1. Definirajte pojam poduzetništva i poduzetnika koristeći ključne termine vezane uz poduzetništvo te karakteristike osobe poduzetnika.
- poduzetništvo – naĉin djelovanja u poslovnim aktivnostima koje karakterizira neizvjesnost i rizik (kombiniranje inputa s ciljem da ostvarimo dobit) te ideja (inovativnost i kreativnost)
- poduzetnik – ĉovjek koji se bavi poduzetništvom, a karakteriziraju ga ponašanje, atributi i vještine - ponašanje – preuzimanje rizika, društvena odgovornost, toĉnost, proaktivnost,
donošenje odluka, prilagoĊavanje, traţenje prigoda, orijentacija na kupca, društveno umreţavanje
- atributi – osobine liĉnosti; flekstibilnost, kreativnost, motiviranost, inovativno razmišljanje, empatija, ambicija, orijentacija na ciljeve, neovisnost/autonomnost
- vještine – komunkacijske, prezentacijske, kooperativnost, vodstvo, sposobnost pregoravaranja, analitiĉke/konceptualne, rješavanje problema, donošenje odluka, tehniĉke i interpersonalne 2. Objasnite proces poduzetničkog planiranja od osobnih ciljeva do operativnih i strategijskih planova.
Definiramo osobni cilj npr. financijska neovisnost i sloboda koji realiziramo poslovnim ciljem, a da ostvarimo poslovni cilj treba raditi analizu okruţenja i unutarnju analizu.
Poslovni ciljevi mogu biti :
1. Dugoroĉni ciljevi (kada ih saţmemo u jedan dokument nazivamo ih Strategija) i
2. Kratkoroĉni ciljevi- tekuće potrebe za novcem,ljudima ,kapitalom, a iz tekućih potreba proizlazi OPERATIVNI PLAN (Proraĉun,koliko će nas koštati izvršenje operativnih ciljeva)
3. Zašto je plan bitan sa stajališta poduzetnika?
Poduzetniku je plan bitan jer odgovara na pitanja što,kako i za koga proizvoditi i ima ulogu u vaţnosti preţivljavanja i anticipiranju budućih dogaĊaja.
Odgovara na pitanja:
- Gdje moţe krenuti nizbrdo i što ću tada uĉiniti?
- Kome će sluţiti moj proizvod – hoću li realizirati njegove potrebe? - Kako ću prezentirati proizvod?
- Hoće li novĉani tijek dati pravi zamah poslu? - Ima li dovoljno dobrih rješenja u planu?
4. Zašto je plan bitan sa stajališta banke?
Plan pomaţe u odluĉivanju banke o investiranju i odgovara na pitanja: - da li će poduzetnik moći vraćati kredit i vrijeme otplate - pokazuje uspješnost u dosadašnjim projektima
- da li postoje garancije (realne i solidne ) - ideja i trţište (budućnost projekta) - koji su rizici i za što će se koristiti novac
5. Zašto je plan bitan sa stajališta investitora? Iz plana se vidi:
- Kakvim resursima raspolaţe poduzeće - Da li ima izglede za rast
- Proizvod i trţište – solidne prilike - Iskustvo u proizvodnji proizvoda/usluge - Dobra umreţenost
- Projekcije dobiti, rasta, dividende - Tim, sposobnosti za brzi razvoj - Angaţman i ukljuĉenost drugih - Dovoljan zamah za rast
- Moţemo li komunicirati s njima
6. Zašto je plan bitan sa stajališta obitelji? Bitan je za:
- Razumijevanje
- Rizika za obiteljsku imovinu i sigurnost - Stalan dotok dohotka
- Uznemiravanje obiteljskog ţivota – nedostatak vremena - Osobna ukljuĉenost ĉlanova obitelji
- Vlasniĉke obveze i povrat uloţenog - Budućnost djece
- Promjene u prijateljskim odnosima – društvene obveze - Status i ţivotni stil – sadašnji i budući
7. Čemu služi i kako se obavlja planiranje prodaje?7
Plan prodaje je dio poslovnog plana kojim se dokumentira politika prodaje za iduće razdoblje. Utjeĉe na plan proizvodnje, nabave i rezultata poslovanja. Daje odgovore na pitanja: ŠTO, KOLIKO, KOMU, KADA, GDJE, PO KOJIM CIJENAMA I S KAKVIM REZULTATOM prodavati?
