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DM CLUSTER BRASIL Segmentação de Consumidores do Mercado Brasileiro

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Academic year: 2021

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Av. Maria Coelho Aguiar, 215 Bloco E 8º Andar Jardim São Luís – São Paulo – SP

CEP: 05804-900

DM CLUSTER BRASIL

(2)

A melhor solução de segmentação de mercado

para aumentar suas vendas.

Aumente o sucesso se suas ações de marketing com as precisas e inovadoras segmentações da DATAMINER.

Através do DM CLUSTER BRASIL você poderá conhecer o seu público alvo, entender suas necessidades e desejos, o com isso, atuar de forma assertiva e direcionada.

Os Clusters da DATAMINER funcionam como uma poderosa ferramenta de apoio para o planejamento e elaboração das suas estratégias de marketing.

Sua empresa poderá utilizar as segmentações inteligentes e preditivas de consumidores, para aumentar as vendas, otimizar investimentos e focar os esforços nos canais e perfis mais rentáveis.

Aumente a rentabilidade e a fidelidade de seus clientes.

• Identifique e se relacione com clientes rentáveis.

• Fale com o cliente certo, da forma certa, com uma comunicação dirigida para cada perfil. • Identifique necessidades e faça a oferta adequadas à necessidade de cada cliente

• Identifique novas oportunidades de mercado.

• Realize ações de marketing e vendas dirigidas e planejadas.

Prospecção. Fidelização e Rentabilização.

Segmentos preditivos, classificados em função de variáveis relevantes, tais como: • Renda presumida

• Dados geográficos • Demográficos

• Padrões comportamentais • Hábitos de consumo

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Grupos e Segmentos PF

1- Alta Renda e Formadores de Opinião

• C1- Empresários bem Sucedidos

Empresários ou profissionais liberais de alto poder aquisitivo, com sucesso em suas carreiras e com estilo de vida diferenciado.

• C2- Sofisticação e Conforto

Pessoas de sucesso, estabelecidos financeiramente, com excelente formação profissional, bem-sucedidos e que dão valor a qualidade de vida e o conforto.

• C3- VIPs e Formadores de Opinião

Pessoas com alto poder de compra, consumidores de produtos de luxo e exclusivos. Gostam de ser VIPs e frequentam lugares badalados.

• C4- Paixão por carros de Luxo

Grupo composto principalmente por jovens de 25 a 45 anos, Classe AA. Adoram seus automóveis e investem com frequência em novidades e lançamentos.

• C5- Executivas de Sucesso

Profissionais que a cada dia conquistam mais espaço no mundo dos negócios.

• C6- Juventude Dourada

Jovens com alto poder de compra, com ótimo padrão de vida e alta escolaridade. Residem nos Grandes Centros Urbanos.

(4)

2- Estabilidade e Conforto

• C7 -Estáveis Profissionalmente

Pessoas que ocupam uma posição profissional estável e de boa renda, o que lhes permitem viver de maneira confortável e planejada.

• C8 -Melhor Idade com Conforto

Aposentados e empresários na melhor idade, com renda alta e alto poder aquisitivo. Residem em áreas urbanas tradicionais com conforto e infraestrutura.

• C9 -Empreendedores de Sucesso

Empreendedores e profissionais liberais bem-sucedidos, com ótimo padrão de vida e alta escolaridade. Já passaram da fase dos 45 anos e buscam estabilidade familiar.

3- Jovens Batalhadores

• C10 -Jovens Batalhadores

Profissionais jovens que desempenham atividade técnico-operacional, com renda modesta destinada ao consumo pessoal.

• C11 -Jovens em Busca de Oportunidades

Jovens batalhadores de baixa renda que trabalham e estudam. Almejam melhores oportunidades para melhorar suas condições econômicas.

(5)

4- Empreendedores

• C 12 - Microempresários

Pessoas maduras, vividas, que atuam como Microempresários que se dedicam à administração de seu próprio negócio. Possuem um caixa apertado e estão sempre em busca de oportunidades para captar recursos e alavancar seus negócios.

• C 13 - Pequenos Empresários

Sócios de pequenas empresas, com boa escolaridade, focados na administração de seus negócios. Já estão no mercado ha um bom tempo.

