MARKETING & EMPREENDEDORISMO**

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* A titulação do diploma é escolhida pelo participante ** 30 ECTS 1 / 9 + Informações: |T| (+351) 218 360 030 |@| csviana@corporateeducation.pt |W| www.ipam.corporateeducation.pt

Porquê fazer este Master?

Ao fazer esta Pós-graduação, os alunos terão a possibilidade de desenvolver um projeto real que será apresentado (se desejarem) a um painel de Business Angels (potenciais investidores) e potenciais parceiros, com o objetivo de potencializar a implementação e a realização dos mesmos.

A dinâmica empresarial em Portugal deve ser fomentada através da promoção do Empreendedorismo que é, indiscutivelmente, hoje em dia, um dos principais motores de desenvolvimento económico e social, através da assunção do risco, da flexibilidade, da inovação, da busca consciente de soluções, e da criação de emprego associados àquele.

O nível de Empreendedorismo existente num país tem, assim, uma relação direta com o seu desenvolvimento económico e social pelo que a promoção do Empreendedorismo deve ser uma aposta constante. O atual momento em que vivemos, de crise, o aumento considerável de desemprego, aliado à contenção no consumo, torna ainda mais premente a aposta na promoção do Empreendedorismo e o apoio à criação e sustentação de novos projetos empresariais que permitam contribuir para a dinamização do tecido económico visando valorizá-lo e criar emprego. Por outro lado, permite que ideias inovadoras se transformem em iniciativas empresariais com êxito.

O marketing é, hoje, fator crítico para o sucesso de qualquer organização. Sendo praticado, de uma forma intensa, em todo o mundo. Muitas pessoas associam-no apenas à publicidade ou vendas, no entanto estas são apenas duas das suas muitas funções, e nem sempre as mais importantes. O Marketing é definitivamente muito mais. Podemos considerar que as vendas acontecem apenas depois do produto ser produzido ou do serviço ser desenhado, enquanto o Marketing começa muito antes de a empresa ter um produto ou serviço, incluindo a fase de levantamento de necessidades (diagnostico de situação) e a sua transformação em oportunidades. O Marketing permanece durante todo o ciclo de vida do Produto e é uma disciplina cada vez mais imprescindível para o sucesso das empresas.

Objetivos

No final desta Pós-Graduação os alunos serão capazes de:

Compreender o conceito e a importância do Empreendedorismo, assim como as características e o perfil do Empreendedor;

Dominar conceitos, teorias, ferramentas e metodologias inerentes à gestão de equipas;

Desenvolver uma nova postura perante o processo criativo e os bloqueios à criatividade e inovação; Planificar e Implementar um negócio com conhecimento relativamente às fases do processo de criação

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Implementar estratégias de Marketing em todas as fases do processo;

Desenvolver competências para apresentar e “vender” um projeto a um painel de potenciais investidores, parceiro de negócios ou a um painel de um júri.

Destinatários

São destinatários desta Pós-Graduação em Marketing e Empreendedorismo:

Potenciais Empreendedores: Recém-licenciados, Estudantes, Empresários em nome individual, Gestores e chefias intermédias, interessados em desenvolver o seu próprio negócio;

Profissionais de qualquer setor de atividade que pretendam desenvolver os seus conhecimentos e competências de forma integrada em Marketing e Empreendedorismo;

Profissionais de empresas que, não possuindo formação específica em Marketing, assumem funções com campo de atuação em Marketing;

Quadros médios e superiores, Executivos, e líderes com alguma experiência e intervenção em funções técnicas, de gestão ou marketing.

Estrutura do Master/Pós–Graduação

Competências/Cursos Conteúdos genéricos Carga

horária

Empreendedorismo e o Processo Empreendedor

1. Empreendedorismo, conceito e evolução ao longo do tempo 2. O Processo Empreendedor • Cultura Empreendedora • Da ideia à Oportunidade • Projeto • Recursos • Startup 3. Modelo de negócio

4. Estruturas de apoio ao Empreendedorismo em Portugal • Ambiente Empreendedor

• Estruturas de apoio e respetivos papéis

12 Horas

Gestão Estratégica

1. Pensamento e planeamento estratégico • Origem do sucesso empresarial • Estratégia empresarial e militar • Pensamento e planeamento estratégico 2. Análise estratégica

12 Horas

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• Análise do meio envolvente e da organização • A empresa como organização social

