O uso das redes sociais no futebol profissional português - um estudo exploratório

O uso das redes sociais no futebol profissional português – um estudo exploratório

Patrick Leal de Oliveira PORTO, 2018.

O uso das redes sociais no futebol profissional português – um estudo exploratório

Orientador: Prof. Doutor

Pedro Miguel Monteiro Rodrigues

Patrick Leal de Oliveira Porto, 2018

Dissertação apresentada à Faculdade de Desporto da Universidade do Porto, no âmbito do curso de 2º Ciclo de Estudos conducente ao grau de Mestre em Gestão Desportiva, de acordo com o Decreto-Lei nº. 74/2006, de 24 de março.

IV

Ficha de catalogação

Oliveira, P. L. (2018) O uso das redes sociais no futebol profissional

português

– um estudo exploratório. Porto: P. Oliveira. Dissertação para

obtenção de grau de Mestre em Gestão Desportiva, apresentado à

Faculdade de Desporto da Universidade do Porto.

PALAVRAS-CHAVE:

FUTEBOL,

ORGANIZAÇÕES

DESPORTIVAS,

V

Dedicatória

“Ao meu avô, Sodré, que

me iniciou, incentivou e

participou da minha vida

desportiva.”

VII

Agradecimentos

P r i m e i r a m e n t e , a g r a d e ç o à m i n h a f a m í l i a , a m i n h a e s p o s a , S o r a i a , m e u s p a i s , E d e s i o e R o s a n g e l a e m i n h a i r m ã , K a r i n y , p o r t o d o o a m o r . A o s m e u s a g r e g a d o s f a m i l i a r e s , a v ó s , J u l i n h a , M a r i l i a e N a n d a , a m i n h a s o g r a , C a r l a , m i n h a t i a L ê d a , m i n h a m a d r i n h a , T a t i a n a e m e u t i o J o r g i n h o , p o r t o d o o a f e t o . A o s m e u s a m i g o s , A n d r é , C a i o C h a r l e s , G a b r i e l e L e o n a r d o , p e l o a p o i o e a m i z a d e . A o p r o f . D o u t o r P e d r o R o d r i g u e s , p e l a d i s p o n i b i l i d a d e , c o n s e l h o s , p a c i ê n c i a e e n s i n a m e n t o s . A F A D E U P e a U E R J c o m o e n t i d a d e s q u e m e f o r m a r a m p r o f i s s i o n a l m e n t e .

IX

Índice

Dedicatória V Agradecimentos VII Índice IX Índice de Figuras XI Resumo XV Abstract XVII 1 Introdução 19 1.1 Problemas da pesquisa 21 1.2 Objetivos 21 1.3 Hipóteses 22 1.4 Delimitação do Tema 22 1.5 Relevância do Estudo 23 1.6 Estrutura do estudo 24 2 Revisão de Literatura 25 2.1 Enquadramento 25 2.2 O negócio Futebol 31

2.2.1 Liga Portuguesa de Futebol Profissional 31

2.2.2 Adeptos/Fãs 35 2.2.3 Comunicação Social 35 2.2.4 Marketing Desportivo 36 2.3 Redes Sociais 37 2.3.1 Facebook 41 2.3.2 Instagram 43 2.3.3 Fanpage 45

2.3.4 Utilização nas Empresa 51

2.3.5 Utilização no Desporto 55

2.3.6 Digital Analytics 57

2.3.7 ROI 57

3 Metodologia 61

X

3.2 Amostra 65

3.2.1 Perfil do entrevistado 69

4 Análise dos resultados 75

4.1 Estratégias nas Redes Sociais 75

4. 2 Indicadores de desempenho nas Redes Sociais 79

4.3 Ferramentas para mensurar o retorno do investimento 81

4.4 Análise do Feedback 83

4.5 Impacto da Vertente Desportiva 87

4.6 Influência das redes sociais na comunicação social 91

4.7 Receitas adicionais 93

5 Conclusões 99

Referência 103

XI

Índice de Figuras

Figura 1 – Categorias e Subcategorias ...25

Figura 2 - Conteúdos de postagens ...26

Figura 3 - categorias de postagens ...27

Figura 4 - Perfis das redes sociais ...40

Figura 5 - Exemplo de uma Fanpage no Facebook ...45

Figura 6 - Exemplo de uma fanpage no Instagram ...46

Figura 7 - Informações no Instagram ...47

Figura 8 - Localização e faixa etária no Instagram ...47

Figura 9 - Gênero e Horário de Acesso ...48

Figura 10 - Informações Facebook...48

Figura 11 - Informações Facebook...49

Figura 12 - Idade e gênero no Facebook ...49

Figura 13 - Processo de investimento online ...59

Figura 14 - Tempo no clube ...70

Figura 15 - Função dos gestores ...71

Figura 16 - Números gerais dos códigos ...72

Figura 17 - Matriz geral das categorias ...73

XIII

Índice de Tabelas

Tabela 1 - Naming Rights ...33

Tabela 2 - Pesquisa na internet ...38

Tabela 3 - Categorias...65

Tabela 4 - Clubes participantes da Liga ...66

Tabela 5 - Diferença de seguidores da amostra ...68

Tabela 6 - Contagem de seguidores ...68

XV

Resumo

E s t e e s t u d o t e m e m v i s t a a c a r a c t e r i z a ç ã o d o u s o d a s r e d e s s o c i a i s p o r p a r t e d a s o r g a n i z a ç õ e s d e s p o r t i v a s d e f u t e b o l p r o f i s s i o n a l . M a i s e s p e c í f i c a m e n t e e s t e e s t u d o p r e t e n d e i d e n t i f i c a r e c a r a c t e r i z a r o t r a b a l h o d e s e n v o l v i d o p e l o s g e s t o r e s , o s s e u s i n t u i t o s , a s f e r r a m e n t a s u t i l i z a d a s , o f e e d b a c k q u e a d v é m d a s r e d e s s o c i a i s , a i n f l u ê n c i a d a v e r t e n t e d e s p o r t i v a e a s r e c e i t a s a d i c i o n a i s g e r a d a s a t r a v é s d e s t a s p l a t a f o r m a s . A s e n t r e v i s t a s s e m i - e s t r u r u r a d a s a 1 6 g e s t o r e s r e s p o n s á v e i s p e l a s r e d e s s o c i a i s n a s d i v e r s a s o r g a n i z a ç õ e s . r e s u l t a r a m f o r a m a n a l i s a d a s r e c o r r e n d o a o s o f t w a r e M A X Q D A 2 0 1 8 . O s r e s u l t a d o s d o t r a b a l h o c a r a c t e r i z a m a f o r m a d e u t i l i z a ç ã o e a s e s t r a t é g i a s d a s o r g a n i z a ç õ e s d e s p o r t i v a s n a s r e d e s s o c i a i s , a s f e r r a m e n t a s q u e u t i l i z a m p a r a m e n s u r a r o r e t o r n o d e i n v e s t i m e n t o , a a n a l i s e d o f e e d b a c k , o i m p a c t o d a v e r t e n t e d e s p o r t i v a n e s t a a t i v i d a d e , a l é m d o p a p e l d a s r e d e s s o c i a i s n a c o m u n i c a ç ã o s o c i a l e d a s r e c e i t a s a d i c i o n a i s q u e p o d e m g e r a r . C o n c l u i - s e q u e a s o r g a n i z a ç õ e s d e s p o r t i v a s e m P o r t u g a l n ã o e x p l o r a m t o d o o p o t e n c i a l d e s s a s f e r r a m e n t a s . R e c o m e n d a - s e q u e o s g e s t o r e s u t i l i z e m m é t o d o s e f i c i e n t e s p a r a a n á l i s e q u a l i t a t i v a e q u a n t i t a t i v a .

P A L A V R A S - C H A V E :

F U T E B O L ,

O R G A N I Z A Ç Õ E S

D E S P O R T I V A S , M A R K E T I N G , R E D E S S O C I A I S , I N V E S T I M E N T O .

XVII

Abstract

T h i s s t u d y a i m s t o c h a r a c t e r i z e t h e u s e o f s o c i a l n e t w o r k s b y p r o f e s s i o n a l s p o r t s o r g a n i z a t i o n s . M o r e s p e c i f i c a l l y , i t i n t e n d s t o i d e n t i f y a n d c h a r a c t e r i z e t h e w o r k d e v e l o p e d b y t h e m a n a g e r s , t h e i r i n t e n t i o n s , t h e t o o l s u s e d , t h e s o c i a l m e d i n e t w o r k s ’ f e e d b a c k , t h e s p o r t s i n f l u e n c e a n d t h e a d d i t i o n a l r e v e n u e s g e n e r a t e d t h r o u g h t h e s e p l a t f o r m s . T h e s e m i -s t r u c t u r e d i n t e r v i e w -s w i t h 1 6 m a n a g e r -s r e -s p o n -s i b l e f o r -s o c i a l n e t w o r k -s i n t h e v a r i o u s o r g a n i z a t i o n s w e r e a n a l y z e d u s i n g t h e M A X Q D A 2 0 1 8 s o f t w a r e . T h e s t u d y ’ s r e s u l t s c h a r a c t e r i z e t h e u s a g e a n d s t r a t e g i e s o f s p o r t s o r g a n i z a t i o n s i n s o c i a l n e t w o r k s , t h e t o o l s t h e y u s e t o m e a s u r e r e t u r n o n i n v e s t m e n t , f e e d b a c k a n a l y s i s , a n d t h e i m p a c t o f s p o r t s i n t h i s a c t i v i t y , a s w e l l a s t h e r o l e o f s o c i a l n e t w o r k s i n t h e m e d i a a n d t h e a d d i t i o n a l r e v e n u e s t h e y m a y g e n e r a t e . I t c o n c l u d e s t h a t s p o r t s o r g a n i z a t i o n s i n P o r t u g a l d o n o t e x p l o r e t h e f u l l p o t e n t i a l o f t h e s e t o o l s a n d t h a t m a n a g e r s u s e e f f i c i e n t m e t h o d s f o r q u a l i t a t i v e a n d q u a n t i t a t i v e a n a l y s i s .