Obavlja se u koracima:
1. Preuzimanje rezultata strategijske analize okoline (politiĉki, društveni, pravni, ekonomski, tehnološki uvjeti) 2. Istraţivanje trţišta i ponašanja konkurencije
3. Analiza vlastite prodaje – statistiĉki pokazatelji, izvješća 4. Provjera i definiranje strukture kupaca
5. Izrada prognoza prodaje
6. UsporeĊivanje potencijala prodaje i potencijala uĉinaka poduzeća
7. Izrada parcijalnih planova prodaje - sadrţajno: prema proizvodima i grupama proizvoda - vremenski: prema mjesecima, tromjeseĉjima i godini - prostorno: prema podruĉjima prodaje
8. UsklaĊivanje plana prodaje s ostalim parcijalnim planovima 9. Usvajanje plana prodaje
10. Praćenje ostvarenja plana prodaje Može se izraditi i prema drugim aspektima:
- Grupama kupaca (veliki/mali kupci, veleprodaja/maloprodaja) - Kanalima prodaje
- Uĉestalosti isporuka - Pojedinaĉnim proizvodima - Domaćem i stranom trţištu
8. Objasnite dilemu izbora izmeĎu naloga kupca i naloga skladišta.
Nalozi kupca – manje skladište, manje vezivanje kapitala, manji rizik prodaje; ne omogućuju korištenje degresije troškova
Kompromisno rješenje: proizvodi s visokim troškovima i visokim rizikom proizvode se po narudţbi, a ostali za skladište.
9. Objasnite razliku izmeĎu fiksnih i varijabilnih troškova te navedite za svaki barem dva primjera. S obzirom na osjetljivost troškova na promjenu opsega proizvodnje ili stupnja iskoristivosti kapaciteta troškove svrstavamo u dvije skupine : fiksni troškovi i varijabilni troškovi.
- fiksni troškovi - troškovi koji ostaju nepromijenjeni bez obzira na to kako se mijenja opseg proizvodnje.
- apsolutno fiksni troškovi - nastaju zbog postojanja poduzeća. Postoje bez obzira da li poduzeće radi ili ne. Ĉine ih amortizacija ( po vremenskom sistemu), troškovi
investicijskog odrţavanja, najamnine i zakupnine, premije osiguranja - varijabilni troškovi - pojavljuju se tek s otpočinjanjem proizvodnje i prestaju s prestankom proizvodnje. Pri svakoj promjeni opsega proizvodnje ( stupnja iskorištenja kapaciteta) mijenjaju se ukupni varijabilni troškovi dok
jediniĉni varijabilni troškovi ostaju isti. Tipiĉni varijabilni troškovi su materijal za izradu proizvoda, osobni dohoci izrade, pomoćni materijal i energija vezani neposredno za proizvodnju…
10. Zbog čega je bitan plan izravnog materijala?
Materijal za proizvodnju u pravilu je dio varijabilnih troškova.
Normiranje potrošnje materijala koji se potroši za izradu proizvoda – odreĊuju se prema tehniĉkim podacima (komadne liste, recepture).
Normativ utroška nije koliĉina koju treba nabaviti već se taj normativ ispravlja politikom zaliha izravnog materijala. Kupnja u jedinicama = uporaba+ţeljene konaĉne zalihe jedinica-poĉetne zalihe jedinica
Ako se polazi od neto planirane koliĉine materijala za pojedini proizvod (tzv. neto-normativ, tj. samo koliĉina materijala koja izravno ulazi u gotov proizvod), tada se normativ povećava za sve planirane gubitke materijala u proizvodnji – planirani bruto- normativ
Planiranje izravnog materijala provodi se uglavnom za program proizvodnje, a ne za mjesta proizvodnje.