• C 14 - Micro Empresários Autônomos (MEI)

Micro Empresários Individuais. Profissionais que atuam de forma autônoma e de maneira formal no mercado de trabalho. Ávidos por clientes e oportunidades para estruturar seu negócio.

5- Jovem Promissor

• C 15 - Jovens Graduados

Formado por jovens de 24 a 30 anos já integrantes do mercado de trabalho sendo executivos, gerentes e diretores. Buscam sempre estar atualizados na sua área, consomem informações constantemente.

• C 16 - Jovens Empreendedores

Jovens empresários, sócios de empresa. Estão em busca de seus sonhos. Seu trabalho é sua prioridade.

• C 17 - Jovens em Ascenção

Jovens que estão iniciando uma carreira promissora, com salário acima da média para idade e que ocupam posição em grandes empresas.

(6)

6- Aposentadoria Tranquila

• C 18 - Aposentados com Conforto

Aposentados com boa renda e possuem uma vida confortável. Residem em Capitais e Grandes Cidades. • C 19 - A Melhor Idade no Interior

Aposentados de pequenas cidades do interior do Sul e Sudeste do Brasil, com boa renda e que levam uma vida com boa qualidade.

7- Trabalhadores Batalhadores

• C 20 - Trabalhadores de Baixa Qualificação

Formado por trabalhadores com idade até́ 40 anos, possuem empregos formais, baixa renda e escolaridade. Residem na periferia em casas humildes.

C 21- Exclusão Profissional

Pessoas entre 30 e 40 anos, com baixa renda e sem nenhuma atividade financeira formal.

8- Beneficiados pelo Governo

• C 22- Beneficiados do Bolsa Família

Pessoas de baixa renda, beneficiados pelos programas de assistência do governo.

• C 23- Famílias Baixa Renda da Periferia

Pessoas muito pobres, sem emprego formal e que dependem dos programas do governo e do trabalho informal para sobreviver.

(7)

9- Envelhecendo com Dificuldades

• C 24- Melhor idade com Desafios

Pessoas na faixa da melhor idade, humildes, que habitam as periferias das grandes cidades com baixa renda e recebem auxílio do Governo.

• C 25- Aposentadoria no aperto

Aposentados de áreas urbanas com renda modesta. Não possui conforto nem segurança.

10- Vida Rural

• C 26- Aposentados Rurais

Aposentados que exerceram atividades rurais. Residem nas cidades do interior do Norte e Nordeste.

• C 27- Pequenos Proprietários da Terra

Trabalhadores rurais e donos de pequenas propriedades no campo. Estão na meia-idade e dependem de suas atividades agropecuárias para sobreviver.

(8)

11- Viajando a Negócios

• C 28- Viajantes de Negócios Nacional

Pessoas que viajam com frequência para destinos nacionais para exercer suas atividades profissionais.

• C 29- Viajantes de Negócios Internacional

Pessoas que viajam com frequência para destinos nacionais para exercer suas atividades profissionais.

12-

Trabalhador Formal

• C 30- Funcionários Públicos

Trabalhadores, funcionários Públicos Municipais, Estaduais e Federais.

• C 31- Funcionários Formais

(9)

13 - ESTILO DE VIDA

• C 32- Aviação e Barcos. Minhas Paixões

Amantes da aviação e de Barcos, interessados em novidades e em produtos de última geração.

• C 33- Liberdade em 2 Rodas

Apaixonados por Motos. Possuem motocicletas e adoram a emoção de sentir a liberdade em 2 rodas.

• C 34- Fashionistas

Mulheres modernas, costumam estar antenadas às tendências da Moda, Vivem o mundo Fashion, e possuem alto poder de compra.

• C 35- Casa & Decoração

Formado por profissionais de Arquitetura e Decoração. Pessoas modernas, esclarecidas, inteligentes e acessíveis a novidades do mercado.

• C 36- Compradores e--commerce

Pessoas que declararam já terem incorporado ao seu dia-a-dia o hábito de comprar via web, seja com cartão de crédito, débito, transferência entre contas, depósito ou boleto bancário.

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Afinidades

 Cartão de Crédito: pessoas com perfil de serem portadoras de Cartão de Crédito.

