A proposta das micro-missões é de grande interesse e dinamizadora da actividade comercial/internacionalização das empresas portuguesas que querem abordar melhor as diferentes regiões espanholas, com destaque para as transfronteiriças e permite uma maior interpenetração entre as PME’s dos dois países. As Representações conjuntas da Aicep/Iapmei jogariam um papel fundamental neste tipo de actividade.
Com este formato é possível construir um conjunto apoios à medida das necessidades de cada empresa e acompanhar, com maior
proximidade, os empresários a novos destinos comerciais. Neste sentido, deve ser dada preferência por aquelas empresas que consideram Espanha como um mercado prioritário.
As empresas que participariam nestas missões pertenceriam a um sector amplo de actividade, tipo fileira, com produtos complementares e não concorrentes, dando uma maior efectividade às missões.
Ademais, seria primordial conhecer muito bem a relação exacta da empresa com o mercado espanhol, e especialmente o que necessitam. Portanto seria importante dispor da informação, por exemplo, que consta no vosso formulário proposto. Com estes elementose outra informação de carácter geral, seriam da maior utilidade para elaborar documentação de interesse sobre a oferta exportável que representam as empresas e o sector português alvo das missões. Esta
documentação deveria estar em castelhano e digitalizada para que seja susceptível de se enviar por correio electrónico.
Igualmente é necessário, preparar os dados, listas e perfil do sector e das empresas, em Espanha, potencialmente interessadas no tipo de missão a realizar.
Assinala-se que é da maior importância para o êxito destas acções dispor, com bastante antecedência, das informações atrás referidas para se poder concretizar uma angariação consistente de empresas interessadas, nomeadamente no mercado espanhol.
Relativamente às missões inversas podem se tornar muito interessantes em alguns sectores, se bem que neste caso, deveriam ser os pontos de rede no mercado os quem podem detectar o interesse ou procura que existe para este tipo de missões.
Com base no Programa apontado, iniciar-se-á a compilação de informação sobre os contactos de eventuais empresas interessadas, listas de clientes potenciais e dados sobre o sector.
Com algum detalhe destaca-se e reforça-se algumas considerações, como segue:
A) As empresas portuguesas com interesse em regiões
espanholas devem preparar documentação própria sobre a empresa, em espanhol;
B) Em alguns casos, parte da missão deve incluir a visita a
potencias clientes com o objectivo de conhecer o tipo de produtos, os preços e em geral a oferta do potencial cliente, de forma que as empresas possam preparar os produtos e adapta-los a procura espanhola. Nem sempre as empresas se encontram na posição de concorrer com a oferta do mercado pelo que o conhecimento real do cenário é fundamental para a sua preparação;
C) Os pontos de rede, em Espanha, devem preparar um perfil do
mercado, com informações sobre, clientes, normativa de comercialização, hábitos do mercado e fontes de informação alternativas: revistas, web-sites, eventos regionais de
eventual interesse, etc. Poderão, também, apoiar as empresas na preparação em espanhol da documentação promocional;
D) As missões devem ser planificadas com um mínimo de 2
meses de antecedência, com a determinação mais exacta possível da data da missão, lugar e hora. Deste modo, seria possível contactar as empresas com informação concreta, sobre as empresas que eventualmente participaram e enviar os dados genéricos do mercado alvo;
E) As empresas espanholas deverão também preencher uma
ficha que pode ser idêntica à proposta;
F) Para missões directas sugere-se que se deveriam realizar sob
o formato de Workshop seguidos de encontros bilaterais de 30 minutos cada (3 ou 4 empresas), com opção de visitas às empresas. As apresentações das empresas nos workshops deveriam ser sistematizados para conterem a informação necessária e de interesse. Em certos casos, com resultados muito positivos, este tipo de informação foi preparado em vídeo e em espanhol.
A duração deveria ser de um dia no caso de roteiros a empresas (que deveria incluir uma sessão de apresentação das nossas potencialidades no sector ou sectores alvo), e/ou de uma manhã, no caso de Workshop já que o segundo dia implicaria gastos adicionais que poderiam ser desmotivadores; G) No caso das missões inversas, e uma vez detectado o
interesse, de várias empresas espanholas num sector
concreto, pode-se propor um programa de visitas (roteiro); H) Em certos casos específicos (produtos muito específicos) a
missão poderá ser realizada para uma empresa só, uma vez detectados os potências clientes ou partners alvo no
mercado;
I) Podem existir casos em que seja difícil ou mesmo impossível
marcar entrevistas e neste caso não se justifica a deslocação da empresa ao mercado;
J) As empresas devem caso, não existam gratuidades, pagar
para alem dos seus custos de deslocação e estada, a sua cota parte correspondente aos encargos com preparação de
agendas comerciais, o aluguer do espaço, cofee-break, meios audiovisuais e de alguma informação que se distribua no evento.
