Nota: Este documento inclui versões em língua portuguesa e inglesa Note: This document includes the Portuguese and English versions
1. O ANO EM PERSPECTIVA
O ano de 2010 foi o primeiro em velocidade cruzeiro da SUMOL+COMPAL, na sequência da consolidação entre a Sumolis e a Compal. Diversas evoluções são de assinalar. O volume de negócios cresceu de forma relevante. O EBITDA aumentou substancialmente. A dívida financeira decresceu significativamente. A posição das nossas marcas, na generalidade dos mercados, fortaleceu-se. A equipa da SUMOL+COMPAL ganhou coesão e confiança. Em suma, foi um ano muito positivo.
Neste ano o nosso volume de negócios progrediu quase 5%, consequência de um crescimento de 2,5% em Portugal e de ligeiramente acima de 14% nos mercados internacionais. O crescimento em Portugal decorreu de ganhos de distribuição e do reforço de quotas de mercado. Nos mercados internacionais beneficiámos do crescimento das categorias de produtos e do reforço da penetração das nossas marcas nessas categorias. O aumento do volume de negócios, as sinergias decorrentes do primeiro ano em velocidade cruzeiro e as condições favoráveis nos mercados de matérias-primas permitiram uma evolução muito positiva no desempenho económico-financeiro da empresa.
2. AS NOSSAS MARCAS
Manteve-se a aposta na excelência da gestão das nossas marcas e numa dinâmica de inovação forte, condições essenciais para o sucesso do desígnio assumido de internacionalização.
COMPAL
A marca deu continuidade à aposta em novas propostas de fruta, com destaque para a fruta portuguesa, como foi o caso de sucesso do lançamento do COMPAL CLÁSSICO de Ameixa.
SUMOL
No âmbito dos objectivos estratégicos destinados a revitalizar a marca, a etapa de 2010 foi bem sucedida. A marca iniciou um novo caminho de comunicação em torno da assinatura “Mantém-te Original”, apostando num posicionamento mais transversal e num público-alvo que pode ir dos 7 aos 77 anos. Este novo ciclo é, em
1. THE YEAR IN ANALYSIS
In 2010 the merger of Sumolis and Compal reached cruising speed. Various developments deserve a mention. Turnover grew noticeably, EBITDA increased substantially, debt was significantly down, the company's brands strengthened their position in most markets and the SUMOL+COMPAL team reinforced cohesion and trust. In sum, it was a very positive year. Company turnover was up almost 5% due to 2.5% growth in Portugal and just over 14% growth in international markets. Growth in Portugal was the result of distribution gains and higher market share. In international markets, the company benefitted from the expansion of product categories and greater brand penetration in these categories. Increased turnover, synergies stemming from the first year of normal operations and favourable conditions in the raw material markets ensured the company enjoyed a very positive financial performance.
2. OUR BRANDS
The company maintained its focus on top-level brand management and strong product innovation, which are essential for the success of the stated aim of international growth.
COMPAL
The brand's approach to focusing on new fruit products was continued, with particular emphasis on Portuguese fruit, such as the successful launch of COMPAL CLASSIC plum flavour.
SUMOL
As part of the strategic goals aimed at revitalizing the brand, 2010 was a success. The brand initiated a new advertising campaign based on the slogan “Mantém-te Original”, focusing on a broader market position and a target audience ranging from 7 to 77 in age. This new phase is
simultâneo, uma dedicatória aos fãs da marca e um apelo à manutenção da juventude, enquanto estilo de vida.
AS OUTRAS MARCAS
As marcas UM BONGO, B!, FRIZE mantiveram a sua estratégia de aposta na inovação. A marca ÁGUA SERRA DA ESTRELA, reforçou o seu compromisso com a vertente ambiental.
3. OS NOSSOS MERCADOS Mercado Nacional
Evolução dos Mercados de Bebidas
O universo de bebidas comerciais de alta rotação conheceu em 2010 um crescimento ligeiro face a 2009. As habituais fontes de informação, não sendo consistentes e sendo até contraditórias, permitem, contudo, inferir que o referido crescimento tenha sido mais expressivo em volume do que em valor.
Foi um ano marcado, por um lado, pelo agravamento significativo do clima de falta de confiança dos consumidores. Por outro lado, acentuaram-se de forma significativa algumas tendências comportamentais que já se haviam sentido em 2009: a transferência de consumo de momentos “fora de casa” para “dentro de casa” e o ajustamento da composição do cabaz médio de compras para o lar. Quanto a esta última, a mudança para marcas de distribuição (MDD) em detrimento de marcas de fabricante (MDF) foi decisiva no desempenho do consumo em 2010.
Vendas em Portugal
As vendas no mercado nacional cresceram 2,5% para 261,0 milhões de euros, em resultado do aumento do preço médio de venda uma vez que o volume se manteve estável.
Segundo a AC Nielsen, o facto de a SUMOL+COMPAL ter sido a empresa responsável por cerca de 60% da inovação feita em Portugal constitui no sector das bebidas, entre outros, um dos factores que explicam o bom desempenho de quotas de mercado.