• A empresa como sistema aberto • O ambiente das empresas

• Análise SWOT e outras ferramentas 3. Formulação da estratégia

• Missão e visão • Objetivos

• Alternativas estratégicas 4. Organização e implementação da estratégia

• Estrutura organizacional • Cultura organizacional • Política de gestão 5. Avaliação e controlo • Modelos e técnicas Marketing 1. Introdução ao Marketing • Conceitos básicos • Definições de Marketing 2. Fases do plano de Marketing

• Análise Concorrência • Análise Mercado • Análise Interna • Análise SWOT • Definição de objetivos • Marketing-Mix • Segmentação • Posicionamento • Plano de ações • Plano contingência • Análise & Controlo

16 Horas Marketing Digital 1. Introdução • Conceitos básicos • Impacto na sociedade

• Integração do Marketing Digital • O consumidor digital

• Ferramentas de Marketing Digital 2. Social Media Marketing

3. Marketing de conteúdos

12 Horas

Gestão Estratégica da Marca

1. Diagnóstico externo: análise externa estratégica da marca 2. Diagnóstico interno: definição do sistema de identidade da Marca 3. Estratégia de extensão da Marca

4. Análise crítica da Identidade da Marca

5. Avaliação da receção e valor da marca: definição e implementação de ferramentas de monitorização da performance da marca 8 Horas Comunicação Integrada de Marca: implementação da Identidade da Marca

1. Definição da estratégia de comunicação 2. Plano de Comunicação Integrada

3. Desenvolvimento das Técnicas de Comunicação (Touch Points) 4. Calendarização e Orçamentação do Plano de Comunicação 5. Definição dos Indicadores de Performance da Estratégia e Plano

de Comunicação da Marca

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* A titulação do diploma é escolhida pelo participante ** 30 ECTS 4 / 9 + Informações: |T| (+351) 218 360 030 |@| csviana@corporateeducation.pt |W| www.ipam.corporateeducation.pt Gestão de pessoas 1. Definir liderança

• Identificar as características inerentes ao líder • Reconhecer os estilos de liderança

• Competências de Liderança 2. Gestão de motivação

3. Compreender o grupo e as relações interpessoais 4. Gestão de conflitos

8 Horas

Direito Empresarial

1. Conceito de empresa e tipos de sociedades comerciais 2. Elementos essenciais dos contratos sociais

3. O funcionamento das sociedades

• Órgãos sociais, direitos, deveres e responsabilidades

4. Contratos comerciais de organização e parceria, de distribuição e de transferência de tecnologia e know-how

5. Dissolução/Liquidação

6. Visão prática/Empreendedorismo/Empreendedor

8 Horas

Finanças Empresariais

1. Conceitos e princípios de Finanças

2. Planeamento e Controlo (elaboração de plano e Reporte) 3. Indicadores de Performance

4. Indicadores de solvabilidade e liquidez 5. Operações Bancárias

6. Metodologias de Análise e Avaliação

16 Horas Internacionalização e novos mercados 1. Conceitos de Internacionalização 2. A globalização e a internacionalização 3. Vantagens e riscos da internacionalização

4. A internacionalização e a cultura das organizações 5. Estratégias de Internacionalização

6. Plano de internacionalização 7. Controlo e avaliação do plano.

8Horas

Plano de Negócios

1. Plano de Negócios

• Conceitos implicados no Plano de Negócios • Objetivos e público-alvo

1. O Plano de negócios como ferramenta de gestão • Vantagens e limitações

2. Elementos-chave de um Plano de Negócios • Estrutura

• Conteúdos 3. Modelos de Planos de negócios

4. Simulação, análise, reflexão e identificação de contributos para casos reais

20 Horas

Seminário

Seminário sobre tema a definir

3 Horas

Seminário

Seminário sobre tema a definir

3 Horas

Os participantes no programa obterão um total de 30 ECTS (Créditos académicos), que poderão utilizar posteriormente na conclusão da licenciatura ou Mestrado no IPAM, à luz do novo enquadramento legal do Processo de Bolonha.

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Realização das sessões e horário

As sessões serão realizadas semanalmente, às quintas-feiras em horário pós-laboral, das 19H00 às 23H00, e pontualmente ao sábado de manhã.