KEYWORDS: SOCCER, SPORTS ORGANIZATIONS, MARKETING, SOCIAL MEDIA, INVESTIMENT.

19

1 Introdução

O t r a b a l h o e n q u a d r a - s e n o d o m í n i o d a g e s t ã o d e s p o r t i v a , p r e f e r e n c i a l m e n t e n o â m b i t o d a c o m u n i c a ç ã o i n t e r l i g a d a c o m o m a r k e t i n g e r e c u r s o s f i n a n c e i r o s d a s o r g a n i z a ç õ e s d e s p o r t i v a s . O d e s p o r t o f u t e b o l é i n d i s c u t i v e l m e n t e u m a p a i x ã o n a c i o n a l p o r t u g u e s a , p r i n c i p a l m e n t e e n t r e o s j o v e n s . D e a c o r d o c o m G o n ç a l v e s ( 2 0 1 1 ) “ a s m o d a l i d a d e s m a i s p r a t i c a d a s p e l o s j o v e n s e n t r e o s 1 5 e o s 1 9 a n o s s ã o o f u t e b o l , s e g u i d o d o b a s q u e t e b o l e da n a t a ç ã o . ” A p a r t i r d o s r e c e n t e s b o n s r e s u l t a d o s d a s s e l e ç õ e s n a c i o n a i s , d o s q u a i s s ã o e x e m p l o : o t í t u l o d o c a m p e o n a t o e u r o p e u d e 2 0 1 6 p o r p a r t e d o s e l e c i o n a d o A d e f u t e b o l m a s c u l i n o ; a p r i m e i r a p a r t i c i p a ç ã o d o f u t e b o l f e m i n i n o n o e u r o p e u 2 0 1 7 ; a s p r e m i a ç õ e s i n d i v i d u a i s c o n q u i s t a d a s , c o m o o d e m e l h o r j o g a d o r d a F I F A d e C r i s t i a n o R o n a l d o ( 2 0 0 8 , 2 0 1 3 , 2 0 1 4 , 2 0 1 6 , 2 0 1 7 ) a s s i m c o m o o i m p r e s s i o n a n t e t a l e n t o d e R i c a r d i n h o , n o f u t s a l , e p a r a a l é m d i s s o a p o d e r o s a s e l e ç ã o d e f u t e b o l d e p r a i a , d e s p e r t a m c a d a v e z m a i s i n t e r e s s e n o s a d e p t o s p o r t u g u e s e s e u m a m a i o r r e s p o n s a b i l i d a d e n a F e d e r a ç ã o P o r t u g u e s a d e F u t e b o l , q u e c o m a n d a e s s e s d e s p o r t o s a n í v e l d a s s e l e ç õ e s n a c i o n a i s . E m u m e s t u d o o r g a n i z a d o p e l a e m p r e s a R P i n t e r n a c i o n a l E C C O , e m p a r c e r i a c o m a A D S C o m u n i c a ç ã o C o r p o r a t i v a ( A d s b r a s i l , 2 0 1 8 ) , s o b r e a s r e d e s s o c i a i s n a s s e l e ç õ e s n a c i o n a i s d u r a n t e a C o p a d o M u n d o d a R ú s s i a 2 0 1 8 , m o s t r a q u e P o r t u g a l l i d e r a o n ú m e r o t o t a l d e s e g u i d o r e s , c o m a p r o x i m a d a m e n t e 3 6 0 m i l h õ e s d e s e g u i d o r e s , s o m a n d o o F a c e b o o k , I n s t a g r a m e T w i t t e r . O d i n a m i s m o e a v e l o c i d a d e q u e o s a d e p t o s e x i g e m , o b r i g a m c a d a i n s t i t u i ç ã o q u e v i s a o s u c e s s o a d e s e n v o l v e r u m a f o r m a c o n s i s t e n t e d e t r a b a l h a r a s n o v a s t e c n o l o g i a s , n o m e a d a m e n t e a “ i n t e r n e t ” e a s r e d e s s o c i a i s . P a r a A f o n s o ( 2 0 1 0 ) “ N a s ú l t i m a s d é c a d a s s u r g i r a m n o v a s f o r m a s d e c o m u n i c a ç ã o s o c i a l , l a z e r e e n t r e t e n i m e n t o o n d e a p a r t i c i p a ç ã o d e p e s s o a s d o m u n d o i n t e i r o d á o r i g e m a u m a n o v a g e r a ç ã o , a g e r a ç ã o C . C d e c o n h e c i m e n t o , c o l a b o r a ç ã o e c o n e c t i v i d a d e ” . E s s a a l t e r a ç ã o f e z c o m q u e o s a d e p t o s s e t o r n a s s e m m a i s i n f l u e n t e s e s e t r a n s f o r m a s s e m e m c o n s u m i d o r e s a t i v o s , o u o s c h a m a d o s p e l o c o m é r c i o e m g e r a l d e , p r o s u m e r s , q u e s e g u n d o F o n s e c a e t a l ( 2 0 0 8 ) a p u d N u n e s ( 2 0 1 4 , p . 4 2 ) :

” Os consumidores contemporâneos que são ativos, engajados, colaborativos e críticos e que estão a maior parte do tempo conectados representam a categoria de prosumers, que são consumidores que

20

assumem também o papel de produtores

através das inúmeras interfaces

disponibilizadas pelas novas tecnologias a partir da globalização”. D e a c o r d o c o m a a u t o r a , e s t e s p r o s u m e r s i n t e r a g e m d e f o r m a m a i s a f e t i v a c o m o p r o d u t o q u e o s a n t i g o s c o n s u m i d o r e s . U m a v e z q u e o p r o d u t o o d e s p o r t o j á p o s s u i a p a i x ã o / e m o ç ã o n o s e u D N A , a i n t e r p r e t a ç ã o d o f e e d b a c k n e s t e c o n t e x t o é c o n s i d e r a d a a l t a m e n t e i m p o r t a n t e . A g e s t ã o d e s p o r t i v a p a s s a a t u a l m e n t e p o r u m d e s a f i o q u e i m p l i c a u m a p r o c u r a d e s o l u ç õ e s m a i s a j u s t a d a s d e s d e o i n í c i o d o s é c u l o X X I . D e a c o r d o c o m P i r e s & L o p e s ( 2 0 0 1 ) e s s a s s o l u ç õ e s p a s s a m o b r i g a t o r i a m e n t e p e l o m u n d o o n l i n e , j á q u e a i n t e r n e t é u m m e c a n i s m o d e i n t e r a ç ã o e d i s s e m i n a ç ã o d a i n f o r m a ç ã o , i n d e p e n d e n t e m e n t e d a s s u a s l o c a l i z a ç õ e s g e o g r á f i c a s ( I n t e r n e t S o c i e t y , 2 0 0 3 ) . A p e s a r d e s s e r e c u r s o s e r a m p l a m e n t e u t i l i z a d o n o s d i a s a t u a i s , c a r e c e d e m a i s a t e n ç ã o e u m a a v a l i a ç ã o o b j e c t i v a p o r p a r t e d o d e p a r t a m e n t o d e m a r k e t i n g , f i n a n c e i r o e a t é p e l a p r ó p r i a c ú p u l a d e g e s t ã o d a s o r g a n i z a ç õ e s d e s p o r t i v a s . P a r a e s t e e s t u d o f o r a m s e l e c c i o n a d o s o s c l u b e s p e r t e n c e n t e s à P r i m e i r a e S e g u n d a L i g a P o r t u g u e s a d e F u t e b o l p r o f i s s i o n a l , p e l a i m p o r t â n c i a q u e e s t a s c o m p e t i ç õ e s a p r e s e n t a m p a r a a m o d a l i d a d e e m P o r t u g a l , b e m c o m o p e l a d i m e n s ã o d a s o r g a n i z a ç õ e s d e s p o r t i v a s p a r t i c i p a n t e s . A f u n ç ã o d e m a r k e t i n g p o s s u i u m p a p e l i m p o r t a n t e d e n t r o d o s c l u b e s , s e n d o u m a d a s p r i n c i p a i s f o n t e s d e r e c e i t a . A p e s a r d o r á p i d o c e s c i m e n t o d a s m í d i a s s o c i a i s e x i s t e a l g u m a d i f i c u l d a d e e m s i s t e m a t i z a r p r o c e s s o s d e m e s u r a ç ã o d e r e s u l t a d o s . C o n f o r m e H o f f m a n & F o d o r ( 2 0 1 0 ) e s t a s d i f i c u l d a d e s r e s u l t a m , e n t r e o u t r o s , d a s d i v e r s a s v e r t e n t e s d e a n á l i s e . “ O s p r o f i s s i o n a i s d e m a r k e t i n g e s t ã o l u t a n d o c o m a m e d i ç ã o d a s m í d i a s s o c i a i s , e m p a r t e p o r q u e o s f r a m e w o r k s a i n d a s ã o a m p l a m e n t e c o n d u z i d o s p e l o " a l c a n c e e f r e q u ê n c i a ” . S e g u n d o J o r g e & V a l e n t i m ( 2 0 1 5 ) , a o n í v e l o r g a n i z a c i o n a l , n o d e s p o r t o e x i s t e m t r ê s o s t i p o s d e n í v e i s : e s t r a t é g i c o s , t á t i c o s e o p e r a c i o n a i s . O s s u j e i t o s o p e r a c i o n a i s e s t ã o e n v o l v i d o s d e m a n e i r a d i r e t a o u i n d i r e t a c o m p r o c e s s o d e t r e i n o , c o m p e t i ç õ e s e a t i v i d a d e s d e s u p o r t e p a r a o d e s p o r t o . O s s u j e i t o s d a p a r t e t á t i c a , s ã o r e s p o n s á v e i s p o r m e d i a r a s i n f o r m a ç õ e s e n t r e o s n í v e i s o p e r a c i o n a i s e e s t r a t é g i c o s e r e s p o n s á v e i s p e l a g e s t ã o d e t o d a e s s a i n f o r m a ç ã o . N o â m b i t o e s t r a t é g i c o e s t ã o o s p r i n c i p a i s r e s p o n s á v e i s p o r a n a l i s a r

