2
Sumário
- Sinopse
- O que é Venda Direta?
- O que é Marketing Multinível? - Mas nem tudo são flores em MLM - A Miragem do MLM.
-As falsas declarações típicas de MLM - A origem do Marketing Multinível - Como identificar um golpe em MLM? - O que é esquema de Ponzi?
3
Sinopse
meu objetivo ao escrever esse livro foi ajudar as pessoas que têm interesse em possuir uma renda extra e até mudar de vida avaliar as numerosas oportunidades que têm surgido, sobretudo na internet. Mas também alertar que nem sempre ingressar em uma empresa de MLM é garantia de sucesso e independência financeira.
Mostro o lado florido do MLM, mas todas as rosas têm espinhos e eles podem ferir muito. Aqui não aponto essa ou aquela empresa perfeita para você, que é um empreendedor, escolher para trabalhar. Infelizmente, eu tenho visto uma avalanche de negócios no mínimo duvidosos na internet. Estamos atualmente vivendo na era das empresas de leilões de centavos, pacotes de hotéis, vendas de e-books, recarga de celulares, etc. Apenas alguns anos atrás era a febre das empresas de telefonia VOIP que praticamente não restou nenhuma
4
ativa, antes mesmo disso foi a febre do Pool (piscinas) de investimentos, conheci muitos que perderam dinheiro. Quando você indica para um amigo um negócio ruim, você não perde somente dinheiro, você perde o amigo e acima de tudo credibilidade no mercado.
Baseado nas informações desse livro procure empresas sérias que estão trabalhando para lhe dar a oportunidade para atingir o tão sonhado sucesso. Postei as 20 maiores empresas do mundo em Vendas Diretas e MLM em ordem alfabética. Também abordo de
maneira neutra os pontos positivos e negativos de cada empresa. Também mostro os principais golpes que milhares têm caído e por isso mesmo denigrem a imagem das empresas sérias.
Claudio Campacci
5
O que é Venda Direta?
venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo. Hoje atinge dimensões globais. Praticada sob formas distintas - pessoa a pessoa, catálogos, e-commerce. Está presente em todo o mundo e envolvendo os mais diversos setores da economia. A Venda Direta se destaca, entre outros fatores, por sua capilaridade e capacidade de expandir-se geograficamente. Para o revendedor é uma alternativa ao emprego tradicional, que possibilita trabalhar em horários flexíveis, ganhar conforme a dedicação e crescer como pessoa e como profissional. Para o consumidor, a venda
6
direta representa um atendimento personalizado que não existe no varejo tradicional.Para a sociedade, é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego, pois oferece oportunidade de complementação da renda familiar e de trabalho para as minorias.Segundo a WFDSA (World Federation of Direct
Selling Associations), que representa as maiores
empresas mundiais do segmento através de suas associações nacionais, o volume de negócios de venda direta no mundo foi de US$ 115 bilhões em 2007 e envolve 62,9 milhões de vendedores em 57 países. No Brasil, 2 milhões de vendedores diretos movimentaram R$ 18,5 bilhões em 2008, colocando o país na terceira posição mundial. Fundada em 1978, a World Federation
of Direct Selling Associations é uma organização
voluntária, não governamental, que representa globalmente a indústria de venda direta.
Muitos pregam que o sistema mononível está fadado a extinção. Em alguns países como os Estados Unidos, Japão, etc, até que essa afirmação tem seus fundamentos, mas aqui no Brasil, empresas como Natura,
7
Avon, Jequiti, Pierre Alexander, entre tanto outras, mostram que aqui elas terão um longo tempo de mercado.
