Workshop para Novas Consultoras
“O sucesso é dado na largada”
Espírito de Ajuda:
Somos uma família!
Plano de carreira sem
competição!
Regra de Ouro:
Trate os outros como você gostaria de ser tratado
• Respeito e ética com consultoras e
diretora: não vendemos para clientes
de outra consultora.
• Não vendemos em estabelecimentos
comerciais;
• Não expomos produtos em vitrines; • Não fazemos propagandas comerciais.
Regra de Ouro:
Faça estas perguntas antes de oferecer os produtos:
• Você conhece Mary Kay?
• Você já participou de uma sessão de beleza
Mary Kay? Tem uma consultora que te
acompanha?
• Alguém já te ofereceu a oportunidade de
Início:
1963 – EUA (Dallas – Texas)
Empresa familiar
Hoje:
Mais de 2
milhões
de consultoras em mais de
38 países
!
Marca de cosméticos mais vendida nos EUA
Aproveite!
Você pode adquirir estes livros junto
com seu pedido na sessão 02!!
Cosméticos:
Produtos testados e aprovados
Preços competitivos
100 % de garantia
• Cuidados com a pele do rosto e corpo
• Maquiagem
• Perfumaria
• Linha solar
• Usar seu Nome +
Consultora
independente de
vendas Mary Kay
• Divulgar produtos e
lançamentos!
• Compartilhar posts
oficiais diretamente do
Face da MK.
• Mandar recados
personalizados para as
clientes por inbox.
Tenha um Início Perfeito e conquiste seu broche
IP:
• Leia
Manual da Consultora
que está no seu Kit de iniciação. • Participe de um treinamento inicial que pode ser:A) Treinamento com sua Diretora ou Iniciadora;
B) Orientação online para novas consultoras
• Faça uma lista com os
nomes de 25 pessoas
que gostariam deexperimentar os produtos. Marque com um X aquelas que poderiam se interessar pela oportunidade.
• Agende 8 sessões e realize ao menos
5 sessões em duas semanas.
• Realize
primeiro pedido (mínimo de 600 pontos)
com a ajuda da sua iniciadora Ganhe kit boas vindas. Adquira o kit de maquiagem.Suporte
• Guia da consultora
• Reuniões semanais – Rus • Eventos e seminário anual • Vídeos Youtube
• EM SINTONIA: treinamentos; serviços online
• Central de atendimento: 0800-163113 • Revista Applause mensal
• E-mails da Diretora • Grupos do Whats APP • Zap da Diretora
Produtos
• Tarja
LILÁS
:
pele mista a oleosa
• Tarja
ROSA
:
pele normal a seca
• Recomendamos não misturar marcas;
• Recomendamos não vender produtos de cuidados
específicos para quem não tem o hábito de realizar
cuidados básicos.
• Seção 1: produtos para venda (tem desconto)
Como se faz MK?
• Consultoria de beleza com atendimento
personalizado para deixar mulheres bonitas e felizes
(venda é consequência)
• Presentes para mulheres: Sessões e faciais de
cuidados com e pele, maquiagem e fragrâncias e
spa
• Fazemos acompanhamento pós venda
• Compartilhamos a oportunidade
Como se faz MK?
No rosto
No caminho
Na linha
No papel
No show
Agendando com amigas:
• Primeiro contato com a amiga:
• “Amiga, estou começando o meu negócio independente... estou muito empolgada!”
• “Amiga, estou em treinamento, você poderia me ajudar a treinar... ser minha modelo”
• “Amiga, você gostaria de experimentar os produtos MK e me dar sua opinião?”
• Primeiro marca um horário individual com a amiga:
• “Ótimo, vamos ver na minha agenda o melhor horário: você prefere começo da semana ou final da semana? Segunda ou terça? Duas ou cinco horas? Na
minha casa ou na sua? Combinado, este horário já está agendado pra você e se a nós mantivermos o agendamento, vou te dar um brinde surpresa!”( pode ser uma , amostrinha da Timewise, microdermoabrasão, amostra de lápis etc.)
• Depois que já agendou o horário:
• “Amiga, vc estaria interessada em ganhar um presente MK? Bem, a minha Diretora disse que eu devo ouvir a opinião de pelo menos 15 pessoa nesta semana. Que tal convidar algumas amigas pra experimentarem os produtos junto com você?”
Programa da Anfitriã
• Uma sessão já é um presente
especial! Mas quando a cliente
convida 03 pessoas para uma
sessão em sua casa, pode ganhar
um mimo (mini creme de mãos,
por exemplo) e ainda 10% de
crédito em produtos sobre o valor
vendido para as convidadas!
• Anfitriã para as amigas: “Amiga, o
que vc vai fazer na sexta? Venha
aqui em casa para um café; a
Naiana, consultora MK, vai estar
aqui dando dicas de beleza pra
gente!”