21 i n f o r m a ç õ e s p a r a p r o j e ç õ e s f u t u r a s , a s s i m c o m o a r e l a ç ã o d a e n t i d a d e d e s p o r t i v a e a r e l a ç ã o d o s a t l e t a s c o m o s a d e p t o s / s ó c i o s . A u t i l i z a ç ã o d a i n t e r n e t e s t á e m c o n s t a n t e a l t e r a ç õ e s e a t u a l m e n t e a i n f l u ê n c i a d i g i t a l é e n o r m e e m t o d a s a s c l a s s e s e f a i x a s e t á r i a s . T a l o c o r r ê n c i a o r i g i n o u t a m b é m u m a n o v a f o r m a d e c o m u n i c a r . Q u a l q u e r i n d i v í d u o p o s s u i a c a p a c i d a d e e m e i o s n e c e s s á r i o s p a r a c r i a r c o n t e ú d o . C o m e s s a p o r t a t o t a l m e n t e a b e r t a e u m e n o r m e n ú m e r o d e u t i l i z a d o r e s a s s í d u o s , p e r c e b e u - s e a i m p o r t â n c i a d a s r e d e s s o c i a i s n o m u n d o e m p r e s a r i a l e d e s p o r t i v o , q u e g r a ç a s a e s s a s p l a t a f o r m a s p e r m i t i r a m q u e e m p r e s a s , c l u b e s , e n t i d a d e s , “ s e t r a n s f o r m a s s e m ” e m p e s s o a s e t i v e s s e m a p o s s i b i l i d a d e d e i n t e r a g i r c o m o s s e u s s e g u i d o r e s . N e s s e s e n t i d o , p r o p o m o - n o s a a n a l i s a r a s e s t r a t é g i a s d e u t i l i z a ç ã o e a v a l i a ç ã o d o s c l u b e s d e f u t e b o l p r o f i s s i o n a l d e P o r t u g a l p e r a n t e a s m í d i a s s o c i a i s e a i n f l u ê n c i a q u e t ê m s o b r e t o d a a e s t r u t u r a e g e s t ã o d e s s a s o r g a n i z a ç õ e s .

1.1 Problemas da pesquisa

O p r o b l e m a e n c o n t r a d o p a r t e d a d i f i c u l d a d e e m a n a l i s a r a s p r á t i c a s n a s m í d i a s s o c i a i s p o r p a r t e d o s c l u b e s d e f u t e b o l p r o f i s s i o n a i s p o r t u g u e s e s , n o m e a d a m e n t e n o F a c e b o o k e n o I n s t a g r a m . A e l e v a d a u t i l i z a ç ã o d e s t e f e n ô m e n o c o n t e m p o r â n e o e d a s s u a s p a r t i c u l a r i d a d e s l e v a r a m a o d e s e n v o l v i m e n t o d e s t e t r a b a l h o c o m a p r i n c i p a l p e r g u n t a : C o m o s e c a r a c t e r i z a o u s o d a s r e d e s s o c i a i s p o r p a r t e d o s o s c l u b e s d e f u t e b o l p r o f i s s i o n a l d e P o r t u g a l ?

1.2 Objetivos

Geral

A n a l i s a r a u t i l i z a ç ã o d a s r e d e s s o c i a i s d a s o r g a n i z a ç õ e s d e s p o r t i v a s q u e p a r t i c i p a r a m d a I e I I L i g a d e f u t e b o l p r o f i s s i o n a l n a é p o c a 2 0 1 7 / 1 8 .

22

Específicos

1 . I d e n t i f i c a r o s p r i n c i p a i s m o t i v o s d a u t i l i z a ç ã o d a s r e d e s s o c i a i s . 2 . C a t e g o r i z a r a s p r i n c i p a i s a ç õ e s d a s o r g a n i z a ç õ e s n a s r e d e s s o c i a i s . 3 . I d e n t i f i c a r o s i n d i c a d o r e s d e d e s e m p e n h o u t i l i z a d o s p a r a a v a l i a r a p r e s e n ç a n a s m í d i a s s o c i a i s . 4 . P e r c e b e r a p a r t i c i p a ç ã o d e s e u s s t a k e h o l d e r s n a s m í d i a s s o c i a i s d o s c l u b e s 5 . V e r i f i c a r a i m p o r t â n c i a d a v e r t e n t e d e s p o r t i v a n a p r e s e n ç a o n l i n e

1.3 Hipóteses

• O s c l u b e s d e f u t e b o l t ê m e s t r a t é g i a s c l a r a s e m r e l a ç ã o a o s e u t r a b a l h o n a s r e d e s s o c i a i s . • O s c l u b e s u t i l i za m i n d i c a d o r e s b e m d e f i n i d o s e m r e l a ç ã o a o s e u d e s e m p e n h o n a s r e d e s s o c i a i s . • O s c l u b e s u t i l i z a m f e r r a m e n t a s c o n c r e t a s p a r a m e n s u r a r o R e t o r n o d e I n v e s t i m e n t o n a s m í d i a s s o c i a i s • O f e e d b a c k d a s r e d e s s o c i a i s é a n a l i s a d o d e f o r m a a g e r a r i n f o r m a ç õ e s r e l e v a n t e s p a r a o c l u b e . • A v e r t e n t e d e s p o r t i v a t e m u m i m p a c t o c o n s i d e r á v e l n o t r a b a l h o n a s r e d e s s o c i a i s . • A s r e d e s s o c i a i s t ê m u m p a p e l r e l e v a n t e n a c o m u n i c a ç ã o s o c i a l d a o r g a n i z a ç ã o d e s p o r t i v a . • A r e d e s s o c i a i s p o d e m g e r a r r e c e i t a a d i c i o n a l p a r a a s o r g a n i z a ç õ e s d e s p o r t i v a s .

1.4 Delimitação do Tema

O t r a b a l h o i r á i d e n t i f i c a r a s e s t r a t é g i a s a d o t a d a s n a s r e d e s s o c i a i s p e l o s c l u b e s a s s o c i a d o s à l i g a p o r t u g u e s a d e f u t e b o l p r o f i s s i o n a l . U t i l i z a r e m o s p a r a e f e i t o s d e c o m p a r a ç ã o a s r e d e s s o c i a i s d e d i v e r s o s c l u b e s e e m p r e s a s d e o u t r o s s e t o r e s , p o r é m o t r a b a l h o i r á d i s s e r t a r s o b r e o m o d o d e u t i l i z a ç ã o d a s r e d e s s o c i a i s , e s p e c i a l m e n t e a s p á g i n a s o f i c i a i s n o F a c e b o o k e n o I n s t a g r a m , d o s c l u b e s d a

23 P r i m e i r a e S e g u n d a L i g a P o r t u g u e s a d e F u t e b o l P r o f i s s i o n a l n a t e m p o r a d a 2 0 1 7 / 1 8 .

1.5 Relevância do Estudo

O f u t e b o l é u m a d a s m o d a l i d a d e s q u e a p r e s e n t a , d e f o r m a r e c o r r e n t e , s o m a s e l e v a d a s , q u e r s e j a e m s a l á r i o s , p a t r o c í n i o s , t r a n s f e r ê n c i a s o u a t é m e s m o v e n d a s d i r e t a s e i n d i r e t a s . E s t a r e a l i d a d e é c o n s t a t a d a p o r v á r i o s e s t u d o s . P o r e x e m p l o , o d a c o n s u l t o r a D e l o i t t e ( 2 0 1 8 ) r e f e r e q u e o s 2 0 c l u b e s m a i s r i c o s d o m u n d o o b t i v e r a m d e r e c e i t a 7 , 9 m i l m i l h õ e s d e e u r o s n a é p o c a 2 0 1 6 / 1 7 , e s s a r e c e i t a a d v é m 4 5 % d o s d i r e i t o s d e t r a n s m i s s ã o ( b r o a d c a s t ) , 3 8 % d a p a r t e c o m e r c i a l e 1 7 % d o d i a d e j o g o ( m a t c h d a y ) . E m P o r t u g a l , o s c l u b e s q u e p a r t i c i p a r a m d a I L i g a n a é p o c a 2 0 1 6 / 2 0 1 7 s o m a r a m u m a r e c e i t a d e 3 6 6 m i l h õ e s d e e u r o s , d i v i d a s e m : 1 9 0 € m d e d i r e i t o s d e t e l e v i s ã o , 8 8 € m d e p a t r o c í n i o s , 5 1 € m e m r e c e i t a s n o s d i a s d e j o g o s e 3 7 € m e m p a r t e s c o m e r c i a i s . O s d i r e i t o s t e l e v i s i v o s n a l i g a p o r t u g u e s a s ã o n e g o c i a d o s s e p a r a d a m e n t e p o r c a d a c l u b e o q u e g e r a u m a d i s p a r i d a d e d o s t r ê s g r a n d e s p a r a o s d e m a i s , s e g u n d o e s t u d o d a D e l o i t t e ( 2 0 1 8 a ) . P o r c o n s e g u i n t e , o s e c t o r a p r e s e n t a u m a a p e t ê n c i a e l e v a d a p o r a l t o d e s e m p e n h o e m t o d o s o s s e t o r e s , “ d e n t r o ” e “ f o r a ” d e c a m p o . O s c l u b e s d e s p o r t i v o s e x p l o r a m d i f e r e n t e s f o r m a s d e a n g a r i a r r e c e i t a s e g e r a r v a l o r p a r a a s u a m a r c a . H o j e e m d i a , o s d i r e i t o s d e t r a n s m i s s ã o d a T V c o m o u m a d a s p r i n c i p a i s f o n t e s d e r e c e i t a p a r a a m a i o r i a d o s c l u b e s d e t o d o o m u n d o , t o r n a - s e u m p r o b l e m a p o r a l g u n s m o t i v o s c o m o : a d i v i s ã o d i f e r e n c i a d a d e s s e s v a l o r e s e n t r e o s c o m p e t i d o r e s d e n t r o d e u m a p r ó p r i a l i g a ; a s n e g o c i a ç õ e s e a s a n t e c i p a ç õ e s d o s v a l o r e s , q u e c r i a m a s s i m u m a d e p e n d ê n c i a f i n a n c e i r a d a s e n t i d a d e s . O u t r o f a t o r i m p o r t a n t e q u e g e r a r e c e i t a a o s c l u b e s é a v e n d a d o s j o g a d o r e s , o q u e n o r m a l m e n t e e n f r a q u e c e o p l a n t e l e p r e j u d i c a a e q u i p a d e n t r o d o r e l v a d o , e m d e t r i m e n t o d a s a ú d e f i n a n c e i r a . A t u a l m e n t e , e m d i v e r s o s s e t o r e s , c o m o a i n d ú s t r i a d e a u t o m ó v e i s , a m o d a e a t é o s s e r v i ç o s b á s i c o s , é i d e n t i f i c a d a a i m p o r t â n c i a d a s r e d e s s o c i a i s . E s t a r e s u l t a d a s v a n t a g e n s i n e r e n t e s n a s a ç õ e s d e d i v u l g a ç ã o , i n t e r a ç ã o , m e l h o r i a d e p r o d u t o s e a u m e n t o d a s r e c e i t a s , p o r c o m p a r a ç ã o c o m a s a ç õ e s t r a d i c i o n a i s .

