RESUMO AULA 2
LEMBRANDO QUE NESSE WORKSHOP VOCÊ VAI:
✔ Entender os 6 tipos de assessment mais atuais, que tornam a análise mais completa e estratégica e te diferenciam no mercado.
✔ Conhecer o novo DISC e descobrir todas as vantagens que ele traz para os seus resultados.
✔ Descobrir a diferença entre análise de perfil e mapeamento comportamental.
✔ Entender as diversas possibilidades de atuação e quem são os clientes que mais contratam e melhor pagam por esses serviços;
E TAMBÉM VAI:
✔ Descobrir como transformar a Análise Comportamental em 5 diferentes serviços altamente contratados e lucrativos.
✔ Como evitar os erros mais comuns que são cometidos na venda e na execução da análise comportamental.
✔ Descobrir como usar essa metodologia para alavancar as vendas de outros serviços para os mesmos clientes;
✔ Aprender estratégias online e offline para atrair clientes pagantes e fechar contratos lucrativos de maneira mais fácil e rápida, mesmo que você esteja começando agora.
NA AULA 1...
Entendemos o que é um MAPEAMENTO
COMPORTAMENTAL, quem pode aplicar, que ele é um
serviço muito rentável, fácil e seguro de executar, entrega grandes resultados para os clientes e tem uma grande
demanda em todos os nichos.
NA AULA 2...
Vamos conversar sobre ASSESSMENTS,
FERRAMENTAS E SERVIÇOS
OS 6 TIPOS DE ASSESSMENT MAIS ATUAIS, QUE COMPÕEM O MAPEAMENTO COMPORTAMENTAL E TE DIFERENCIAM NO
MERCADO.
1. Disc com Feedback;
2. Âncoras de Carreira;
3. Forças Pessoais;
4. Linguagem de Valorização e Reconhecimento;
5. Positividade e Bem Estar;
6. Tétrade do Tempo.
1º ASSESSMENT: DISC
O DISC é uma ferramenta de avaliação comportamental que tem como
finalidade aumentar a compreensão das pessoas em relação ao seu próprio
comportamento e de outros.
DISC TRADICIONAL X
DISC COM FEEDBACK
DISC TRADICIONAL: É baseado apenas na percepção do
cliente, o que traz grandes riscos para o processo. Não possui feedback real do meio.
DISC COM FEEDBACK: Não fica restrito apenas a percepção do
cliente, pois tem o feedback real do meio. O que torna a análise mais consistente e realista, garantindo maior
assertividade dos projetos e das entregas.
Edgar Schein
2º ASSESSMENT: ÂNCORAS DE CARREIRA
As Âncoras de Carreira, na
prática, levantam os nossos
MOTIVADORES PROFISSIONAIS.
✔ Características de quem possui esta âncora;
✔ Exemplos de profissões;
✔ Motivadores e necessidades profissionais.
NESSE ASSESSMENT, VOCÊ IDENTIFICA:
Estilo de vida
Competência em Gestão Geral
Criatividade Empreendedora
Segurança e Estabilidade Competência Técnica / Funcional
Autonomia e Independência Puro Desafio
ÂNCORAS x PERFIL
Serviço e Dedicação a uma Causa
3º ASSESSMENT:
FORÇAS PESSOAIS
O assessment de
Forças Pessoais tem como objetivo levantar os nossos MOTIVADORES NA VIDA e as
nossas FORÇAS PESSOAIS.
Por que é importante descobrir as
Forças Pessoais e como utilizá-las?
✔ Quando nossos talentos e pontos mais fortes encontram as demandas, a nossa carreira começa a fluir;
✔ Quando identificamos essas forças, consciente e
inconscientemente, nos engajamos no trabalho e nas atividades que nos fazem mais confiantes, produtivos e valorizados;
Amor ao conhecimento Criatividade
Curiosidade
Discernimento e P.
Crítico
Perseverança
Bravura e Valor Vitalidade e
Entusiasmo Capac.de amar e ser amado
I. Social e Emocional
Bond. e Generosidade
Cidadania e E.de Equipe
Liderança
Modéstia e Humildade
Prudência e Cautela
Autocontrole Esperança e
Otimismo
Humor e Alegria
FORÇAS x PERFIL
4º ASSESSMENT:
POSITIVIDADE E BEM
ESTAR
Levanta o nível de
positividade e bem estar do indivíduo, sendo que esse índice é fundamental para MOTIVAÇÃO e SATISFAÇÃO
no trabalho e na vida.
ÍNDICE DE POSITIVIDADE E BEM-ESTAR
5º ASSESSMENT:
VALORIZAÇÃO E RECONHECIMENTO
PROFISSIONAL
Levanta a linguagem de valorização e reconhecimento do indivíduo.
Nós nos motivamos e nos sentimos
reconhecidos de formas diferentes,
reconhecer a linguagem individual é
fundamental nos relacionamentos e
motivação do indivíduo.
AS CINCO LINGUAGENS DE VALORIZAÇÃO
E RECONHECIMENTO
As cinco Linguagens de valorização
✔ Palavras de afirmação;
✔ Tempo de qualidade;
✔ Presentes;
✔ Atos de serviço;
✔ Toque físico (apropriado).
