TREINAMENTO DE
NOVAS EMPRESÁRIAS MARY KAY
E
RECICLAGEM DAS VETERANAS
CAROL OLIVEIRA
Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay
PARABÉNS POR TER INICIADO SEU
PRÓPRIO NEGÓCIO!
Seja bem vinda à Mary Kay!
A partir de agora você é independente e trabalha numa empresa com ganhos ilimitados! Onde você ganha diretamente proporcional À quanto se
dedica ao seu próprio negócio.
Ser independente é administrar sua empresa da SUA maneira, sendo
totalmente responsável pelo seu sucesso! O papel de sua iniciadora é te apoiar e torcer pelo seu sucesso, mas é você quem desenvolve seu negócio! Você deve saber administrar bem seus números, controlando seus
investimentos e lucros, através de um Controle Financeiro simples. Basta ser disciplinada e aprender a separar o dinheiro da SUA EMPRESA com o seu dinheiro pessoal.
SUPORTE À NOVA EMPRESÁRIA
MARY KAY
•
Material – Guia de Nova Consultora “Seus sonhos começam agora”, DVD;
•E-mails da Diretora com apostilas para seu desenvolvimento;
•
Contato direto com à Mary Kay - 0800 16 31 13 (ligação gratuita) ou 011 4003-
4620 (preço ligação local). ;
•
Contato com sua Iniciadora;
•Contato com sua Diretora;
•
Revista da Consultora - Applause (mensal);
•Grupo no Facebook e Whatzap;
•
Reuniões semanais (presenciais e online);
•Eventos e Seminários.
Tudo que você precisar,
entre em contato com sua
Iniciadora ou Diretora ou
entre em contato direto com
AGENDA
FIQUE ATENTA
A partir do dia 8 de Janeiro, toda segunda-feira às 19:00hs temos encontro marcado. Online ou Presencial em Santa Rita do Sapucaí. Você sempre deve deixar este horário reservado para se
capacitar e se tornar EXCELENTE no que faz! Nas quartas-feiras, as reuniões serão em Pouso Alegre, quando não houver Encontro Online na semana.
Obs: Se você é de outra cidade, esteja sempre em contato com sua Diretora e não perca os treinamentos online!
Quero te acompanhar para você ter muito SUCESSO!
NOSSO ESPAÇO ROSA: Edifício Tiago (Prédio da loja Hering) – Praça Santa Rita, Sala 25. NOSSO ATELIÊ DOS ONHOS: Avenida Vicente Simões, 450 – Centro – Pouso Alegre
Informações sobre a Companhia
• Fundada em 1.963 com intuito de Enriquecer a Vida das Mulheres • Sede em Dallas, Texas - EUA
• Presente em mais de 39 países
• Considerada uma das 100 melhores multinacionais no mundo para se trabalhar
• Dados da Revista Época 2014: entre as 30 melhores multinacionais no Brasil para se
trabalhar;
• Cresceu mais de 30 % em 2015, um ano de crise. • 5º maior empresa de venda direta do mundo.
NOSSO PAÍS EM MEIO A CRISE
“O que a empresa afirma é que, graças a
esse exército de mulheres, suas receitas
por aqui cresceram 40% em 2015,
enquanto o mercado de vendas diretas
no país ficou estagnado. No mesmo
período, as vendas de cosméticos
encolheram 6% no país.
REVISTA EXAME – FEVEREIRO DE 2016
Em 2014, a subsidiária brasileira, criada
em 1998, tornou-se a terceira maior
operação da companhia, atrás da chinesa
e da matriz americana.”
FRANQUIA AMERICANA
INDEPENDENTE
DE AUTO ESTIMA e BELEZA PESSOAL
(Venda Direta)
e
DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS
(Marketing de Relacionamento)
• Sistema Piramidal não possui produtos. Você ganha para “colocar” outras pessoas no sistema. A base do negócio não são as vendas. Os primeiros à entrar ganham mais. É totalmente ilegal.
ENTENDA: PORQUE MARY KAY NÃO É PIRÂMIDE?
ENTENDA: PORQUE MARY KAY NÃOÉ
MARKETING MULTINÍVEL?
• O relacionamento das pessoas que entram no negócio não é diretamente com a empresa e sim, vinculado às pessoas que as colocam no sistema. É legalizado.
EM MARY KAY:
• A base do negócio são as vendas. A oportunidade é a mesma para todos. O contato das Consultoras é diretamente com a empresa.
Consultora
Consultora Consultora Consultora Consultora
• Em 2011 foi eleita a marca Nº1 no Mundo
que mais fideliza clientes pela
conceituada Revista Forbes.
• E a 6ª marca no mundo que mais fideliza
entre Google, Facebook.
• Em 2014 foi eleita pela Revista Época a
Companhia menos votada no RECLAME
AQUI. Site disponível para clientes
manifestarem suas insatisfações com as
marcas.
