CONFERÊNCIA DE IMPRENSA EM REVISTA

(1)

2016

EM REVISTA

(2)

2016

UM ANO DE CONCRETIZAÇÃO

E ENTREGA

(3)

14,6

MIL M€

VENDAS CONSOLIDADAS

862 M€

EBITDA CONSOLIDADO

335 M€

POSIÇÃO LÍQUIDA DE CAIXA

29,1

%

PRE-TAX ROIC

361 M€

LUCRO

(EXCLUINDO VENDA MONTERROIO) O QUE FIZEMOS EM 2016

+6,5%

VS 2015

+7,8%

VS 2015 VS

23,6%

EM 2015

(4)

REFORÇO

DAS QUOTAS DE MERCADO

CRESCIMENTO

DE VENDAS

EM TODAS AS INSÍGNIAS

177

NOVAS LOJAS ALIMENTARES NO CONJUNTO DOS 3 PAÍSES O QUE FIZEMOS EM 2016

(5)

GRANDE EMPREGADOR

96 MIL PESSOAS

GRANDE INVESTIDOR

482M€

GRANDE CONTRIBUINTE

338M€

19º MAIOR RETALHISTA

NA ZONA EURO DE ACORDO COM

O “GLOBAL POWERS OF RETAILING”, UM ESTUDO DA CONSULTORA DELOITTE E DA REVISTA

NORTE-AMERICANA “STORES”

O QUE FIZEMOS EM 2016

(6)

2016

UM ANO DE FOCO

NO CRESCIMENTO DAS VENDAS

E NO REFORÇO DAS POSIÇÕES

DE MERCADO

(7)

POLÓNIA

(8)

POLÓNIACONTEXTO ECONÓMICO

PROGRAMA 500+

(SUBSÍDIO PARA AS FAMÍLIAS COM MAIS DO QUE UM FILHO)

AUMENTO

DO SALÁRIO MÍNIMO NACIONAL

REFORMAS SOCIAIS

(9)

POLÓNIACONTEXTO ECONÓMICO

GRANDE

INTENSIDADE

PROMOCIONAL

AMBIENTE

DE CONSUMO

MAIS FAVORÁVEL

MERCADO ALTAMENTE

COMPETITIVO

(10)

(11)

UM ANO DE REFORÇO

DO FOCO

NO CONSUMIDOR E APOSTA

NA DIFERENCIAÇÃO E NA MELHORIA

DA EXPERIÊNCIA DE COMPRA

(12)

APOSTA NA DIFERENCIAÇÃO

441 LANÇAMENTOS

DE MARCA PRÓPRIA

1ª CADEIA

DE DISTRIBUIÇÃO

A LANÇAR UMA LINHA DE SLOW COOK

LANÇAMENTO

DE 24 REFERÊNCIAS DE PRODUTOS SEM GLÚTEN

READY MEALS

(13)

7 M€

INVESTIMENTO

SOPAS FEITAS A PARTIR

DE RECEITAS TRADICIONAIS,

À BASE DE LEGUMES FRESCOS, SEM

CONSERVANTES.

UM EXCLUSIVO

DA BIEDRONKA

APOSTA NA DIFERENCIAÇÃO

(14)

MELHORIA DA EXPERIÊNCIA DE COMPRA

221

(15)

DINÂMICAPROMOCIONAL

207 FOLHETOS

45 FILMES

PUBLICITÁRIOS

LANÇAMENTO DO CARTÃO

”MOJA BIEDRONKA NA CO DZIEŃ”

(A MINHA BIEDRONKA TODOS OS DIAS)

5 MILHÕES

CARTÕES ACTIVOS

LIDERANÇA

DE PREÇO

(16)

PROXIMIDADE

2.722 LOJAS

EM TODA

A POLÓNIA

15 CENTROS

DE DISTRIBUIÇÃO

MAIS DE 1000

CAMIÕES A ENTREGAR

DIARIAMENTE NAS LOJAS

(C. 10 MILHÕES KM/MÊS)

CERCA DE

4 MILHÕES

DE CAIXAS EXPEDIDAS

DIARIAMENTE PELOS CENTROS

(17)