 Conta Corrente: possui ou possuiu Conta Corrente.

 Veículos; possui ou já possuiu veículos.

 Crédito Consignado: pessoas com perfil de realizar operações de crédito consignado.

 Artigos de Luxo: pessoas com alto poder aquisitivo e compradoras em lojas de luxo.

 Viagem Exterior: pessoas com perfil de serem viajantes frequentes para o Exterior.

 Celular Pós-pago : pessoas com perfil de serem portadores de celular pré-pago.

 Investidor Imobiliário : pessoas com perfil de serem investidores imobiliários.

 TV por Assinatura : pessoas com perfil de serem ou se tornarem assinantes de TV por Assinatura.

 Banda Larga : pessoas com perfil de serem ou se tornarem assinantes de internet Banda Larga.

 Pacote Turístico : pessoas com perfil de adquirir pacotes turísticos.

 Compradores via web : pessoas com perfil de serem compradores via web.

 Assinantes de Revista: pessoas com perfil de serem ou se tornarem assinantes de Revista.

 Novidades Tecnológicas: pessoas com perfil serem interessados em novidades tecnológicas.

 Seguro de Carro: pessoas com perfil de serem proprietárias de automóveis.

 Agronegócios: pessoas com interesse em produtos, serviços e conteúdo a respeito desse mercado.

 Saúde: pessoas com interesse em Serviços ligados a Saúde, tais como : Plano de Saúde e Assistências em geral.

 Vinhos: pessoas que apreciam a bebida, e estão sempre em busca de novidades.

 Brinquedos Infantis: pessoas com perfil de serem pais e familiares de crianças

 Carros Populares: possui ou possuiu um carro popular nos últimos 12 meses.

(11)

Grupos

Segmentos

A

Alta Renda e Formadores de Opinião

C1

Empresários bem Sucedidos

C2

Sofisticação e Conforto

C3

VIPs e Formadores de Opinião

C4

Paixão por carros de Luxo

C5

Executivas de Sucesso

C6

Juventude Dourada

B

Estabilidade e Conforto

C7

Estáveis Profissionalmente

C8

Melhor Idade com Conforto

C9

Empreendedores de Sucesso

C

Jovens Batalhadores

C10

C11

Jovens Batalhadores

Jovens em Busca de Oportunidades

D

Empreendedores

C12

Microempresários

C13

Pequenos Empresários

C14

Micro Empresários Autônomos (MEI)

E

Jovem Promissor

C15

Jovens Graduados

C16

Jovens Empreendedores

C17

Jovens em Ascenção

F

Aposentadoria Tranquila

C18

C19

Aposentados com Conforto

Melhor Idade no Interior

G

Trabalhadores Batalhadores

C20

C21

Trabalhadores de Baixa Qualificação

Exclusão Profissional

Grupos e Segmentos – DM CLUSTER BRASIL

Para facilitar a análise de cada um dos 36 Clusters, foram criados 13 Grupos e 36 Segmentos.

Grupos

Segmentos

H

Beneficiados pelo Governo

C22

C23

Beneficiados do Bolsa Família

Famílias Baixa Renda da Periferia

I

Envelhecendo com Dificuldades

C24

C25

Melhor idade com Desafios

Aposentadoria no aperto

J

Vida Rural

C26

C27

Aposentados Rurais

Pequenos Proprietários da Terra

K

Viajando a Negócios

C28

C29

Viajantes de Negócios Nacional

Viajantes de Negócios Internacional

L

Trabalhador Formal

C30

C31

Funcionários Públicos

Funcionários Formais

M

ESTILO DE VIDA

C32

Aviação e Barcos. Minhas Paixões

C33

Liberdade em 2 Rodas

C34

Fashionistas

C35

Casa & Decoração

(12)

E

Grupos e Segmentos –DM CLUSTER BRASIL

Os 36 Clusters foram posicionados contra eixos de SSE – Status Socioeconômico para facilitar a

visualização e a distribuição de cada um dos segmentos.

SSE – Status Socioeconômico

C 6

(13)

www.dataminerdbm.com.br

Av. Maria Coelho Aguiar, 215 Bloco E 8º Andar

Jardim São Luís - São Paulo - SP - CEP: 05804-900

Referências

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