Mercados Internacionais
O ano de 2010 foi de forte crescimento e consolidação da presença internacional da SUMOL+COMPAL. A empresa exportou as suas marcas para 63 países em todas as regiões do mundo, crescendo as suas vendas 14,2% para 61,6 milhões de euros.
also a dedication to the brand's fans and an appeal to youthfulness as a lifestyle option.
OTHER BRANDS
The UM BONGO, B! and FRIZE brands maintained their strategy of focusing on innovation, while ÁGUA SERRA DA ESTRELA reinforced its commitment to the environment.
3. OUR MARKETS Portugal
Evolution of the Drinks Market
In 2010, the fast moving consumer beverages market was up slightly on 2009. Though inconsistent and even contradictory at times, the usual sources of data nevertheless suggest that this growth was more pronounced in terms of volume than price.
On one hand, the year was marked by a significant fall in consumer confidence, while, on the other, certain behavioural trends that were already evident in 2009 became significantly more noticeable: the replacement of “out-of-home” consumption with “at-“out-of-home” consumption and adjustments in the composition of the typical basket of household purchases. With regard to the latter, the popularity of private labels at the expense of manufacturer brands was a decisive factor in consumption patterns in 2010.
Sales in Portugal
Sales in the Portuguese market grew by 2.5% to 261 million euros due to the rise in the average sale price, given that volume remained stable. According to AC Nielsen, the fact that SUMOL+COMPAL has been responsible for around 60% of total product innovation in the Portuguese beverages market is one of the factors that explains its rise in market share.
International Markets
2010 was a year of strong growth and consolidation of SUMOL+COMPAL's international presence. The company's products were exported to 63 countries in every region of the world and sales grew by 14.2% to 61.6 million euros.
As vendas nos mercados internacionais das marcas de propriedade da companhia representaram 29,8% das vendas totais destas marcas, o que compara com 26,6% em 2009. Destaque para as marcas COMPAL e SUMOL, que já exportam mais de 40% das respectivas vendas totais.
Vendas Totais
As vendas da SUMOL+COMPAL cresceram 4,6% para 322,5 milhões de euros. As duas marcas de referência da empresa, COMPAL e SUMOL, registaram um crescimento de vendas de, respectivamente, 4,7% e 13,6% face a 2009.
4. OS NOSSOS RESULTADOS ECONÓMICOS E FINANCEIROS
Rendibilidade Económica e Financeira
A margem bruta cifrou-se em 192,2 milhões de euros, progredindo 9,3%. O nível da margem bruta percentual foi de 56,1%, quando em 2009, a SUMOL+COMPAL operou com uma margem bruta de 53,8%. A contribuição para esta melhoria resulta da captação de sinergias de proveitos traduzidas em ganhos de distribuição e alargamento de portefólio, de uma evolução moderada no preço médio global de venda, de reduções de preço em algumas matérias-primas relevantes e de uma evolução favorável na composição de vendas por canal.
A rubrica de fornecimentos e serviços externos agravou-se em 7,0%, alcançando 109,5 milhões de euros. Podemos destacar as quatro grandes rubricas que contribuíram para esta evolução: a subcontratação de mão-de-obra extraordinária para fazer face a uma encomenda também extraordinária de prestação de serviços na área dos vegetais, compensada naturalmente pela margem gerada na operação, fez crescer os subcontratos; repôs-se a publicidade para valores de anos anteriores, depois da redução efectuada em 2009; o agravamento dos gastos com combustíveis traduz a evolução do preço destes no mercado; a conta de transportes de mercadorias progride reflectindo a evolução do custo dos factores inerentes a este tipo de serviço.
Os gastos com pessoal cifraram-se em 37,3 milhões de euros, decrescendo 8,3%, como resultado das operações de reestruturação levadas a cabo anteriormente.
O cash-flow operacional (EBITDA) foi de 50,1 milhões de euros, 14,6% do volume de negócios. Em 2009, o EBITDA foi de 36,4 milhões de euros. Neste contexto, o EBITDA cresceu 37,6%.
Sales in international markets of the company's owned brands represented 29.8% of the brands' total sales, compared to 26.6% in 2009. The brands COMPAL and SUMOL, of which export sales already account for 40% of total sales, stand out in particular.
Total Sales
SUMOL+COMPAL sales grew by 4.6% to 322.5 million euros. Registered sales of the company's two primary brands, COMPAL and SUMOL, were up 4.7% and 13.6%, respectively, on 2009.
4. OUR ECONOMIC AND FINANCIAL RESULTS
Economic and Financial Profitability
Gross margin rose 9.3% to 192.2 million euros. The gross margin percentage was 56.1%, when in 2009 SUMOL+COMPAL operated with a gross margin of 53.8%. Factors contributing to this improvement were the achievement of revenue synergies from distribution gains and the broadening of the company portfolio, the moderate rise in the overall average sale price, reductions in the price of several important raw materials and the favourable evolution of the composition of sales per channel.
