Focalizando o novo negócio
O QUE É UMA EMPRESA?
• De acordo com Santos (1982), a empresa é comumente definida pelos economistas como uma unidade básica do sistema econômico, cuja principal função é produzir bens e serviços.
• Os objetivos das empresas podem ser desdobrados em diretos ou indiretos:
diretos: produção ou venda de mercadorias ou prestação de serviços
indiretos: almeja ganhar mais do que gasta para produzir ou vender suas mercadorias ou prestar serviços; atendimento das necessidades da comunidade em que está localizada; criação de oportunidades de emprego, disseminação da atividade econômica, distribuição dos ganhos, pagamento a fornecedores de serviços, pagamento de impostos, preservação do meio ambiente, responsabilidade social e ajuda comunitária, qualidade de
Stakeholders
são
grupos
influenciadores/interessados no negócio que
participam direta ou indiretamente do seu
sucesso. Os principais stakeholders
de um
negócio são:
• o acionista
• o empregado
• o cliente
• o fornecedor
• a sociedade
TIPOS DE EMPRESA
• Empresas industriais: são as que produzem bens de consumo ou bens de produção mediante a transformação de matérias-primas em mercadorias ou produtos acabados.
• Empresas comerciais: são empresas que vendem mercadorias ou produtos acabados diretamente ao consumidor (comércio varejista) ou aquelas que compram do produtor para vender ao varejista (comércio atacadista)
• Empresas prestadoras de serviços: são empresas que oferecem trabalhos especializados, como transporte, educação, saúde, comunicação, lazer, serviços de
TAMANHO DAS EMPRESAS
As empresas podem ser classificadas em
grande, médias e pequenas segundo critérios
universalmente aceitos, como:
• número de empregados;
• volume de vendas;
• valor dos ativos;
• volume de depósitos etc.
Classificação utilizada pelo Sebrae para o
tamanho das empresas
Número de empregados Classificação
(porte) Indústria Comércio e serviços
Pequena empresa 22 a 99 10 a 49 Média empresa 100 a 499 50 a 99 Grande empresa 500 ou mais 100 ou mais
MICROEMPRESAS E SUAS VANTAGENS
• A Lei n° 7.256, de 27 de novembro de 1984, instituiu o Estatuto da Microempresa (com alterações feitas pela Lei n° 8.383/1991 e Lei Complementar n° 123/2006) para efeito de incentivo e facilidade operacionais das empresas de minúsculo porte e das que alcançam um faturamento anual dentro dos limites definidos por lei.
• É considerada microempresa aquela cujo faturamento anual não ultrapasse o valor de R$ 240.000 ou outro limite que venha a ser alterado por nova lei.
• A microempresa é dispensada da escrituração dos livros fiscais e sua contabilidade pode ser feita na própria microempresa ou por meio de um escritório externo de contabilidade, com a obrigação de manter demonstrativos contábeis.
COMO ESCOLHER O NEGÓCIO ADEQUADO
Algumas questões prévias:1. Qual é o volume de capital que você pretende investir? 2. Qual é o retorno que você pensa ou precisa obter? 3. Qual é a natureza das atividades de trabalho
envolvida?
4. Quais são as suas experiências profissionais? 5. Quais são os seus objetivos?
6. Quais são as suas atitudes e opiniões a respeito de negócios?
Mapeando as oportunidades
As oportunidades para se iniciar um novo negócio podem ser resumidas em quatro vertentes:
1. Invenção de um produto/serviço que requer um novo tipo de negócio. Trata-se de fornecer aos clientes um produto/serviço que não existe em seu mercado. 2. Desenvolvimento de uma nova tecnologia.
Trata-se de um processo tecnicamente novo.
3. Desenvolvimento de um novo mercado. Trata-se de fornecer aos clientes produto/serviço que não existe em seu mercado, mas que não existe em outros locais.
4. Desenvolvimento de novos benefícios. Trata-se de realizar o que já se faz no mercado, mas de maneira mais sofisticada ou com elevada qualidade.
As pequenas empresas possuem geralmente
características que facilitam enormemente sua
entrada no mercado, a saber:
• propriedade e operação independentes;
• escopo de operações localizado e definido;
• não são dominantes no seu campo de atuação;
• tamanho pequeno em seu mercado;
Construir um novo negócio ou comprar um negócio já existente?
• Você poderá herdar deficiências provocadas pelo dono anterior.
