WORKSHOP
PIPELINE DE VENDAS: GESTÃO,
ANÁLISE E ESTATISTICA
Pipeline de vendas: gestão, análise e estatística
O Pipeline de Vendas é um importante indicador da saúde de sua empresa. Ele pode literalmente mostrar o quanto você irá faturar nos próximos meses e se a estratégia comercial está na direção correta. Mais do que isso: pode alertar e sugerir mudanças ao longo do trajeto, mostrar pontos de atenção e
principalmente indicar onde concentrar esforços.
Este workshop, focado principalmente para executivos que atuam em marketing e vendas, irá prover um passo a passo de como as operações de vendas podem ser melhor gerenciadas através de metodologias de análise e estudos estatísticos.
RECONHECIMENTO
Nosso MBA possui reconhecimento global, pois é reconhecido pela ASIC (Accreditation Service for International Schools, Colleges and Universities) Instituição com sede em Stockton-on-Tees, na Inglaterra.
A acreditação da ASIC é um padrão de renome internacional, que garante aos alunos a alta qualidade da nossa Universidade em relação aos recursos, infraestrutura, metodologia, filosofia e ética.
Datas e locais 2021
SÃO PAULO 10 e 11 de junho 25 e 26 de outubro
ONLINE
Carga Horária: 16h –4 dias Horário:
8h30 às 12h30
ONDE VOCÊ ESTIVER!
Carga Horária: 16h –2 dias Horário:
8h30 às 18h00
21 a 24 de junho 25 a 28 de outubro
PRESENCIAL
Um programa que faz a diferença
MAPEAMENTO DA ESTRTURA DO PIPELINE
• Como definir os estágios de seu funil de vendas
• Estágios vs. sistema de pontuação
• Forecast vs pipeline balance: qual o melhor modelo para o seu negócio
ANÁLISES E ESTATÍSTICAS I - INDICADORES
• Quais são os índices dependentes do processo de conversão
• Como descobrir o período do ciclo de vendas
• Como a velocidade do ciclo de vendas muda com o tempo
• Quais são as taxas de conversão mais utilizadas no mercado
• Quais métricas mostram o quão saudável seu funil se encontra
ANÁLISES E ESTATÍSTICAS II – LIDANDO COM O NÃO
ANÁLISES E ESTATÍSTICAS III – GESTÃO E MONITORAMENTO
• Projetando as vendas para cada estágio do pipeline
• E se o volume do pipeline não está adequado ao plano de vendas?
• Por que focar mais tempo nos acordos de alto risco?
• Gerenciando as probabilidade de vendas para priorizar os principais clientes e ações
• Utilizando a matriz win-loss para identificar as oportunidades que estão sendo perdidas
• Como chegar nas metas através do "não“
• Como calcular o valor do "não“
• Definindo as novas metas para o "não
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma.
O ambiente descontraído e com muita personalidadeestimula a troca de ideias e o networking!
A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicávele atual.
Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctupus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial.
Conheça nossos formatos Presencial e Online (ao vivo).
A cada aula uma
nova experiência
Depoimentos
“
O curso atendeu e superou minhas expectativas. Muito prático e aplicável.”Claudia dos Santos –Brasil Foods
“Adorei o curso, achei bastante interessante por ser aplicável e interativo.
Andre Luiz Gomes - Eternit
“Muito bom e objetivo.Os professores possuem grande experiência prática e não se prendem a teoria.”
Victor Leal- Produquimica
“O curso é muito bom, bem prático e objetivo. Os professores são muito capacitados, com larga experiência e muito atenciosos.
Maria Claudia Barros –Pedrasul
Nosso time é fera!
EDUARDO TRINDADE
Com 20 anos de experiência na área comercial, além de jornalista, concluiu MBA em Gestão de Negócios , é
especialista em Ensino de Língua Inglesa pela Universidade de Oxford e possui certificação em Inbound Marketing pela Hubspot Academy. Além de vasta experiência gerenciando, treinando e realizando coaching de equipes comerciais e de marketing em toda a América Latina, possui ampla
experiência em sala de aula e seu dinamismo e didática são empolgantes.
VALENCIO GARCIA
“Dinâmico, prático e objetivo”. Essa é a impressão unânime de quem assiste a uma aula do prof. Valêncio. Mestre pela Poli- USP com especialização em Strategic Sales Planning pela Michigan University, possui grande vivência na criação de equipes de alto desempenho em vendas, gestão de pessoas, análise 360º e coaching.
O Board que aposta na Ibramerc
Ao todo, contamos com 20 executivos, VP’se diretores de grande empresas, que têm a missão de trazer o que há de novo no mercado para ser explorado em sala de aula.
ALESSANDRO LUZ
Diretor Comercial
ARTHUR TAVARES
Chief Commercial Officer
BEATRIZ GALLONI
Diretora de Marketing
CARLOS BENHUR
Sales and Trade Marketing Director
FÁBIO PINHEIRO
Superintendente de Pricing
FERNANDO MOULIN
Diretor de E-care
RODRIGO SANTIAGO
Diretor Comercial
SIMONE CAGGIANO
Head de Inovação
MEMBROS
PRESIDENTE
TATIANA BRAMMER
Diretora de Marketing e Planejamento Estratégico
VICE-PRESIDENTE
DIÓGENES LIMA
Diretor Comercial e Marketing
HUGUES GODEFROY
Diretor Comercial
JOÃO CARRO ADERALDO
CCO
MARCELO MORAES
Diretor de Vendas
MARCELO ROSA
Diretor Comercial
MÔNICA PIERATTI
Marketing & Product Manager
RAFAEL DAVINI
Ex-diretor de VP Ad Sales