RECRUTAMENTO, RETENÇÃO E MOTIVAÇÃO DE PESSOAS NO MERCADO JURÍDICO. Copyright Todos os direitos reservados à Santivo Consultores.

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RECRUTAMENTO, RETENÇÃO E

MOTIVAÇÃO DE PESSOAS NO

MERCADO JURÍDICO

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O MERCADO DO TRABALHO ATUAL

• Cerca de 7% das posições abertas no mercado

Brasileiro são para profissionais formados em Direito;

• Colaboradores com especialização e habilidades interpessoais = desafio;

• 60% a 80% das posições são para o Sudeste;

• Consultores e Assistente Jurídicos (Paralegais), não necessariamente com OAB

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• Chave do Sucesso de Escritórios de Advocacia: Front

Office do negócio;

• Empresas em menor numero de contratações:

Cargos de Confiança;

• Colaboradores com especialização e habilidades interpessoais = desafio

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ESTRATÉGIA DE LONGO PRAZO

Antes da abertura da posição

Avaliar o panorama completo das necessidades: • Refletir novamente sobre o volume de trabalho; • Avalie sua atual equipe;

• Considere profissionais temporários; • Revise a descrição do cargo;

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PANORAMA GERAL

• Busca de candidatos qualificados (formação de primeira linha, estabilidade em empregos

anteriores...);

• Entrevistas, testes técnicos e comportamentais; • Referências e indicações;

• Abertura dos olhares internacionais;

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• Criações de novos escritórios através de Cisões/Fusões criam novas oportunidades;

• Escritórios abrindo filiais interestaduais;

• Gerações Y com outra mentalidade de escritório +

clientes da própria geração= novos estilos de escritórios e negócios;

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ÁREAS MAIS PROCURADAS DO

DIREITO

• Societário

• Tributário (Compliance)

• Imobiliário

• Infraestrutura

• Mercado de Capitais

• Trabalhista

• Estagiários e Trainees

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ESTRUTURA DE UM ANUNCIO DE

EMPREGO IDEAL

• “Venda sua empresa”

• Cargo: claro e descritivo

• Responsabilidades básicas

• Responsabilidades Adicionais

• Principais competências

• Formação desejada

• Habilidades Pessoais

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ENTREVISTA: A HORA DA VERDADE

ERROS

• “Estamos muito ocupados” (tempo dispensado é economia de dinheiro)

• Improviso (é necessária a comparação)

• “Ele(a) concordou com tudo que eu disse”

• Aparência, credenciais ou interesses influentes no julgamento

• “Ler” pessoas não significa descobrir e saber tudo.

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SINAIS DE ALERTA DE UM CV

• Lacuna inexplicáveis entre empregos

• Excesso de mudança de empregos (pipoqueiros) • Erros de digitação, gramaticais e ou de ortografia • Ausência de promoção ou crescimento

profissional.

• Verifique os sinais de alerta para não tirar

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VERIFICAÇÃO DE REFERÊNCIAS

• Faça você mesmo

• Questione antigos gerentes ou colegas, evite o

RH

• Não questione perguntas pessoais: religião,

sexo, preferencia política entre outros

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DECISÃO E PROPOSTA

• Efeito Halo • Não hesite

• Oferta detalhada e comparativa • Negociação

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ENCONTRAR PROFISSIONAL

ALTAMENTE ESPECIALIZADO

• Chave: Criatividade • Indicações

• Crie Visibilidade

• Funcionários como embaixadores da marca • Redes Sociais

• Tecnologia e interatividade andam juntas • Benefícios oferecidos criativamente

• Salários Competitivos • HeadHunter

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RETENÇÃO: UMA ESTRATÉGIA

DESAFIANTE

• Ambiente de trabalho humano; • Comunicação aberta,

• Salários e benefícios compatíveis com o ofertado de outras empresas;

• Oportunidade de crescimento;

• Compromisso com o desenvolvimento e educação do colaborador;

• Permita “jogos de cintura” em alguns projetos; • Critique com tato

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• Fale a verdade;

• Recompense variavelmente; • Treine sempre;

• Atribua responsabilidades individuais; • Livre-se de “Laranjas Podres”;

• Controle desperdício de tempo; • Não faça “Vista Grossa”;

• Reuniões apenas quando necessário; • Seja Consistente;

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• Mostre interesse nas Pessoas; • Admita seus erros;

• Aprenda com as pessoas que deixam a empresa; • Faça contratações planejadas e assertivas;

• Time sheet ou métodos objetivos– Credibilidade ao escritório e sua maneira de remuneração variável.

