BEM VINDAS!!!
Sonhos existem para
serem
Novidades da Área:
Nova Revista da Área – reformulada
PROGRAMAÇÃO MENSAL DE REUNIÕES ON LINE:
- 1° semana: RU com a Nacional (uma para Diretoras de manhã e outra para consultoras a noite)
- 2° semana: para todas Consultoras - com alguma diretora da área – cada mês um tema diferente
- 3° semana: para NOVAS Consultoras – cada mês uma diretora diferente da área
Organizadora: Elys Ambrósio – COLABOREM!
Divulguem e adicionem suas consultoras no Grupo da Área – links vão estar lá!
Escola de Líderes:
- Participantes: Todas que tiverem 1 início - FEVEREIRO: Toda quinta-feira
- Datas: 2, 9, 16, 23 – 20h às 21h30
Sugestão de Desafio – Café para Reds: FORMATURA ESCOLA LÍDERES
- Só ganha Certificado quem for nas 4 Aulas - Entrega lá!
- Quem crescer 1 nível na Carreira, GANHA o Café para as Reds - A Diretora paga para quem cresceu na carreira e os
participantes da Escola de Lideres que não crescerem podem ir, só que cada um paga o seu!
- Regras: quem quiser pode levar acompanhantes e cada um paga o seu
Eventos Presenciais com a Nacional:
Franca:
4 de fevereiro
Área Gold: quem fizer 40% em Janeiro Hall do Blazer Vermelho e Debut
SP – Parceria com a Área Lú Valência:
18 de fevereiro
Hotel e valor a definir
Aberto para consultoras e maridos
Reflexão:
O que eu conquistei?
O que eu aprendi?
Roda da Auto Análise
Se analise de 0 a 10Ano Novo,
Vida Nova!
O que você pode fazer de DIFERENTE em 2017 para alcançar RESULTADOS DIFERENTES?
Faça a Lista das Mudanças para 2017!
Vamos conquistar tudo?
Planeje tudo que você vai
conquistar esse ano!
Tudo que você pode conquistar
como Diretora:
1- Corte de Iniciação
2- Corte de Vendas Pessoais
3- Corte de Vendas das Unidades
4- Viagem das Diretoras Tops
5- Troféu sobre Rodas ou dos Sonhos 6- Consultora Estrela
7-
Consultora Estrela
Consistente
8-
Diretora Estrela
9-
Viagem Resort
10-
Crescimento na
Carreira
11-
Programa Novas
Diretoras
12-
Bônus
1- Corte de Iniciação:
36 inícios pessoais qualificados
com 600 ptos em um único pedido durante
o ano.
Média: 3 inícios por mês
Prêmios:
jóia, reconhecimento no palco e
participação no Coquetel da Realeza
2- Corte de Vendas Pessoais:
Realizar 50.000 pontos pessoais
durante o ano
Média:
4.167 pontos por mês
Prêmios:
jóia, reconhecimento no palco e
participação no Coquetel da Realeza
3- Corte de Vendas da Unidade:
Realizar 500.000 pontos na unidade
durante o ano
Média: 41.667 pontos por mês
Obs: menos que a pontuação do carro
Prêmios: jóia, reconhecimento no palco e participação no Coquetel da Realeza
4– Viagem das Diretoras Tops:
Destino das Viagens 2017: Nível 1: ???
800.000 pontos/ Média: 66.666 por mês
Nível 2: ???
5- Troféu sobre Rodas ou
Sonhos:
Realizar 165 mil pontos em 2 trimestres consecutivos
1 trimestre: 165.000 pontos – média 55.000 ptos
2 trimestre: 165.000 pontos – média 55.000 ptos - Não pode fazer + de 70mil ptos no último mês do trimestre - Fazer 95mil ptos nos 2 primeiros meses
5- Troféu sobre Rodas ou
Sonhos:
- Diretora não pode fazer + de 10mil ptos por mês - Os trimestres começam junto com o trimestre da
estrela
- Não precisa enviar carta para entrar em qualificação - Cumpriu a meta, ganhou!
Obs: ganhadoras do Carro, precisam manter a produção de 135.000 pontos no trimestre
Vamos fechar o 1°trimestre do seu
Carro agora?
Meta:
De Janeiro a Março: realizar 165mil pontos na unidade Depois:
De Abril a Junho: realizar 165mil pontos na unidade
Hoje é o 1° dia da qualificação do seu Carro!
