destine para afiliados.
OBS 2: Para prestadores de serviços ou profissionais liberais a página
de captura se torna a página de orçamento.
Nestes casos é possível utilizar o funil de e-mail, mas é preciso ter o contato do lead com o Whatsapp.
Pois, para contratação de serviços os contratos são fechados na sua maioria via comunicação de 1 para 1.
Como Está Hoje a Sua Estrutura de Vendas?
Posso não conhecer sua estrutura nem a sua estratégia, mas o que tenho visto ao longo desses anos são estruturas de vendas como esta:
Conhecido como tráfego direto, neste modelo de divulgação você cria anúncios diretos para sua(s) página(s) de vendas.
Este é um dos modelos mais usados e um dos maiores responsáveis pelo Google, Facebook e Instagram enriquecerem tanto.
Nada contra fazer anúncios diretos, se sua oferta é transformadora e seu público aquecido as vendas podem acontecer.
Desvantagens dos Anúncios Diretos
Antes de apresentar uma alternativa para vender online, que geram vendas recorrentes.
Vou destacar algumas desvantagens em se criar anúncios diretos:
✓ Suas campanhas só ficam no ar enquanto você possui verba
✓ Não é possível coletar métricas além das fornecidas pelas plataformas de tráfego.
✓ Você não coleta dados de quem visitou sua página de vendas
✓ Sua relação com o visitante acaba quando ele sai da página
✓ Sua comunicação se baseia apenas nas informações da página de vendas
✓ Se o usuário estiver com pressa ele não verá sua oferta, mesmo que esteja interessado
✓ Você fica na dependência das plataformas de tráfego e em seus leilões
✓ Suas campanhas, mesmo que deem certo, possui tempo de vida útil
✓ Seu público é o mesmo público dos concorrentes
Existem outras desvantagens, mas para tratar delas aqui necessitaria de um contexto mais abrangente.
Não estou dizendo que você não pode vender online com ofertas diretas, para públicos aquecidos e ofertas transformadoras, mas que existem alternativas muito melhores.
Pois, se essa mesma oferta e esse mesmo público aquecido for introduzido na estrutura que vou mostrar.
Suas vendas serão impulsionadas de tal forma que nunca mais você vai querer gastar dinheiro em anúncios diretos.
Escala de Consciência
A forma mais efetiva e lucrativa de vendas é com base em uma estrutura de escala de consciência.
O usuário que visita a sua página possui um grau de comprometimento e segurança na hora de comprar.
Estamos falando de conhecer e se fazer conhecido, ele precisa conhecer seu produto/serviço e conhecer você.
É preciso vender com base em um modelo que gera milhões em lucro e que é utilizado pelos grandes profissionais de sucesso do mercado digital.
No gráfico acima mostra bem como funciona este modelo, veja que o investimento em anúncios é fixo, porém o lucro é escalável.
Quer saber como é possível escalar suas vendas seguindo este Método de vendas recorrentes?
Seguindo a estrutura do Método 5K em Vendas Online você conhecerá o segredo revelado sobre como micro empresários, profissionais liberais, produtores e afiliados conseguem faturar R$ 5.000,00 por mês.
Apesar de esta estrutura englobar três perfis distintos, eles refletem os principais perfis de clientes que atendi ao longo desses últimos anos.
Ou seja, é um método testado e que você pode aplicar ao seu negócio permitindo um ganho recorrente. Com este método rodando em seu negócio será possível criar um pilar de faturamento recorrente e que pode ser otimizado para faturar mais.
Adquira o seu exemplar agora mesmo!
Não perca mais tempo atirando no escuro, sem seguir um método ou uma estratégia testada as vendas não acontecem, tenha acesso ao Método 5K em Vendas Online agora mesmo.
Com as técnicas do Método você vai conseguir um faturamento médio de R$ 5.000,00 em sua conta em 30 dias.
O Método 5K fará você ter controle sobre seu público, a comunicação será para milhares de pessoas permitindo assim uma taxa de conversão lucrativa.
Isso porque cada pessoa possui um ciclo de conversão, e este método se comunicará com cada perfil respeitando estes ciclos de conversão, porém com a persuasão que as estratégias de vendas necessitam.
