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Táticas de Inteligência em Compras e Negociação

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Academic year: 2021

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São Paulo

Terça e Quarta-feira | 26 e 27.11 Terça e Quarta-feira | 10 e 11.12 Quinta e Sexta-feira | 12 e 13.12 Carga Horária: 16 horas

Período: 8h30 às 18h00

Local de Treinamento

Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar | Vila Olímpia | São Paulo I SP Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva

Táticas de

Inteligência em

Compras e

Negociação

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Táticas de Inteligência

em Compras e

Negociação

Ter uma área de compras efetivamente estratégica e alinhada aos desafios do negócio é a grande busca das companhias. A gestão de custos e a busca por processos menos dispendiosos vem sendo determinantes. Isto é, tirar o rótulo dos profissionais da área de "tiradores de pedidos" para tornarem-se de fato negociadores. Para responder a este desafio, os executivos precisam estar antenados as tendências da área, as evoluções nos processos, incluindo questões que envolvem a preparação da negociação e a tão necessária Inteligência de Mercado aplicada na ótica do mercado de fornecimento.

Ao encontro desta necessidade, o Inbrasc vem pelo quarto ano realizar o curso Táticas de Inteligência em Compras & Negociação, focando em três fundamentais pilares: Inteligência como apoio às negociações, estratégia de suprimentos, e os aspectos comportamentais das negociações. Em poucas semanas, as três turmas realizadas no ano passado tiveram sua lotação esgotada. Essa é uma oportunidade única de alavancar a carreira, ganhando um diferencial de negociação que poucos possuem.

São Paulo

Terça e Quarta-feira | 26 e 27.11 Terça e Quarta-feira | 10 e 11.12 Quinta e Sexta-feira | 12 e 13.12 Carga Horária: 16 horas

Período: 8h30 às 18h00

Local de Treinamento

Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar Vila Olímpia | São Paulo I SP

Inteligência de Mercado

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 Compras como agente de aceleração do resultado

 Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras

 Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções

 Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes  Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição

 O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões  Modelos aplicados: Porter, Swot, Matriz Estratégica

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Estratégia de suprimentos

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Táticas de

Inteligência em

Compras e

Negociação

 Trabalhando a inteligência em compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações

 O mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de

suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades  Potencializando as negociações através do cruzamento de demanda interna com drivers de mercado

 Tecnologias, custos, índices econômicos, spending e captura de demanda

 Gerando informações concretas e tendências sobre uma determinada carteira ou fornecedor, suportando a geração de valor e melhoria da qualidade e abastecimento

 Considerando tendências de commodities, cotações em bolsas, variações climáticas, estratégias de movimentação de estoques e volume de aquisições na estratégia de negociação  Curvas de variação de preço: enxergando paridade de preço em diferentes países por períodos

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a

 Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida

 Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as melhores alternativas em um acordo através da utilização da metodologia de Harvard

 Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia  Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses

 A construção da "coerência" e "lógica"

 Colaborando para o resultado através do uso de melhor postura e comportamento

 A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise  Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor

 Explorando pontos importantes no momento da argumentação

 A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação;  Trabalhando atitudes e habilidades

 Construindo relacionamentos no processo

Táticas de

Inteligência em

Compras e

Negociação

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Depoimentos

O curso foi excelente, conseguiu através de recursos

visuais e dinâmicos, passar informações importantes

para minha profissão.”

Gustavo Borali – Scania

“As aulas foram dinâmicas e repletas de exemplos

concretos. Me identifiquei várias vezes com os exemplos

citados e o mais importante de tudo: voltei cheia de

boas ideias e bastante motivada a implantar novos

conceitos na área de compras a qual pertenço.”

Ana Carla Targino – Cemar

“Excelente palestrante, com total domínio no conteúdo.

Material utilizado de ótima qualidade.”

Elizangela Macedo - CAF Brasil

“As aulas foram ótimas e dinâmicas. Certamente irei

aplicar todo o conteúdo no meu dia a dia.”

Elaine Veloso – AQCES

“Curso muito bom, conteúdo atual, boa dinâmica,

palestrante com muito prepraro e conhecimento de

mercado.

Ricardo de Azevedo - Moob Móveis

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Muito além

do Supply Chain

Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências.

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Muito além

de um conselho

educacional

20

Membros do Conselho

Deliberativo escolhidos a dedo

Presidente

João Fábio Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios Conselho Deliberativo

Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação Arturo Arabian Líder de Supply Chain Kraft Foods Cássio Ricci Azevedo Council Advisor Inbrasc Cláudio Marcos Ferreira Senior Procurement Manager PepsiCo

Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo

Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc

Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia

Fábio Orsi Paias Council Advisor Inbrasc

Francisco Simões Council Advisor Inbrasc

Fred Roldan Diretor de Logística General Motors

Heráclito Ribas Council Advisor Inbrasc

José Gomes Araujo Junior Diretor de Supply Chain Melitta José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc

Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar

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Muito além

de uma

metodologia de

ensino

Diferencial

 Professores executivos de mercado  Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia

O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia.