24 A l g u n s e x e m p l o s d e s p o r t i v o s c o m o F ó r m u l a 1 , N F L ( L i g a d e f u t e b o l a m e r i c a n o d o s E s t a d o s U n i d o s ) e a W S L ( L i g a d e S u r f p r o f i s s i o n a l ) , j á r e c o r r e m a s t r e a m i n g p r ó p r i o p a r a d i s t r i b u i r o s s e u s e v e n t o s e m d i r e t o . E s t a s o r g a n i z a ç õ e s r e c o r r e m à s n o v a s f o r m a s d e c o m u n i c a r u s u f r u i n d o d a s e v i d e n t e s v a n t a g e n s d a d e s i n t e r m e d i a ç ã o e a c r e s c e n t a m v a l o r a t r a v é s d e c o n t e ú d o s e x c l u s i v o s . O d e s p o r t o é u m f e n ó m e n o q u e p o r s i s ó a l c a n ç a t o d o s o s t i p o s d e p ú b l i c o . A p a i x ã o e a e s p o n t a n e i d a d e s ã o a s c a r a c t e r í s t i c a s p r o c u r a d a s p o r d i v e r s a s i n d ú s t r i a s , s e n d o v a l o r e s i n a t o s d o d e s p o r t o . É n e c e s s á r i o e n t ã o , q u e o d e s p o r t o p o s s u a f e r r a m e n t a s p a r a a n a l i s a r m e r c a d o l o g i c a m e n t e e p o s t e r i o r m e n t e c o m e r c i a l i z a r d e f o r m a m a i s e f i c a z . A s s i m , r e s t r i n g i m o s e m c a r a c t e r i z a r a s a ç õ e s d o s c l u b e s d e s p o r t i v o s p a r t i c i p a n t e s d a P r i m e i r a e S e g u n d a L i g a P o r t u g u e s a d e F u t e b o l P r o f i s s i o n a l n a é p o c a 2 0 1 7 / 1 8 n a s r e d e s s o c i a i s , m a i s p r e c i s a m e n t e n o F a c e b o o k e I n s t a g r a m .

1.6 Estrutura do estudo

A e s t r u t u r a d a d i s s e r t a ç ã o s e g m e n t a - s e e m 5 c a p í t u l o s : I n t r o d u ç ã o , r e v i s ã o b i b l i o g r á f i c a , m e t o d o l o g i a , a p r e s e n t a ç ã o e a n á l i s e d o s r e s u l t a d o s e d a s c o n c l u s õ e s . E s t e c a p í t u l o d e s t i n a - s e à a p r e s e n t a ç ã o g e r a l d o s a s p e c t o s e m a n á l i s e , à r e l e v â n c i a d o s e s t u d o s r e a l i z a d o s , a o s s e u s o b j e t i v o s , d e l i m i t a ç õ e s , p r o b l e m a c e n t r a l e h i p ó t e s e s . O c a p í t u l o 2 c o n t é m a r e v i s ã o d a b i b l i o g r a f i a q u e f o i e l a b o r a d a p a r a s u s t e n t a r a p r o b l e m á t i c a d e a n á l i s e , s e g u i d o p e l o s t ó p i c o s i n s e r i d o s e m c a d a s u b t í t u l o : O n e g ó c i o d o F u t e b o l , q u e d e s e n v o l v e t e m a s d o m u n d o d o d e s p o r t o e d o s s e u s a s p e c t o s m e r c a d o l ó g i c o s ; s e g u i n d o - s e o s u b t í t u l o q u e a b o r d a a s r e d e s s o c i a i s , n o q u a l s e d i s c o r r e s o b r e a s p l a t a f o r m a s q u e a n a l i s á m o s , a s s i m c o m o o s e u h i s t ó r i c o , a s d e v i d a s u t i l i z a ç õ e s e a o b s e r v a ç ã o d e s s e s f e n ó m e n o s . A m e t o d o l o g i a a p r e s e n t a - s e n o c a p í t u l o 3 , a s s i m c o m o a a n á l i s e d e c o n t e ú d o e a a m o s t r a u t i l i z a d a n o e s t u d o . O s r e s u l t a d o s e a s u a a n á l i s e e s t ã o a p r e s e n t a d o s e d i s c u t i d o s n o c a p í t u l o 4 . P a r a f i n a l i z a r , c o m b a s e n a a n á l i s e d o s r e s u l t a d o s e e m t o d a a r e v i s ã o d e b i b l i o g r a f i a , a p r e s e n t a m o s a s c o n c l u s õ e s d o e s t u d o , i n c l u i n d o r e c o m e n d a ç õ e s p a r a e s t u d o s s i m i l a r e s , s u g e s t õ e s p a r a i n v e s t i g a ç õ e s f u t u r a s e r e c o m e n d a ç õ e s p a r a a i n d ú s t r i a .

25

2 Revisão de Literatura

2.1 Enquadramento

D e a c o r d o c o m u m a p e s q u i s a q u e a n a l i s o u o c o n t e ú d o d a s p o s t a g e n s d a s e q u i p a s d a N B A n o T w i t t e r , b a s e a n d o - s e n a r e l a ç ã o p ú b l i c a d a s o r g a n i z a ç õ e s e c o m o e s t ã o a s e r c o n s t r u í d a s v i a r e d e s s o c i a i s . “ E s p e c i f i c a m e n t e , e s s a p e s q u i s a e x a m i n a c o m o a s o r g a n i z a ç õ e s d e s p o r t i v a s u t i l i z a m a s r e d e s s o c i a i s p a r a e s t a b i l i z a r a s r e l a ç õ e s c o m o p ú b l i c o , e n v o l v e n d o a s r e l a ç õ e s p r o f i s s i o n a i s , p e s s o a i s e n a c o m u n i d a d e ” ( W a n g & Z h o u , 2 0 1 5 ) . P e i x o t o ( 2 0 1 6 ) a d a p t a n d o o e s t u d o d e ( W a n g & Z h o u , 2 0 1 5 ) p e s q u i s o u a s r e d e s s o c i a i s ( F a c e b o o k , I n s t a g r a m e A p l i c a ç õ e s d e T e l e m ó v e i s ) d o s t r ê s p r i n c i p a i s c l u b e s p o r t u g u e s e s : F C P o r t o , S L B e n f i c a e S p o r t i n g C P , c o m o a i n d a d o R e a l M a d r i d e M a n c h e s t e r U n i t e d . U t i l i z o u a s i n f o r m a ç õ e s d a s p o s t a g e n s n e s s a s p l a t a f o r m a s d i v i d i n d o e m 4 c a t e g o r i a s e 8 s u b c a t e g o r i a s ( c o n f o r m e f i g u r a 1 ) .

Figura 1 – Categorias e Subcategorias

Fonte: Adaptado de Peixoto,2016

M a i s u m a p e s q u i s a s o b r e o m i c r o b l o g T w i t t e r , e m r e l a ç ã o a o c o n t e ú d o d a s p o s t a g e n s d o s j o g a d o r e s p r o f i s s i o n a i s d e d i v e r s o s d e s p o r t o s n o r t e a m e r i c a n o s , c o m o b a s q u e t e , g o l f , f u t e b o l a m e r i c a n o ,

26

a u t o m o b i l i s m o , e n t r e o u t r o s e d i v i d i u o c o n t e ú d o d a s p o s t a g e n s e m 6 c a t e g o r i a s , d e a c o r d o c o m a f i g u r a 2 , ( H a m b r i c k , S i m m o n s , G r e e n h a l g h , & G r e e n w e l l , 2 0 1 0 ) .