Ako se ţeli planirati i nadzirati ekonomiĉnost potrošnje materijala, provodi se i planiranje prema mjestima troška (zbog velikog udjela u ukupnim troškovima proizvodnje i briţnijeg odnosa radnika u proizvodnji). Kupnja materijala – odljev gotovine – proraĉunom je potrebno predvidjeti odljev po tromjeseĉjima.
11. Što znate o općim troškovima proizvodnje i čemu oni služe?
- fiksni opći troškovi – troškovi zadanog kapaciteta (neovisni o stupnju njegove iskorištenosti), npr. vremenska amortizacija, najamnine, kamate
- skokoviti fiksni opći troškovi – troškovi koji su konstantni unutar odreĊenog raspona iskorištavanja kapaciteta, npr. troškovi osoblja nadzora
- proporcionalni opći troškovi – mijenjaju se u istom odnosu kao i iskorištavanje kapaciteta – npr. pomoćni materijal i energija
- djelomično promjenjivi opći troškovi – sastoje se od fiksnog i proporcionalnog dijela, npr. troškovi energije – priprema i rad, troškovi odrţavanja
- služe za: utvrĊivanju troškova kao inputa za plan rezultata, utvrĊivanju kalkulativnih stopa za pridruţivanje općih troškova proizvodu i dobivanje informacija o troškovima planskog programa, ocjeni i utjecanju na ekonomiĉnost procesa proizvodnje, ovisno o mjestima i podruĉjima troškova
12. Objasnite pojmove likvidnosti, zaduženosti, ekonomičnosti, rentabilnosti, aktivnosti.
- likvidnost - sposobnost poduzeća da pravodobno ispunjava dospjele tekuće obveze i da sve oblike kratkotrajne imovine (prije svega potraţivanja i zalihe) na vrijeme pretvara u gotovinu kojom podmiruje svoje kratkotrajne obveze; operativna financijska sposobnost.
Pokazatelji likvidnosti
Mjerilo likvidnosti prvog stupnja = NOVAC U BLAGAJNI I NA RAĈUNIMA x 100 (CASH RATIO) DOSPJELE KRATKOROĈNE OBVEZE
Brzi pokazatelj = gotovina + financijska imovina + potraţivanja x 100
Quick ratio Kratkoroĉne obveze Tekući pokazatelj = gotovina + financijska imovina + potraţivanja + zalihe x 100
CURRENT RATIO kratkoroĉne obveze
- ekonomičnost - predstavlja stupanj štedljivosti u ostvarivanju uĉinaka. Ekonomiĉnost je mjerilo uspješnosti poslovanja koje izraţava odnos izmeĊu ostvarenih uĉinaka i koliĉine rada, predmeta rada, sredstava za rad i tuĊih usluga potrebnih za njihovo ostvarenje. Obuhvaća korištenje ne samo TEKUĆEG RADA već i OPREDMEĆENOG rada (sredstava za rad, predmeta rada i ostalih elemenata radnog procesa). Pokazuje u kojoj se mjeri POSTIŢU POSLOVNI CILJEVI i u kojoj mjeri se ŠTEDE POTREBNI RESURSI za njihovo ostvarenje. Poduzeće ekonomiĉno posluje ako je ostvareni uĉinak rezultat ekonomiĉnog trošenja sredstava za rad, predmeta rada, tuĊih usluga i
racionalnog raspolaganja s radnom snagom i ako postoji mogućnost za realizaciju ostvarene proizvodnje prema utvrĊenim prodajnim cijenama.
