Projetos em
Ignição
Trilha Empreendedora Enactus:
Definição
O
projeto
tem
resultados
consolidados
e
está
sendo
replicado
,
escalado
ou
entregue
para a comunidade.
Submissão da Trilha Empreendedora Enactus
dos
projetos
de
Implementação:
https://enactus.tfaforms.net/292
Proposta de valor
• Qual(is) problema(s) o seu projeto resolve?
• O que o seu negócio oferece de solução para o
problema e para quem ele gera valor?
• Quais os benefícios para o público alvo?
Ex. Capacita e gerar renda para mulheres do regime
semiaberto de Belém/PA.
Todo projeto tem começo meio e fim,
caso o projeto esteja caminhando para um
negócio social, ONG, politica pública ou
um programa, é aconselhável que tenha
uma proposta de valor.
Lembrando que deve ser sucinto e direto, sem a necessidade de contextualizar ou explicar muitos aspectos.
Acesse o Enactus Training Center para mais detalhes sobre esse conteúdo.
Ao escrever as metas do projeto no ciclo é muito importante estar de forma clara qual é o problema que a equipe quer resolver.
Ex. Capacitar 20 mulheres do regime semiaberto durante no
mínimo 6 meses, para a produção de artesanato. Através da venda dos produtos parte de lucro é revertido para as mesmas para que tenham uma renda mínima de R$200,00.
-É Atingível?
Sim, o projeto consegue gerar R$200,00 para 20 mulheres; -É Relevante?
Uma renda de R$200,00 é relevante para o contexto das mulheres.
Metas SMART
E
S
PECÍFICA
MENSURÁVEL
A
TINGÍVEL
R
ELEVANTE
T
EMPORAL
Não coloquem metas relacionadas a atividades corriqueiras do projeto e sim marcos que irá trazer avanço
ao projeto.
Compartilhar as pasta com o e-mail:
enactus.auditoria@gmail.com
Evidências
Cada Time deve criar uma pasta do Google Drive
como mostra o caminho ao lado. A pasta de cada
projeto deve conter:
Atividades
Indicadores
Vidas Impactadas
Vidas Alcançadas
Atividades Realizadas
Evidências
Para cada Projeto
Dentro da pasta de atividades do projeto deve-se abrir uma
pasta com o nome de cada atividade (exemplo ao lado). Em
seguida, adicione as evidências que comprovem as atividades
dentro de sua respectiva pasta.
Evidências podem ser entendidas como fotos, vídeos, e-mail, áudios e documentações assinadas pelos
envolvidos/organizações.
Atividades como capacitações, reuniões ou eventos que
envolve apenas os membros do Time e mais nenhuma
pessoa externa não precisam ser apresentadas.
Critério de Sucesso + Indicadores
Evidências
Para cada Projeto
Na pasta de indicadores, deve-se criar uma pasta para cada
indicador. Dentro das pastas haverão as evidências que
comprovem o avanço dos respectivos indicadores.
Perguntem-se porque estão medindo e qual a relevância de
cada indicador em relação ao escopo do projeto.
A métrica deve corresponder ao que foi coletado naquele
período. Caso a métrica do indicador for 0, não se faz
necessário colocar o indicador na documentação.
Foquem na qualidade dos indicadores e não na quantidade.
Olhando para a proposta de valor do projeto, quantas pessoas o projeto impacta ? Como o Time define os diferentes tipos de impacto para os diferentes grupo de pessoas?
Lembre-se que será considerado apenas aquilo que puder ser mensurado.
Definam o que é o impacto para o projeto. Ex:
- 300 pessoas aumentaram sua renda;
- 10 pessoas foram inseridas no mercado de trabalho; - 50 pessoas aprenderam alguma habilidade/conhecimento;
- 500 pessoas tiveram acesso a um determinado recurso.
Vidas Impactadas
Evidências
Sejam específicos ao explicar como o
projeto impacta os diferentes grupos de
pessoas.
Vidas impactadas é o principal indicador
de sucesso de um projeto, não esqueça de
evidenciar.
Vidas Alcançadas
Evidências
Alcance está relacionado às pessoas que tiveram conhecimento do projeto, mas não são o público-alvo específico ou que não tiveram melhorias em alguma condição de vida. E esse alcance pode se dar de duas formas:
Canais de Comunicação
Grupos de pessoas que são alcançadas através de mídias sociais do projeto/Time, jornais, televisão, rádio... E que podem ser contabilizadas através de métricas como impressões digitais.
Contato Direto
Grupo de pessoas que tiveram contato com o projeto através de feiras, eventos, palestras, ações pontuais fora ou dentro da comunidade... Mas que não é o público-alvo do projeto e que não teve melhorias em sua condição de vida.
Dentro da pasta de Vidas Alcançadas do Drive coloque todas as evidências que comprovem cada tipo de alcance que
obtiveram separados em pastas diferentes.
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Modelo C
Perguntas Norteadoras
As perguntas a seguir são para estimular a reflexão. Muitas vezes são apresentadas mais de uma questão provocadora, mas a resposta a todas pode ser única.
Qual é o problema social e/ou ambiental que nos propomos a resolver?
Quais são as causas dessa situação?
Qual o público que recebe as intervenções / estratégias?
Quais outros públicos ou focos de impacto são beneficiados no fluxo do negócio?
O que descreve a situação social e/ou ambiental transformada de maneira positiva?
Modelo C
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Perguntas Norteadoras
O que faremos para gerar impacto? Quais as nossas macroatividades? Quais são as nossas estratégias?
(Descrição dos principais meios pelos quais os resultados são gerados) Quais são as saídas contabilizáveis das intervenções?