O que é Marketing Multinível?
arketing Multinível, Marketing de Rede e Network Marketing são os nomes mais comuns desse sistema de negócios no Brasil e Portugal. Este sistema de compensação virou uma febre em todo o mundo, pois ampliou significativamente o potencial de ganhos do
distribuidor. Agora, além de receber sobre a própria produtividade, o participante interessado em se desenvolver como líder e/ou treinador pode
ganhar sobre a produção de 10, 100 ou mais de 1.000 distribuidores da sua equipe. Dependendo da lógica matemática utilizada pela empresa, não há qualquer limite para a expansão dessa rede virtual de negócios. Para se ter uma idéia da revolução causada neste mercado, em 1990, apenas 20% das empresas norte-americanas de
8
Vendas Diretas adotavam sistemas de compensação em multinível. Em 2002, a proporção se inverteu. Segundo Neil Offen, Presidente da DSA (Direct Selling Association - www.dsa.org), mais de 80% das empresas já apostavam no Marketing Multinível, sendo responsáveis por 76,1% dos US$ 28,69 bilhões movimentados pela indústria de Vendas Diretas nos Estados Unidos.Em 2009 já eram 93% das empresas.
Tornou-se uma tática de negócio muito lucrativo e até agora, o MLM está ajudando pequenos empresários e pessoas comuns a alcançar seus objetivos e sonhos. Apesar dos muitos equívocos ligados, críticas lançadas contra, e oposições a essa estratégia, Marketing Multinível tem orgulho na sua eficácia e legitimidade (isto se refere às muitas respeitáveis empresas de marketing multinível hoje).
Com a economia atual, o Marketing Multinível está ficando mais popular entre os empresários. Há uma série de oportunidades de MLM onde a pessoa pode trabalhar, não só online, mas mesmo nas escolas e nos escritórios. Empresários dedicados desenvolvem o seu pequeno
9
negócio através de Marketing Multinível. Existem pequenas empresas ou empresas gigantes no ramo que o livro abordará que já provaram o poder do Marketing Multinível. Muitos pequenos empresários tomaram as vantagens desta "estratégia de marketing" convincente e incorporou no seu plano global de marketing. Com MLM, eles têm relativamente maior reconhecimento da marca e, finalmente, as suas vendas de aumentam.
Ter um pequeno negócio bem sucedido baseado por MLM pode lhe dar o lucro que você sempre sonhou. Você fará mais dinheiro desde que você tenha a responsabilidade e uma posição de destaque ou liderança no seu negócio ou empresa. Você precisa de consumidores estáveis, seus distribuidores somente serão pagos quando tiverem clientes regulares na sua rede. Quando os seus clientes continuamente compram seus produtos, isso irá criar um fluxo estável de dinheiro. Sua renda é alavancada por você e os esforços de seus promotores.
Esse sistema de Marketing de Rede não é a mesma coisa que pirâmide?
10
Existem diferenças nítidas entre Network Marketing e Pirâmides financeiras. As principais diferenças são: Pirâmides em sua maioria são constituídas de pessoas físicas ou micro-empresas registradas em outro tipo de seguimento, por exemplo: manutenção de micros, vendas de bijuterias, etc. As empresas de MLM (Multi Level
Marketing) são legalmente estabelecidas e em seu CNPJ
o ramo registrado é o ramo de negócios oferecidos. Pirâmides normalmente não oferecem nenhum tipo de serviço ou produto, e quando oferecem, muitas vezes são e-books de treinamentos. As empresas de MLM possuem produtos e serviços. Pirâmides não possuem contratos. As empresas de MLM possuem contratos impressos ou virtuais. Pirâmides prometem ganhos fáceis e fortunas. As empresas de MLM pagam conforme a produtividade e o trabalho.
11
Mas nem tudo
são flores em MLM
jornal Salt Lake Tribune publicou um artigo fantástico sobre a realidade do marketing multinível, entitulado Utah Juice Companies
Offer Few Prospects em 13.12.2011 por Tom Harvey
(foto). “Empresas de MMN como Mary Kay, Amway, Monavie e Herbalife tem afirmado que a recessão aumentou o número de distribuidores, visto que as
pessoas procuram outras formas de ganhar dinheiro em época de grande desemprego. Monavie até mudou seu slogam para “A Oportunidade número 1”.
“Empresas de MMN gostam de auto-intitularem como empresas de “vendas diretas”. Elas querem distrair a atenção do foco (recrutamento) para fingir privilegiar vendas ao consumidor final. O único problema é que as
12
vendas a varejo são mínimas e isto ocorre por um número de razões”.