Já declare que você está em qualificação para o Carro e bora trabalhar! Seu fechamento começa hoje!
6 e 7- Consultora Estrela e
Estrela Consistente:
Consultora Estrela:
Vendas média: R$2.900,00 por mês Ser exemplo e ter lucro com vendas!
Consultora Estrela Consistente:
Ser Estrela todos os trimestres
Homenagem na Pink Magazine para Estrelas
Consistentes por: 18 trim/ 24 trim/ 32 trim/ 40 trim/ 48 trim/ 56 trim: pedra zircônia
8- Diretora Estrela:
20 Consultoras Estrelas no ano
Mínimo obrigatório: 5 Estrelas por trimestre
- Diretora Estrela Safira: 5 Estrelas no trimestre 20 Estrelas no ano
- Diretora Estrela Rubi: 10 Estrelas no trimestre 40 Estrelas no ano
- Diretora Estrela Diamante*: 15 Estrelas no trimestre 60 Estrelas no ano
- Diretora Estrela Esmeralda*: 20 Estrelas no trimestre 80 Estrelas no ano
9- Resort – Viagem dos Sonhos:
Veja a meta de pontuação que você tem que cumprir de acordo com seu grupo de 1/jan a 31/ago:
Fazer x Pontos no total – 10 mil obrigatório no mês
16 Inícios Pessoais Qualificados
Desenvolver 1 Nova Diretora
•Se não fechar os 10mil é desclassificada
•Vale somente 10 Inícios Qualificados no mês •Transporte por conta da ganhadora
Grupo 1:
Diretoras formadas até junho 2016:
Média 26 mil ptos mês – 208 mil ptos no total
Crescimento líquido de 1 diretora descendente de 1° geração
2 Inícios Pessoais Qualificados por mês – 16 no total
Grupo 2:
Diretoras formadas entre julho a
dezembro 2016:
Média 22 mil ptos mês – 176 mil ptos no total
2 Inícios Pessoais Qualificados por mês – 16 no total Não precisa formar Diretora
Grupo 3:
Ganhadoras do Troféu sobre Rodas ou
dos Sonhos:
Média 50 mil ptos mês – 400 mil ptos
Crescimento líquido de 1 diretora descendente de 1° geração
2 Inícios Pessoais Qualificados por mês – 16 no total
Grupo 4:
Novas Diretoras formadas esse ano até
30 de julho (de jan a agosto):
DIQ virar Diretora até 30 de julho Fazer 18 mil ptos mês em agosto
2 Inícios Pessoais Qualificados em agosto Não precisa formar Diretora
Grupo 5:
Novas Diretoras formadas em 1°
setembro 2016:
DIQ fechar até 30 de agosto
Promoção Resort – Janeiro:
Toda sua produção valerá o DOBRO esse mês
- Somente para quem fizer + de 10mil pontos (que são obrigatórios para a viagem)
- Ex: se vc fizer 25 mil valerá 50 mil pontos para o Resort
25% da Unidade Ativa:
- Se sua unidade tiver 25% dos membros A, P, N em Status A1 dia 31 de janeiro você ganhará + 10mil
pontos a mais de presente para os pontos do Resort
- Ex: Unidade com 40 membros tem que ter no mínimo 10 Consultoras com pedido esse mês (A1) #focoA1
Minha dica de Desafio
para ativar todo mundo!
- Desafio para 300/ 600/ 900/ 1500/ 2000
- Chamar de níveis: Nível 1/ Nível 2/ Nível 3... - Ligar para todas agora para avisar
-Toda hora que alguém fazer pedido fazer uma festa no grupo - 1 x por semana: Postar parabéns para todas as Ganhadoras até p momento – AGITAR!!!
10- Crescimento na Carreira:
Diretora de Vendas
Diretora Sênior: 1 ou 2 diretoras descendentes de 1°G
- Bônus: 4% sobre as unidades descend. de 1° geração
Diretora Futura Executiva: 3 ou 4 diretoras descend. de 1°G
- Bônus: 4% sobre as unidades descend. de 1° geração
Diretora Executiva: 5 a 7 diretoras descendentes de 1°G
- Bônus: 5% sobre as unidades descend. de 1° geração
Diretora Executiva Elite: 8 ou + diretoras descendentes de 1° G
- Bônus: 5% sobre as unidades descend. de 1° geração
NIQ – Nacional em Qualificação: ter os números internacionais
Como você tem explicado
nossa CARREIRA EXECUTIVA?