COMPROMISSO MARY KAY
•
Nossos produtos são testados e comprovados os
resultados;
•
Não são testados em animais;
•
Desenvolvidos no Centro de Pesquisas em Dallas –
Texas;
•
Aprovados pela Anvisa (Agencia Nacional de Vigilância
Sanitária;
•
Qualidade internacional com preço de produto nacional;
NOSSOS PILARES
Prioridades
1º Lugar: Deus
2º Lugar: Família
3º Lugar: Carreira
Regra de Ouro
Faça aos outros
aquilo que você
gostaria que fizessem
à você.
Espírito de Ajuda
Trate os outros como
se tivessem uma
placa no pescoço que
diz: “Faça-me sentir
importante”.
NOSSA MISSÃO
POR QUE COMEÇAR SEU NEGÓCIO INDEPENDENTE EM
JANEIRO?
FAÇA 400 PONTOS
E COMPRE O KIT QUERIDINHOS E GANHE 200 PONTOS! UAU, OLHA SÓ:1º PEDIDO
DE 400 PONTOS + KIT QUERIDINHOS COM 200 PONTOS = 600 PONTOS(IT-BAG)*
•
LER o material que vem no seu kit inicial. Principalmente o GUIA DA
CONSULTORA “SEUS SONHOS COMEÇAM AGORA” e mantê-lo como guia
para suas primeiras Sessões;
•
Participar do treinamento de Novas Consultoras;
•
ASSISTIR ao DVD pelo menos 07 vezes;
•
PREENCHER a lista dos 25 nomes. Suas possíveis clientes Mary Kay.
•
Realizar pedido mínimo de 600 pontos para receber os produtos para
realizar sua sessão,
•
AGENDAR 8 SCP e realizar no mínimo 5, nas primeiras 2 semanas;
•
Fazer quadro de metas;
•
Participar de Reuniões de Unidade
2º PASSO: Concluir o Início Perfeito
Seu primeiro grande passo é aqui. Se você não fez,
comece agora!!!
3º PASSO: Preparar minha pronta entrega
Confira, como será sua
nova tabela
de DESCONTOS do
mês de janeiro*. Você
investe menos, lucra
muito mais e começa
o seu ano mais perto
dos seus SONHOS!
🌟
2 NÍVEIS DE DESCONTO
📌
Pedidos acima de R$ 650,00 (valor de venda) já atingirá
30% ,
lucro de R$ 195,00
, e custo de
R$ 455,00;
📌
Pedidos acima de R$ 1750,00 (valor de venda) já atingirá
40%,
lucro de R$ 700,00
e custo de
R$ 1.050,00.
Sensacional pagamos menos e lucramos mais!!!
ENTENDA NOVA TABELA
DE DESCONTOS
Detalhe importante:
A Nova Consultora de Beleza Mary Kay poderá adquirir dois kits demonstração a cada 600 pontos que ela realizar nos próximos 4 meses. A surpresa é que:
POR APENAS R$ 109,00 você recebe MAIS 500,00 EM PRODUTOS para colocar em seu mostruáro.
Poderá adquirir nos quatro primeiros meses de consultora, o mês de cadastro + três.
Com seu Kit em mãos, você vai ligar para suas amigas para agendar encontros chamados de SESSÃO DE BELEZA, para apresentar seu novo empreendimento.
Nestes encontros elas irão experimentar os produtos que vem nos Kits de Demonstração e se encantar com os resultados.
Segredinhos básicos na hora de agendar:
• Muito entusiasmo!!!! Desânimo afasta as pessoas de nós.
• Convide-as para um SPA FACIAL para colher opiniões. Não demonstre interesse pela venda e sim pela opinião dela sobre seus produtos.
• Faça a pesquisa da Regra de Ouro
• Ajude-a a definir uma melhor data e horário para o SPA.
• Confirme o horário, mas não o endereço. Este você só pegará na véspera da Sessão, com intuito de lembra-la do encontro e confirmar a sessão.!!!! • SE FIZER EXATAMENTE ASSIM, MEUSN PARABÉNS! VOCÊ SERÁ UMA
CONSULTORA DE AGENDA CHEIA!
3º PASSO: Agendar suas Sessões –
Agendamento!!!
Se você não tem sessões agendadas, não está
executando seu negócio!
4º PASSO: Realizar a Sessão de Beleza –
SPA FACIALO segredo do nosso negócio é:
Sessão, sessão e sessão. Se tentar ir pelo caminho mais curto, suas conquitas serão tão pequenas quanto o caminho que está seguindo.
• Monte a mesa conforme será instruída pelos materiais de apoio que recebeu da Companhia e de sua
Diretora. O arquivo chamado 2017 ÉPICO tem o passo a passo para realização da sua demonstração.
• Se apresente antes de iniciar sua Sessão e apresente a empresa. Mas lembre-se: 1 minutinho para isso
é o quanto basta. Use o Fleep Chart para isso.
• Inicie a Sessão com muito entusiasmo e atenção com suas clientes. ELAS PRECISAM SE SENTIR
IMPORTANTES.
• Entregue a fichinha da cliente para que elas preencham com seus dados. Peça indicações somente no
final da sessão. Assim elas terão a certeza que suas indicações irão amar o encontro.