- “os produtos não são únicos e nem tão bons assim.” - “os produtos são superfaturados (mesmo com desconto dado nas compras pelos distribuidores).”
- “consumidores em potencial têm inúmeras opções para obter o que querem comprar (vide Walmart, Target, Amazon.com e outras tradicionais lojas virtuais).”
- “as pessoas não gostam do espectro de recrutamento que vem com as compras que precisam fazer (distribuidores são ensinados a captar pessoas e incitá-las a participarem de eventos para tornarem-se distribuidores).”
Por que as pessoas se envolvem com MLM? O artigo no
Salt Lake Tribune descreve este tipo de negócio
comparando-o com um culto religioso, e a matéria está certa. O autor Tom Harvey analisou os números da Monavie e descobriu que os ganhos médios da Monavie em 2009, (quando a empresa providenciou, pela última vez, números compreensíveis para os distribuidores),
13
revelou que 98.5% dos que fizeram jus a comissões, ganharam em média U$ 129 por mês, a despeito de informações no sentido de que o negócio é lucrativo. “A história da ascensão da Monavie também revela um registro manchado de alegações exageradas de alívio de doenças graves e discutíveis afirmações de valores nutricionais, bem como caixas e mais caixas de produtos claramente empilhadas nas casas dos distribuidores que despejaram na empresa os bilhões de dólares que alimentaram o espetacular crescimento da empresa. História da Monavie também levanta questões sobre os fundamentos em que outras empresas desse segmento da indústria próspera”- afirmou Tom Harvey.
No relato sobre os 11 meses em uma mulher que foi distribuidora da Monavie, ela ganhou uma média de 209 dólares por mês em comissões, colocando-a nas categorias mais baixas, onde ficam os 98% de todos aqueles que recebem comissões. Entretanto, as despesas foram superiores a 520 dólares por mês, acarretando perda financeira mensal de 311 dólares.
14
O relato dos 11 meses está no pedido de falência feito pela ex-distribuidora, no qual informa que, entre junho de 2009 a Abril 2010, ela perdeu 3418 dólares, com débitos aumentando a cada mês. E ainda há relatos dos que não receberam comissão, porque não se qualificaram ou não tinham patrocinados suficientes.
Ainda sobre a Monavie, logo no início da Monarch, que em 2005 tornou-se Monavie, começou a usar milhões de dólares de incentivos para atrair os distribuidores bem sucedidos de outras empresas de MLMs, a fim de rapidamente construir o seu próprio negócio. Um deles foi Brig Hart, que veio a Monarch depois de segurar um grande sucesso com uma posição de nível superior na Amway. Outro foi o ex-top distribuidor Amway Orrin Woodward, que recebeu um empréstimo de US$ 3 milhões da Monavie, ele não teria que pagar se ele trouxesse certos líderes da Amway para a Monavie. Em 2008 a Amway moveu uma ação contra a Monavie, que foi resolvida em 2010. Uma ação
15
similar foi feita pela Tahitian Noni, que também disse que um dos seus distribuidores líderes também foi-lhe oferecido mais de US$ 3 milhões para participar da Monavie.”
Quem é Brig Hart?
Vendo um resumo da carreira de Brig Hart, dá para entender o porquê do investimento da Monavie. Dados do Blog de John Womack.
“Fazendo mais de US$ 950.000 em rendimento mensal residual com a Monavie, os Hart começaram com as origens humildes. Brig alistou-se para o país como um fuzileiro naval e mais tarde trabalhou com acessórios e produtos para surf ao redor da praia em Jacksonville Beach, Florida. Ao entrar na indústria do marketing multinível, Brig fez tudo que podia para ter sucesso. Ele realizou conferências locais nas casas das pessoas, conferências em hotéis, ele fez promoção e comercialização de DVDs sobre MLM. Ele não aceita um não como resposta e faz tudo que é necessário para produzir um negócio confiável. Para mim, em minha opinião, Brig Hart cresceu para se tornar tão eficaz devido