Figura 2 - Conteúdos de postagens

F o n t e : A d a p t a d o d e H a m b r i c k e t a l . 2 0 1 0 C i p r i a n i ( 2 0 1 1 ) d i v i d e a f o r m a d e m e n s u r a r o r e t o r n o e m m é t r i c a s q u a n t i t a t i v a s e q u a l i t a t i v a s e a f i r m a q u e a s m a i s u t i l i z a d a s s ã o a s q u a n t i t a t i v a s , p r i n c i p a l m e n t e o s n ú m e r o s d e u s u á r i o s o u v i s i t a n t e s ( 7 1 % ) , v i s u a l i z a ç ã o d e p á g i n a s ( 6 3 % ) e f r e q u ê n c i a d e v i s i t a s ( 5 9 % ) . O s a u t o r e s H e r i n g e r & D ó r i a ( 2 0 1 3 ) r e a l i z a r a m u m e s t u d o d e c a s o p a r a v e r i f i c a r a e f i c á c i a d a s m í d i a s s o c i a i s d a r e d e d e c a f e t e r i a a m e r i c a n a “ S t a r b u c k s ” . E s t e e s t u d o r e l a c i o n a q u a t r o c a t e g o r i a s q u a l i t a t i v a s d e C i p r i a n i ( 2 0 1 1 ) u t i l i z a n d o - a s p a r a v e r i f i c a r o R e t o r n o d e I n v e s t i m e n t o d a c a f e t e r i a a m e r i c a n a ( c o n f o r m e f i g u r a 3 ) .

27 Figura 3 - categorias de postagens

Fonte: Adaptado de Heringer et. al 2013

C o n c l u i n d o o e s t u d o , o S t a r b u c k s d e m o n s t r o u u m a u m e n t o d o s s e u s n ú m e r o s ( i n c r e m e n t o d e f a t u r a m e n t o e e n g a j a m e n t o n a s r e d e s s o c i a i s ) . A l é m d i s s o f o i g e r a d o m a i s v a l o r p a r a a m a r c a c o m u m a e s t r a t é g i a p r e d o m i n a n t e m e n t e “ q u a l i t a t i v a ” d e r e l a c i o n a m e n t o c o m s e u c l i e n t e. D e a c o r d o c o m H e r i n g e r & D ó r i a ( 2 0 1 3 ), “ A p r i n c í p i o o s i n v e s t i m e n t o s n ã o s ã o a l t o s , a d e p e n d e r d o t i p o d e c a m p a n h a , m a s o r e t o r n o p o d e s e r e x a t a m e n t e o q u e a e m p r e s a n e c e s s i t a p a r a c o n t i n u a r n o m e r c a d o ( . . . ) é f u n d a m e n t a l i n v e s t i r e m d o i s i n g r e d i e n t e s d e g r a n d e i m p o r t â n c i a : t e m p o e c o r a g e m .” P a r a H a r d y , M u l l i n , & S u t t o n ( 2 0 0 4 p . 1 8 ) ,

“ O m a r k e t i n g d e s p o r t i v o c o n s i s t e e m t o d a s a s a t i v i d a d e s

d e s i g n a d a s a s a t i s f a z e r a s n e c e s s i d a d e s e d e s e j o s d o s

c o n s u m i d o r e s d

e s p o r t i v o s a t r a vé s d e p r o c e s s o s d e t r o c a . ” L o g o ,

t a m b é m p o d e m o s i n c l u i r a s m í d i a s s o c i a i s c o m o u m a d a s

a t i v i d a d e s p a r a a g r a d a r a l g u m a s n e c e s s i d a d e s d o s a d e p t o s e

a u m e n t a r a i n d a m a i s o s d e s e j o s d e s s e s , u t i l i z a n d o - o s p a r a u m

p r o c e s s o d e t r o c a d e i n f o r m a ç õ e s .

A t u a l m e n t e , o a u m e n t o d a i n f l u ê n c i a d a s m í d i a s s o c i a i s t e m

s i d o u t i l i z a d o p a r a g e r a r r e c u r s o e v a l o r p a r a o s c l u b e s

d e s p o r t i v o s . D e a c o r d o c o m K o t l e r ( 2 0 1 0 ) a s O r g a n i z a ç õ e s

t r a b a l h a m s i s t e m a t i c a m e n t e p a r a c o n s t r u i r u m a i m a g e m s ó l i d a e

p o s i t i v a n a m e n t e d e s e u p ú b l i c o , l o g o a i m p o r t â n c i a d o p a p e l d a

i n t e r n e t p a r a e x p a n d i r a

s u a i m a g e m p a r a “ a l é m d o j o g o ” .

C a r t e r ( 2 0 1 0 ) f a z u m a a n á l i s e d a c o n v e r g ê n c i a e x i s t e n t e

e n t r e o d e s p o r t o e o e n t r e t e n i m e n t o , e s p e c i f i c a m e n t e n o

o f e r e c i m e n t o d e o p o r t u n i d a d e s . S e g u n d o o a u t o r , o c o n s u m i d o r

d e e v e n t o s d e s p o r t i v o s c o n s o m e o d e s p o r t o d e t r ê s m a n e i r a s

d i f e r e n t e s : E m c a s a , p r i n c i p a l m e n t e a t r a v é s d a t e l e v i s ã o ; n o s

28

E s t á d i o s , d e f o r m a p r e s e n c i a l e e m a m b i e n t e s d i v e r s o s , u t i l i z a n d o

p a r a i s s o t e c n o l o g i a s c o m o s m a r t p h o n e s , l a p t o p s , e n t r e o u t r o s .

A r e d e s o c i a l t e m c o m o d e f i n i ç ã o s e r u m s e r v i ç o q u e p e r m i t e

a o u s u á r i o p o r m e i o d a i n t e r n e t c o n s t r u i r u m p e r f i l p ú b l i c o o u

s e m i p ú b l i c o a c e r c a d e s i , p a r t i l h a n d o i n f o r m a ç õ e s e p e r m i t i n d o

q u e a s u a i n f o r m a ç ã o s e j a v i s t a ( B o y d & E l l i s o n , 2 0 0 7 ) .

P a r a J o n e s ( 2 0 0 9 ) a s r e d e s s o c i a i s s ã o u m a c a t e g o r i a d e n t r o

d a s m í d i a s s o c i a i s o n d e o s u s u á r i o s f a l a m , c o m p a r t i l h a m ,

p a r t i c i p a m , e n t r e o u t r a s c o i s a s . O s s e r v i ç o s q u e e s t ã o n e s t a r e d e

i n c e n t i v a m a d i s c u s s ã o , v o t a ç ã o , c o m e n t á r i o s e c o m p a r t i l h a m e n t o

d e i n f o r m a ç õ e s d a s p a r t e s i n t e r e s s a d a s , s e n d o u m a c o n v e r s a

b i d i r e c i o n a l .

O F a c e b o o k f o i c r i a d o e m 2 0 0 4 p o r M a r k Z u c k e r b e r g ,

e s t u d a n t e d e H a r v a r d q u e é a t é h o j e o C E O d a e m p r e s a q u e é a

4 ª m a i s v a l i o s a d o m u n d o d e a c o r d o c o m a F o r b e s ( o u t u b r o / 2 0 1 7 ) .

P o s s u i a c h a n c e l a d e s e r a m a i o r r e d e s o c i a l d o m u n d o d e v i d o à

s u a q u a n t i d a d e d e c o n t a s , q u e f o i a n u n c i a d a e m j u n h o d e 2 0 1 7

c o m 2 M i l M i l h õ e s d e u s u á r i o s a t i v o s p o r m ê s . C o m o a f i r m o u

C a s t e l l s , E s p a n h a , O l i v e i r a , & C a r d o s o ( 2 0 0 4 p . 7 ) e s t a s r e d e s

“ t ê m va n t a g e n s e x t r a o r d i n á r i a s c o m o f e r r a m e n t a s d e o r g a n i za ç ã o

e m v i r t u d e d a s u a f l e x i b i l i d a d e e a d a p t a b i l i d a d e i n e r e n t e s . ( . . . )

e s t ã o a p r o l i f e r a r e m t o d o s o s d o m í n i o s d a e c o n o m i a e d a

s o c i e d a d e ( . . . ) ” . O d e s p o r t o t e m u t i l i za d o d e f o r m a a m p l a e s t e

r e c u r s o e p o s s u i t r ê s d a s q u a t r o p á g i n a s c o m m a i s f ã s , d e a c o r d o

c o m o s i t e S o c i a l B a k e r s ( 2 0 1 7 ) .

A s o r g a n i z a ç õ e s d e s p o r t i v a s , b e m c o m o a s e m p r e s a s

p r e c i s a m o l h a r p a r a a s r e d e s s o c i a i s c o m o u m a e s t r a t é g i a d e

m a r k e t i n g e d e i n t e r a ç ã o . D e a c o r d o c o m K o t l e r ( 2 0 1 0 ) o s

c o n s u m i d o r e s n ã o p r o c u r a m a p e n a s p r o d u t o s e s e r v i ç o s q u e

s a t i s f a ç a m a s s u a s n e c e s s i d a d e s , m a s s i m e x p e r i ê n c i a s e

m o d e l o s d e n e g ó c i o s q u e t o q u e m o s e u l a d o e s p i r i t u a l .

P r o p o r c i o n a r s i g n i f i c a d o é a f u t u r a p r o p o s i ç ã o d e v a l o r d o

m a r k e t i n g .