4º PASSO: Realizar a Sessão de Beleza –
SPA FACIALO segredo do nosso negócio é:
Sessão, sessão e sessão. Se tentar ir pelo caminho mais curto, suas conquitas serão tão pequenas quanto o caminho que está seguindo.
• Tarja lilás: pele mista a oleosa e Tarja rosa: pele normal a seca. Fique atenta ao tipo de pele de sua
cliente.
1 – Limpar
2 – Esfoliar (Sempre perguntar se a cliente não usa ácido ou não tem algum tipo de alergia.
3 – Tonificar
4 – Hidratar
5 – Proteger
5 Passos para o Cuidado da Pele Diário:
• Recomendamos não misturar marcas.
• Recomendamos não vender produtos específicos para quem não cuida da pele diariamente com pelo menos, o kit básico.
5º PASSO: Acompanhar – 2 + 2 +2
• Atendeu a cliente...
• 2 dias depois: LIGUE PARA SABER SE ELA ESTÁ CONSEGUINDO USAR OS PRODUTOS • 2 semanas depois: LIGUE PARA SABER SE ELA ESTÁ GOSTANDO E SENTINDO OS
RESULTADOS
• 2 meses depois: LIGUE PARA OFERECER OS LANÇAMENTOS E VENDER AQUILO QUE ELA GOSTOU E NÃO PODE COMPRAR!
Fazer sessão, vender R$ 2.000,00 e nunca mais entrar em contato com a
cliente não quer dizer nada. Você precisa acompanha-la de perto, ou se outra
6º PASSO: Administrar seus números
A forma mais inteligente de manter a saúde financeira de qualquer negócio e o
seu crescimento contínuo no futuro, é reinvestindo TODO seu lucro.
Desta forma você elimina capital próprio e seu cartão de
crédito, tornando seu lucro,
seu próprio capital de giro
.
60%
ou
70%
40%
ou
30%
Envelope para administração de seus recebimentos.
Guarde seu lucro por 3 meses. E no quarto você terá um capital de giro Este envelope deve pagar seu
cartão de crédito ou seu recurso que usou para fazer seu pedido.
VIAS DE GANHOS
•
1 VIA DE GANHO: Já aprendemos. É a venda
de produtos com até 40% de lucro.
•
2ª VIA DE GANHO:
Bônus de formação de Equipe:
Você convida suas clientes e amigas para fazerem parte do seu
time, para fazer o que você faz.
Não existe concorrência! “DIVIDIR PARA SOMAR”
Todas(os) podem crescer. Iniciam com o Kit Carreira, e podem
chegar onde quiserem, desde que tenham ética e DETERMINAÇÃO!
Principais Reconhecimentos e Desafios
• Como foi dito no início do treinamento, a Mary Kay consegue
medir o desempenho da Consultora através da pontuação produzida por ela com seus pedidos pessoais. A Mary Kay pede este desempenho a cada trimestre. Estamos no primeiro mês do segundo trimestre de 2016, ou seja, ainda dá tempo de fazer uma excelente produção, preparar um pedido Top para atender suas clientes e estar rumo a conquista da sua Estrela. Entenda.
Saiba como os seus Inícios Pessoais
Qualificados valem pontos:
*Um início é considerado qualificado quando a nova Consultora que você iniciar no trimestre realizar um pedido único de, pelo menos, 600 pontos pagos no período.
E não para por aí!
Quanto mais Inícios Pessoais Qualificados fizer, você ganha mais pontos e alcança níveis mais altos. Veja exemplo abaixo:
Dica poderosa para alcançar mais rápido o seu sucesso.
1 Início Pessoal Qualificado + 600 pontos
2 Inícios Pessoais Qualificados + 1.200 pontos
3 Inícios Pessoais Qualificados + 1.800 pontos
Nível 1
Nível 2
Nível 3
Nível 4
Nível 5
06/01
Pagamento Bônus
25/01
Último dia para pedidos
com boleto bancário
30/01
Último dia para pedidos por
meio de depósito identificado
31/01
Último dia para realizar
pedidos utilizando a forma de
pagamento Safetypay e Lotérica é
dia 31/01 até às 15hs (horário de
Brasília).
Principais Reconhecimentos e Desafios
SEJA UMA CONSULTORA ESTRELA E GANHE MUITOS PRÊMIOS
•
Desafios Trimestrais da Diretora
•
Desafios Mensais da Diretora
•
Corte de Vendas Pessoais (Jóias)
•
Corte de Iniciação (Jóias)
• EXCLUSIVO DIRETORAS • Corte das Unidades (jóias) • Viagem para Resort
• Troféu Sobre Rodas (Carro Rosa) • Viagem das Diretoras Top
• Realizar no mínimo 3 Sessões por semana! COMPROMISSO COM VOCÊ MESMA!!!
• Definir sua rotina semanal de trabalho – Escolha 2 ou 3 dias da semana, separe 2 horas destes dias para se dedicar à Mary Kay. Compartilhe esta rotina com sua família para que eles saibam onde você estará nestes horários.
• Memorize o que falar na ABERTURA e FECHAMENTO de suas Sessões de Beleza para obter melhores resultados.
• Tenha produtos em mãos!
