HP Networking incrementando vendas!

(1)

HP Networking

Arlindo Silva

Maio/2011

(2)

AGENDA

HP Networking

Programa de Canais –

Requisitos vs Benefícios

Certificações

Ferramentas

Q&A

(3)

HP NETWORKING

(4)

AS NOVAS REGRAS DE NETWORKING…

Simplificado

Redes que são

2 vezes mais seguras

Até 2x mais

Desempenho

para uma maior flexibilidade

Um TCO até

65% menor

Construção

avançada

para uma

infra-estrutura

convergente

(5)

HP NETWORKING

TOP POSITION

Leader Gartner Enterprise LAN

(Global) MQ (2010)

(6)

HP TIPPING POINT

LIDERANÇA NO MERCADO DE SEGURANÇA

Source: Gartner (April 2009)

Source: Frost & Sullivan (April 2010)

– líder no Gartner 2009

IPS MQ

– Líder em “Vulnerability

Discoveries in Frost &

Sullivan”

(7)

… E PORQUE AGORA?

• Os clientes estão prontos para a mudança

• Mercado de $ 40B

(mundial)

com fundamental sinergia com

HP

• Incumbente não serve as necessidades dos clientes

• Avanço tecnológico, portfólio completo, inovação ponta a

ponta

(8)

HP NETWORKING

(9)

DISPERSÃO DE TI

Solaris SUN SPARC Netra JAVA VirtualBox IBM BladeCenter Mainframe SONAS AIX Director System x DELL PowerEdge PowerVault EqualLogic PowerConnect CISCO Nexus IOS Catalyst UCS VFrame IronPort ScanSafe FUJITSU PRIMERGY PRIMEQUEST ETERNUS UDS NETAPP FAS SnapManager SANscreen SnapVault SnapMirror HITACHI BladeSymphony USP-V SMS AMS WEBSPHERE TIVOLI DB2 LOTUS SQL SERVER SAP ERP EXCHANGE SERVER SHAREPOINT SIEBEL PEOPLESOFT ORACLE DATABASE MYSQL SAS SYBASE JD EDWARDS JBOSS COMVERSE Windows Server XenServer RHEL SLES Vmware ESX VSphere NetWare Veritas VirusScan HP StorageWorks Proliant BladeSystem Matrix Integrity

EM UM BUDGET DE TI…

70% dedicados a operações e manutenções

30% voltados para inovações nos negócios

(10)

CONVERGED INFRASTRUCTURE

O FUTURO DO DATA CENTER SERÁ BASEADO EM UMA….

Management

software

Power &

cooling

Network

Servers

Storage

_HP

Converged

Infrastructure

(11)

MUDANDO O CONCEITO

• Infra-estrutura rígida, fechada.

• Administração complexa, fragmentada.

• Fornecedor único, dominante.

• Preocupações com segurança em alta.

• Custos altos.

ATUAL PARADIGMA DE

FORNECEDORES DE PRODUTOS

PARA REDE PRECISA MUDAR.

ANTES

• Soluções abertas e flexibilidade;

• Administração e orquestração integrados.

• Interoperabilidade e direito de escolha.

• Segurança integrada, da borda ao núcleo.

• Grande avanço para economia das

empresas.

AS REDES SÃO FUNDAMENTAIS

PARA A INFRA-ESTRUTURA

CONVERGENTE

(12)

LIDERANÇA

DE EDGE ATÉ O DATACENTER/CORE

DATA

CENTER

CORE

EDGE

SECURITY

MANAGEMENT Virtual Connect SMB Wireless Campus Edge Firewall

Network Node Manager Operations Center

Operations Automation & Orchestration

Campus Core

Data Center Core Edge End of Row

Core Routing Aggregation Enterprise Core

Edge Routing Enterprise

Data Center Threat Management Intrusion Prevention

(13)

POSICIONAMENTO DE PORTIFÓLIO

VALUE

LAN Switching

Mobility

WAN

Grandes Empresas

Pequenas

Tecnologia

Estabelecida

Tecnologia

Avançada

ESSENTIAL

LAN Switching

Mobility

Net Management

Security

Voice

ADVANCED &

SECURITY

DC/LAN Switching

WAN Routing

Mobility

Net Management

Security

(14)