O m o d e l o d e n e g ó c i o b a s e a d o e m v a l o r e s é o q u e h á d e m a i s

i n o v a d o r n o M a r k e t i n g 3 . 0 . O d e s p o r t o a t i n g e e s s e n í v e l e s p i r i t u a l

m a i s f a c i l m e n t e q u e a s e m p r e s a s d e o u t r o s s e t o r e s . S e g u n d o d e

M e l o N e t o ( 2 0 1 3 ) p a r a

a l é m d o s 4 P ’ s d o c o m p o s t o d e m a r k e t i n g :

p r o d u t o , p r e ç o , p r a ç a e p r o m o ç ã o e x i s t e u m q u i n t o P , q u e p o d e

s e r i n c l u í d o n o s e g m e n t o d e s p o r t i v o : a p a i x ã o . A p a i x ã o é i n e r e n t e

29

a o a d e p t o d e s p o r t i v o e a c a d a e v e n t o d e s p o r t i v o t e m u m a

c a p a c i d a d e d e g e r a r e m o ç õ e s .

M o r g a n & S u m m e r s ( 2 0 0 8 ) c i t a a v e n d a p e s s o a l , c a s o s e j a

p e r s o n a l i z a d a , c o m o u m a f o r m a ú t i l p r i n c i p a l m e n t e p a r a o

d e s p o r t o . N e s t e c a s o a s m í d i a s s o c i a i s p a s s a m a s e r u m a

f e r r a m e n t a i m p o r t a n t e p a r a a a p r o x i m a ç ã o d o s f ã s e a t i v a ç õ e s d e

p a t r o c i n a d o r e s .

E m r e l a ç ã o a o d e s p o r t o e o d e s p o r t o d e e s p e t á c u l o e x i s t e m

a l g u m a s d i f e r e n ç a s . O d e s p o r t o a p r e s e n t a m a i o r e s p o n t a n e i d a d e

e a u t e n t i c i d a d e , o n d e o f o c o é o p r a t i c a n t e q u e p o s s u i c o m o

f u n ç ã o p r i m o r d i a l o p r a z e r p r ó p r i o , c l a s s i f i c a n d o - o a s s i m c o m o

d e s p o r t o l a z e r .

J á o d e s p o r t o e s p e t á c u l o e v i d e n c i a o f o c o n o s e s p e c t a d o r e s ,

d e m o n s t r a n d o a ç õ e s p r é - d e t e r m i n a d a s d o s s e u s p a r t i c i p a n t e s q u e

s ã o t r a n s f o r m a d o s e m p e r s o n a g e n s , h e r ó i s e / o u v i l õ e s n o s m a i s

d i v e r s o s e v e n t o s e m q u e e s t ã o e n v o l v i d o s , s e j a m e s s e s j o g o s ,

c a m p e o n a t o s , c a m p a n h a s p u b l i c i t á r i a s o u a p e n a s u m a f o t o

d i v u l g a d a a t r a v é s d a i n t e r n e t . O d e s p o r t o e v o l u i p a r a e s p e t á c u l o

q u a n d o o o b j e t i v o p r i n c i p a l é s a t i s f a z e r o e s p e c t a d o r / c o n s u m i d o r

r e t i r a n d o o f o c o d o p r a t i c a n t e , c o m o d i z C o a k l e y ( 2 0 0 1 ) .

E m a g o s t o d e 2 0 1 7 , u m d o s p r i n c i p a i s j o g a d o r e s d e f u t e b o l

a t u a l , N e y m a r J r . , f o i c o n t r a t a d o p e l o P a r i s S a i n t - G e r m a i n ( P S G )

s a i n d o d o B a r c e l o n a p o r 2 2 2 M i l h õ e s d e e u r o s , d e a c o r d o c o m o

s i t e T r a n s f e r m a r k t

1

_{. E m s e g u i d a , n o d i a 7 d e n o v e m b r o d e 2 0 1 7 ,}

o m e s m o P S G f e z o u t r a c o n t r a t a ç ã o i m p o r t a n t e c o m o d e s t a c a n o

s e u s i t e

2

_{o f i c i a l . C o n t r a t o u e n t ã o o R u s s e l l S t o p f o r d , c o n s i d e r a d o}

c r a q u e d a i n t e r n e t , c o m o d i r e t o r d i g i t a l p a r a t r a ç a r a e s t r a t é g i a

d e c r e s c i m e n t o d o c l u b e e m t o d a s a s p l a t a f o r m a s o n l i n e .

E s t e i n v e s t i m e n t o t a n t o

n a p a r t e d e s p o r t i va q u a n t o “ f o r a d e

c a m p o ” t e m d e s e r m e n s u r a d o e i d e n t i f i c a d o , a s s i m c o m o o s e u

r e t o r n o . E s s a é u m a d a s t a r e f a s m a i s d i f í c e i s n o q u e t a n g e à

m é t r i c a s q u a l i t a t i v a s , q u a n t i t a t i v a s , e s t r a t é g i a s , p u b l i c i d a d e e

m a r k e t i n g , c o m o m o s t r a n a f r a s e d e u m d o s m a i s f a m o s o s

v a r e j i s t a s n o r t e -

a m e r i c a n o s , “ M e t a d e d o d i n h e i r o q u e g a s t o c o m

1 _{https://www.transfermarkt.pt/neymar/transfers/spieler/68290} 2 _{https://en.psg.fr/pro/article/russell-stopford-new-chief-digital-officer-at-paris-saint-germain}

30

p u b l i c i d a d e é d e s p e r d i ç a d o . O p r o b l e m a é q u e n ã o s e i q u a l

m e t a d e !

” J o h n W a n a m a k e r

3

_.

3 _{John Wanamaker (1838-1922), varejista, político, líder religioso, considerado “pioneiro do} marketing”

31

2.2 O negócio Futebol

2.2.1 Liga Portuguesa de Futebol Profissional

E m 1 9 2 1 , d e c o r r e u o p r i m e i r o c a m p e o n a t o o r g a n i z a d o p e l a F e d e r a ç ã o P o r t u g u e s a d e F u t e b o l , d e s i g n a d o C a m p e o n a t o d e P o r t u g a l , s e g u i n d o - s e e m 1 9 7 8 d a f u n d a ç ã o d a L i g a P o r t u g u e s a d e F u t e b o l P r o f i s s i o n a l . E m A g o s t o d e 1 9 9 5 a L i g a p a s s o u a s e r r e s p o n s á v e l p o r r e g u l a m e n t a r , o r g a n i z a r e g e r i r a s c o m p e t i ç õ e s d e n a t u r e z a p r o f i s s i o n a l ( L i g a P o r t u g a l , a c e s s a d o e m : 2 0 / 1 0 / 2 0 1 7 ) . A L i g a P o r t u g u e s a d e F u t e b o l P r o f i s s i o n a l ( L P F P ) e s t á r e g u l a m e n t a d a s o b o a r t i g o 2 4 º d a L e i n . º 3 0 / 2 0 0 4 , d e 2 1 d e j u l h o - L e i d e B a s e s d o D e s p o r t o ( L B D , 2 0 0 4 ) , e é a s s i m o r g a n i z a d o r a d e t r ê s c o m p e t i ç õ e s a n í v e l n a c i o n a l . S ã o e l a s a I L i g a , I I L i g a e T a ç a d a L i g a . N a s c o m p e t i ç õ e s o r g a n i z a d a s p e l a L i g a P o r t u g u e s a d e F u t e b o l P r o f i s s i o n a l , o s c l u b e s d e v e m c o n s t i t u i r - s e , n o s t e r m o s d a l e i , e m s o c i e d a d e a n ó n i m a d e s p o r t i v a ( S A D ) o u s o c i e d a d e s d e s p o r t i v a s u n i p e s s o a i s p o r q u o t a s ( S D U Q ) . P a r a a l é m d i s s o , d e v e m p r e v e r n o s r e s p e c t i v o s e s t a t u t o s a e x i s t ê n c i a d e u m ó r g ã o d e f i s c a l i z a ç ã o , n o s t e r m o s d o n . º 1 d o a r t i g o 2 6 2 . º d o C ó d i g o d a s S o c i e d a d e s C o m e r c i a i s , d e a c o r d o c o m o R e g u l a m e n t o d e c o m p e t i ç õ e s o r g a n i z a d a s p e l a L P F P c o m a s a l t e r a ç õ e s a p r o v a d a s n a s A s s e m b l e i a s G e r a i s E x t r a o r d i n á r i a s d e 2 7 d e j u n h o d e 2 0 1 1 , 1 4 d e d e z e m b r o d e 2 0 1 1 , 2 1 d e m a i o d e 2 0 1 2 , 2 8 d e j u n h o d e 2 0 1 2 , 2 7 d e j u n h o d e 2 0 1 3 , 2 0 d e j u n h o d e 2 0 1 4 , 1 9 e 2 9 d e j u n h o d e 2 0 1 5 , 2 1 d e o u t u b r o d e 2 0 1 5 , 1 5 d e m a r ç o d e 2 0 1 6 e 2 8 d e j u n h o d e 2 0 1 6 . D e a c o r d o c o m o s e u s i t e , a L P F P é u m a a s s o c i a ç ã o d e d i r e i t o p r i v a d o , s e m f i n s l u c r a t i v o s e t e m c o m o p r i n c i p a i s a t r i b u i ç õ e s:

● A Liga Portuguesa de Futebol Profissional exerce as competências como órgão autónomo da Federação Portuguesa de Futebol, no quadro da Lei de Bases do Sistema Desportivo.

● A LPFP promove e defende os interesses comuns dos seus membros e a gestão dos assuntos inerentes à organização e prática do futebol profissional e as suas competições. ● A LPFP organiza e regulamenta as competições profissionais que se disputem no âmbito da FPF.

32

● Compete à LPFP a exploração comercial das competições por si organizadas, de acordo com a delegação dos clubes e sociedades desportivas aos quais serão distribuídos os respetivos resultados, sem prejuízo da liberdade de contratação dos mesmos, nas matérias que só a eles digam individualmente respeito4_.