A BIEDRONKA HOJE

MAIS DE 60 MIL

COLABORADORES

+4

milhões

VISITAS DIÁRIAS

DE IMPOSTOS NA POLÓNIA**

TOP 10 MAIOR

PAGADORA

NA EUROPA CENTRAL***

4ª

EMPRESA

51 %

CONSIDERAM COMO LOJA PRINCIPAL*

79 %

COMPRAM HABITUALMENTE NA CADEIA*

99 %

NOTORIEDADE*

(18)

RESULTADOS

+6,3

%

VENDAS

PARA OS 9,8 MIL MILHÕES EUROS

(+10,8% EM MOEDA LOCAL)

+9,5

%

LIKE-FOR-LIKE

LÍDER

NOS GANHOS DE QUOTA DE MERCADO (+1,8 P.P.)

707 M€

EBITDA

(MARGEM DE 7,2%)

233 M€

INVESTIMENTO

NOVAS LOJAS

+83

(55 ADIÇÕES LÍQUIDAS) 233

(19)

PORTUGAL

(20)

CONTEXTO ECONÓMICO

• TÍMIDO

CRESCIMENTO ECONÓMICO

• AUMENTO DO

CONSUMO INTERNO

• CONSUMIDORES MUITO FOCADOS EM

PROMOÇÕES E PREÇO

(21)

21

(22)

COMPETITIVIDADE

FORTE DINÂMICA PROMOCIONAL

+200

FOLHETOS

CARTÃO

“POUPA MAIS”

ENTRE 2014 E 2016 ATRIBUIU

150M€ EM COMBUSTÍVEL E TERMINÁMOS O ANO COM 2 MILHÕES

DE CARTÕES ACTIVOS(+13,3% VS 2015)

(23)

REFORÇO DOS PILARES ESTRATÉGICOS

A MARCA PRÓPRIA PREFERIDA DOS PORTUGUESES

25 ANOS

MARCA PRÓPRIA

221

LANÇAMENTOS

(24)

(25)

TAKE AWAY

OFERTAS PARA O DIA-A-DIA E DATAS ESPECIAIS

+104

%

VS 2015

CAMPANHA ENCOMENDAS

(26)

(27)

CONVENIÊNCIA

(28)

MAIS DE 28 MIL

COLABORADORES

413 LOJAS

EM PORTUGAL

300 CIDADES

E LOCALIDADES COM

LOJAS

A FORÇA DA MARCA

(29)

680 mil

VISITAS DIÁRIAS

2,5

MILHÕES

DE FAMÍLIAS SÃO CLIENTES PINGO DOCE* *FONTE: PRM

8,3

ÍNDICE DE SATISFAÇÃO* ESCALA DE 0 A 10 A FORÇA DA MARCA

(30)

RESULTADOS

+4,7

%

VENDAS

(EXCLUINDO COMBUSTÍVEL)

REFORÇA

QUOTA DE MERCADO

192 M€

EBITDA

_INVESTIMENTO

137 M€

_{NOVAS LOJAS}

+14

137

+1,2

%

LIKE-FOR-LIKE

(31)

(32)

REFORÇO DA LIDERANÇA

NUM ANO MARCADO PELA MELHORIA

DO CANAL HORECA, O RECHEIO:

• AUMENTOU VENDAS E QUOTA DE MERCADO • REFORÇOU A SUA PRESENÇA NACIONAL

• REFORÇOU A ÁREA DE FOOD-SERVICE, CONTANDO JÁ COM MAIS DE 3.000 PONTOS DE ENTREGA

(33)

INAUGURAÇÃO

LOJA DE SINES

(34)

160 LANÇAMENTOS

MARCA PRÓPRIA

NO ANO EM QUE CELEBRA O 5º ANIVERSÁRIO, A REDE AMANHECER TERMINOU O

(35)

+5,9

%

VENDAS

PARA OS 878 MILHÕES DE EUROS

+5,0

%

LIKE-FOR-LIKE

REFORÇO DA CONTRIBUIÇÃO DO FOOD-SERVICE NO NEGÓCIO DO RECHEIO

47 M€

EBITDA

(MARGEM DE 5,4%)

21 M€

INVESTIMENTO

21 RESULTADOS

(36)

(37)

AGRO-ALIMENTAR

CONTINUÁMOS O DESENVOLVIMENTO DO NEGÓCIO

AGRO-ALIMENTAR COMO PROTECÇÃO DA CADEIA

DE ABASTECIMENTO DE PRODUTOS ESTRATÉGICOS.