Diretriz Educacional

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Conheça as ações

educacionais

Congresso

IX Maratona de Supply Chain Carga horária: 18 horas SP

X Fórum Nacional de Compras e Sourcing Carga horária: 18 horas

SP

Workshops

Planejamento e Gestão de Estoques Carga horária: 24 horas

SP

Táticas de Inteligência em Compras e Negociação

Carga horária: 16 horas

SP, Campinas, RJ, PR, POA e BH Indicadores de Logística e Supply Chain Carga Horária: 16 horas

SP

Programa Especial de Logística Carga Horária: 16 horas SP

Ferramentas em Gestão de Compras Carga Horária: 16 horas

SP, Campinas, RJ, PR, POA e BH

As 14 Práticas de Negociação em Compras Carga Horária: 16 horas

SP, RJ e PR

Redução e Otimização de Custos Logísticos Carga Horária: 24 horas

SP

Especializações

Especialização de Negociação em Compras Carga Horária: 66 horas

Intensivo em Gestão de Compras e Negociação

Carga Horária: 40 horas In Company

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Time de

Professores do

Instituto

Claudio Marcos Ferreira

Sr. Procurement Manager – Commodities & Ingredientes

Formado pelo Mackenzie, com pós-graduação em administração de empresas pela USP e MBA em General Management pelo IBMEC Business School, tem 18 anos de experiência em Suprimentos em empresas como Unilever, Danone, Cargill e PepsiCo. Atualmente é responsável pelo sourcing de Commodities da America Latina na PepsiCo. Cássio Ricci Azevedo

Carreira de 18 anos em SUPPLY CHAIN com forte experiência nas áreas de DEMAND PLANNING, CUSTOMER SERVICE e OPERAÇÕES LOGÍSTICAS em empresas como, SADIA, KRAFT FOODS, COLGATE-PALMOLIVE, NESTLÉ e mais recentemente na SANTHER. Entre as principais realizações, destacam-se a liderança do processo de Sales & Operations Planning, a implantação do departamento de Customer Service e a gestão sobre operações de Distribuição e Transportes. Graduado em Economia pela PUC/SP, com especialização em Logística pela FGV e formação em Coaching pelo ICI - Integrated Coaching Institute.

Cristiane Villar

Especialista em Supply Chain

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Time de

Professores do

Instituto

Débora Michelassi

Especialista em Compras e Negociação

Atua há 19 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, exerceu posições executivas em

multinacionais como Diageo, Unilever e Danone. Graduada e pós-graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute – certificado pelo ICF).

Eduardo Multari

Diretor Regional de Sourcing

Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Diretor Regional de Sourcing na Merck.

Fábio Tescari

Especialista em Supply Chain

Doutorando e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade. Graduado em Engenharia Química pela USP, atuou por 17 anos na Oxiteno (grupo Ultra) como gestor nas áreas de Marketing, Vendas, Projetos, Planejamento Estratégico e Assuntos

Corporativos. Também tem experiência profissional na área de custos em instituição financeira. Atualmente é

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Time de

Professores do

Instituto

João Fábio Silva

Especialista em Supply Chain

Tem mais de 15 anos de atuação em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logística e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em Engenharia Mecânica pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolini/USP e MBA em Finanças na FGV. É Green Belt (conceito Six Sigma) e CPIM pela APICS.

José Roberto Fornazza

Especialista em Supply Chain, com mais de 30 anos de experiência na área. Desenvolveu e implementou a área na BIC Brasil, multinacional de produtos de consumo, onde atuou por dez anos. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever, multinacional de alimentos e outros produtos de consumo, onde ocupou cargos gerenciais nas áreas de Planejamento, Distribuição, Manufatura e TI.

Juliano Afonso Tessaro

Gerente de Compras Sênior

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Time de

Professores do

Instituto

Robert Stockmann

Executivo de Compras

Possui mais de 15 anos de experiência de gestão na área industrial. É negociador profissional atuando como executivo sênior em grandes organizações corporativas. Foi gestor de grandes programas em Procurement para multinacionais líderes em seus mercados, possuindo conhecimento dos mercados automotivo, bens de consumo e de capital, associado a uma intensa experiência internacional. Suas áreas de especialidade incluem compras e procurement, além de vendas. Robert teve forte experiência como Superintendente de Suprimentos na Bosch Siemens BSH e como Gerente Sênior de Compras na Lear Corporation para suas operações na América do Sul. Ele também teve grande exposição na indústria atuando em diferentes posições na ThyssenKrupp e Brasimet, entre outras. Formado em Engenharia Mecânica pela FEI – Faculdade de Engenharia Industrial/SBC, com vários cursos de especialização, sendo fluente nos idiomas Português, Alemão e Inglês.

Wilma Maria Roberto

Executiva de Supply Chain

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Visão dos

participantes

A quem se destina:

Compradores, coordenadores e gestores de Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais de Logística e Supply Chain.

Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e

Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.

92%

Considerou o treina-mento acima das expectativas

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Contato

Jade Santos

Coordenadora de Projetos Corporativos

jade.santos@inbrasc.org.br

Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo

Fone: (11) 3302 .9292 ou 3053.1300

www.inbrasc.org.br/taticas

Referências

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