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O PROFISSIONAL DOS SONHOS

• Formação de primeira linha (Universidade); • Idiomas (Inglês fluente = básico);

• Estabilidade em empregos anteriores; • Nível técnico comprovadamente bom

(Conhecedor do assunto) • Não caro;

• Ambicioso; • Pró-ativo; • Líder;

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• Executador;

• Bom nível de coordenação;

• Passagem por escritórios de ponta, em certas áreas, por empresas de Consultoria.

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BENEFÍCIOS MOTIVACIONAIS

Empresas

• Maior numero de benefícios;

• Metas baseadas no departamento;

• Garantia na demissão e no acompanhamento pós a mesma,

• Garantia do bônus anual;

• Trabalho baseado no facilitador de processos e na garantia de: menos problema e menos custo).

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BENEFÍCIOS MOTIVACIONAIS

Escritórios

• Benefícios mais enxutos;

• Metas baseadas na área e no individual;

• Bônus agressivos e bônus por captação (chegam a dobrar o salário anual),

• Recebimento líquido (Associado);

• Trabalho baseado na venda e execução de

trabalho impecável para o cliente(empresa), foco em fidelização e geração de novos projetos.

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BENEFÍCIOS MAIS OFERECIDOS

• Vale Refeição • Estacionamento • Assistência Médica

• Assistência Odontológica

• Ajuda em Cursos de Pós graduação • Bônus e Variáveis

• OAB integral • Academia

• Previdência privada

• Novos: Benefícios culturais ou programas internos de competições esportivas

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TABELA SALARIAL 2013

EMPRESA PEQUENO PORTE MÉDIO PORTE GRANDE PORTE

CLT Bônus CLT Bônus CLT Bônus

Advogado Júnior 2.500 – 4.000 0 - 2 2.500 – 4.500 0 - 3 3.000 – 5.000 0 - 4 Advogado Pleno 3.500 – 7.000 0 - 2 4.000 – 7.000 0 - 3 4.500 – 7.500 0 - 4 Advogado Sênior / Coordenador (mais de 7 anos) 6.000 – 10.000 0 – 2 6.500 – 11.000 0 - 3 7.000 – 13.000 0 - 4 Gerente Jurídico 9.000 – 16.500 0 - 2 11.000 – 18.000 0 - 3 12.000 – 20.000 0 - 4 Diretor Jurídico 16.000 – 23.000 0 - 2 16.000 – 25.000 0 - 3 18.000 – 35.000 0 - 4