Ganhos
Ilimitados: VENDAS E INÍCIOS!
1) VENDAS:
• Compramos direto da Empresa
• Não há cotas ou limite de território
• Parcelamento em até 3x no cartão crédito
Atenção para estas perguntas:
• Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu
negócio?
• O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas?
• Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e
desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas?
• Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio? • Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?
Não encare Mary Kay como um “bico”. Não encare Mary Kay como um emprego.
A Escada das Vendas
A escada das vendas deve ficar embaixo, pois elas são o alicerce do nosso negócio, ele está sustentado nas vendas. Cada degrau da escada das vendas corresponde à pontuação de um trimestre no desafio trimestral (Safira,
Rubi, Diamante e Esmeralda). Como nosso negócio é baseado na recompra, se você está fazendo direitinho o sistema MK, naturalmente aumentará suas vendas no próximo trimestre, de forma que a cada trimestre estará subindo um degrau.
Lucros Trimestrais da Consultora ESTRELA:
Estrela safira: R$ 3.000,00
Estrela rubi: R$ 4.000,00
Estrela Diamante: R$ 5.000,00
Estrela Esmeralda: R$ 6.000,00
+ reconhecimentos da empresa!
Ganhos
Ilimitados: VENDAS E INÍCIOS!
• 2) INÍCIOS:
• Possibilidade de CARREIRA igual para todas!
• Reconhecimento financeiro – Crédito MK
• Oportunidade de ajudar pessoas
• Desenvolve habilidades de liderança
CARREIRA MARY KAY
• CONSULTORA:
Mulher determinada a conquistar todos os seus
sonhos, que tem como papel, oferecer e realizar sessões de
cuidados com a pele e oportunidade de negócio a todas as pessoas
que passarem por perto.
• INICIADORA:
Consultora que começa a desenvolver um time,
cadastrando pessoas e ajudando-as a crescer na Mary Kay.
• DIRETORA:
Consultora e líder de uma unidade. Continua a fazer SCP
e oferecer a oportunidade a todas as pessoas, além de orientar,
guiar, inspirar e motivar todo seu time a alcançar patamares altos
dentro da MK;
• NACIONAL:
Consultora, diretora de uma unidade, e líder de uma
área nacional formada de diretoras e suas unidades. Mulher que
representa o time perante a empresa. Representante de Mary Kay
Ash.
DICAS:
• Trabalhe com METAS
diárias, semanais, mensais,
trimestrais e anuais;
• Use bastante o telefone pra
agendar e acompanhar as
clientes;
• Tenha uma agenda para
organizar seus horários
pessoais e profissionais;
• Imagem MK: saia e
Dicas:
• Somos empresárias independentes;
• Evite emprestar produtos;
• Leve na bolsa: calculadora, cartões
de visita, amostras e a agenda!
• Esteja a atenta a pontuação para
conquistar os desafios;
• Imagine cada pessoa como se
tivesse uma placa : “Faça com que
eu me sinta especial”
Dicas de finanças:
• Explique ao seu gerente que você precisa de cartão de
crédito com limite alto para a sua empresa!
• Anote tudo o que investiu e recebeu – calcule o lucro!
• Não misture os “dinheiros”!
• Não venda fiado!
• Tenha o sistema de vendas por celular! (REDE)
Quanto você precisa ganhar para suprir suas necessidades e
realizar seus sonhos?
Programas de reconhecimentos anuais
• Corte vendas pessoas
consultoras – 50 mil
pontos/ano
• Corte vendas pessoas
diretoras – 50 mil
pontos/ano
• Corte iniciação
(consultoras e diretoras) –
36 iniciadas/ano
• Corte vendas unidades
(Diretoras) – 500 mil
pontos/ano
• Miss Go Give (Diretoras)
-Diretora escolhida por
ajudar outras
diretoras/consultoras sem
exigir nada em troca!
Reconhecimentos para Diretoras
• Corte das Unidades;
• Viajem para Resort;
• Troféu sobre rodas ou
Sonhos;
• Viagem das Diretoras
TOP;
O Básico para o sucesso:
Agendar - Vender - Iniciar!
• Sessão: Produto no rosto é dinheiro no bolso! • Fechamento individual com perfil de cliente! • Política de não tocar nas pessoas;
• Acompanhamento 2 + 2 + 2
• Oferecer a oportunidade pra TODAS! • Realizar o 3 + 3 + 3;
• Realizar o 5 + 5 + 5 • Meta : 100 clientes!
• Peça indicações e mais indicações! • Faça o 40/60
• Trabalhe no horário que pessoas que tem dinheiro podem te atender!
• Escolha não desanimar! Pessoas de sucesso gostam do que fazem + persistem + fazem acontecer!
