INICIAÇÃO: A CHAVE DO SUCESSO!

INICIAÇÃO:

DIR. VENDAS IND.

RENATA BORGES

Uma equipe é muito mais do que a soma

de suas partes

Os ganhos com suas vendas podem chegar a 40%,

mas são limitadas. Os inícios são a chave do

1 - A quem eu posso oferecer:

1) Clientes 2) Anfitriã

3) As mulheres à procura de dinheiro extra

4) As mulheres descontentes com o atual emprego 5) Amigas

6) Pessoas com atitudes positivas

7) Pessoas que lhe perguntem sobre o que você fazer

Importante:

 Não pré julgue ninguém. Analise as suas necessidades.

2 - Agendar Entrevista

O ideal é que você agende a entrevista com a potencial iniciada após ela experimentar e conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay.

Os melhores recrutamentos são feitos durante as sessões conjuntas ou individuais

ENTUSIASMO

(DEUS DENTRO)

A sua missão não é explicar

exaustivamente o que é a Mary

Kay durante a sessão ou

entrevista, o que tem é que criar

na pessoa uma atitude de

curiosidade para que ela queira

agendar com você uma

entrevista.

Uma equipe é muito mais do que a soma

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mas são limitadas. Os inícios são a chave do

Uma equipe é muito mais do que a soma

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Uma equipe é muito mais do que a soma

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Perguntas Chave

a) Você já pensou em abrir o seu próprio negócio? b) Você já pensou em fazer o que eu faço?

a) Alguma vez pensou como você gostaria de estar daqui 5 anos?

 Num ambiente de Sessão de Beleza ou Evento, escolha sempre alguém que esteja mais entusiasmada (o) e faça uma dessas perguntas após o fechamento.

 Esforce-se para sempre sair desses momentos com uma Entrevista agendada.

6 - Compartilhar sua história pessoal

Sua história pessoal pode ser uma maneira poderosa de criar empatia e falar sobre o plano de desenvolvimento profissional e os

benefícios do negócio Mary Kay. Sabemos que existem quatro tipos de

personalidade e que todas nós temos as quatro, porém com uma delas

mais acentuada. Também sabemos que o novo amedronta o que normalmente leva a entrevistada a criar objeções.

Certamente sua história tem um pouco das quatro personalidades, é muito importante perceber em qual delas a entrevistada demonstra maior identificação para dar maior enfoque, não se esqueça também de falar sobre as objeções criadas e derrubadas por você para fazer a carreira.

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Quatro tipos de Personalidade

Foco Na Carreira

Característica: Decisiva, positiva, controladora, impaciente, competitiva, valoriza Independência e teme que as pessoas se aproveitem dela.

O que enfatizar com ela:

-Ser seu próprio chefe. Você tem o poder, a autoridade, controle para tomar suas decisões e agir de acordo com elas.

-É uma empresa voltada para resultados. -Prestígio e reconhecimentos materiais.

-Oportunidades de avanço. Diretora. Posição máxima: Diretora Nacional. -Alto potencial de ganhos.

Foco No Reconhecimento

Característica: Calorosa, animada, impulsiva, emocional, faladora, esquece prazos.

Valoriza Relacionamentos! Teme rejeição.

O que enfatizar com ela:

-Empresa orientada para pessoas. Todos trabalham no mesmo time. -Liberdade de Expressão.

-Reconhecimento público e apreciação de suas conquistas e habilidades. -É uma atmosfera positiva de motivação.

Foco Nos Detalhes

Característica: Precisa, curiosa, objetiva, convencional, crítica.

Valoriza estar no caminho certo, gosta de dados/números verdadeiros. Teme que a critiquem.

O que enfatizar com ela:

-Atenção personalizada. Você é importante.

-Crescimento pessoal e profissional, desenvolvimento de habilidades

-Companhia que tem altas expectativas. Trabalha com padrões e

procedimentos estabelecidos.