Microsoft
®
LicenseWise
Visão Geral do Parceiro
Versão 1.0 Junho 2007
CONTEÚDO
•
Feedback do Parceiro sobre o Licenciamento por Volume
•
Solução Microsoft
®LicenseWise
•
Benefícios
•
Recursos
•
Integração: Microsoft LicenseWise e Microsoft Product
Licensing Advisor (MPLA)
•
Conheça o Microsoft LicenseWise
•
Road Map de Desenvolvimento
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FEEDBACK DO PARCEIRO SOBRE LICENCIAMENTO por Volume
Os parceiros nos informaram que:
•
O portfolio de produtos Microsoft é grande, e que é difícil se manter atualizado sobre os
produtos e as opções de licenciamento por volume.
•
Eles gastam muito tempo reunindo informações básicas do cliente, como o número de PCs
que possuem e as principais necessidades de software.
•
Eles gastam a maior parte do tempo preparando o pedido básico, desperdiçando tempo
precioso que poderia ser usado para aproveitar oportunidades de venda cruzadas e
casadas.
•
Eles não tem tempo o suficiente para oferecer novas soluções aos clientes e incrementar os
seus negócios simultaneamente.
•
Dois dias de pesquisa de licenciamento para uma margem de 5% não é um bom retorno
sobre o investimento (ROI) para os parceiros.
•
Eles têm muita dificuldade para navegar pela ampla variedade de SKUs (stock-keeping
units) e para escolher as opções certas para os seus clientes.
SIMPLIFIED ACCESS
OPTIMIZED SALES CYCLE
O Microsoft LicenseWise
é um “one-stop shop” que pode ajudar os parceiros a
recomendar as soluções de produtos e licenciamento adequadas para os seus
clientes, otimizando o processo de vendas e construindo novas oportunidades de
vendas.
POR QUE O LICENSEWISE É A SOLUÇÃO?
GROWTH OPPORTUNITIES
CICLO DE VENDAS OTIMIZADO
• Ajuda a minimizar o tempo gasto conduzindo pesquisas de licenciamento e preparando cotações; aplica lógica às opções que efetivamente atendem às necessidades do cliente.
• Estabelece uma plataforma flexível e confiável para: − Produzir cotações rapidamente.
− Encontrar comparações entre programas. − Acessar informações sobre produtos.
• Pode aumentar a produtividade da equipe de vendas, reduzindo o ciclo de elaboração de cotações.
OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO
• Oferece conhecimento profundo sobre as
necessidades do cliente, combinado com eficiência aprimorada para que você possa se concentrar na criação de novas oportunidades de vendas.
• Integra-se com o MPLA, para oferecer suporte contínuo a cotações e licenciamento.
• Ajuda a maximizar as vendas através do conhecimento aprofundado de produtos (pré-requisitos, Microsoft Software Assurance).
ACESSO SIMPLIFICADO
• Oferece fácil navegação por informações atualizadas e detalhadas sobre produtos e licenciamento – tudo em um só lugar. • Oferece rico conteúdo sobre
licenciamento de programas importantes (Open License, Open Value, Select
License, e Enterprise Agreement).
• Oferece acesso no mundo inteiro e está disponível em 10 idiomas.
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O LICENSEWISE OFERECE MUITOS BENEFÍCOS
•
Pode maximizar as vendas através do conhecimento
profundo sobre produtos, incluindo pré-requisitos e
Software Assurance.
•
Pode aumentar a produtividade da equipe de vendas ao
reduzir o tempo do ciclo de elaboração de cotações.
•
Oferece uma alternativa à ferramenta License Configurator
que foi descontinuada.
•
Integra-se com o MPLA, uma ferramenta de licenciamento
voltada para o cliente, para oferecer suporte contínuo a
cotações e
licenciamento.
BENEFÍCIOS PARA O PARCEIRO
BENEFÍCIOS PARA O CLIENTE
•
As necessidades são mais bem compreendidas através de um
link com o MPLA.
•
As cotações ficam disponíveis mais rapidamente.
RECURSOS DA FERRAMENTA LICENSEWISE
• Integração com o MPLA: Integra-se com a ferramenta online do cliente, o MPLA, para compartilhamento contínuo de cotações entre clientes e parceiros.
• Ajuda para Seleção de Produtos e Programa de Licenciamento: Oferece configuração para programas de licenciamento, comparações entre programas, análise de Software Assurance e ajuda sobre diferentes edições de produtos.
• Relações entre Produtos:Oferece aos usuários produtos que são pré-requisitos, bem como suplementos sugeridos para complementar os itens selecionados.