A t u a l m e n t e , a s c o m p e t i ç õ e s o r g a n i z a d a s p e l a L P F P , d e a c o r d o c o m a s u a p o s s i b i l i d a d e d e “ e x p l o r a ç ã o c o m e r c i a l d a s c o m p e t i ç õ e s p o r s i o r g a n i z a d a s ” u t i l i z a m c o m o e s t r a t é g i a d e m a r k e t i n g a l t e r a r o n o m e d a s c o m p e t i ç õ e s , t e c n i c a m e n t e c h a m a d a d e N a m i n g R i g h t s , “ O n a m i n g r i g h t s” . É u m t i p o d e m a r k e t i n g q u e e n v o l v e a e x p l o r a ç ã o d o p a t r o c í n i o a t r a v é s d a n o m e a ç ã o d e u m o b j e t o , i n s t a l a ç ã o o u l u g a r ” ( G r ü n f e l d t & B a a s c h , 2 0 1 6 ) . E s s a s l i g a s p a s s a r a m p o r d i v e r s a s a l t e r a ç õ e s d e n o m e s e n a é p o c a d e 2 0 1 7 - 1 8 , n a t a b e l a ´ 1 o b s e r v a - s e a f o r m a q u e o s n o m e s f i c a r a m d i v i d i d o s : 4 _{http://www.ligaportugal.pt/pt/paginas/menu/o-que-e-a-liga/}

33 Tabela 1 - Naming Rights

I Liga Liga Nos NOS - Grupo de

telecomunicações e entretenimento Português5

II Liga Ledman LigaPro Ledman - Empresa

High Tech de LED e Sports Business chinesa6

Taça da Liga Taça CTT CTT - Empresa

essencialmente focada no negócio de correios de Portugal7

Fonte: Elaborado pelo autor

Percebemos que as principais atividades das empresas citadas, não

possuem ligação direta com a indústria do desporto mas apropriam-se das

características do desporto, como cita Cobra (2009, p. 4):

“A essência do marketing é o processo de troca nas quais duas ou mais partes oferecem algo de valor para o outro, com o objetivo de

5 _{http://www.nos.pt/institucional/PT/a-nos/nos-num-minuto/Paginas/nos-num-minuto.aspx} 6 _{http://www.ledman.com/lm/index.php/category-c5.html}

34

satisfazer necessidades e desejos”, esse “algo” podendo ser um bem ou um serviço, a “troca” sendo o fator principal, utilizando-se de capital ou não.”

35

2.2.2 Adeptos/Fãs

C o n f o r m e G a n t z , W a n g , P a u l , & P o t t e r ( 2 0 0 6 ) a p r o c u r a d o s a d e p t o s p e l a s i n f o r m a ç õ e s , s e j a n a i m p r e n s a e s c r i t a o u d i g i t a l , s e j a f a l a n d o c o m o s a m i g o s o u p l a n e a n d o h o r á r i o s p a r a o p ó s - j o g o c o n f i r m a - s e n a f o r m a c o m o o s a d e p t o s v i v e m e r e v i v e m o j o g o v á r i a s v e z e s , d i f e r e n c i a n d o - s e d o s o u t r o s t i p o s d e f ã . O a u t o r c i t a a i n d a o f a n a t i s m o d e s p o r t i v o e o s s e u s c o m p o r t a m e n t o s p e r a n t e a b u s c a p o r c o n h e c i m e n t o s s o b r e o s j o g a d o r e s , e q u i p a s , j o g o s , d e m o d o a c o n s e g u i r p a r t i c i p a r n a s m a i s v a r i a d a s f o r m a s . O s a d e p t o s q u e r e m q u e o s e u c l u b e v e n ç a a c i m a d e t u d o . O s m e s m o s g o s t a m d e c o m p a r t i l h a r o s s u c e s s o s e t í t u l o s d a e q u i p a , c o n h e c e r e q u e r m a n t e r - s e i n f o r m a d o s o b r e o s a t l e t a s , t r e i n a d o r e s , d i r i g e n t e s e t o d o s o s i n t e r v e n i e n t e s d a e n t i d a d e . A c i m a d e t u d o q u e r e m s e r i d e n t i f i c a d o s c o m o p a r t e d a e q u i p a ( T r a i l , F i n k , & A n d e r s o n , 2 0 0 3 ) . J á o c l u b e p r e c i s a d e p r o c u r a r s a b e r o q u e o s a d e p t o s n e c e s s i t a m . E s s e d i á l o g o b i d i r e c i o n a l a t u a l m e n t e é f a c i l i t a d o c o m o f e e d b a c k q u e p o d e s e r r e t i r a d o d a s r e d e s s o c i a i s , c o m o u m t e r m ó m e t r o . N u m e s t u d o r e a l i z a d o p o r C a r d o s o , X a v i e r , & C a r d o s o ( 2 0 0 7 ) a p e n a s 2 5 , 7 % d o s p o r t u g u e s e s d e c l a r a r a m n ã o p o s s u i r s i m p a t i a p o r n e n h u m c l u b e o u e q u i p a d e s p o r t i v a . A d e m a i s , c h e g o u a i n d a à c o n c l u s ã o q u e o S L B e n f i c a p o s s u i 4 9 % d e p r e f e r ê n c i a d o s a d e p t o s , e n q u a n t o o F C P o r t o 2 3 , 2 % e o S p o r t i n g C P 2 1 , 9 % , c o m o s o u t r o s c l u b e s a d i v i d i r e m o s r e s t a n t e s 6 % d o s a d e p t o s p o r t u g u e s e s .

2.2.3 Comunicação Social

S e g u n d o C a r t e r ( 2 0 1 0 ) a l i g a ç ã o f o r t e d o d e s p o r t o c o m a m í d i a , p r i n c i p a l m e n t e a t e l e v i s ã o , t e v e i n í c i o n o s a n o s 7 0 , n o s E U A , q u a n d o e m p a r c e r i a c o m a A m e r i c a B r o a d c a s t i n g C o m p a n y A B C – c o m e ç o u a t r a n s m i t i r u m j o g o d e F o o t b a l l p o r s e m a n a . N ã o s ó o s e v e n t o s d e s p o r t i v o s t r a n s m i t i d o s a o v i v o g a n h a r a m d e s t a q u e , c o m o t a m b é m o s p r o g r a m a s d e s p o r t i v o s d e d e b a t e s , a o e s t i l o m e s a r e d o n d a , c o m a n á l i s e s e e n t r e v i s t a s . C o m e ç o u t a m b é m a p r o l i f e r a r g a r a n t i n d o g r a n d e s a u d i ê n c i a s a i n d a n o s E U A , o p r o g r a m a d i r e c i o n a d o a o F o o t b a l l , t o d a s a s s e g u n d a s - f e i r a s , o M o n d a y F o o t b a l l . “ E m P o r t u g a l , a s t r a n s m i s s õ e s t e l e v i s i v a s d e j o g o s d e f u t e b o l c o n f u n d e m - s e c o m a p r ó p r i a h i s t ó r i a d a t e l e v i s ã o p o r t u g u e s a . ( . . . )

36 n a s c e u m f o r m a t o q u e c e d o a l c a n ç a p o p u l a r i d a d e : o s p r o g r a m a s q u e d i s c u t e m f u t e b o l c o m a d e p t o s d o s t r ê s m a i o r e s c l u b e s p o r t u g u e s e s .” ( L o p e s , L o u r e i r o , & V i e i r a , 2 0 1 1 , p . 3 3 2 ) E s t e t r e c h o m o s t r a a r e l a ç ã o i n t e r d e p e n d e n t e d a c o m u n i c a ç ã o s o c i a l c o m o f u t e b o l e m q u e a m b o s s a e m a g a n h a r . A s e m i s s o r a s t e l e v i s i v a s p e r c e b e r a m c o m o a t i n g i r a l t o s n í v e i s d e a u d i ê n c i a c o m p o l é m i c a s e d i s c u s s õ e s e n t r e o s a d e p t o s , p r i n c i p a l m e n t e d o s t r ê s c l u b e s g r a n d e s . O p t a r a m p o r l e v a r a s c o n v e r s a s d a s b a n c a d a s e d a s m e s a s d e c a f é p a r a a t e l e v i s ã o e a p r o x i m a r e s s e s p r o g r a m a s d o s a d e p t o s c o m u n s c o m o u m e s p e l h o . ( L o p e s e t a l . , 2 0 1 1 ) A t u a l m e n t e a s l i g a ç õ e s d a c o m u n i c a ç ã o s o c i a l e d o j o r n a l i s m o c o m a s r e d e s s o c i a i s e s t ã o m a i s p r ó x i m a s , p a r a R e c u e r o ( 2 0 0 9 ) c i t a e s s a s p l a t a f o r m a s c o m a p r o d u ç ã o j o r n a l í s t i c a c i t a n d o t r ê s p r i n c i p a i s r e l a ç õ e s : • R e d e s s o c i a i s c o m o f o n t e s p r o d u t o r a s d e i n f o r m a ç ã o ; • R e d e s s o c i a i s c o m o f i l t r o s d e i n f o r m a ç õ e s ; • R e d e s s o c i a i s e s p a ç o s d e r e v e r b e r a ç ã o d e s s a s i n f o r m a ç õ e s .