FÁBRICA DE LACTICÍNIOS EXPLORAÇÃO DE AQUACULTURA UNIDADE DE ENGORDA DE BOVINOS

A NOVIDADE EM 2016 FOI O ARRANQUE DA AQUACULTURA

(38)

COLÔMBIA

(39)

CONTEXTOECONÓMICO

• DESACELERAÇÃO DO

CRESCIMENTO ECONÓMICO

• CONSUMIDORES MAIS

FOCADOS EM PREÇO

• AMBIENTE MUITO

CONCORRENCIAL

(40)

(41)

ARRANQUE DAS OPERAÇÕES

NA 3ª REGIÃO (BOGOTÁ)

OBJECTIVOS CUMPRIDOS

22

(42)

CONQUISTA DA LIDERANÇA

(43)

(44)

DIFERENCIAÇÃO DA OFERTA

170

(45)

236 M€

VENDAS

79 ABERTURAS

(TOTAL DE 221 LOJAS)

3 CENTROS DE DISTRIBUIÇÃO

3.100 COLABORADORES

90 FORNECEDORES

COLOMBIANOS

DE PRODUTOS MARCA PRÓPRIA

1/3

PESO DA MARCA PRÓPRIA NAS

VENDAS TOTAIS

(46)

(47)

+19

NOVAS LOJAS

(153 NO TOTAL)

RESULTADOS

122 M€

VENDAS

CARTÕES DE FIDELIZAÇÃO ACTIVOS

2 milhões

+330 mil

(48)

(49)

BENEFICIÁRIOSDO INVESTIMENTO

482 M€

48,3

%

28,4

%

13,3

%

4,3

%

5,7

%

OUTROS

(50)

ALOCAÇÃODO INVESTIMENTO

482 M€

44 %

33 %

23 %

EXPANSÃO REMODELAÇÕES OUTROS

(51)

(52)

ANÁLISE DE RESULTADOS

CUMPRIMOS TODOS OS OBJECTIVOS

DEFINIDOS

PARA 2016

• REFORÇÁMOS A DIFERENCIAÇÃO DA OFERTA EM TODOS OS PAÍSES • CONSOLIDÁMOS POSIÇÕES DE LIDERANÇA EM TODOS OS MERCADOS • ENTRÁMOS NA TERCEIRA REGIÃO DA COLÔMBIA

• CONTINUÁMOS O DESENVOLVIMENTO DO NEGÓCIO AGRO-ALIMENTAR EM PORTUGAL

(53)

RESULTADOS CONSOLIDADOS

2016

2015

VENDAS LÍQUIDAS s/ F/X 14.622 +6,5% +9,8% 13.728 EBITDA s/ F/X 862 +7,8% +11% 800 MARGEM EBITDA 5,9% 5,8% RESULTADO LÍQUIDO JM EM BASE COMPARÁVEL 593 361 +78,0% +14,5% 333 315

RESULTADO LÍQUIDO / ACÇÃO

(EURO) 0,94 0,53 DÍVIDA LÍQUIDA GEARING -335 -16,8% 187 11,7%

(54)

OUTROS E AJUSTAMENTOS

CONTRIBUIÇÃO PARA AS VENDAS

6,0

%

1,6

%

_0,8

_%

_0,3

_%

66,9

%

(55)

CONTRIBUIÇÃO PARA O EBITDA OUTROS E AJUSTAMENTOS

82,1

%

22,2

%

5,5

%

-9,8

%

(56)

