AS 14 PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO COMERCIAL

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AS 14 PRÁTICAS

DE NEGOCIAÇÃO

COMERCIAL

São Paulo 2018

22 e 23.01 – Seg. e Ter.

24 e 25.05 – Qui. e Sex.

24 e 25.10 – Qua. e Qui.

AS 14 PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO

COMERCIAL

São cinco partes que compõem este curso Premium do Ibramerc,

que vai transformar a forma como você negocia.

Aqui, você irá aprender uma coleção de táticas que podem ser

aplicadas em negociações de qualquer natureza e que impactam

de forma expressiva no resultado final. Este é o único curso que

lhe ajuda a identificar qual é a artimanha que a outra parte está

utilizando e traz uma estratégia de contra-ataque para assegurar

o desempenho da negociação.

PR

OG

RA

MA

• Extraindo os principais atributos

negociáveis de um produto ou serviço a ser vendido

• Montando uma planilha de estimativas • Definindo a elasticidade do valor da

venda, incluindo metas, valores mínimos e máximos

• Definindo a ancoragem dos preços • Entendendo o CostBreakDown • Aplicação de case prático

MÓDULO 1

MÓDULO 2

Táticas de preparação da

negociação

Táticas para serem usadas

no início da negociação

• Como se preparar para enviar as primeiras ofertas

• Como evitar conflitos nos primeiros estágios

• O comprador relutante e o vendedor relutante

PR

OG

RA

MA

• Lidando com quem não possui (ou diz não possuir) autonomia para decidir • Posicionando-se em relação ao poder de

autoridade

• A atuação em dupla em uma

negociação: como trabalhar esse recurso e identificar se a outra parte o está

utilizando com você

• Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores

• Lidando com impasses

• Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantadas pela outra parte

MÓDULO 3

MÓDULO 4

Táticas para serem usadas

no meio da negociação

Táticas para serem usadas

no final da negociação

• Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?

• Aplicando a tática da Revogação quando o comprador não chega aos valores que você possui

• Técnicas de defesa contra tentativas de ganhos adicionais após o acordo já ter sido fechado

• Defesas contra artimanhas não éticas dos compradores

• Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sobre o tempo, informação e decisão

CO

RP

O

DO

CE

NT

E

CÁSSIO RICCI AZEVEDO

Especialista em Gestão de Fornecedores e Negociação

Carreira de 20 anos em empresas como Sadia, Kraft Foods,

Colgate Palmolive, Nestlé e Santher. Possui uma dinâmica

marcante em sala de aula e é co-autor dos módulos de

negociação do Ibramerc.

JORGE GALVÃO

Especialista em Marketing e Vendas

Prender a atenção do aluno do começo ao fim com uma experiência

marcante. Esse é o lema do Prof. Galvão, que possui carreira

Fatores que fazem do Ibramerc uma das melhores escolas de negócios para estudar:

• Mais de 16.000 alunos formados • Professores com ampla experiência • Conteúdo prático e aplicável

• Alto índice de recomendação dos alunos • Networking para a vida

• Um conselho composto por líderes de grandes

empresas, que acreditam e apostam na formação de seus profissionais na escola

A maior escola de negócios focada na área de marketing, vendas e inteligência de mercado do Brasil.

Bem-vindo ao Ibramerc – Instituto brasileiro de inteligência de mercado. Aqui grandes ideias são desenvolvidas e carreiras construídas. A nossa diferença é a maneira com que planejamos e

DEPOIMENTOS

O curso é muito bom, bem prático e

objetivo. Os professores são muito

capacitados, com larga experiência e

muito atenciosos.

Maria Claudia Soares Barros

Pedrasul

_{Adorei o curso, achei bastante}

interessante por ser aplicável e

interativo. O aprendizado

tem sido um diferencial em

minha vida profissional.

O curso atendeu e superou

minhas expectativas. Muito

prático e aplicável.

Cláudia dos Santos Guillen Brasil Foods

Aulas dinâmicas e práticas.

Isso faz com que o aluno

aprenda mais. Ótimo curso.

Muito bom e objetivo. Os professores

possuem grande experiência prática e não se

prendem a teoria.

CONSELHO DELIBERATIVO

PRESIDENTE

Beatriz Galloni MasterCard Ex Marketing Vice-President

MEMBROS

Artur Tavares Eletropaulo Chief Commercial Officer Anne Napoli Vigor Diretora de Marketing

Carlos Benhur Peña Dutra A.W.Faber-Castell S.A. Sales and Trade Marketing Director Claudia Fernandes Azul Linhas Aéreas Director of Marketing & _{Communications}

Cláudio Wiltemburg AbbVie Farmacêutica Gerente de Inteligência de Negócios Diógenes Lima Haganá Segurança Diretor Geral

Fabio Del Cistia BASF VP Marketing LATAM - Crop Protection Fabrício Biondo Groupe PSA VP Communication, Public Affairs and _{Digital LATAM} Hugues Godefroy Cêpera Diretor Comercial

Joao Carro Aderaldo Prysmian Group Diretor da Divisão de Energia

Monica Pieratti Tetra Pak Marketing & Product Management Marcelo Neri Aché Diretor Executivo - Marketing _Prescrição

Rafael Davini ESPN VP comercial

São Paulo

Rua Fidêncio Ramos, 302 -

Torre B, 6 °andar - Vila Olímpia - São Paulo, SP

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