2.2.4 Marketing Desportivo

H i s t o r i c a m e n t e , o s r e g i s t o s d e m a r k e t i n g d e s p o r t i v o o c o r r e m d e s d e a s e g u n d a m e t a d e d o s é c u l o X I X . D e a c o r d o c o m o s i t e “ U n i v e r s i d a d e d o F u t e b o l ” , e m 1 8 5 0 , J o h n W i s d e n , f a b r i c a n t e d e c o n f e c ç õ e s m a s c u l i n a s d o R e i n o U n i d o , t e v e a i d e i a d e p a t r o c i n a r u m a n u á r i o s o b r e c r i c k e t a s s o c i a d o à s u a m a r c a . L o g o e m s e g u i d a , a s u a i n i c i a t i v a f o i c o p i a d a p e l o B a r c l a y s B a n k . P o s t e r i o r m e n t e , e m 1 9 0 4 , a S p a l d i n g p u b l i c o u o s e u S p a l d i n g ´ s O f f i c i a l A t h l e t i c M a n u a l , q u e t r a z i a r e s u l t a d o s d o s J o g o s O l í m p i c o s d e S a i n t L o u i s e d e d i c a v a 1 9 p á g i n a s a o s s e u s p r o d u t o s . O u t r o s a u t o r e s d i s c o r r e m q u e o m a r k e t i n g f i c o u m a i s c o n h e c i d o e m 1 9 2 1 c o m a a ç ã o d e s t a e m p r e s a “ ( . . . ) a H i l l e r i c h & B r a d s b y ( H & B ) . F a b r i c a n t e d o t a c o d e b e i s e b o l , L o u i s v i l l e S l u g g e r i m p l e m e n t o u u m p l a n o d e m a r k e t i n g e t o r n o u - s e l í d e r n a p r o d u ç ã o d e t a c o s d e b e i s e b o l ” ( P i t t s & S t o t l a r , 2 0 0 2 ) . P a r a C o n t u r s i ( 1 9 9 6 ) , o d e s p o r t o é u t i l i z a d o j u s t a m e n t e p e l o s s e u s m o m e n t o s d e d e s c o n t r a ç ã o e é p o r i s s o q u e a m e n s a g e m é m e l h o r r e c e b i d a p e l o t e l e s p e c t a d o r . P a r a Z i e s c h a n g ( 1 9 9 4 ) , a s e m p r e s a s

37 a t i n g e m o m e r c a d o a l v o i n f l u e n c i a n d o a s o p i n i õ e s , a a t i t u d e e c o n d i c i o n a n d o a s s i m o c o m p o r t a m e n t o d a d e c i s ã o d e c o m p r a d o s c o n s u m i d o r e s . D i o n í s i o ( 2 0 0 9 ) c i t a o s “ a r t i s t a s d e s p o r t i v o s ” e o s s e u s d e s e m p e n h o s c o m o u m d o s p r i n c i p a i s f a t o r e s d e e s p o n t a n e i d a d e d o s e v e n t o s d e s p o r t i v o s , c o n t r a s t a n d o c o m o u t r o s t i p o s d e e s p e t á c u l o s c o m o u m a p e ç a d e t e a t r o o u u m a ó p e r a . N a q u e s t ã o d a s m í d i a s s o c i a i s , H o f f m a n & F o d o r ( 2 0 1 0 ) c i t a o s 4 c ´ s : c o n e x ã o , c r i a ç ã o , c o n s u m o e c o n t r o l e . E s t e s i m p u l s i o n a m o e n g a j a m e n t o e m o t i v a m o s c o n s u m i d o r e s o n l i n e , q u e p o s t e r i o r m e n t e s e c o n e c t a m a o u t r o s c o n s u m i d o r e s , t r o c a n d o i n f o r m a ç õ e s e g e r a n d o o m a r k e t i n g e s p o n t â n e o . A c o m u n i c a ç ã o a t r a v é s d o f o r m a t o d i g i t a l e n g l o b a t o d a s a s f o r m a s d e c o m u n i c a ç ã o a t r a v é s d a i n t e r n e t q u e i n c l u e m : s i t e s , m i c r o s i t e s p r o m o c i o n a i s , o s e a r c h m a r k e t i n g8_{, o s b l o g u e s , p o r t a i s ,} r e d e s s o c i a i s , e - m a i l s , e - n e w s l e t t e r s , w i d g e t s , a d v e r g a m i n g9_{, e t c} ( L i n d o n , L e n d r e v i e , L é v y , D i o n í s i o , & R o d r i g u e s , 2 0 0 3 ) . O c o m p o r t a m e n t o d e c o m p r a n ã o d e p e n d e e x c l u s i v a m e n t e d o d e s e m p e n h o e m c a m p o . O u t r o s p r o d u t o s e s t ã o s u j e i t o s à c o n c r e t i z a ç ã o d a s e x p e c t a t i v a s d o s a d e p t o s - c o n s u m i d o r e s , s e n d o o s d i á l o g o s u m a p a r t e f u n d a m e n t a l p a r a o e s t r e i t a m e n t o d a r e l a ç ã o c l u b e / a d e p t o ( S i l v e i r a , 2 0 1 4 ) .

2.3 Redes Sociais

“ D a r à s p e s s o a s o p o d e r d e c r i a r u m a c o m u n i d a d e e d e e n c u r t a r a d i s t â n c i a e n t r e t o d o s . “ M i s s ã o d o F a c e b o o k e m s u a p á g i n a o f i c i a l e m P o r t u g a l h t t p s : / / w w w . f a c e b o o k . c o m / p g / F a c e b o o k P o r t u g a l / a b o u t A s r e d e s s o c i a i s s ã o f e r r a m e n t a s q u e f u n c i o n a m c o m o m e d i a d o r s o c i a l q u e p e r m i t e a o i n d i v í d u o e n c o n t r a r e p a r t i l h a r i n t e r e s s e s c o m u n s c o m o u t r o s d e q u a l q u e r p a r t e d o m u n d o q u e f a ç a m p a r t e d o m e s m o s o f t w a r e e a s s i m d a m e s m a r e d e ( A f o n s o , 2 0 1 0 ) . A s m í d i a s s o c i a i s o f e r e c e m a p o s s i b i l i d a d e d e s e e x p r e s s a r e s o c i a l i z a r a t r a v é s d e f e r r a m e n t a s c o m u n i c a t i v a s m e d i a d a s p e l o s m e i o s i n f o r m á t i c o s ( R e c u e r o , 2 0 0 9 ) .

8 _{É o marketing através dos sites de busca e links patrocinados}

38 B o y d ( 2 0 0 7 ) D i z q u e a s r e d e s s ã o “ a m b i e n t e s o n d e a s p e s s o a s p o d e m r e u n i r -s e p u b l i c a m e n t e a t r a v é s d a m e d i a ç ã o d a t e c n o l o g i a ” , c o m a t e c n o l o g i a p r o p o r c i o n a n d o e s p a ç o s d e l a z e r , o n d e n o r m a s s o c i a i s s ã o n e g o c i a d a s e p e r m i t e m a e x p r e s s ã o d o s a t o r e s s o c i a i s . P a r a C o n s t a n t i n i d e s & F o u n t a i n ( 2 0 0 8 ) a s r e d e s s o c i a i s s ã o p l a t a f o r m a s q u e p e r m i t e m a o s u s u á r i o s c o n s t r u i r s i t e s p e s s o a i s a c e s s í v e i s p a r a a t r o c a d e c o n t e ú d o o u m e n s a g e n s c o m o u t r o s u s u á r i o s . A s R e d e s S o c i a i s o f e r e c e m à s o r g a n i z a ç õ e s u m a n o v a f o r m a d e c u l t i v a r o r e l a c i o n a m e n t o c o m o s s e u s s t a k e h o l d e r s10_{, p r i n c i p a l m e n t e} p o r c a u s a d o s e u a l t o p o d e r d e r e l a c i o n a m e n t o ( W a n g & Z h o u , 2 0 1 5 ) . M i l n e & M c D o n a l d ( 1 9 9 9 ) c i t a d o p o r R o d r i g u e s ( 2 0 0 1 ) m e n c i o n a a s c o m u n i d a d e s v i r t u a i s o n l i n e c o m o u m a e x t e n s ã o n a t u r a l d a s c o m u n i d a d e s q u e s u r g e m e m t o r n o d a s o r g a n i z a ç õ e s d e s p o r t i v a s . P a r a a l é m d i s s o , p o s s u e m u m a e n o r m e d i s p o n i b i l i d a d e d e i n f o r m a ç õ e s n o c o n t e x t o d e s p o r t i v o s o b r e : j o g a d o r e s , e q u i p a s , c o m p e t i ç õ e s e c o m e n t á r i o s s o b r e o s m e s m o s . E m P o r t u g a l , d e a c o r d o c o m o e s t u d o d a M a r k t e s t C o n s u l t i n g , “ O s P o r t u g u e s e s e a s R e d e s S o c i a i s 2 0 1 7 " , 9 5 , 5 % d o s u t i l i z a d o r e s d a s r e d e s s o c i a i s p o s s u e m c o n t a n o F a c e b o o k e 7 4 % d i s s e r a m q u e é a r e d e m a i s u t i l i z a d a p o r e l e s , e m s e g u n d o l u g a r a p a r e c e o I n s t a g r a m c o m 5 0 , 2 % . D e a c o r d o c o m e s s a m e s m a p e s q u i s a , o d e s p o r t o é o q u i n t o s e g m e n t o q u e o s p o r t u g u e s e s s ã o f ã s / s e g u e m n a s r e d e s s o c i a i s , a m a i o r i a d o s e x o m a s c u l i n o e c o m i d a d e e n t r e 3 5 e 4 4 a n o s , c o m o d e m o n s t r a m a s i n f o r m a ç õ e s n a t a b e l a 2 .

Tabela 2 - Pesquisa na internet

Fonte: Adaptado de Marktest Consulting, “Os Portugueses e as Redes Sociais 2017".

N o m e s m o e s t u d o c i t a d o e m r e l a ç ã o à s r e d e s m a i s u t i l i z a d a s p e l o s p o r t u g u e s e s e m 2 0 1 7 , t e m o s a i n f o r m a ç ã o q u e e n t r e o s 1 5 e 6 4 a n o s , m a i s d e 9 0 % d o s e n t r e v i s t a d o s p o s s u e m c o n t a n o F a c e b o o k . P o r

10 _{Descreve uma pessoa ou grupo que tem interesse em uma empresa, negócio ou indústria,}