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TABELA SALARIAL 2013

ESCRITÓRIO PEQUENO PORTE MÉDIO PORTE GRANDE PORTE

TRABALHISTA CLT Bônus CLT Bônus CLT Bônus

Advogado Júnior 2.500 – 3.200 0 - 2 3.100 – 4.500 0 - 3 3.000 – 4.200 0 - 3

Advogado Pleno 3.000 – 4.700 0 - 2 3.300 – 5.500 0 - 3 4.000 – 8.000 0 - 3

Advogado Sênior 4.500 – 10.000 0 - 2 6.000 – 10.500 0 - 3 6.000 – 12.000 0 - 3

CONTENCIOSO CÍVEL CLT Bônus CLT Bônus CLT Bônus

Advogado Júnior 2.800 – 4.500 0 - 2 3.300 – 5.000 0 - 3 3.000 – 5.500 0 - 3

Advogado Pleno 4.200 – 7.800 0 - 2 4.800 – 8.500 0 - 3 5.000 – 9.000 0 - 3

Advogado Sênior 7.500 – 10.000 0 - 2 8.000 – 11.000 0 - 3 8.800 – 13.000 0 - 3

CONTENCIOSO TRIBUTÁRIO CLT Bônus CLT Bônus CLT Bônus

Advogado Júnior 2.800 – 4.500 0 - 2 3.300 – 5.000 0 - 4 3.000 – 5.500 0 - 4

Advogado Pleno 4.200 – 7.800 0 - 2 4.800 – 8.500 0 - 4 5.000 – 9.000 0 - 4

Advogado Sênior 7.500 – 10.000 0 - 2 8.000 – 11.000 0 - 4 8.800 – 14.000 0 - 4

CONSULTIVO TRIBUTÁRIO CLT Bônus CLT Bônus CLT Bônus

Advogado Júnior 3.500 – 5.000 0 - 2 3.500 – 5.000 0 - 4 3.800 – 6.000 0 - 5

Advogado Pleno 5.000 – 7.500 0 - 2 5.000 – 9.500 0 - 4 6.000 – 11.000 0 - 5

Advogado Sênior 7.000 – 12.000 0 - 2 9.000 – 16.000 0 - 4 10.000 – 20.000 0 - 5

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TABELA SALARIAL 2013

EMPRESARIAL / M&A CLT Bônus CLT Bônus CLT Bônus

Advogado Júnior 3.500 – 5.000 0 - 3 3.500 – 5.000 0 - 5 3.800 – 6.000 0 - 5

Advogado Pleno 5.000 – 7.500 0 - 3 6.000 – 9.000 0 - 5 6.000 – 11.000 0 - 5

Advogado Sênior 7.000 – 12.000 0 - 3 9.000 – 18.000 0 - 5 10.000 – 20.000 0 - 5

IMOBILIÁRIO CLT Bônus CLT Bônus CLT Bônus

Advogado Júnior 3.200 – 4.700 0 - 2 3.500 – 5.500 0 - 3 3.800 – 5.500 0 - 4

Advogado Pleno 4.000 – 6.500 0 - 2 5.500 – 9.000 0 - 3 5.500 – 9.000 0 - 4

Advogado Sênior 6.000 – 12.000 0 - 2 8.000 – 16.000 0 - 3 10.000 – 18.000 0 - 4

MERCADO DE CAPITAIS CLT Bônus CLT Bônus CLT Bônus

Advogado Júnior - - 4.000 – 6.000 0 - 5 4.000 – 6.000 0 - 6

Advogado Pleno - - 5.000 – 9.000 0 - 5 6.000 – 9.000 0 - 6

Advogado Sênior - - 9.000 – 18.000 0 - 5 9.000 – 20.000 0 - 6

REGULATÓRIO / INFRA CLT Bônus CLT Bônus CLT Bônus

Advogado Júnior - - 3.500 – 5.000 0 - 3 3.800 – 5.500 0 - 4

Advogado Pleno - - 5.000 – 8.500 0 - 3 6.000 – 10.000 0 - 4

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TABELA SALARIAL 2013

BANCOS

CLT Bônus

Advogado Júnior 3.000 – 5.000 2 - 4

Advogado Pleno 5.000 – 8.000 2 - 4

Advogado Sênior / Coordenador (mais de 7 anos) 8.000 – 13.000 2 - 4

Gerente Jurídico 13.000 – 21.000 2 -4

Diretor Jurídico 21.000 – 40.000 2 -4

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RETENÇÃO, É POSSÍVEL?

Gerações:X, Y e Z

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DIFICULTANDO O ASSÉDIO DE OUTRAS

EMPRESAS

• Evite dados dos profissionais no site da empresa (telefone, email);

• Faça de seu escritório um “ótimo lugar para trabalhar”; • Beneficie/recompense individualmente;

• Tenha um plano de carreira efetivo; • Salários competitivos;

• Preste atenção na motivação de seus funcionários; • Deixe abertura para conversas;

• Mantenha o menor nível de hierarquia possível;

• Contrate assertivamente aquele que combina com seu escritório.

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132 respostas de colegas de departamentos jurídicos e 43 de escritórios de advocacia para a enquete sobre o que mais

desestimula os advogados talentosos.(FDJUR/GEJUR)

Departamentos Jurídicos (132 Respostas)

1º) Falta de atrativos na remuneração e nos benefícios (878 pontos); 2º) Ausência de autonomia para executar o trabalho (812 pontos); 3º) Conflito de valores/ideais (811 pontos);

4º) Desgaste com os superiores (755 pontos); 5º) Alto nível de estresse (661 pontos);

6º) Carga de trabalho abusiva (615 pontos);

7º) Falta de políticas de remuneração variável (571 pontos); 8º) Desgaste com os colegas (419 pontos);

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132 respostas de colegas de departamentos jurídicos e 43 de escritórios de advocacia para a enquete sobre o que mais

desestimula os advogados talentosos. (FDJUR/GEJUR)

Escritórios de Advocacia (43 Respostas)

1º) Falta de atrativos na remuneração e nos benefícios (287 pontos) 2º) Falta de políticas de remuneração variável (240 pontos)

3º) Conflito de valores/ideais (239 pontos) 4º) Desgaste com os superiores (224 pontos) 5º) Carga de trabalho abusiva (217 pontos) 6º) Alto nível de estresse (212 pontos)

7º) Falta de retorno de suas reclamações (187 pontos)

8º) Ausência de autonomia para executar o trabalho (180 pontos) 9º) Desgaste com os colegas (149 pontos)

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