• Cotações Flexíveis:Permite aos parceiros ajustar o preço estimado (através de uma porcentagem de aumento ou redução) e personalizar com a adição de produtos, serviços, logos, etc.
• Product Use Rights (PUR): Oferece acesso a direitos de uso específicos de produtos.
• Suporte a SKU:Oferece consultas a SKUs (por SKU ou nome de produto) e exibe mídia e SKUs de produtos de segundo e terceiro ano.
• Downloads de Relatórios: Permite o download de um relatório de cotação para parceiro ou para cliente em Microsoft Word ou Excel®.
• Financiamento da Microsoft: Oferece a habilidade de gerar uma cotação para produtos ou programas selecionados em diversos cenários de financiamento.
• Interfaces do Usuário Localizadas :Oferece interfaces do usuário localizadas em Inglês, Espanhol, Francês, Português (Brasil), Português (Portugal), Alemão, Italiano, Holandês, Coreano e Chinês Simplificado.
• Suporte a Aplicação: Suporte via e-mail e telefone disponível através do Centro de Atendimento ao Cliente Microsoft no mundo inteiro.
REGRAS, LÓGICA E PLATAFORMA EM COMUM E
COMPARTILHADAS
Clientes
Parceiros
Microsoft Product License
Advisor (MPLA)* Microsoft LicenseWise
COMPARTILHA COTAÇÃO (POR ID)
*O MPLA é um recurso online fácil de usar que ajuda os clientes a selecionar produtos Microsoft, encontrar o programa certo de
licenciamento e determinar o preço de varejo com base em suas necessidades de software.
PRINCIPAL BENEFÍCIO: INTEGRAÇÃO DO LICENSEWISE COM O MPLA
PERSONALIZA, ADICIONA PRODUTOS E SERVIÇOS
VARs
Value-Add Resellers
Large Account Resellers
LARs
Minimizar erros na transferência de
detalhes, ajustar (adicionar ou excluir)
facilmente a criação de informações
privilegiadas
Formato Padrão para Compartilhar Informações Detalhadas sobre
Cotações
Identificar Oportunidades
CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE
Fácil acesso e recuperação de cotações
Na página inicial do Microsoft LicenseWise, você pode iniciar
rapidamente uma nova cotação ou recuperar uma cotação
existente, incluindo uma que tenha sido gerada pelo cliente no
MPLA – basta digitar o número de ID exclusivo do cliente.
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CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE—SELEÇÃO DE PRODUTOS
Faça uma rápida pesquisa por produtos a partir da guia
Product Selection (Seleção de Produtos).
CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE—SELEÇÃO DE PRODUTOS
Na guia Product Selection (Seleção de Produtos), você também
poderá encontrar informações detalhadas, incluindo
pré-requisitos e Direitos de Uso do Produto (PUR - Product Use
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CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE—SELEÇÃO DE PROGRAMA
A guia Program Selection (Seleção de Programa) oferece uma
matriz de comparação entre programas de Licenciamento por
Volume, a configuração de programas e outras informações
detalhadas.
CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE—LICENCIAMENTO E MÍDIA
Fácil acesso a SKUs e informações específicas para clientes
A guia License & Media (Licenciamento e Mídia) oferece uma lista
dos produtos na cotação, opções para tipos de licenças, idiomas e
mídia.
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CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE—LICENCIAMENTO E MÍDIA
Informações detalhadas sobre licenciamento
A guia License & Media (Licenciamento e Mídia) traz informações
fáceis de encontrar sobre licenciamento. Você também pode
CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE—VISÃO GERAL DA COTAÇÃO
Personalização de cotações com rapidez e flexibilidade
A guia Quote Overview (Visão Geral da Cotação) traz um resumo
da cotação e a capacidade de editar quantidades, preços, e
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CONHEÇA O MICROSOFT LICENSEWISE—VISÃO GERAL DA COTAÇÃO
Fácil análise e download de cotações
A partir da guia Quote Overview
(Visão Geral da Cotação)
, é
possível fazer o donwload da cotação, compará-la a outros
programas e analisar as opções de financiamento.
Enfoque grupos, estudos de usabilidade e pesquisas de
parceiros usadas para validar e finalizar o conteúdo da
versão
Expanda o alcance global através da maior disponibilidade em diferentes países e
interfaces de usuário localizadas em diversos idiomas
ROAD MAP DE DESENVOLVIMENTO
•
Preços específicos para parceiros e informações sobre
programas através de login autenticado
•Funcionalidade adicional de negócios e requisitos para parceiros (por exemplo, capacidades offline, cotações “rápidas, gerenciamento de cotações, etc.)
