Vasilhames de capacidade menor

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Vasilhames de capacidade menor

devido mudan

ç

as demogr

á

ficas

Jonathan Benchimol

Diretor Superintendente da Fog

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• 1956: Fundação da FOGÁS em Manaus;

• 1967: Construção da base industrial de Manaus de envasamento e armazenamento de GLP;

• 1970: No início da década de 70, com a introdução do sistema de transporte do GLP a Granel, a Fogás passou a atender outros Estados da Amazônia

Ocidental (Acre, Rondônia e Roraima);

• 1970: Inauguração da Filial de Porto Velho; • 1977: Inauguração da Filial de Rio Branco; • 1995: Inauguração da Filial de Boa Vista;

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1997: Primeira empresa do Norte a trabalhar com o sistema de abastecimento através de veículos-tanques (Lançamento do Fogás Granel);

1998: Certificação ISO 9001;

2002: Inauguração da Filial de Santarém, com o primeiro sistema de envasamento da região norte totalmente informatizado;

2002: Lançamento da botija de 8 quilos; 2004: Lançamento da botija de 5 quilos;

2007: Certificação no SGI (ISO 9001, ISO 14001 e OHSAS 18001);

2007: Lançamento do sistema a granel em Porto Velho.

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Matriz – Manaus/AM (Base de Envasamento)

Porto Velho/ RO (Base de Envasamento)

Santarém/PA (Base de Envasamento) Boa Vista (Centro de Distribuição)

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-

64 Caminhões;

-

16 Carretas e 07 Cavalos;

-

17 Container (Iso Butano);

-

08 Carros Tanques;

-

05 Balsas Butaneiras;

-

01 Navio Tanque;

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• A população do país era de 41,2 milhões de pessoas;

• População entre 15 e 59 anos: 53%;

• A quantidade de homens e mulheres era praticamente igual (20,6 milhões);

• Menos de um terço morava nas cidades (31,3%);

• As mulheres entre 15 e 49 anos tinham em média 6,2 filhos.

Em 1940 Em 1940

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• Em 2000, a população no Brasil já passava de 169,8 milhões;

• Caiu a proporção de homens para mulheres;

• A população entre 15 e 59 anos aumentou para 61,8%. Há mais de 11 mil pessoas com 100 anos ou mais no Brasil;

• A maioria da população era urbana (81,2%);

• A média de filhos por mulher passou para 2,4;

• Em 2005, 30,6% dos domicílios já eram chefiados por mulheres.

No ano 2000

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Aspectos demogr

á

ficos

• Redução do número de pessoas por domicílio;

• Aumento da expectativa de vida da população

brasileira;

• Consumo residencial per capita de GLP não aumenta

desde 1994;

• Ciclo médio da carga de gás de 13 quilos em torno de

40 e 45 dias;

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Aspectos Sociológicos

• Aumento da participação feminina na PEA (População

Economicamente Ativa) de 1980 para 2000, resultando

em menor número de refeições realizadas no domicílio.

Aspectos Tecnológicos

• I nvenção e rápida adoção pela população do forno de

microondas como alternativa ao fogão a gás na cocção

de alguns tipos de alimentos.

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Percep

ç

ão do consumidor

sobre a botija de 13 quilos

Muito pesado:

Muito pesado: cerca de 28,16 quilos (cheio).

Muito grande:

Muito grande: 36 cm de diâmetro e 47,20 cm de

altura.

Valor do ticket elevado:

Valor do ticket elevado: O Preço da carga de gás de 13

quilos sofreu aumento real de quase 40% desde a

liberação de preços em 2001, na região Norte.

Não fracion

á

vel: única opção para o consumo

vel:

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Recuo no consumo residencial de GLP deste 1999;

Necessidade de atingir o grande contingente populacional de residências que possuem apenas uma ou duas pessoas (18%, de acordo com o I BGE);

Oportunidade para oferecer uma opção acessível para o mercado reprimido de consumidores que deixaram de

comprar o gás de cozinha e atualmente utilizam a lenha ou o carvão;

Tendência das empresas em ampliar sua linha de produtos oferecendo itens compactos.

(14)

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Lançamento das Botijas de 8 e 5 quilos, em

2002 e 2004, respectivamente.

Atualmente, a participação de mercado dos produtos menores é de 34,58%;34,58%;

Destaque no Prêmio Qualidade Prêmio Qualidade Amazonas

Amazonas em 2003, pela inovação da botija de 8 quilos.

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Famílias menores com até 4 pessoas;

Famílias onde as pessoas fazem parte das

refeições fora de casa;

Famílias que necessitem adaptar o seu consumo

ao orçamento;

Residentes em apartamentos;

I dosos;

Pessoas que moram só;

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Envasar três produtos na mesma linha; Captação dos pedidos:

• administração da linha de produtos na revenda, não deixando faltar nenhum dos três produtos;

Entregar três produtos no mesmo veículo:

• adaptação na carroceria instalando portas laterais e reduzindo os espaços da própria carroceria.

Vou inserir a foto do caminhão

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Transporte fácil por serem mais leves;

Preço acessível por ser um produto com menos quantidade de gás; Ocupam menos espaço por terem o diâmetro e altura menores; Fácil identificação pois possuem lacre de cor diferente e rótulos

específicos;

Utilizam a mesma borboleta da botija de 8Kg e 13Kg;

Destrocáveis com as botijas de uso doméstico de qualquer marca; Mesma eficiência nos fogões de 4 e 6 queimadores;

Empilháveis nos vasilhames de 13Kg e nos próprios vasilhames;

Componentes idênticos de alça e a base para facilitar a manutenção; Mesma frota de caminhões para o transporte dos três produtos de uso

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Exclusividade das Revendas Fogás, pois o Consumidor pode escolher entre 3 opções (P-13, P-8, P-5);

Evita o “caderninho” ou “fiado” (realidade local);

Oportunidade da diferença de preço entre os produtos se reverter para o próprio comércio;

Facilita o transporte das entregas em domicílio; Prática da mesma taxa de entrega domiciliar; Aumento do retorno do cliente na revenda; Oportunidade de fidelização do Cliente.

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w w w .fogas.com.br

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