PORTFOLIO DE PRODUTO

SOLUÇÃO END-TO-END

Data Center Core

A12500

• 6.6/13.3 Tbps, up to 128 10G/864G non-blocking, high-density 10G, IRF, IPv6, Unified fabric – LAN, SAN*,

• 40G/100G capability* and FCOE* support

Data Center Aggregation

A9500

• Up to 80 10G/576G non-blocking • Services Modules (inc. multi-core) • IRF, IPv6

Top of Rack / Access

A5820X

• Top of Rack - Large Buffer and Cut Through Options, IRF, 10G, Services Modules , IPv6

(15)

IMC 5.0

SOLUÇÃO END-TO-END

–

O QUE ?:

O IMC é uma plataforma de gestão integrada que não só

oferece funcionalidade FCAPS cheio, mas através do seu Serviço de

arquitectura orientada para serviços (SOA) e design modular permite que

os módulos altamente integrados para oferecer novas funcionalidades para

controle dos recursos, serviços e usuários

–

PORQUE?:

O IMC fornece uma única plataforma comum para 3Com/H3

pode introduzir rapidamente novos produtos e tecnologias

–

POSICIONAMENTO:

As ofertas de várias plataformas e módulos permitem

IMC para serem vendidos aos clientes ANY e ALL do SMB para o provedor

de serviço

–

BENEFÍCIOS:

• Menor TCO

• Continuidade dos negócios

• Gerenciamento e execução Multi vendors • Simples utilização

(16)

E8200 Series

• 12 & 6-slot switches

• Up to 288 Gig/48 10GB ports • Redundant management modules,

backplane and power supplies • PoE, PoE+ and non-PoE modules • Options for imbedded ONE,

firewall, wireless and management services

• IPv4 routing and IPv6 host

E5400 Series

• 12 & 6-slot switches

• Up to 288 Gig/48 10GB ports • PoE, PoE+ and non-PoE modules • Options for imbedded ONE,

firewall, wireless and management services • IPv4 routing and IPv6 host

E4200 Series

• 8 & 4-slot switches; • Layer 2 with static routing • Cost effective 10/100/1000

connectivity with 10GB uplinks

E-SERIES

(17)

E-SERIES

FIXED-PORT SWITCHES

E2610 Series

• 24/48-port switches with Gig uplinks • PoE, partial PoE and non-PoE

LAYER 2 ONLY

FULL LAYER 3

E3500 Series

• 24/48-port Gig & 10/100 switches

• PoE/PoE+ and non-PoE • IPv4 Routing/IPv6 host

LITE LAYER 3

E45x0 Series

• PoE and non-PoE

E2510 Series

E2520 Series

• 8/24-port Gig & 10/100 PoE switches with Gig Uplinks

E5500 Series

• 24/48-port Gig & 10/100 switches • SRN resilient stacking • PoE/non-PoE E4800G Series • 24/48-port switches w 10GB slot

• PoE and non-PoE

E2910 Series

• 24/48-port switches w 10GB slot • PoE/PoE+ and non-PoE

E2810G Series

• 24/48-port Gig switches with Gig Uplinks

E4200G Series

• 12/24/48-port Gig switches • PoE/nonPoE

E4210 Series

• 8/16/24/48-port 10/10 • PoE/nonPoE

(18)

E-SERIES

FIXED-PORT SWITCHES

CO

NT

RO

L

E

RS

A

C

ESS PO

IN

T

S

E-MSM 317 Access Device

• Integrated Access Point and Switch

E-M100, E-MSM3xx, E-MSM4xx Series

• Single / Dual / Tri radios

• Indoor and outdoor

• 802.11a/b/g/n

E8200/E5400 Series

Wireless Controller Module

•MSM765 module

•Supports from 40 to 200 APs

E-MSM710 Wireless Controller Appliance •Supports up to 10 APs E-MSM760 Wireless Controller Appliance • Supports from 40 to 200 APs

(19)