RESULTADOS CONSOLIDADOS

**REFLECTE TAMBÉM ENCAIXE COM A ALIENAÇÃO DA MONTERROIO

315 M€

RESULTADO LÍQUIDO COMPARÁVEL* 2015 2016 CASH FLOW DÍVIDA E GEARING

361 M€

+14,5

%

482 M€

2015 2016 +49

%

187 M€

2015 2016

718 M€**

335 M€

GEARING NEGATIVO DE 16,8% *RESULTADO LÍQUIDO COMPARÁVEL EXCLUÍNDO A MONTERROIO VALOR DE CAIXA

(57)

APURADAS AS CONTAS DE 2016,

CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO DELIBEROU PROPOR À

ASSEMBLEIA GERAL, NO PRÓXIMO DIA 6

DE ABRIL, A DISTRIBUIÇÃO DE UM DIVIDENDO DE

380,2 MILHÕES

DE EUROS

(0,605 EUROS POR ACÇÃO)

(58)

PORQUE É POSSÍVEL ALIAR CRESCIMENTO RENTÁVEL

A SUSTENTABILIDADE,

O GRUPO JERÓNIMO MARTINS FOI ESTE ANO,

PELA PRIMEIRA VEZ, INCLUÍDO

EM ALGUNS DOS PRINCIPAIS ÍNDICES

DE SUSTENTABILIDADE INTERNACIONAIS

FTSE RUSSEL: FTSE4GOOD GLOBAL INDEX E FTSE4GOOD EUROPE INDEX

(59)

ESTA INCLUSÃO RESULTA DO RECONHECIMENTO DOS

COMPROMISSOS, ACÇÕES E DESEMPENHO NA ÁREA DE

SUSTENTABILIDADE

VAMOS VER ALGUMAS ACÇÕES NOS 5 PILARES

DA RESPONSABILIDADE CORPORATIVA

(60)

PROMOVER A SAÚDE PELA ALIMENTAÇÃO

DECORRENTE DO COMPROMISSO QUE ASSUMIMOS JUNTO

DO CONSUMER GOODS FORUM E DE PREOCUPAÇÕES NUTRICIONAIS, ESTAMOS

A REFORMULAR PROGRESSIVAMENTE OS PRODUTOS QUE CONTÊM ÓLEO DE PALMA SUBSTITUINDO-O

REFORMULAÇÕES NUTRICIONAIS DE

109 PRODUTOS

DE MARCA PRÓPRIA NOS 3 PAÍSES

-152

TONELADAS

DE GORDURA

-142

TONELADAS

DE AÇÚCAR

-31

TONELADAS

DE SAL

(61)

COMPRAR COM RESPONSABILIDADE

TOTAL

92%

POLÓNIA

84%

PORTUGAL

>95%

COLÔMBIA

MARCA

PRÓPRIA

>90%

POLÓNIA

C.60%

PINGO DOCE

>90%

COLÔMBIA

65%

RECHEIO

C.70%

PORTUGAL

C.90%

POLÓNIA

>90%

COLÔMBIA

PERECÍVEIS

PORTUGAL

FORNECEDORES

LOCAIS

(62)

PORTUGAL SELOS

PRODUTOS MARCA PRÓPRIA

POLÓNIA SELOS COLÔMBIA SELOS

(63)

PRODUTOS

CERTIFICADOS

MARINE STEWARDSHIP COUNCIL (MSC)

UTZ

DOLPHIN SAFE

RAINFOREST ALLIANCE

(64)

PROJECTOS DE COOPERAÇÃO

COM FORNECEDORES LOCAIS

POLÓNIA

REVITALIZAÇÃO DE VARIEDADES TRADICIONAIS

BATATAS IRGA E BRYZA PERAS KLAPSA

(65)

• ACORDO CAP DESDE 2012

PROJECTOS DE COOPERAÇÃO

COM FORNECEDORES LOCAIS

PORTUGAL

• PARCERIA COM UMA COOPERATIVA DE PESCADORES DE SESIMBRA (PRÁTICA DE ARTES DE PESCA TRADICIONAIS, QUE PERMITEM A REGENERAÇÃO SUSTENTÁVEL DAS ESPÉCIES)

• DESENVOLVIMENTO COM FORNECEDORES SELECCIONADOS DE ESPÉCIES MAIS DIFERENCIADAS:

• COURGETE REDONDA / RISCADA / AMARELA • BERINGELA RISCADA

• PEPINO DOCE • BIMI

(66)

