Orientações-PIM

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Orientações - PIM

Professor Fabio Teixeira Arten

Metodologia Científica e

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PIM

Primeira Seção – Descrição da Organização Porte e tipo de negócio da empresa;

Principais produtos e/ou serviços; Posicionamento da empresa;

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Porte e tipo de negócio da empresa

A classificação de porte de empresa adotada pelo BNDES e aplicável a

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Classificação de acordo com a Receita operacional bruta anual

Microempresa

• Menor ou igual a R$ 2,4 milhões

Porte e tipo de negócio da empresa

• Menor ou igual a R$ 2,4 milhões

Pequena empresa

• Maior que R$ 2,4 milhões e menor ou igual a R$ 16 milhões

Média empresa

• Maior que R$ 16 milhões e menor ou igual a R$ 90 milhões

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Classificação de acordo com a Receita operacional bruta anual

Média-grande empresa

Porte e tipo de negócio da empresa

Média-grande empresa

• Maior que R$ 90 milhões e menor ou igual a R$ 300 milhões

Grande empresa

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Entende-se por receita operacional bruta anual a receita auferida no ano-calendário com:

o produto da venda de bens e serviços nas

Porte e tipo de negócio da empresa

o produto da venda de bens e serviços nas operações de conta própria;

o preço dos serviços prestados; e

o resultado nas operações em conta alheia, não incluídas as vendas canceladas e os

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A classificação do porte das empresas foi

Porte e tipo de negócio da empresa

A classificação do porte das empresas foi definida nas circulares nº 10/2010 e

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Setores da Economia:

Setor Primário - (agricultura, mineração, pesca,

Porte e tipo de negócio da empresa

Setor Primário - (agricultura, mineração, pesca, pecuária, extrativismo vegetal e caça.)

Setor Secundário - (Indústrias) Setor Terciário - (Serviços)

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CONCLA

(Comissão Nacional de Classificação)

Porte e tipo de negócio da empresa

http://www.ibge.gov.br/concla/ Abrir o arquivo do Excel

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Conceitos

Produtos: necessidades, desejos e demandas,

Principais produtos e/ou serviços

Produtos: necessidades, desejos e demandas, sugerem a existência de produtos disponíveis para a satisfação. Um produto ou serviço é qualquer bem tangível ou intangível que possa ser oferecido para o mercado para satisfazer uma necessidade ou desejo. (Kotler e Keller, 2006)

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Teoricamente, Kotler e Keller (2006) definem oito estados de demanda:

Principais produtos e/ou serviços

• Demanda negativa: os consumidores não gostam do produto e podem até mesmo

pagar para evitá-lo;

• Demanda inexistente: os consumidores não conhecem o produto ou não estão

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• Demanda latente: os consumidores

compartilham uma forte necessidade que não pode ser satisfeita por nenhum produto

Principais produtos e/ou serviços

não pode ser satisfeita por nenhum produto inexistente no mercado.

• Demanda em declínio: os consumidores começam a comprar o produto com menos freqüência ou deixam de comprá-lo.

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• Demanda irregular: as compras dos

consumidores podem ser sazonais ou variar de acordo com o mês, a semana, o dia ou o horário.

Principais produtos e/ou serviços

horário.

• Demanda plena: os consumidores compram adequadamente todos os produtos

colocados no mercado.

• Demanda excessiva: há mais

consumidores interessados em comprar o produto do que produtos disponíveis.

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• Demanda indesejada: os consumidores se sentem atraídos por produtos que têm

conseqüências sociais indesejadas.

Principais produtos e/ou serviços

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Posicionamento da empresa

Posicionamento no mercado em Marketing

O processo de identificação do mercado-alvo tem início após a identificação dos produtos

petencentes à mesma categoria (produtos com os petencentes à mesma categoria (produtos com os quais a marca compete e que funcionam como

substitutos próximos). Esta análise dos

concorrentes envolve uma série de variáveis

como: recursos, habilidades e possíveis intenções das outras empresas no momento de selecionar os mercados em que os consumidores serão

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Posicionamento da empresa

“As decisões sobre o mercado-alvo são quase sempre um determinante-chave da estrutura de referência competitiva. A decisão de ter como alvo certo tipo de consumidor pode definir a natureza da concorrência... para determinar a

definir a natureza da concorrência... para determinar a

estrutura de referência competitiva, é preciso compreender o comportamento do consumidor e o conjunto de critérios que ele usa ao escolher uma marca.”