V-SERIES

SWITCHES

UNMANAGED

SMART

MANAGED

V1910 Series

• 16, 24 and 48-port Gig switches

• Static routing; PoE and HPoE

V1900 Series

• 8-port Gig switch

• 802.1x, Spanning Tree & SNMP

V1905 Series

• 8, 24, 48-port 10/100 & 10-port Gig switches

• ACLs; PoE and non-PoE

V1405 Series

• 5, 8, & 16-port compact Gig & FE switches

• 16 & 24-port rack-mount Gig & FE switches

V1810 Series

• 8 and 24-port Gig web managed switches

• 8-port is fanless & can be powered via PoE

V408 Series

• 8-port fanless 10/100 switch

V2124 Series

• 24-port 10/100 switch • with 100-FX transceiver slot

V1700 Series

• 8 and 24-port 10/100 switches • Web managed

(20)

HP NETWORKING

(21)

COMO SE TORNAR UM PARCEIRO

www.hp.com/la/partnerone

Menu: Programas

“Solicitar Contrato de

Parceiro HP”

Enviar a documentação requerida Análise Jurídica HP Emissão do Contrato Aceitar os Termos Condições do Contrato de Parceiro HP(*)

(22)

HP NETWORKING

PORTFOLIO DE CERTIFICAÇÕES

• 14 novos cursos de

networking

• Através de 5 skill levels

• Estratégia eficaz

multi-vendor

• Tecnologia fundamental

• Competência Ideal que

direciona revenue e

satisfação do cliente

C

om

pe

tên

c

ia

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lie

n

te

• Clientes • Parceiros • Empregado s • Parceiros • Empregado s

Comercial

Técnico

Master ASC

Master Accredited Sales Consultant

Ex p e r t O N E

AIS

Accredited Integration Specialist E x p e r t O N E E x p e r t O N E E x p e r t O N E E x p e r t O N E H P E x p e r t O N E H P E x p e r t O N E H P E x p e r t O N E

ExpertONE

(23)

Category Required per

Selling Area APP Network

Accredited Sales Consultand (ASC Networking) APP IP Telephony Accredited Sales Professional (ASP IP Telephony) APP Network Security Accredited Sales Professional (ASP Network Security) HP Networking Advance Product Authorization Sales 2 Tech ₂ HP Networking IP Telephony Product Authorization Sales 2 Tech ₂ HP Networking Security Product Authorization Sales 2 Tech ₂

HPN AUTHORIZED

REQUERIMENTO INICIAL DO PROGRAMA -

SERIE A, SERIE S E TELEFONIA IP

1. Sem as certificações acima o parceiro não se beneficia do programa, mapeamento e descontos 2. Parceiros certificados a vender estas linhas deverão contratar serviços profissionais da hp para

(24)

BUSINES

S

PREFERR

ED

ELITE

NETWORKING SECURITY

F

A

T

UR

A

M

E

NT

O

CERTIFICAÇÕES

HPN EXPERTONE

CATEGORIAS/ESPECIALIZAÇÕES

(25)

HPN PARTNERONE

REQUERIMENTOS DO PROGRAMA

C a te g o ry A n n u a l G o al C e rti fi c a ti o n

Sales Certification Technical Certification

ASP Networking (31/01) ASP Security (30/01) ASC Network (30/04) APP NETWORK APP SECURITY AIS NETWORK (30/04) AIS SECURITY (30/04) ASE NETWORK (30/09) ASE WIRELESS (30/09) ASE SECURITY (30/09) MASE NETWORK MASE WIRELESS MASE SECURITY B u si n ess US$ 60K Sales 2 2 Tech 2 1 P re fe rre d US$ 500K Sales 2 2 Tech 2 1 N e tw o rk in g E lit e US$ 2M Sales 3 2 Tech 2 1 3 2 2 1 1 S e c u ri ty E lit e US$ 500K Sales 2 Tech 1 1 1 1 1 1

(26)

Accredited Sales

Professional

(ASP)

Accredited Sales

Consultant (ASC)

ASP

Network

Security

2011

ASP

IP Telephony

2011

ASC

Enterprise

Networking

2011

ASP

Networking

2011

ASC

Networking

2011

HPN PARTNERONE

(27)

Accredited

Integration

Specialist (AIS)

Accredited

Systems

Engineer (ASE)

Master

Accredited

Systems

Engineer (MASE)

Network

Infrastructur

e

Network

Security

IP Telephony

Network

Infrastructur

e

Wireless

Networks

Network

Security

Network

Infrastructur

e

Wireless

Networks

O conhecimento certo para acelerar a sua carreira e seus negócios

HPN PARTNERONE

(28)

