VAREJO DE MODA: Internacionalização da Moda. táticas ticas vencedoras. R. Faria - ABIT

(1)

VAREJO DE MODA:

Visão de neg

ó

cio, estrat

é

gias e

t

á

_á

ticas vencedoras

_{ticas vencedoras}

Internacionaliza

ç

ão

da Moda

R. Faria

(2)

Cadeia Produtiva

Têxtil e Vestu

(3)

US$ 23 bilhões Faturamento total do Setor / 2003 Previsão 2004 Exportação 2003 Número de Empregos Número de Empresas Investimentos 1990-1999 US$ 8,00 bilhões US$ 10,00 bilhões US$ 2,0 bilhão US$ 1,65 bilhão 1,5 milhão 30 mil Previsão Investimentos 2004-2010

Cadeia Têxtil em

números

Cadeia

Têxtil

em

n

(4)

92%

8%

Mercado Interno Exportação

Mercado Interno x Exportação

21,3 US$ Bi 1,7 US$ Bi

Faturamento do Setor

(2003)

Faturamento

do

Setor

(2003)

(5)

o 5º maior produtor têxtil do mundo. o Auto-suficiência no algodão.

o Produz 7,2 bilhões de peças de vestuário/ano. o 2° maior produtor mundial de índigo.

o 3° maior produtor mundial de malha.

o 5° maior produtor mundial de confecção.

o 7° maior produtor mundial de fios e filamentos. o 8° maior produtor mundial de tecidos.

Destaques Brasil

Destaques

(6)

1377 37848 22.531 6.775 40.642 17.036 -23.698 -44.493 -22.800 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004* Fonte:

Geração Empregos

na Cadeia Têxtil

Gera

ç

ão

Empregos

na

Cadeia

Têxtil

(7)

Com

é

rcio Mundial

Têxtil e Vestu

(8)

309

151 158

380

161

219 Total Têxteis Vestuário

Aumento do Comércio

1995 - 2003

Total: 23% Têxteis: 6,6% Vestuário: 38,6%

Fonte: OMC - GTI

US D bilh õ e s 1995 2003

Comércio Mundial

Com

(9)

EUA EU JAPÃO

% de Importação / Consumo de Vestuário

60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1995 2005* 1985 *previsão

Importação/Consumo

Importa

(10)

24 15 9,5 6,1 2,7 45,8 18 8,5 9,5 7,2

China UE (extra) Hong Kong Turquia México

US D bilh õ e s ₁₉₉₅ ₂₀₀₃

Fonte: OMC - GTI

Principais exportadores

de vestuário

Principais

exportadores

de

(11)

USD milhões 1.656 1.185 1.306 1.222 1.010 1.113 1.367 970 1.032 948 843 935 178 167 274 274 ₂₁₅ 289 1998 1999 2000 2001 2002 2003

Total Têxtil Vestuário

Exportação Brasileira

Exporta

(12)

0,47 0,77 0,18 0,44 0,85 0,13

Total Têxtil Vestuário

Fonte: OMC – GTI – SECEX/MDIC

%

1995 2003

Participação Brasileira

no Comércio Muncial

Participa

ç

ão

Brasileira

no

(13)

USD milhões 595 700 152 73 -1.018 -845 -1.149 -810 _-433 -384 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004* Fonte: SECEX/MDIC * Previsão

Balança Comercial da

Cadeia Têxtil Brasileira

Balan

ç

a

Comercial

da

Cadeia

(14)

EXPORTAÇÕES DE PRODUTOS TÊXTEIS E CONFECCIONADOS

JAN- JUL 2004 (US$ Milhões FOB)

Fonte: SECEX/MDIC

Comércio Exterior:

Brasil (Têxtil e Vestuário)

Com

é

rcio

Exterior:

Brasil

(

Têxtil

e

Vestu

á

rio

)

PERÍODO MÉXICO EUA CANADÁ EU ARGENTINA ÁSIA JAPÃO

20.7 JAN-JUL 2003 _256,3 _15,5 _150,1 _173,8 _49,1 _15,3 26.1 JAN-JUL 2004 _293,5 _19,8 _178,7 _204,9 _90,1 _28,8 26% Aumento % 2004 sobre 2003 19% 15% 28% 18% 84% 88%

(15)

Fim do ATV

(16)

•Acirramento da concorrência internacional •Queda de preços internacionais

•Vulnerabilidade das empresas dos países para os quais migraram as bases de produção

•China: (OMC) Alvo de processos de defesa comercial: Salva-guardas / Anti-dumping

Ex: USA (Dez/2003) -Tecidos de Malha -Sutiãs

-Roupões

Poss

í

veis Conseq

ü

ências

Fim do ATV

(17)

Poss

í

veis Conseq

ü

ências

Fim do ATV

Crescimento da Importância dos Acordos de Comércio Bilaterais e Regionais

(Mercosul, Comunidade Andina, ALCA, União Européia)

NAFTA - 1994

Exportações do México para os EUA Têxteis e Vestuário (USD Bilhões FOB)

1,2 3,8 8,0 Total 1990 1995 2003 Mercosul - 1991

Exportações do Brasil para o bloco Têxteis e Vestuário (USD Milhões FOB)

73,0

403,0

Total 1990 2003

(18)

Programa Estrat

(19)

“ Arregimentação das empresas para uma oferta organizada dos produtos

brasileiros no exterior.”

