Projetos culturais: desenvolvimento, captação e gestão

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Projetos culturais: desenvolvimento, captação e

gestão

Módulo 4:

Captação de recursos (parte 1)

André Fonseca

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Captação de recursos

Fases anteriores à captação

Pesquisa e seleção de empresas-alvo

Preparação do projeto

Inscrição em leis de incentivo

Elaboração de plano de cotas e

contrapartidas

Criação da identidade visual

Busca de parcerias

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Pesquisa e seleção de empresas-alvo

O que avaliar

Os três fatores essenciais na avaliação:

Identidade

Público

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O que avaliar

Outros fatores na avaliação:

Marcas

Estratégia de comunicação e marketing

Concorrência

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O que avaliar

Outros fatores na avaliação:

Ações de patrocínio

Agências

Utilização de leis de incentivo à cultura

Investimentos em comunicação

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Oportunidades

Lançamento de produtos

Aniversários

Mudanças de posicionamento na

comunicação

Aniversários

Desgaste de imagem

Concorrência ganhando mercado

Instalação em novo município

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Fontes de informação

Ações de patrocínio

Campanhas de comunicação

Sites institucionais

Pesquisas de mercado

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Fontes de informação

Veículos de mídia especializados:

-jornais e sites (cadernos e seções de economia e

negócios)

-revistas: Exame, Época Negócios

-Maiores & Melhores (Exame)

-Guia da Boa Cidadania Corporativa (Exame)

-site do Ministério da Cultura

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Fontes de informação (exemplos)

Peça 'Misery' tem apoio do Santander Banespa

O banco Santander Banespa investe na cultura e patrocina a peça "Misery". O espetáculo estréia nesta sexta-feira, dia 24, às 21h30, em São Paulo. O banco levará investidores,

clientes, formadores de opinião e demais convidados para a sessão especial de estréia. Como divulgação, o nome do

banco será divulgado nas apresentações e na logotipia de banco será divulgado nas apresentações e na logotipia de todo o material impresso. A ação também envolve a

distribuição de 20 convites diariamente para clientes, funcionários, autoridades e personalidade durante os dois meses em que a peça ficar em cartaz.

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Fontes de informação (exemplos)

Ale Combustíveis patrocina Momix no Brasil

A distribuidora mineira Ale Combustíveis é patrocinadora da turnê brasileira da companhia de dança norte-americana Momix. A empresa investiu R$ 350 mil no patrocínio via Lei de Incentivo Cultural de ICMS do Rio de Janeiro. Depois de passar pelo Rio de Janeiro, de 28 de junho a 3 de julho, o

passar pelo Rio de Janeiro, de 28 de junho a 3 de julho, o grupo segue com o espetáculo inédito "Lunar Sea" para São Paulo (Credicard Hall, de 5 a 8 de julho) e Belo Horizonte (Palácio das Artes, 9 e 10 de julho).

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Fontes de informação (exemplos)

Medley investe R$ 15 milhões em campanha

A empresa brasileira da indústria farmacêutica Medley lança campanha para tentar associar conceitos como segurança e tecnologia aos seus medicamentos. Com investimento de

aproximadamente R$ 15 milhões, a ação conta com filme, com veiculação em TV aberta, displays e folhetos

informativos para distribuição em ponto-de-venda.

O comercial de TV, criado pela agência Zero 11, busca uma linguagem emocional para falar do compromisso da empresa com os consumidores. O filme apresenta uma família em

momentos de lazer, em consulta médica e recebendo

assistência farmacêutica. A peça ainda fala sobre a divisão de produtos genéricos da empresa, com imagens gravadas na linha de produção, e as informações conceituais, como a de que todo medicamento genérico possui uma tarja amarela de identificação na embalagem.

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Fontes de informação (exemplos)

(cont.)

O filme de 30 segundos, com versão de 15, será veiculado ao longo dos próximos cinco meses, em âmbito nacional, pelas redes Globo, SBT, Record e Band. A empresa busca uma

maior fatia do mercado com a ação, depois de conquistar 23 posições entre as empresas do segmento em quatro anos.

Atualmente ela é sexta no ranking das indústrias

farmacêuticas mas sua divisão de produtos genéricos possui cerca de 27% do mercado. A empresa registrou em 2004 um cerca de 27% do mercado. A empresa registrou em 2004 um aumento, em dólares, de 35,2% no faturamento em relação a 2003.