PROJECTOS DE COOPERAÇÃO

COM FORNECEDORES LOCAIS

COLÔMBIA

4º EDIÇÃO DO CONGRESSO

DE MARCA PRÓPRIA “JUNTOS CONSTRUIMOS NOVOS

CAMINHOS” COM A PARTICIPAÇÃO

(67)

RESPEITAR O AMBIENTE

GRUPO OBTEVE “A-”

NO CDP CLIMATE 2016 ALCANÇANDO O PATAMAR LIDERANÇA COMBATE ÀS ALTERAÇÕES

CLIMÁTICAS

REDUÇÃO DE EMISSÕES DE

CARBONO RESÍDUOS DAS OPERAÇÕES ENCAMINHADOS

83%

PARA VALORIZAÇÃO

MAIS DE 90%

DAS LOJAS DO GRUPO*

TÊM ECOPONTOS PARA RESÍDUOS DE CLIENTES

*PORTUGAL E POLÓNIA

697

TONELADAS

RESÍDUOS DE CLIENTES RECOLHIDOS REPRESENTANDO +10% VS 2015

CÁPSULAS, TAMPAS, ROLHAS, CARICAS, PILHAS E ELECTRODOMÉSTICOS USADOS EM

PORTUGAL E NA POLÓNIA

PROIBIÇÃO DA PROMOÇÃO DE ESPÉCIES SELVAGENS COM

RISCO DE VULNERABILIDADE APOSTA NA AQUACULTURA GESTÃO

DE RESÍDUOS

PROTECÇÃO DA

BIODIVERSIDADE

PROIBIÇÃO DE COMPRA E VENDA DE ESPÉCIES CRITICAMENTE EM PERIGO

(68)

RESPONSABILIDADE COMO EMPREGADOR

+8,1

%

COLABORADORES

96.233 TOTAL DE COLABORADORES

(EM 31.12.2016)

DESENVOLVIMENTO

E REMUNERAÇÃO

GRUPO ATRIBUIU 82M€EM PRÉMIOS AOS SEUS COLABORADORES

E PROMOVEU MAIS DE 8 MIL NAS LOJAS, CENTROS DE DISTRIBUIÇÃO

E ESTRUTURAS CENTRAIS

PROGRAMAS DE INCLUSÃO NO MERCADO DE TRABALHO DE GRUPOS MAIS VULNERÁVEIS

• MIGRANTES • COM DEFICIÊNCIA

(69)

RESPONSABILIDADE SOCIAL

INTERNA

EDUCAÇÃO

OFERECIDOS AOS FILHOS DOS COLABORADORES QUE ENTRAM NO ENSINO BÁSICO

90 BOLSAS DE ESTUDO

ATRIBUÍDAS EM PORTUGAL ABRANGIDAS COM O PROGRAMA

“PARA A ESCOLA COM A BIEDRONKA”

2.700 FAMÍLIAS

CAMPANHA

DE REGRESSO ÀS AULAS

4.358

KITS ESCOLARES

CAMPOS DE FÉRIAS

_GRATUITOS

2.620

(70)

RESPONSABILIDADE SOCIAL

INTERNA

DESTINADO AOS FILHOS DOS COLABORADORES

(ENTRE OS 7 E OS 17 ANOS). FORAM INTEGRADAS 500 CRIANÇAS E RASTREADAS 279

ABRANGIDOS PELO PROGRAMA

“VAMOS CUIDAR DA SAÚDE JUNTOS” E MAIS DE 17.500 RASTREIOS DE SAÚDE GRATUITOS

SAÚDE

PORTUGAL

678

COLABORADORES

BENEFICIARAM DA TERCEIRA EDIÇÃO DO PROGRAMA “SOS DENTISTA”

PROGRAMA

“SOS DENTISTA JÚNIOR”

POLÓNIA

3.500

COLABORADORES

RECEBERAM APOIO FINANCEIRO DO PROGRAMA “APOIO A CRIANÇAS COM NECESSIDADES ESPECIAIS”

(71)