Edições em: Março e Dezembro ou ainda entre: Setembro e Junho

Corpo Docente (síntese curricular)

Jorge Costa

É Licenciado em Gestão de empresas pela Universidade do Minho e frequentou ocurso de Recuperação de empresas na Escola de Gestão do Porto agora Porto Business School). Lecionou já no IPCA, IPAM e é formador na Ahpthus. Atualmente é Diretor Financeiro do Grupo AH BUSINESS, desde Dezembro de 2012 (detém o grupo esferasaude) e Diretor de Negócio da Ahptus (colaborador da Ahptus desde Maio de 2008). Marco Lamas

Doutor em Educação e Empreendedorismo pela Universidade Santiago de Compostela, Mestre em Educação, Frequentou MBA – Master in Business Administration, é Licenciado em Relações Internacionais. Atualmente é Managing Partner da IncubIT, Presidente da Direção da Mexe-te – Associação para a promoção da Criatividade, Inovação e Empreendedorismo e Docente do Ensino Superior no IPAM, onde coordena a

Pós-Graduação de Marketing & Empreendedorismo e na ESEIG do Instituto Superior Politécnico do Porto, nas

áreas do Empreendedorismo e Estratégia Empresarial. Tem trabalho desenvolvido a nível nacional e internacionalmente em ambiente empresarial e em ambiente universitário. Atualmente encontra-se a realizar o Pós-Doutoramento em Educação e Empreendedorismo na Universidade do Porto.

É business coach certificado pela ECA (European Coaching Association), consultor de empresas e formador (certificado pelo IEFP e pelo Concelho Cientifico Pedagógico de Formação Contínua) nas áreas do Empreendedorismo, gestão e Estratégia, é ainda Formador de Formadores e Professores (Empreendedorismo e formação pedagógica Inicial de Formadores).

Participa regularmente como orador em seminários e conferências e ainda como elemento de júri em concursos de ideias. Colabora regularmente com várias revistas, jornais e portais escrevendo artigos de opinião.

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Nuno Miguel Prata

É Licenciado em Direito pela Universidade Católica (Porto) e Master of Laws (LLM) pela University College London. Atualmente é Partner da Sociedade Rebelo de Sousa & Advogados Associados, sociedade em que trabalha desde 1999, tendo já assumido funções de responsável do escritório do Funchal e em Madrid, responsável do mercado Ibérico.

As suas áreas de especialidade são o Direito Comercial e o Corporate/M&A. Pertence à Junta Diretiva do CEGEP - Círculo de Empresarios y Gestores Españoles y Portugueses (Madrid) e é ainda associado da APCINM - Associação dos Profissionais do Centro Internacional de Negócios da Madeira e do IPCG - Instituto Português de Corporate Governance.

Paulo Morais

É General Manager da mm+a Branding e desempenha funções de direção na Follow Reference, empresa especializada em gestão e produção de conteúdos para o sector da Saúde, responsável por iniciativas como o Portal da Diabetes, o Challenges in Cardiology ou o Onco+

Mestre em Gestão de Marketing pelo IPAM e Pós-graduado em Marketing Farmacêutico pelo ISCTE.

Docente e formador em várias empresas e instituições nas áreas do Marketing, Marketing Digital e Marketing Farmacêutico.

É também consultor, orador assíduo em conferências e dinamiza formações para empresas. Pedro Aguiar

Docente: Licenciatura em Marketing no IPAM (Marketing e Vendas); MBA (Internacional de Marketing, no CEDEPE\IPAM Brasil); Pós-Graduação, em Marketing no IPAM (Marketing, Vendas, Gestão Estratégica). Formador: em várias Empresas e Instituições (Vendas, Marketing, Gestão). Regional Manager – Abbott Laboratórios, Divisão de Diagnóstico. Membro no Conselho Europeu da Empresa. Membro do Corpo Especial de Negociação para a criação do Conselho Europeu.

Presidente Comissão Executiva da A.H. Business SGPS (atual).

Presidente da Comissão Executiva da QnS SGPS, SA. Administrador Executivo da AH Business, SGPS, SA. Pedro Santos

É licenciado em Gestão de empresas pela Universidade Portucalense e pós-graduado em Análise Financeira pelo IESF. Tem formação a nível internacional realizada no EUA, França, Suíça, Espanha e Reino Unido em Metodologias de Franchising.