A campanha também apresenta a nova logomarca da

Medley, simbolizando o início de um novo momento para a companhia. Criado pelo escritório de design Future Brand, a logomarca assemelha-se a uma assinatura pessoal.

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Fontes de informação (exemplos)

12.05.2009 | 18:00

Electrolux diz o que homens devem ter

A Electrolux aposta na mídia impressa para lançar o

refrigerador Electrolux Infinity. A campanha, que leva assinatura da F/Nazca, começa a ser veiculada nesta quarta-feira (13)

nas principais revistas femininas e é composta de dois anúncios de página dupla e um envelopamento especial da revista "Caras“ de 29 de maio.

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Fontes de informação (exemplos)

(cont.)

No lançamento, a Electrolux retoma o tom bem-humorado da campanha anterior, desenvolvendo o tema do relacionamento homem-mulher, para mostrar que entende a consumidora e seus anseios. As peças trazem o texto: “Não é difícil agradar você. É só pensar como você. A Electrolux conseguiu.

Electrolux. Pensando em você.”

Além dos anúncios, foram desenvolvidas ações de

ponto-de-venda e vitrines especiais para as lojas Fast Shop e Ponto Frio. No próximo mês estará no ar um hotsite criado para o Electrolux Infinity, que contará com parceria da chef Morena Leite.

.

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Plano de

cotas

Patrocínio / apresentação

Co-patrocínio

Promoção

Transportadora/seguradora/ etc oficial

1.Tipos de cotas e suas nomenclaturas

Transportadora/seguradora/ etc oficial

Apoio/apoio cultural/apoio institucional

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Plano de cotas

2. Contrapartidas para cada cota

Tipos de benefícios:

Inserções de logomarca

Ações publicitárias/promocionais

Marketing interno

Serviços

Ações de relacionamento

Benefícios fiscais

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2. Contrapartidas para cada cota

Inserções de logomarca

-anúncios (tv, rádio, internet, revistas, jornais)

-material gráfico (catálogos, cartazes, convites etc)

-material de imprensa (releases, press kit, banner

nas coletivas de imprensa)

-projeções, cenografia, sinalização, camisetas,

sacolas etc)

-menção da marca (locução, citação verbal)

-internet (site, newsletter)

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2. Contrapartidas para cada cota

Ações publicitárias/promocionais

-veiculação de anúncio (site, telão, lounge, hall de

entrada, catálogo, dvd etc)

-banners

-painéis

-blimps

-fala oficial na sessão de abertura

etc

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2. Contrapartidas para cada cota

Ações publicitárias/promocionais

-encartes

-distribuição de brindes/produtos

-área de exposição no local

-promotores de venda

-sorteios

-venda de produtos

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2. Contrapartidas para cada cota

Marketing interno

-workshop para funcionários

-apresentação dentro da empresa

-envolvimento do corpo interno de voluntariado

-desenvolvimento de ações/atividades culturais para

ações de comunicação interna

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2. Contrapartidas para cada cota

Serviços

-resultados de pesquisas

-recebimento de material ao final do projeto:

*mailing

*clipping

*material gráfico

*registro fotográfico das inserções de logomarca e

ações promocionais

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2. Contrapartidas para cada cota

Ações de relacionamento

-cota de produtos resultantes do projeto (cds, dvds,

catálogos, livros etc)

-cota de ingressos

- participação do artista em eventos da empresa

-sessões fechadas

-camarotes

-contatos com jornalistas

-visitas guiadas

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2. Contrapartidas para cada cota

Benefícios fiscais

-benefícios concedidos pelas leis de incentivo

(federais, estaduais e municipais)

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2. Contrapartidas para cada cota

Inserção de logomarca Mídia impressa Catálogo

Patrocínio No centro da_{parte superior} Primeira capa (c/ exclusividade) e quarta capa

Co-patrocínio Lado esquerdo Quarta capa Co-patrocínio Lado esquerdo _{do centro do}

anúncio

Quarta capa

Promoção Canto inferior_esquerdo Quarta capa

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2. Contrapartidas para cada cota

Ações promocionais Encartes Brindes

Patrocínio No catálogo_{No press kit} Sessão abertura_{Sessões da} mostra principal Co-patrocínio _____________ Sessões da Co-patrocínio _____________ Sessões da mostra paralela Promoção _____________ Debates Apoio Cultural _____________ _____________