AS CINCO LINGUAGENS
6º ASSESSMENT:
TÉTRADE DO TEMPO
A Tétrade do Tempo levanta como a
pessoa administra o seu tempo.
ESSE ASSESSMENT REVELA:
✔ Atividades importantes;
✔ Atividades urgentes;
✔ Atividades circunstanciais;
✔ Interruptivo.
BALANÇO DE
MOTIVADORES
É uma ferramenta para ser utilizada em todos os processos onde o cliente necessita fazer uma escolha entre dois ou mais cenários (carreiras,
áreas de atuação, empregos, profissões ...).
MAPEAMENTO DE
PERFIL COMPORTAMENTAL DO GRUPO
ESSA FERRAMENTA PERMITE LEVANTAR:
✔ O perfil do grupo;
✔ Como é o processo decisório;
✔ Ambiente mais favorável para o desempenho;
✔ Estilo de liderança;
✔ Como o grupo percebe a exigência do meio;
✔ Seus pontos fortes e de melhoria.
COMO UTILIZAR O MAPEAMENTO COMPORTAMENTAL E SUAS FERRAMENTAS PARA AMPLIAR SEU PORTFÓLIO E
FATURAMENTO?
VEJA ALGUNS PROJETOS PARA MONETIZAR ESSES
CONHECIMENTOS
MAPEAMENTO DE PERFIL COMPORTAMENTAL
Valores praticados: de R$ 1.500,00 a R$ 2.500,00;
Público alvo: Pessoa Física e Jurídica;
Na sequência você vende processos de desenvolvimento individual ou em grupo;
Formato de entrega: presencial ou online.
WORKSHOPS
✔ Workshop de Inteligência Relacional (DISC, Linguagens de valorização e reconhecimento e Forças Pessoais);
✔ Workshop de Casais ( DISC e Linguagem de Valorização e Reconhecimento);
✔ Workshop de Carreira (DISC, Ancoras de Carreira, Forças Pessoais);
✔ Workshop Inteligência Emocional (DISC, Linguagem de Valorização e Reconhecimento e Positividade e Bem Estar);
✔ Workshop Vocacional (DISC, Âncoras de Carreira, Forças Pessoais);
✔ Workshop de Liderança (DISC, Âncoras de Carreira, Forças Pessoais);
✔ Workshop de Gestão de Equipes ( DISC e Linguagem de Valorização e Reconhecimento);
✔ Workshop de Gestão do Tempo (DISC e Tétrade do Tempo).
WORKSHOPS
✔ Público alvo: Pessoa Física e/ou Jurídica;
✔ Na sequência você vende processos de desenvolvimento individual ou em grupo;
✔ Formato de entrega: Presencial ou online.
VALORES PRATICADOS
Modalidade aberta: de R$ 497,00 a R$ 697,00 por participante
– turma com 20 participantes R$ 9.940,00 a R$ 13.940,00 Modalidade In Company: R$ 20.000,00 vende projetos de desenvolvimento na sequência.
PROCESSO/COACHING DE GRUPO
Valores praticados: de R$ 7.500,00 a R$ 15.000,00;
Público alvo: Pessoa Física e Jurídica;
Formato de entrega: presencial ou online.
PROJETOS MOTIVACIONAIS PARA TODO QUADRO DE COLABORADORES DA EMPRESA
Valores praticados: de R$ 4.800,00 a R$ 8.800,00 Público alvo: Pessoa Jurídica
Na sequência você vende projetos de acompanhamento e desenvolvimento de líderes e equipes
Formato de entrega: presencial.
MAPEAMENTO DE EQUIPES
Média de valores praticados (10 participantes):
de R$ 5.000,00 a R$ 10.000,00 Público alvo: Pessoa Jurídica
Na sequência você vende projetos de
acompanhamento e desenvolvimento de líderes e equipes
Formato de entrega: online e presencial.
OS 6 TIPOS DE ASSESSMENT MAIS ATUAIS, QUE COMPÕEM O MAPEAMENTO COMPORTAMENTAL E TE DIFERENCIAM NO
MERCADO.
1.
Disc com Feedback;2.
Âncoras de Carreira;3.
Forças Pessoais;4.
Linguagem de Valorização e Reconhecimento;5.
Positividade e Bem Estar;6.
Tétrade do Tempo.ESSES SÃO OS 6 ASSESSMENT QUE COMPÕEM O MAPEAMENTO COMPORTAMENTAL E TE DIFERENCIAM NO MERCADO.
Para que vocês possam conhecer em mais detalhes, vou disponibilizar nos grupos:
✔
OS 6 MODELOS DE RELATÓRIOS DOS ASSESSMENTS✔
O MODELO DO RELATÓRIO DO BALANÇO DE MOTIVADORES✔
O MODELO DO RELATÓRIO DO GRUPONA AULA 3
Vamos falar sobre vamos falar sobre ESTRATÉGIAS E RESULTADOS!
Teremos alguns master analistas compartilhando cases reais de como eles usaram o Mapeamento para iniciar ou reestruturar seus negócio e
potencializar seu faturamento.
Além é claro de responderem todas as dúvidas de vocês.
Será um bate papo inspirador!