ESTRATÉGIA COMPETITIVA DE
MICHAEL PORTER
Baseia-se em três conceitos essenciais:
•
As cinco forças competitivas
•
As estratégias competitivas genéricas
•
A cadeia de Valor
"A meta da estratégia competitiva é
encontrar uma posição no setor onde
a empresa possa se defender melhor
dessas
forças
competitivas
ou
influenciá-las a seu favor".
Quanto
menores as forças, maiores serão as
chances de desempenho superior.
Estratégias competitivas de Porter
Estratégias competitivas de Porter
ENTRANTES POTENCIAIS PODER DOS CLIENTES PODER DOS FORNECEDORES PRODUTOS SUBSTITUTOS RIVALIDADE NA INDÚSTRIAForça competitiva 1: ameaça de novos concorrentes
A primeira força competitiva de Porter trata da facilidade ou dificuldade que um novo concorrente pode sentir ao começar a fazer negócios em um setor. Obviamente, quanto mais difícil for a entrada, menor será a concorrência e maior a probabilidade de lucros a longo prazo. Porter identifica sete barreiras que dificultam a entrada de novos concorrentes no mercado
Estratégias competitivas de Porter
Força competitiva 1: ameaça de novos concorrentes Barreiras Economia de escala Diferenciação de produto Exigência de capital Custo de troca
Acesso a canais de distribuição
Desvantagens de custo independentes da escala Políticas governamentais
Estratégias competitivas de Porter
Força competitiva 1: ameaça de novos concorrentes
Barreiras
Economia de escala
Derivam de melhorias de eficiência nas suas operações:
Estratégias competitivas de Porter
AS CINCO FORÇAS COMPETITIVAS
Volume
Produção unitario total unitario total unitario total 1.000 5,00 5.000,00 8,00 8.000,00 13,00 13.000,00 1.200 5,00 6.000,00 6,67 8.000,00 11,67 14.000,00 1.500 5,00 7.500,00 5,33 8.000,00 10,33 15.500,00
Força competitiva 1: ameaça de novos concorrentes
Barreiras
Diferenciação de Produtos
Os clientes valorizam a exclusividade do produto
Os clientes tendem a se tornarem fiéis: ao produto
a empresa
Estratégias competitivas de Porter
Força competitiva 1: ameaça de novos concorrentes
Barreiras
Exigência de Capital
Necessidade de recursos financeiros: Instalações físicas
Atividades de marketing
Pesquisa e desenvolvimento
Estratégias competitivas de Porter
Força competitiva 1: ameaça de novos concorrentes
Barreiras
Custo de troca ou mudança
Custos incorridos quando o cliente compra de outro fornecedor.
Próprio bem ou serviço Adaptações
Treinamentos
Estratégias competitivas de Porter
Força competitiva 1: ameaça de novos concorrentes
Barreiras
Acesso a canais de distribuição
As empresas participantes do “setor” criam meios eficazes de distribuição. (barreiras)
Transporte
Armazenamento Comercialização
Estratégias competitivas de Porter
Força competitiva 1: ameaça de novos concorrentes
Barreiras
Desvantagens de custo independentes da escala
Vantagens de custo que novos entrantes não conseguem replicar
Tecnologia proprietária Acesso a matéria prima Subsídios governamentais
Estratégias competitivas de Porter
Força competitiva 1: ameaça de novos concorrentes Barreiras Políticas Governamentais Exigências de licenciamento Emissoras de Radio e TV Instituições Financeiras Aviação Telecomunicações Energia
Estratégias competitivas de Porter
Força competitiva 2: pressão de produtos substitutos
Está relacionada à facilidade com a qual o comprador pode substituir um tipo de produto ou serviço por outro. Porter observa que os substitutos tornam-se particularmente uma ameaça não apenas quando oferecem uma fonte alternativa para o comprador, mas também quando proporcionam uma melhoria significativa na relação preço/desempenho.
Estratégias competitivas de Porter
Força competitiva 3: poder de barganha dos clientes
compram em grandes volumes, o que lhes permite exigir melhores preços unitários.
Compram produtos padronizados ou commodities Enfrentam custos de troca
Baixos lucros
Muita preocupação com a qualidade do produto Detentores de informações
Estratégias competitivas de Porter
Força competitiva 4: poder de barganha dos fornecedores
os grupos de fornecedores serão poderosos caso existam as seguintes condições:
Pouca ou nenhuma dependência do cliente Produtos únicos – de difícil substituição
Produtos importantes para o negócio
Estratégias competitivas de Porter
Força competitiva 5: rivalidade entre os concorrentes
O nível de competição é moldado pela rivalidade existente entre os competidores.
Concorrentes numerosos e iguais em poder e porte Crescimento do setor é lento
Custos fixos altos ou produto perecível
Barreiras de saída alta - ativos especializados Lucros em declínio coma maturação do setor