Pokazatelji ekonomičnosti
EKONOMIĈNOST= UKUPNI PRIHODI x 100 __________________ UKUPNI RASHODI
EKONOMIĈNOST=POSLOVNI PRIHODI x 100 _________________
- rentabilnost - pokazatelj rentabilnosti je pokazatelj financijskog uĉinka poduzeća i temelji se na zahtjevu da se sa što manjom količinom angažiranih sredstava ostvari što veća dobit. Drugim rijeĉima poslovati rentabilno znaĉi poslovati s dobitkom.
Stopa prinosa ukupnog kapitala = bruto financijski dobitak *100 ____________________ ukupni kapital
13. Objasnite utvrĎivanje planskog novčanog tijeka izravnim putem.
- NT iz poslovnih aktivnosti izraĊuje se interno, na temelju parcijalnih operativnih planova
- Uraĉunavaju se svi poznati budući primici i izdaci, planirana dobit, isplata dividendi, porezi i kamate - Uzimaju se u obzir svi primici i izdaci, a toĉnost proraĉuna ovisi o toĉnosti podataka pojedinih podloga 14. Objasnite utvrĎivanje novčanog tijeka neizravnim putem.
Kada bismo sve prihode naplatili i sve rashode poplaćali, naš novĉani tijek bi bio jednak sljedećem Neto dobit (net income)
- Dividende (dividends paid) = zadrţana dobit (retained earnings) + amortizacija (depreciation) = novĉani tijek
(cash-flow, net cash generation)
znaĉi novĉani tijek u uţem smislu je dobit nakon oporezivanja + amortizacija
Nakon utvrĊivanja osnove za NT iz poslovnih aktivnosti poslovne aktivnosti se dodatno korigiraju promjenama stavka kratkotrajne imovine i kratkoroĉnih obveza. Ovdje pribrajamo ili oduzimamo razlike stanja u bilanci na kraju i bilanci na poĉetku godine. Porast potraţivanja ili zaliha smanjuje NT, smanjenje potraţivanja ili zaliha povećava NT, porast obveza povećava NT, a smanjenje obveza smanjuje NT.
15. Objasnite osnovni izazov planiranja kapitalnih investicija i probleme u praktičnoj primjeni.
- osnovni izazov- s ograniĉenim raspoloţivim sredstvima izabrati one investicije koje nose traţenu razinu ekonomske nagrade, uz prihvatljiv stupanj rizika (odnos profitabilnost – rizik, oportunitetni trošak)
- problemi u praktičnoj primjeni - u vrijeme pripreme plana kapitalnih investicija nije moguće predvidjeti sve investicijske mogućnosti, plan kapitalnih investicija se sastavlja obiĉno jednom godišnje, ekonomski kriteriji, poput stope profitabilnosti i troška kapitala ĉiste su aproksimacije i nisu (ne bi smjele biti) jedina osnova za usvajanje odluke o investiciji (strategija, konkurencija, sposobnost menadţmenta za implementaciju investicije, organizacijski
preduvjeti i drugi ĉimbenici takoĊer su bitni) 16. Objasnite metodu neto sadašnje vrijednosti.
- Polazi od ĉinjenice da investitor ima mogućnost raspolaganja s ukupnom razlikom izmeĊu novĉanih primitaka i novĉanih izdataka
- Vremensko razdoblje unutar kojeg je ta metoda našla svoju primjenu većinom je ograniĉeno na 5 godina, a tek u manjem broju situacija na 10 godina.