• A imagem do negócio já foi estabelecida. Se for uma imagem fraca, será difícil mudar.
• A modernização poderá ser necessária. • A clientela pode não ser boa.
• Os fornecedores podem não ser bons. • O estoque pode não ser adequado. • O equipamento pode estar deteriorado. • O preço de compra pode sobrecarregar o fluxo de caixa e prejudicar a lucratividade. • Os precedentes já foram concedidos. • Os funcionários podem não ser os melhores.
• Pode ser necessária uma mudança estratégica.
• Um negócio bem-sucedido aumenta a chance de sucesso. O local já está escolhido e utilizado.
• Se o negócio é lucrativo, você lucrará mais cedo.
• O planejamento já foi realizado e facilita o futuro.
• A clientela já existe. • Os fornecedores também
• O estoque já está disponível e não precisa ser adquirido.
• O equipamento necessário já está pronto. • O financiamento só será necessário para a aquisição do negócio.
• Você adquire a experiência do dono anterior. • Os funcionários têm experiência no negócio. • Os registros podem orientar na direção do negócio.
Contras Prós
O ciclo de vida das empresas
1. Fase pioneira: é a fase inicial da organização, quando os fundadores ou
empresários iniciam o negócio. Há poucas tarefas de rotina e um enorme volume de improvisações
2. Fase de expansão: é a fase em que a organização cresce e expande as
suas atividades, intensificando as suas operações e aumentando o número de seus funcionários.
3. Fase de regulamentação: com o gradativo crescimento das atividades
da organização, ela é obrigada a estabelecer normas de coordenação entre os diversos departamentos ou setores que vão surgindo, bem como definir rotinas e processos de trabalho.
4. Fase de burocratização: a organização passa a necessitar de uma rede
de regulamentação burocrática, preestabelecendo todo o comportamento organizacional dentro de padrões e de um sistema de regras e procedimentos, para lidar com todas as contingências possíveis relacionadas
AS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
Manufatura
• conversão de matérias-primas em produtos acabados, a montagem de partes em conjuntos, a fabricação de máquinas e equipamentos e o artesanato.
• requer um pesado investimento inicial em instalações para fábrica e maquinaria, pessoal especializado e grandes volumes de compras de materiais básicos ou semiprocessados e suprimentos para possibilitar a produção.
Atacado
são intermediários entre produtores e os varejistas ou entre produtores e a indústria, o comércio, os profissionais liberais e os outros compradores.
Toda firma atacadista precisa de três itens: - um armazém ou depósito;
- um grande investimento em estoques; - uma equipe de vendas.
Varejo
• são intermediários nos canais de distribuição que conduzem os produtos até o consumidor final.
• uma pequena firma varejista requer boa localização, espaço adequado, cartazes e um estoque inicial de mercadorias.
• dependendo do tamanho do negócio, o investimento inicial pode ser relativamente baixo.
Empresas varejistas que não requerem local físico:
empresas de vendas diretas: vendem diretamente aos
consumidores por meio de representantes de vendas;
empresas de vendas por mala-direta: promovem as mercadorias por meio de catálogos, brochuras ou outros tipos de divulgação. É o chamado marketing direto;
empresas com máquinas distribuídas em locais públicos:
instalam máquinas em locais onde passam, regularmente, muitas pessoas;
Serviço
• são atividades, benefícios ou satisfações que são oferecidas para venda ou em conexão com vendas de determinados bens.
• não requerem grande investimento em equipamentos e estoques.
• provavelmente, a categoria de serviços é a que mais se beneficia com o chamado escritório virtual, que se conecta a qualquer ponto do mundo por computador, fax e telefone.
• o importante é compatibilizar o conhecimento do negócio com a oportunidade do mercado.
Fim
Em grupos, vamos responder as seguintes questões:
1- Descrição do Negócio
1.1 - Qual é o tipo de negócio 1.2 - Onde o negócio será instalado 1.3 - Como será o funcionamento 1.4 - Número de empregados
1.5 - Natureza jurídica (Sociedade Ltda, Sociedade Civil, Firma individual).
1.6 - A empresa será micro ou de médio porte
2 - Clientes
2.1 - Quem são os clientes (classe A, B, C ou D). 2.2 - Qual é o mercado a ser alcançado
2.3 - Qual o nicho de mercado
3 - Concorrentes
3.1 - Quem são
ATIVIDADE:
