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Construir o resultado de forma que no início do mês você já saberá qual resultado terá no fim do mês.

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Academic year: 2021

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Construir o resultado de forma que no início do mês você já saberá qual resultado terá no fim do mês.

Falar com um monte de gente e vender para alguns Ninguém vende para 100% dos contatos

Perde-se 3 em cada 4 contatos

(3)
(4)

1) Quanto eu quero ganhar?

(5)

i.

Quanto eu tenho que

vender?

5 mil reais

Por que? Regra de 3

Se 2 mil é 40% do que eu vendo, quanto é 100%?

2 mil – 40%

X – 100%

X = 5mil

(6)

2) Quantas vendas eu preciso

fechar para ganhar esse valor?

calcular valor médio de vendas

Valor médio das vendas atual = valor total das vendas

número de vendas efetuadas

Quantos vendas = 5 mil

(7)

2) Exemplo

calcular valor médio de vendas

Valor médio das vendas atual = ______R$ 5 mil____________

(ticket médio/cliente) 50 clientes

Valor médio das vendas atual = ______R$ 100,00_______

(ticket médio/cliente) 1 cliente

(8)

3)

Qual é a minha taxa de

conversão?

pontaria

Taxa de conversão = vendas X 100

contatos

Agendamentos Vendas

Entrevistas Inícios

(9)

3)

Exemplo

pontaria

Taxa de conversão =_ R$ 5mil X 100

300 contatos

Taxa de conversão = 16,66%

Agendamentos Vendas Entrevistas Inícios

(10)

4) Quantos dias eu tenho para

trabalhar?

(11)

5 mil

TC = 16,6%

16 dias para trabalhar VM = 100 reais

50 clientes para atender – durante 16 dias – menos de

4 clientes por dia

(12)

Como ganhar mais com vendas:

1)Falando com mais pessoas

(aumentar a entrada do funil)

1)Vendendo produtos mais caros ou mais produtos

para a mesma pessoa

(aumentar valor médio de venda)

(13)

Habilidade Angular: é aquela que sem a qual o

profissional não consegue exercer a sua profissão.

Qual a habilidade angular de um vendedor?

- Gostar de estudar

Necessário ter 3 tipos de conhecimento:

- produtos

- mercado

- cliente

(14)

Prospectar = Garimpar

Ir atrás de muitas pessoas e entre elas encontrar quem vai

comprar os produtos ou iniciar no negócio.

1)Seja resistente aos NÃOS

2) Visite primeiro os amigos

(15)

1) Fazer lista de todo mundo que você conhece e

quem a pessoa que você conhece, conhece.

2) Ordenar por ordem de proximidade/intimidade

3) Desenhar uma espiral e colocar seu nome no

centro e pela ordem da lista a mais íntima perto de

você até chegar na última no fim da espiral

4) Visitar as pessoas pela ordem.

(16)

Vendedor: “Você viu esse produto? O que você achou?”

Cliente: “Ah, eu gostei muito!! Os produtos são maravilhosos!”

Vendedor: “Eu queria que você pensasse...” – pega papel e caneta – “...em 3

pessoas que adorariam conhecer esses produtos e se beneficiassem deles.”

Cliente: fala nome e telefone e você anota

Vendedor: “Fulana, você poderia usar 5 minutinhos pra me ajudar?” ou “Vc

poderia me ajudar em uma coisa que é importante pra mim?”

Cliente: “ Sim”

(17)

Vendemos fiado porque ficamos preocupados com o que os outros vão falar. De todas as pessoas que você conhece, quem é a mais importante? VOCÊ

Se você não se ajudar, não consegue ajudar ninguém!!! (máscara de 02 no avião) Vender fiado para não perder venda??

Se você quebrar, ninguém vai te ajudar!! Qual é o seu OPEN DOORS?

(18)

Será que estou vendendo para quem pode comprar? – se estou escolhendo errado o perfil do meu cliente, eu tenho que mudar. A culpa é minha de não receber!!!

(19)

Deixar claro desde o início que você não vende fiado. Como fazer isso? Antecipando a negociação

Cliente: “Esse produto vende bem?”

Vendedor: “Eu vendo super bem, estou batendo minha meta com ele, apesar de não vender fiado e nem no cheque! Eu aceito dinheiro e parcelo no cartão!”

NÃO PODE GASTAR ENERGIA PREOCUPADO SE VAI RECEBER OU NÃO PERDA DO FOCO

(20)

Vender não é entregar produto.

O ciclo da vende se fecha quando você receber!!!

O que dizer quando você vai cobrar?

“Está aqui o seu produto. O

NOSSO PRÓXIMO PASSO

é fazer o acerto/pagamento/escolher a forma de pagamento.”

NOSSO PRÓXIMO PASSO

, é você me dizer se tem 3 pessoas que adorariam conhecer uma sessão como essa.”

“Ficou alguma dúvida? Então

NOSSO PRÓXIMO PASSO

é fazer seu cadastro!”

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