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É Fundador, Acionista e Administrador do Grupo Onebiz desde 1997, consultor em diversas empresas de vários ramos de atividade. É ainda Formador de redes de franchising em áreas de gestão, estratégia, organização e controlo financeiro e colaborador convidado com imprensa, TV e Rádio: RTP, Rádio Clube Português, OJE, Negócios & Franchising, Franchising & New Business, Semanário Económico, Vida Económica. É ainda atualmente Vice-Presidente da APF-Associação Portuguesa de Franchise.

É Orador em seminários sobre Gestão, Estratégia, Internacionalização, Empreendedorismo, Finanças, Corporate Finance, Contabilidade e Franchising organizados pelo grupo onebiz, Instituto de Franchising, IFE, ANJE e diversas Universidades e Instituições.

Tem vasta experiencia empresarial nomeadamente como Diretor Administrativo e Financeiro do Hipermercado E.LECLERC (grupo de distribuição de origem Francesa) e Auditor da empresa Price Waterhouse Coopers.

Paula Arriscado

É a atual Diretora de Comunicação e Marketing da Toyota Portugal (Grupo Salvador Caetano) e Docente do IPAM da disciplina de Gestão de Marca e Comunicação, no âmbito do Mestrado em Gestão de Marketing. Possui Doutoramento em Gestão de Marca e Comunicação Integrada, pela Universidade de Santiago de Compostela (2008).

Licenciatura em Jornalismo, de 1991 a 2000, colaborou em vários Órgãos de Comunicação Social, destacando-se a Rádio Nova, a TSF e a Revista Máxima.

Desenvolveu paralelamente uma vasta atividade na área da Comunicação Empresarial (Associação Empresarial de Portugal/Exponor, câmaras municipais de Esposende e Arcos de Valdevez, Associação dos Industriais Metalúrgicos, Metalomecânicos e Afins de Portugal, APCER, Porto Editora, entre outras).

Foi eleita “Profissional de Marketing do Ano 2005 no Sector Automóvel”, pela APPM.

Metodologia

O programa adotará uma metodologia ativa, partindo da exploração de situações reais e aplicando exercícios práticos e simulações, aos contextos vivenciados pelos participantes.

Todo o processo está preparado para conjugar e integrar a teoria com a prática para que todos os conceitos possam ser aplicados em ambiente empresarial.

O trabalho final dos alunos, trata-se do plano de negócios de criação de um projeto empreendedor (por conta própria ou por conta de outrem).

Haverá uma articulação entre todos os docentes, na identificação do trabalho a desenvolver, no acompanhamento e mesmo em “consultoria” personalizada aos alunos. Cada docente avaliará no trabalho e

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apresentação final, a parte correspondente à sua disciplina.

Na disciplina de Plano de Negócios, os alunos concluirão o seu plano com base no trabalho já desenvolvido ao longo da Pós-graduação. Se desejarem, os alunos terão ainda a oportunidade de apresentar os seus

planos de negócio a um painel de Business Angels.

Avaliação

A avaliação será efetuada fundamentalmente a partir da aplicação prática dos conhecimentos adquiridos pelos participantes, tendo em conta as suas próprias experiências profissionais. Serão, por isso, desenvolvidos exercícios práticos, projetos e simulações para efeito de avaliação.

Integração profissional / Parcerias

O IPAM disponibiliza aos alunos a possibilidade da realização de uma experiência profissional no final do Curso.

Esta situação é opcional para o aluno e para o IPAM.

Apresentam-se de seguida algumas das mais recentes parcerias do IPAM:

Candidaturas

Preenchimento de ficha de candidatura Curriculum Vitae

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* A titulação do diploma é escolhida pelo participante ** 30 ECTS 9 / 9 + Informações: |T| (+351) 218 360 030 |@| csviana@corporateeducation.pt |W| www.ipam.corporateeducation.pt Investimento Candidatura/Processo de Admissão €370 Propina €3.100

Condições de pagamento da(s) Propina(s)

Propina Pronto Pagamento €2.945

(a efetuar até ao início do Curso, por transferência ou cheque)

Propina 2 vezes €1.550

(Cheques entregues até ao início do curso, datados dos primeiros meses do Curso)

Propina 4 vezes €790

Local de realização

IPAM Porto

Para mais informações, sobre toda a oferta executiva do IPAM e do respetivo regulamento, contate os nossos Serviços.

Pode consultar a opinião dos docentes e manter-se informado sobre todos os nossos eventos e novidades em www.corporateeducation.pt.

Direção das Pós-Graduações: Dra. Carla Viana csviana@corporateeducation.pt