Missão TexBrasil

Missão

(20)

“ Atingir US$ 4 Bilhões em

exportações até 2008.”

Meta do País

Meta do

(21)

o Consolidação da identidade do produto brasileiro

o Geração de empregos

o Superávit na balança comercial

o Aumento na receita de divisas internacionais o Horizontalização da exportação na cadeia têxtil

Objetivos TexBrasil

Objetivos

(22)

o Registro da Marca Texbrasil em 25 países

Campanha de

Comunicação

Campanha

de

Comunica

(23)

Feiras/Eventos

Internacionais

Feiras/Eventos

Internacionais

Eventos Segmento Cidade

Heimtextil _Alemanha Colombiatex Colômbia Collective _EUA Childrens EUA ASR EUA SIMM _Espanha Exintex Fimi México Espanha Cama, Mesa e Banho

Tecidos Confecção Confecção Confecção Confecção Tecidos Infantil

(24)

Feiras/Eventos

Internacionais

Feiras/Eventos

Internacionais

Eventos Segmento Cidade

Texworld _França

Moda Brasil Rússia e Chile

IFF Japão

Pret a Porter França

Coterie _EUA

Magic Show _EUA

Market Week

Lyon Mode City

EUA França Tecidos Multisetorial Marcas Confecção Marcas Confecção

Cama, Mesa e Banho

(25)

A

ç

ão Estrat

é

gica de

Acesso a Mercados para

Ind

(26)

Visão geral do Projeto

Núcleo Importadores

•Pesquisa - identificação

•Assessoria de imprensa e RP •Mídia Institucional

Núcleo Exportadores

• Sensibilização :: Mobilização empresas • Diagnóstico :: Informação ::

Capacitação

• Integração ao Programa :: Certificação

•Estudos de Mercado •Guia TEXBRASIL •Perfil Compradores •Perfil Vendedores •Rede de Agentes •Portal Abit/Texbrasil Suporte aos negócios

Avaliação dos resultados

Arena de

negócios

•Feiras

•Missões

(27)

Compradores

Internacionais

Encontros de negócios no Brasil

Garment – Portugal, Franco Pivoli – Itália, DC Campany – Itália, Ciak-Itália, Rodier – França, Stradivarius – Espanha, Fenwicks – Inglaterra, Bershka – Espanha, Ripley – Chile, Maconde – Portugal, Etam – França, Almacenes Paris – Chile, Les Julies – França, Zara – Espanha, El Corte Inglés – Espanha, Ted Baker – Inglaterra, Lady Ferrari – Itália,

LeopoldoGross – Uruguai, Apache – França, Brasport – Itália, Linck -ChileLorelei – França, Mistere – Itália, Tessitura Taiana – Itália,

Inversiones – Venezuela, Sas Aupa – França, Bora Bora – Porto Rico, Little Loungers – EUA, Rinascente – Itália, Upim – Itália, Selfridges – Inglaterra, Ross – Itália, Alliance – França, Moreira Silva – Portugal, Churchill –

Portugal, Garant – Ucrânia, Brasopi – Portugal, Kimberly – EUA, Target Corporation – Guatemala, TopShop – Inglaterra, Mach e Radom – França, Palacio de Hierro - México

(28)

o

Erros mais comuns na exportação...

Falta de reconhecimento da importância das pesquisas de mercado

Falta de envolvimento da direção da empresa nas etapas iniciais da exportação

Falta de informações mais detalhadas na escolha de agentes/representantes no exterior

(29)

o

Erros mais comuns na exportação...

Falta de um plano de mercado mais focado e sistemático

Falta de visão política mais consistente em relação a exportação

Falta de política de estímulo aos agentes /

(30)

o

Erros mais comuns na exportação...

Falta de flexibilidade em produtos para adequação aos mercados de destino

Falta de material de divulgação nos idiomas dos países de interesse

(31)

o

Erros mais comuns na exportação...

Falta da contratação e / ou relacionamento com especialistas nas áreas documental, logística,

seguro, financeira

Falta de completo detalhamento / cumprimento de especificações de produto e das condições

(32)