RESPONSABILIDADE SOCIAL

INTERNA

PORTUGAL

FUNDO DE EMERGÊNCIA SOCIAL APOIOU 783 COLABORADORES EM DIFICULDADE ECONÓMICA CORRESPONDENDO

A UM INVESTIMENTO DE 560 MIL EUROS

PROGRAMA “PODES CONTAR COM A BIEDRONKA” APOIOU MAIS DE 4.300 COLABORADORESEM DIFICULDADE ECONÓMICA

BEM-ESTAR FAMILIAR

(72)

APOIO ÀS COMUNIDADES ENVOLVENTES

PROTOCOLO DE COOPERAÇÃO COM A ACADEMIA JOHNSON

ATRIBUIÇÃO DE CERCA DE 60 MIL EUROS ANUAIS PARA FUNCIONAMENTO DA ACADEMIA, AQUISIÇÃO DE BENS ALIMENTARES, MATERIAL ESCOLAR E DESPORTIVO, NO APOIO A CERCA DE 140 CRIANÇAS E JOVENS DE COMUNIDADES VULNERÁVEIS DE LISBOA

7.826 ESCOLAS

A BIEDRONKA CONTRIBUIU PARA SENSIBILIZAR PARA A IMPORTÂNCIA DA PRIMEIRA REFEIÇÃO DO DIA, ABRANGENDO MAIS

DE 195 MIL CRIANÇAS

*O PEQUENO-ALMOÇO DÁ FORÇA

(73)

18 M€

(+3% VS 2015)

DONATIVOS SOBRETUDO EM GÉNEROS ALIMENTARES CONTABILIZADOS

A PREÇO DE CUSTO

3.170 TONELADAS

DE ALIMENTOS DOADOS POR CONSUMIDORES A BANCOS ALIMENTARES E OUTRAS INSTITUICÕES,

ATRAVÉS DAS NOSSAS LOJAS

15,4

M€

DONATIVOS EM GÉNEROS ALIMENTARES CONTABILIZADOS A PREÇO DE CUSTO

(74)

COLÔMBIA

3.668 CRIANÇAS

APOIADAS EM 262 CRECHES COMUNITÁRIAS

PROGRAMA “MADRES COMUNITARIAS”

ASSOCIAÇÃO DE BANCOS

DE ALIMENTOS DA COLÔMBIA ATRAVÉS DA DOAÇÃO DE GÉNEROS

81 MIL€

FUNDAÇÃO ALDEIAS INFANTIS SOS COLÔMBIA ATRAVÉS DO PROGRAMA DE ARREDONDAMENTOS PELOS CONSUMIDORES NAS CAIXAS DE PAGAMENTO DAS LOJAS

(75)

PRIORIDADES

(76)

PRIORIDADES PARA 2017

• REFORÇAR A DIFERENCIAÇÃO E ATRACTIVIDADE

• APOSTAR NA MELHORIA DA EXPERIÊNCIA DE COMPRA

• CONTINUAR A CRESCER NA PROXIMIDADE (COM MAIS DE 100 NOVAS LOJAS) • ABRIR UM NOVO CENTRO LOGÍSTICO

(77)

• REFORÇAR A

EFICIÊNCIA LOGÍSTICA

• MANTER A

ASSERTIVIDADE COMERCIAL

• REFORÇAR O

COMPROMISSO COM O CONSUMIDOR

• ABRIR UM

NOVO CENTRO LOGÍSTICO

(ALFENA/VALONGO)

(78)

• REFORÇAR A

EQUIPA

• REFORÇAR A

INFRAESTRUTURA LOGÍSTICA

(3 NOVOS CENTROS DE

DISTRIBUIÇÃO)

• ABRIR

MAIS DE 150 LOJAS

(79)

2017

COMO

GRUPO

• FORTE COMPROMISSO COM OS PAÍSES ONDE TEMOS INVESTIMENTO E OPERAÇÕES (700M€)

• CONTINUAR A REFORÇAR A PRESENÇA NA POLÓNIA

• CONSOLIDAR A LIDERANÇA NA DISTRIBUIÇÃO ALIMENTAR EM PORTUGAL • ACELERAR O CRESCIMENTO NA COLÔMBIA

(80)