- Zasniva se na principu diskontiranja procijenjenih novĉanih tijekova za odreĊeno razdoblje
- Vrši se diskontiranje svih oĉekivanih novĉanih primitaka i izdataka investicijskog projekta na sadašnju vrijednost - Cilj: utvrĊivanje da li sadašnja vrijednost novĉanih primitaka prelazi sadašnju vrijednost novĉanih izdataka - vaţna ĉinjenica: neto primici u poslovanju poduzeća izazvani su odreĊenom investicijom
- takvi investicijski efekti dovode do povećanja sadašnjeg stanja aktive, odnosno imovinskih pozicija poduzeća te mogu utjecati na smanjenje troškova u odreĊenom poduzeću
- Diskontiranje – diskontna stopa
- Samo oni investicijski projekti kod kojih se utvrdi nula ili pozitivan iznos neto sadašnje vrijednosti su prihvatljivi za investitore
- utvrĊivanje diskontne stope za privatna poduzeća znatno više podlijeţe riziku nego je to sluĉaj s javnim poduzećima - ĉitav postupak izraĉunavanja mogućeg rizika sloţeniji i riziĉniji
- razliĉiti naĉini utvrĊivanja ĉimbenika koji utjeĉu na riziĉnost poslovanja Načini utvrĎivanja čimbenika
- sistem bodovanja kojim se rangiraju mogući ĉimbenici od 1 do 6 bodova, gdje 1 oznaĉava najveći mogući rizik, a 6 najmanji
- temeljem izraĉunavanja prosjeĉne ocjene riziĉnosti ĉimbenika procjenjuje se diskontna stopa
- procjena diskontne stope ima subjektivan karakter stoga se i moţe reći da njeno utvrĊivanje poĉiva na oblicima promišljanja o samoj vrijednosti poduzeća
- tek se u nekim situacijama što vaţi za poduzeća koja kotiraju na organiziranim trţištima kapitala ta stopa moţe objektivizirati
17. Objasnite metodu interne stope rentabilnosti.
- Primjenom ove metode izraţava se mjera efikasnosti projekta i pokazuje investitoru do koje visine kamatne stope mogu biti opterećena kreditna sredstva. Interna stopa rentabilnosti je ona stopa, koja neto sadašnje vrijednosti svodi na nulu.
- Kod ove metode diskontna stopa se javlja kao nepoznanica koju treba izraĉunati. U izraĉunavanju interne stope rentabilnosti moţe se proimjeniti više metoda.
- Izjednaĉava sadašnju vrijednost oĉekivanih izdataka (troška investicije) sa sadašnjom vrijednošću oĉekivanih primitaka.
R-interna stopa rentabilnosti
Karakteristike interne stope povrata/IRR
Nije direktno povezana s ciljem maksimiziranja bogatstva dioniĉara
Kad su gotovinski tijekovi konstantni, radi se o anuitetu pa se IRR moţe lako izraĉunati Daje informaciju o marţi sigurnosti projekta
Respektiranje vremenske vrijednosti novca i dinamike gotovinskih tijekova Pretpostavka reinvestiranja gotovinskih tijekova projekta po IRR stopi Ne daje uvijek jasnu i nedvosmislenu sliku
18. Objasnite obrtna sredstva i njihovo cirkuliranje kroz poslovni proces.
- obrtna sredstva - imovina kojom raspolaţe poduzeće, a koja traje manje od jedne godine i u proizvodnom procesu mijenja svoj oblik te se poslije završenog ciklusa ponovno pojavljuje u prvobitnom obliku, prelazi iz jedne poslovne faze u drugu, iz jednog pojavnog oblika u drugi
- Poduzeća nabavljaju brojne materijale koji se troše radi proizvodnje proizvoda ili usluga.
- Ovi se materijali u procesu obavljanja proizvodnje odjednom utroše, a prodajom naplaćuje se i vrijednost utrošenih materijala.
- Tako dobivena novĉana sredstva sluţe za ponovnu nabavu materijala koji se, kao što je vidljivo, obrnu u kraćem vremenskom razdoblju i ostvare više kruţnih kretanja tijekom jedne godine pa se iz toga razloga i nazivaju obrtnim sredstvima.
- Obrtanje obrtnih sredstava zapoĉinje nabavom potrebnih materijala (sirovina ili poluproizvoda u industriji, namirnica, pića u ugostiteljstvu itd.) i to je pretpostavka za poĉetak proizvodnje.
- U svakom obrtnom ciklusu obrtna sredstva u poduzeću prolaze kroz tri faze: fazu nabave, fazu proizvodnje i fazu realizacije.
Novac
Materijali Proizvodnja ProizvodiNovac
0 ) 1 ( 0