- Você ouviu o audio da Ana Paula Baroni? - Quais dúvidas você tem?
- Você tem vendido nossa Carreira Executiva para suas Consultoras?
11 – Programa Novas Diretoras:
Clube dos 15 mil pontos - Crescer:
do 1° ao 4° mês
Unidade fazer 60.000 pontos
Mínimo 10.000 pontos por mês
Diretora realizar 8 inícios pessoais qualificados
Prêmios:
E-mail parabenizando pela conquista
Conjunto de Pulseiras Personalizadas Mary Kay Reconhecimentos On Line e no Seminário
11 – Programa Novas Diretoras:
Clube dos 22 mil pontos - Desenvolver:
do 5° ao 8° mês
Unidade fazer 88.000 pontos nos 6 primeiros meses Mínimo 10.000 pontos por mês
Diretora realizar 8 inícios pessoais qualificados
Prêmios:
E-mail parabenizando pela conquista Relógio Personalizado Mary Kay
11 – Programa Novas Diretoras:
Clube dos 26 mil pontos - Consolidar:
do 9° ao 12° mês
Unidade fazer 104.000 pontos Mínimo 10.000 pontos por mês
Diretora realizar 8 inícios pessoais qualificados
Prêmios:
E-mail parabenizando pela conquista
Carteira Personalizada Mary Kay com a cor do ano Reconhecimentos On Line e no Seminário
12 – Bônus:
5 Vias de Ganhos de uma Diretora:
Ganhos de uma Consultora:
1 - Vendas: de 25% a 40% de desconto na revenda
2 - Bônus das Diretas: de 0 a 12%
Ganhos de uma Diretora:
3 - Bônus da Unidade: de 9% a 13%
4 - Bônus de Volume: de 500,00 a 6.000,00
FOCO BÔNUS DIRETORAS
DESCENDENTES:
Vamos mudar seu patamar
financeiro em 2017?
O que você escolhe focar em 2017?
1- Corte de Iniciação
2- Corte de Vendas Pessoais
3- Corte de Vendas das Unidades
4- Viagem das Diretoras Tops
5- Troféu sobre Rodas ou dos Sonhos 6- Consultora Estrela
7-
Consultora Estrela
Consistente
8-
Diretora Estrela
9-
Viagem Resort
10-
Crescimento na
Carreira
11-
Programa Novas
Diretoras
12-
Bônus
Faça seu Cartaz de Metas
META SMART:
Specífico: bem definido
Mensurável: tem que ser medido
Atingível: tem que ser possível
Relevante: tem que ser IMPORTANTE
Como você se encontra em relação
a SER DIRETORA?
Capaz x Disposta
Para ser CAPAZ:
O que você precisa desenvolver como Líder? Quais habilidades você precisa desenvolver? Como você pode se capacitar?
Para estar DISPOSTA:
Como você pode se motivar? Renovar seus Sonhos
Como trabalhar sua mente?
Vamos desenvolver
pessoas?
Aula: Objeções das
Consultoras
Quais principais reclamações das
Consultoras???
Estou desanimada
Esse mês não vendi nada Estou endividada
Meu cartão está estourado não tenho como fazer pedido
Esse mês não vou fazer pedido
Meu marido está implicando comigo, mandou eu parar
Você sabe contornar essas Objeções?
1. Regra número 1: não se abale – RESPIRE!
2. Entenda ela, se coloque no lugar – não ataque
3. Faça PERGUNTAS para fazê-la refletir:
Ex: Porque você não está vendendo? Quantas sessões vc está fazendo por semana?
Ex: Meu Deus! Se vc não está vendendo, como você está se sustentando então?
4. Apresente soluções
5. Faça um Plano de Trabalho com ela a partir de agora 6. Finalize com palavras de incentivo/
Vamos desenvolver
diretoras?
Quem vão ser suas
próximas Diretoras???
Como formar Diretoras:
DECIDA – quando você abrir sua visão vai chover diretoras – TUDO É FOCO!!!
Pare de falar que não tem ninguém na sua unidade
Desenvolva talentos dentro – cuidado com as MOFADAS Foque nos NOVOS INÍCIOS – CORTE
Faça Plano de Ação e aprenda a vender a Carreira
NÃO FAÇA POR ELA (senão ela não aprende e não
consegue fechar qualificação ou cai depois)
Grude nela até dar certo!!!