Construir o resultado de forma que no início do mês você já saberá qual resultado terá no fim do mês.
Falar com um monte de gente e vender para alguns Ninguém vende para 100% dos contatos
Perde-se 3 em cada 4 contatos
1) Quanto eu quero ganhar?
i.
Quanto eu tenho que
vender?
5 mil reais
Por que? Regra de 3
Se 2 mil é 40% do que eu vendo, quanto é 100%?
2 mil – 40%
X – 100%
X = 5mil
2) Quantas vendas eu preciso
fechar para ganhar esse valor?
calcular valor médio de vendas
Valor médio das vendas atual = valor total das vendas
número de vendas efetuadas
Quantos vendas = 5 mil
2) Exemplo
calcular valor médio de vendas
Valor médio das vendas atual = ______R$ 5 mil____________
(ticket médio/cliente) 50 clientes
Valor médio das vendas atual = ______R$ 100,00_______
(ticket médio/cliente) 1 cliente
3)
Qual é a minha taxa de
conversão?
pontaria
Taxa de conversão = vendas X 100
contatos
Agendamentos Vendas
Entrevistas Inícios
3)
Exemplo
pontaria
Taxa de conversão =_ R$ 5mil X 100
300 contatos
Taxa de conversão = 16,66%
Agendamentos Vendas Entrevistas Inícios4) Quantos dias eu tenho para
trabalhar?
5 mil
TC = 16,6%
16 dias para trabalhar VM = 100 reais
50 clientes para atender – durante 16 dias – menos de
4 clientes por dia
Como ganhar mais com vendas:
1)Falando com mais pessoas
(aumentar a entrada do funil)1)Vendendo produtos mais caros ou mais produtos
para a mesma pessoa
(aumentar valor médio de venda)Habilidade Angular: é aquela que sem a qual o
profissional não consegue exercer a sua profissão.
Qual a habilidade angular de um vendedor?
- Gostar de estudar
Necessário ter 3 tipos de conhecimento:
- produtos
- mercado
- cliente
Prospectar = Garimpar
Ir atrás de muitas pessoas e entre elas encontrar quem vai
comprar os produtos ou iniciar no negócio.
1)Seja resistente aos NÃOS
2) Visite primeiro os amigos
1) Fazer lista de todo mundo que você conhece e
quem a pessoa que você conhece, conhece.
2) Ordenar por ordem de proximidade/intimidade
3) Desenhar uma espiral e colocar seu nome no
centro e pela ordem da lista a mais íntima perto de
você até chegar na última no fim da espiral
4) Visitar as pessoas pela ordem.
Vendedor: “Você viu esse produto? O que você achou?”
Cliente: “Ah, eu gostei muito!! Os produtos são maravilhosos!”
Vendedor: “Eu queria que você pensasse...” – pega papel e caneta – “...em 3
pessoas que adorariam conhecer esses produtos e se beneficiassem deles.”
Cliente: fala nome e telefone e você anota
Vendedor: “Fulana, você poderia usar 5 minutinhos pra me ajudar?” ou “Vc
poderia me ajudar em uma coisa que é importante pra mim?”
Cliente: “ Sim”
Vendemos fiado porque ficamos preocupados com o que os outros vão falar. De todas as pessoas que você conhece, quem é a mais importante? VOCÊ
Se você não se ajudar, não consegue ajudar ninguém!!! (máscara de 02 no avião) Vender fiado para não perder venda??
Se você quebrar, ninguém vai te ajudar!! Qual é o seu OPEN DOORS?
Será que estou vendendo para quem pode comprar? – se estou escolhendo errado o perfil do meu cliente, eu tenho que mudar. A culpa é minha de não receber!!!
Deixar claro desde o início que você não vende fiado. Como fazer isso? Antecipando a negociação
Cliente: “Esse produto vende bem?”
Vendedor: “Eu vendo super bem, estou batendo minha meta com ele, apesar de não vender fiado e nem no cheque! Eu aceito dinheiro e parcelo no cartão!”
NÃO PODE GASTAR ENERGIA PREOCUPADO SE VAI RECEBER OU NÃO PERDA DO FOCO
Vender não é entregar produto.
O ciclo da vende se fecha quando você receber!!!
O que dizer quando você vai cobrar?
“Está aqui o seu produto. O
NOSSO PRÓXIMO PASSO
é fazer o acerto/pagamento/escolher a forma de pagamento.”“
NOSSO PRÓXIMO PASSO
, é você me dizer se tem 3 pessoas que adorariam conhecer uma sessão como essa.”“Ficou alguma dúvida? Então