Observação: os saídas não expressam mudança e são facilmente quantificáveis. Ex.: Dez cursos realizados, 15 professores participantes.
Quais os resultados iniciais a serem produzidos para alcançar o impacto?
Quais resultados intermediários expressam as mudanças no público ou dimensão de impacto?
Modelo C
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Perguntas Norteadoras
De que maneira geramos recursos financeiros?
O que será entregue aos clientes e como eles pagarão pelo produto/serviço oferecido (ex.: pagamento por pacote de turismo)?
Qual é o produto ou serviço entregue ao cliente?
Qual é o valor gerado para o cliente O que o cliente enxerga como valor e através desse produto ou serviço? quais de suas necessidades atendemos?
Quem é nosso cliente? Quem pagará pelo serviço/produto?
O cliente é também o usuário do nosso serviço/produto? O cliente é também o nosso público impactado (beneficiário)?
Existe alguma oportunidade comercial que não está sendo atendida?
Existe alguma oportunidade atrelada ao contexto do problema que nos propomos a resolver?
Qual a excedente (R$ ou %) que o negócio deve gerar?
Modelo C
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Perguntas Norteadoras
Qual é a nossa estrutura de custos?
Quais os principais custos originados pelo processo de geração de impacto e para viabilizar a entrega de produtos/serviços comerciais?
Quais são as principais atividades a serem executadas pelo negócio?
Quais as ações necessárias para que a proposta de valor seja entregue e a intervenção possa ser realizada?
Quem são nossos principais parceiros? Que papel terão?
Quem são nossos “coopetidores”, ou negócios com propostas semelhantes, que poderiam se tornar parceiros para alavancar o nosso potencial de impacto?
Quem são nossos fornecedores?
Quem irá fazer parte do empreendimento?
Qual o nível de engajamento e alinhamento da equipe interna ao propósito do negócio?
Quais seus papéis e talentos?
Quais recursos materiais e estruturais são necessários para fazer acontecer?
Quais já temos e quais precisamos providenciar?
4 P's do Marketing
Como é o produto/serviço que o projeto oferece?
Quais suas características, diferencial e que valor ele gera para quem está usufruindo?
PRODUTO
Qual o valor é ou pode ser
oferecido pelo
serviço/produto? O cliente é sensível a preço? Já existem referências na sua área de atuação?
PREÇO
Como e onde seu
produto/serviço está disponível para o público? Quais os acessos a canais de distribuição?
PRAÇA
Qual a estratégia e ação para promover e divulgar seu produto/serviço em
seus respectivos canais de distribuição? Qual o melhor momento para promover seu produto/serviço?
PROMOÇÃO
Projeção para o próximo ano
Sabendo dos custos e possíveis receitas do projeto, qual a projeção para o próximo 1 ano de
operação?
Pensando na sustentabilidade financeira, qual a projeção de gastos e ganhos monetários?
Ex.
–Obter R$ 20.000,00 através da venda de artesanato; -Investir R$50.000,00 na operação do projeto (via edital ou parcerias);
-Ter uma margem de lucro de 20%.
Quais resultados espera-se alcançar a partir de todo o investimento colocado na operação?
Ex.
–Reverter R$ 4.000,00 para as mulheres beneficiadas pelo projeto.
-Consolidar 3 canais fixos de vendas.
-Ter uma produção mensal de 56 produtos por mês.
FINANCEIRA
RESULTADOS
SROI
Resultados:
As mudanças esperadas como resultado do projeto.
Resultados
Iniciais-Intermediários- longo prazo. Ao definir uma relação entre o investimento de recursos no projeto e o retorno (valor criado), há maior chances de conseguir parceiros e benefícios.
Saídas:
Produtos tangíveis vindos das atividades do projeto
Entradas:
Pessoas, tempo, materiais, fundos dedicados ou consumidos pelo projeto.
SROI = Retorno Social sobre o Investimento
Ex. R$500,00/mês, 5 computadores e 1 sala de 50m², 10 enactors trabalhando. Ex. 20 capacitações, 3 dinâmicas, 5 parcerias firmadas. Ex. Em 6 meses, 10 pessoas aprenderam a programar e foram inseridas no mercado de trabalho com (pelo menos) R$ 1.000,00 de salário.
Usem os indicadores já existentes do projeto para isso.
E agora, empreendedores?
Continuidade e Sustentabilidade
Levando em consideração o modelo no qual o projeto está se encaminhando (programa, ONG, negócio social, política pública, projeto a ser continuado pela própria comunidade, etc.) pensem quem são as pessoas (enactor e não enactor) e organizações essenciais nos próximos desafios para que o impacto tenha continuidade e sustentabilidade.
Levem em conta as diferentes demandas e interesses dos stakeholders.
Acesse o Enactus Training Center para mais detalhes sobre esse conteúdo.
Planejamento
Quais os próximos passos?
Objetivo 1: Definir o primeiro grupo de mulheres que irão passar pelo ciclo de capacitações empreendedoras do projeto.
Data de Entrega: 01/12/2020
Objetivo 2: Realizar uma feira de artesanato na comunidade para venda dos produtos.
Data de Entrega: 27/04/2021
Objetivo 3: Aumentar em 20% a renda das mulheres
do projeto.
Data de Entrega: 15/05/2021
Para que haja sucesso na execução do projeto se faz necessário ter um bom planejamento em mãos que guie a equipe de quais devem ser os passos a serem seguidos de forma a atingirem o objetivo proposto.
Nos conte quais são os objetivos que a equipe quer atingir até a próxima entrega da auditoria (22 de Julho de 2021).