Da análise do plano das micro-missões, é muito positiva. Pontualmente assinala-se duas propostas, no quadro abaixo, com a necessidade de se ajustar às características do mercado espanhol, como segue:
• nos têxteis lares os destinatários deveria ser,
retalhistas, e hotelaria;
• no artesanato, o mercado alvo devem ser as lojas de
brinde, e dependendo do produto, (têxteis,
alimentação, vinhos) outros retalhistas em alternativa. Também podem ser outros operadores no mercado como web-sites de venda on-line, empresas de brinde promocional, etc.
Plano de micro-missões para 2010
Sector ou actividade das empresas portuguesas a envolver na missão
Local da
missão Tipo de missão Tipo de entidade ou empresa a contactar
Empresas do sector alimentar (vinhos, azeites queijos e
enchidos). Alentejo
Roteiro de visitas
Grandes superfícies ou grossistas que operam no mercado espanhol (responsáveis pelas compras).
Empresas que trabalhem em produtos especializados para construção civil (varandas artísticas, pavimentos, revestimentos, cozinhas) Mérida ou outra na Extremadura Espanhola .Andalucia e Castela Leão ? Apresentação de produtos em workshop
Empresas que operam no sector da construção civil, especialmente na
recuperação e
remodelação de habitações ou construção de
qualidade. Empresas produtoras sementes,
de equipamentos e software para a pecuária e gestão de efectivos pecuários.
Andaluzia ou
Extremadura Roteiro de visitas Empresas que operam no sector da pecuária Empresas do sector alimentar
em produtos gourmet. Extremadura ou Andaluzia
Apresentação de produtos em workshop
Armazenistas ou cadeias de distribuição de produtos alimentares que cubram o segmento gourmet. Empresas do sector Alimentar
fornecedores de bens intermédios (concentrado de tomate, Pimentão em pó ou massa de Pimentão, azeite para conservas)
Extremadura e
Andaluzia Roteiro de visitas
Empresas do Sector Alimentar que utilizem estes produtos na sua fabricação de diferentes tipos de conservas ou outros
Produtos Regionais (Vinhos, Bordados, Louça de Viana, Queijos, Enchidos , Doces e Compotas, Tapeçarias, Cerâmicas)
Vigo Roteiro de visitas
Empresas associações empresariais e entidades públicas ligadas ao turismo.
Têxteis para o lar Vigo Roteiro de visitas Empresas e associações empresarias Empresas especializadas em
soluções e componentes para de rega, fertilizantes, gestão da água, software para gestão de instalações técnicas.
Regiões
transfronteiriças Roteiro de visitas
Armazenistas de produtos para agricultura, cooperativas agrícolas, associações de produtores agrícolas e empresas de montagem de sistemas de rega.
Empresas de mobiliário urbano e pavimentação de espaços públicos, construção e
manutenção de espaços verdes, soluções de gestão da água.
Regiões
transfronteiriças Roteiro de visitas
Gabinetes de arquitectos e projectistas especializados em espaços públicos, empresas de construção e obras públicas e entidades municipais.
Empresas do sector alimentar
em produtos gourmet. Regiões transfronteiriças Roteiro de visitas
Armazenistas ou cadeias de distribuição de produtos alimentares que cubram o segmento gourmet. Empresas produtoras de vinhos,
vinagres, azeites, produtos à base de carne, queijos e compotas.
Guarda, Covilhã e Coimbra
Roteiro de
visitas Grandes superfícies e distribuidores. Empresas produtoras de bens
de equipamento para Indústria
alimentar Aveiro Roteiro de visitas Empresas da indústria alimentar nomeadamente as ligadas à panificação e pastelaria Empresas fabricantes de produtos eléctricos (Lâmpadas,
Armaduras, Leds e Candeeiros) Mérida e Vigo
Apresentação de produtos em workshops
Empresas industriais ligadas à construção civil,
Arquitectos e grandes distribuidores
Fabricantes de artigos
cerâmicos de uso doméstico e
decorativo e de cutelaria. Aveiro e Leiria Roteiro de visitas
Empresas industriais ligadas ao sector de hotelaria e restauração, grandes superfícies e distribuidores.