ASE – Wireless

Networks

ASE – Network

Infrastructure

Technica

l

AIS –Network

Infrastructure

ASE – Network

Security

ASE – IP Telephony

MASE – Network

Security

MASE – Network

Infrastructure

MASE – Wireless

Networks

MASE – Unified

Communications

AIS– Network

Security

AIS– IP

Telephony

(

11d+2e

)

(

9d+2e

)

(

18d+2e

)

(

6d+1e

)

(

xd+2e

)

(

4d+2e

)

(

5d+2e

)

(

5d+1e

)

2H FY11

* Dependent on region readiness

2H FY11

(

15d+2e

)

CCIE

:

R&S CCIE

:

Wireless CCNP

:

R&S CCNA

:

Any Track CCNP

:

Wireless CCDA CCNA

:

Security CCNAVoice

:

CCSP _CCVP

CCIE

:

Security CCIEVoice

:

Feb 2011 2H FY11

ATALHOS NO PROGRAMA

(29)

Technica

l

ATALHOS NO PROGRAMA

PARA CERTIFICADOS 3COM

Accredited

Integration

Systems

Engineer (AIS)

Accredited

Systems

Engineer

(ASE)

Master Accredited

Systems

Engineer

(MASE)

Network Infrastructure [2011] (6d+1e) Network Security [2011] (4d+1e) IP Telephony [2010] (5d+1e) Network Infrastructure [2011] (18d+2e) Wireless Networks [2011] (15d+2e) Network Security [2011] (16d+2e) IP Telephony [2011] (5d+1e) Network Infrastructure [2011] (10d+2e) Wireless Networks [2011] (11d+2e) Network Security [2011] Unified Communications T B D Sep ‘11 Feb ‘11 ANY 3Com DP/IAPor H3CNE H3CSE H3CSE

(30)

HP NETWORKING

VENCENDO OS CONCORRENTES

GANHANDO PROJETO$

(31)

TREINAMENTOS PARA CLIENTES

QUAIS TREINAMENTOS DEVO RECOMENDAR PARA CLIENTES?

A-Series

• HP A-Series

Networking

Technologies

(2 day)

• Implementing HP

A-Series Networking

Products

(5 day)

• HP Networking

Interoperability

(4 day)

• Troubleshooting HP

Networks

(3 day)

E-Series

• HP E-Series

Networking

Technologies

(4 day)

• Implementing HP

E-Series

Networking

Products

(4 day)

• HP Networking

Interoperability

(4 day)

• Troubleshooting HP

Networks

(3 day)

S-Series

• TippingPoint

Advanced Technical

Products

(2 day)

• Implementing HP

Network

Infrastructure

Security

(2 day)

(32)

HP NETWORKING

(33)

REGISTRO DE OPORTUNIDADE

– Valor mínimo de registro US$ 15 K

– Enviar formulário para para

[email protected]

– Assunto do e-mail:

REG – OP –

HPN – Nome da Revenda – Nome

do Cliente

(34)

FERRAMENTAS ÚTEIS

– Partner Portal

– HP Partner TV – Pesquisar “HP Networking Portfolio”

– http://h10144.www1.hp.com/training/

– HP Product Bulletin – Quick Spec, Data Sheet, Fotos

– http://h18000.www1.hp.com/products/quickspecs/productbulletin.html#intro

– Conversor de Part# 3Com -> HP Networking

– http://h17007.www1.hp.com/us/en/support/converter/index.aspx

– Portal de Treinamentos

– http://h17007.www1.hp.com/us/en/training/index.aspx

– Calendário de Treinamentos

– http://www.hpnetworktraining.com/Courses.html

– Configurador ON-line

– http://h17007.www1.hp.com/us/en/products/configurator/index.aspx

– Suporte para Ferramentas de Canais

(35)

RMA/GARANTIA/CARE PACK

– Produtos em Garantia :

•

4004-7751 (SP) e 0800 709 7751 (outros estados)

•

2ª a 6ª feira – 9:00 hs às 18:00 hs

– Produtos com CarePack :

•

0800 556 405

•

24 x 7

(36)