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Posicionamento da empresa

“As decisões sobre o mercado-alvo são quase sempre um determinante-chave da estrutura de referência competitiva. A decisão de ter como alvo certo tipo de consumidor pode definir a natureza da concorrência... para determinar a

definir a natureza da concorrência... para determinar a

estrutura de referência competitiva, é preciso compreender o comportamento do consumidor e o conjunto de critérios que ele usa ao escolher uma marca.”

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Posicionamento da empresa

A definição do mercado-alvo, assim como da

natureza da competição são pré-requisitos básicos natureza da competição são pré-requisitos básicos para que uma organização tenha condições de

estabelecer a sua estrutura de referência competitiva, nesse sentido é possível criar

associações com a concorrência a partir de pontos de diferença e pontos de paridade.

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Posicionamento da empresa

Os pontos de diferença são aqueles com os quais Os pontos de diferença são aqueles com os quais não há possibilidades de se comparar com a

concorrência, ou seja, benefícios, e qualidades únicas da organização e que transmitem a noção de exclusividade para a empresa.

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Posicionamento da empresa

Os pontos de paridade são aqueles compartilhados entre a concorrência e que não são exclusivos à ninguém, neste caso, é possível ainda classificar a paridade em: paridade de categoria ou paridade de paridade em: paridade de categoria ou paridade de concorrência. O primeiro tipo de paridade (de

categoria) é demonstrado por aquelas

características mínimas que um produto ou serviço pode ter, por outro lado, a paridade de concorrêcia dizem respeito às características da empresa que podem ser igualmente reproduzidas pela

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A estratégia de posicionamento é elaborada a partir da diferenciação da empresa que pode ser baseada:

Posicionamento da empresa

no produto ou no serviço, nos funcionários,

no canal e, na imagem.

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“Posicionamento é a ação de projetar o produto e a imagem da empresa para

ocupar um lugar diferenciado na mente do público-alvo. O objetivo é posicionar a

Posicionamento da empresa

público-alvo. O objetivo é posicionar a

marca na mente dos consumidores a fim de maximizar a vantagem potencial da

empresa.”

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Segundo Kotler e Keller (2006), os principais

mercados de clientes (compradores) se dividem em:

Principais concorrentes

• Mercado consumidor: Empresas que vendem seus produtos e serviços de consumo em massa. Entre as principais preocupações destas empresas estão a criação de uma marca forte e bem

conceituada, garantir a disponibilidade de seus produtos/serviços, entre outras.

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• Mercado organizacional: Empresas que

negociam seus produtos e/ou serviços para outras

Principais concorrentes

negociam seus produtos e/ou serviços para outras empresas que utilizam estes bens ou serviços para a fabricação de outros produtos ou para a própria revenda. Confiabilidade, qualidade e preços

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– Mercado industrial:

Composto organizações que compram produtos e

Principais concorrentes

Composto organizações que compram produtos e serviços para serem usados, de forma direta ou indireta, na produção de outros produtos e

serviços que são vendidos, alugados ou fornecidos a terceiros.

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– Comércio:

Mercado composto por atacadistas e

Principais Concorrentes

Mercado composto por atacadistas e varejistas, que compram produtos para revender ou alugar.

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• Mercado global: Estas empresas podem

assumir as características de uma das duas primeiras, porém ainda necessitam de

esforços adicionais para selecionar em quais

Principais concorrentes

esforços adicionais para selecionar em quais países irão atuar, de que forma

estabelecerão a comunicação com estes mercados e como irão se estabelecer do ponto de vista legal (joint venture,

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• Mercados sem fins lucrativos (terceiro

setor e governamental): São empresas que interagem com igrejas, universidades, órgãos públicos e outras instituições sem fins

Principais concorrentes

públicos e outras instituições sem fins

lucrativos a fim de vender seus produtos e serviços. As negociações com o governam ocorrem por meio de licitação, onde o preço mais baixo, geralmente, representa a melhor oferta.

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Análise de Investimentos

Determinação das Entradas Operacionais de Caixa:

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Entradas Operacionais de Caixa

Taxas arredondadas de depreciação

Ano de recuperação Porcentagem por ano de recuperação 5 anos 1 20% 2 32% 3 19% 4 12% 5 12% 6 5% Totais 100%