External supplies and services grew by 7% to 109.5 million euros. Four major factors contributed to this: the sub-contracting of extraordinary manpower to deal with an equally extraordinary order for services in the provision of vegetable products, naturally offset by the higher operating margin generated; an increase in the advertising budget to levels seen in previous years, after a reduction in 2009; the exacerbation of expenditure on fuel due to its higher market price; and an increase in transportation costs, reflecting a rise in the cost of factors inherent to this type of service.
Expenditure on personnel was down 8.3% at 37.3 million euros, resulting from the implementation of earlier restructuring efforts. Operating cash-flow (EBITDA) stood at 50.1 million euros, 14.6% of turnover, up from 36.4 million euros in 2009. EBITDA therefore grew by 37.6%.
Neste exercício, os juros de financiamento foram cerca de 17,2 milhões de euros, contra 20,5 milhões de euros em 2009.
Os resultados antes de impostos ascenderam a 12,1 milhões de euros e o resultado consolidado com os interesses minoritários foi de 8,4 milhões de euros.
Interest charges on financing in 2010 dropped to 17.2 million euros from 20.5 million euros in 2009.
Earnings before taxes rose to 12.1 million euros while the consolidated profits stood at 8.4 million euros.
(milhões de euros / millions of euros)
2010
2009
Volume de Negócios / Turnover
342,7
327,0
Margem Bruta / Gross Margin
192,2
175,9
%
56,1%
53,8%
EBITDA
50,1
36,4
%
14,6%
11,1%
Amortizações e Depreciações / Amortization and Depreciation
18,2
18,9
Resultados Operacionais (EBIT) / Operating Profit (EBIT)
32,0
17,5
Resultados Financeiros / Financial Results
-19,9
-24,1
Resultados Antes de Impostos / Pre-tax Profit
12,1
-6,6
Imposto sobre o Rendimento / Corporate Income Tax
3,7
-0,7
Resultados Líquidos /Net Profit after Taxes
8,4
-5,9
Demonstração de Resultados da SUMOL+COMPAL
SUMOL+COMPAL Income Statement
Situação Financeira
O investimento em activo tangível da SUMOL+COMPAL ascendeu a 10,8 milhões de euros.
Conforme referido no relatório relativo ao exercício anterior, a operação de aquisição da Compal foi efectuada com montantes expressivos de dívida. Esperava-se, no entanto, que no decurso dos exercícios seguintes, com a geração de cash-flows livres e uma eficiente gestão do fundo de maneio, fosse possível reduzir o nível de endividamento. Assim, a dívida remunerada líquida situava-se nos 324,1 milhões de euros no fecho do exercício, contra 342,0 milhões de euros no fecho do exercício anterior, correspondendo a 6,5 vezes o cash-flow operacional (EBITDA). Este rácio tinha alcançado 13,2 em 2008 e 9,4 em 2009. O capital próprio ascendia a 135,6 milhões de euros, no final do exercício.
5. PERSPECTIVAS FUTURAS
O ano de 2010 permitiu-nos reforçar a convicção de que as
Financial Situation
Investment in the tangible assets of SUMOL+COMPAL was to 10.8 million euros. As mentioned in the previous year's report, the acquisition of Compal was funded through significant levels of debt. It was anticipated, however, that during the following financial years it would be possible to reduce the level of debt through the generation of free cash-flow and efficient management of working capital. Net debt thus stood at 324.1 million euros at the close of the financial year against 342 million euros at the end of the previous year, corresponding to 6.5 times operating cash-flow (EBITDA). This ratio had reached 13.2 in 2008 and 9.4 in 2009. Equity rose to 135.6 million euros at the close.
5. FUTURE OUTLOOK
promissoras de negócios com elevada dimensão e rendibilidade. Estamos convictos de que nos próximos anos, em várias geografias, o consumo de produtos alimentares elaborados com base naquelas matérias-primas da natureza vai crescer substancialmente. Entendemos que a SUMOL+COMPAL, com o seu extenso e completo portefólio, com o seu conhecimento e competências no desenvolvimento e processamento de bebidas e, ainda, com a sua capacidade de gerir marcas e de inovar, está bem posicionada para satisfazer as necessidades de produtos com base em frutas, vegetais ou águas. Temos, pois, boas razões para estarmos optimistas em relação ao futuro.
very promising business sectors with large markets and profitability. We are convinced that in coming years the consumption of food products made from these natural raw materials will grow substantially in various parts of the globe. We consider that with its extensive and complete portfolio, with its knowledge and capabilities in developing and processing beverages and also with its ability for brand management and innovation, SUMOL+COMPAL is well positioned to satisfy the demand for fruit and vegetable based products and waters. We therefore have good grounds for feeling optimistic about the future.
Carnaxide, 30 de Março de 2011
Carnaxide, 30th March 2011
Pela SUMOL+COMPAL / On behalf of SUMOL+COMPAL
António Casanova
