Investor Presentation
July 2009
Torre IVParque CidadeBarra Prime Offices
Gávea Green Residencial
Lumini
Reunião Pública com Investidores e Analistas - APIMEC
2
Aviso Importante
Este documento contém considerações futuras referentes às perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e financeiros, e às perspectivas de crescimento da Brookfield Incorporações S.A.. Estas são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administração da Brookfield Incorporações S.A. em relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capitais para financiar o plano de negócios da Brookfield Incorporações S.A.. Tais considerações futuras dependem, substancialmente, de mudanças nas condições de mercado, regras governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação arquivados pela Brookfield Incorporações S.A. e estão, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio. Cabe ressaltar também que todos os dados, exceto quando mencionado, dos anos anteriores a 2008, inclusive, são pro forma.
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Visão Geral
4 ► Representatividade da economia brasileira e mercado imobiliário
► Liderança local
► Seletividade geográfica facilita coordenação e controle
Presença Nacional -8 Regiões Metropolitanas
► Flexibilidade para atuar em diversos ambientes econômicos
Portfólio Balanceado Plataforma Nacional Preparada para Crescer
Organicamente
► Middle office estruturado para atender os clientes ► Integração das 3 Companhias
► “Go live” SAP
► Construção de 100% dos projetos ► Verticalização e controle das operações ► Modelo profissional de gestão
Foco Principal em Média Renda
► Volume de mercado em reais equivalente ao da baixa renda ► Financiamento do SFH até R$500 mil
► Melhoria na distribuição de renda ► População jovem
5 Unidades de Negócios Produtos Segmentos de Mercado Rio de Janeiro
São Paulo Sul e Interior
de São Paulo
Foco na classe média - ~ 70% do negócio.
► Classe-média (entre R$ 130 mil e R$ 500 mil) 50%
► Classe alta 10% - 15%
► Escritórios (salas comercias e edifícios corporativos) 15% - 20%
► Econômica (unidades abaixo de R$ 130 mil) 15% - 20%
► Unidades residenciais e lotes
► Salas comerciais para investidores individuais e prédios corporativos para
investidores institucionais
Segmento Econômico
Posicionamento
► Forte presença em regiões metropolitanas: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília e Goiânia
► Portfólio equilibrado: São Paulo -> 35% - Centro-Oeste -> 35% - Rio de Janeiro ->
20% e Sul ->10% do negócio
► Expansão para a região Sul e interior do estado de São Paulo em direção a nossos alvos de crescimento
Centro-Oeste
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Bases para o Crescimento
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Crescimento
Guidance 2011 2011
2012
(R$ bilhões) Antiga Nova
Lançamentos 3,50 to 4,00 4,75 to 5,25 5,25 to 5,75
Vendas Contratadas 3,00 to 3,50 3,80 to 4,20 4,00 to 4,40
% Brookfield Incorporações 100% 100% 100%
Revisão das projeções de 2011/2012.
3,00 3,50
3,80 4,20 4,00
4,40
Vendas Contratadas
(R$bi)2010 2011 2012 23% 5% 3,00 3,30 4,75 5,25 5,25 5,75
Lançamentos
(R$bi) 2010 2011 2012 59% 10%► Critérios para decisão sobre o crescimento ► Demanda
► Market share“ótimo”
► Estrutura de capital ► Capacidade construtiva
8 Top Players 26% Outras Companhias 74%
Mercado com Potencial de Consolidação
Market Share (considerando os lançamentos do período 2006– 9M10)
Mercado fragmentado.
“Outros” representam mais de 1.700 incorporadores nos mercados onde a BISA atua.
A Brookfield consolidou seu Market Share como Top Player nos respectivos mercados de atuação.
SP
Centro Oeste
RJ
Top Players 46% Outras Companhias 54% Top Players 31% Outras Companhias 69%9
Presença Geográfica Posição de Liderança– Lançamentos 9M10 (% Market Share)1
Região Centro Oeste
Ceará
Rio de Janeiro São Paulo
Santa Catarina
Racional Econômico para Busca da Liderança Local
Paraná
1-Fonte: Business Inteligence Brookfield Incorporações
Presença Líder nas Principais Regiões Metropolitanas Selecionadas
24,9%
8,5% 7,6% 7,3% 6,5%
45,2%
BROOKFIELD PEER1 PEER2 PEER3 PEER4 OUTROS 12,0% 8,5%
7,0% 6,2% 6,1%
60,3%
PEER1 BROOKFIELD PEER2 PEER3 PEER4 OUTROS
R io de Ja neiro RJ 2º D is trito Federa l 1st DF GO Goias 1º 8,5% 8,5% 8,3% 8,0% 6,3% 60,4%
PEER1 PEER2 PEER3 PEER4 Outros
1º
Diversificação Geográfica
► Atração de talentos ► Cadeia suprimentos ► Compra de terrenos ► Aprovações ► Força da comercialização ► Marca10
Dados Demográficos
REGIÃO SUDESTE REGIÃO SUL REGIÃO NORDESTE REGIÃO NORTE REGIÃO CENTRO-OESTE REGIÃO SUDESTE REGIÃO SUL REGIÃO NORDESTE REGIÃO NORTE REGIÃO CENTRO-OESTEPIB per Capita (2007) Crescimento Demográfico (2000 – 2010)
BRASIL 12,30%
BRASIL R$ 14.183
Rio de Janeiro (RJ) R$ 22.903 São Paulo (SP) R$ 29.394 Curitiba (PR) R$ 21.025 Cuiabá (MT) R$ 14.998 Campo Grande (MS) R$ 12.346 Goiânia (GO) R$ 14.355 Brasília (DF) R$ 40.696 Cuiabá (MT) 551.350hab 14% Campo Grande (MS) 787.204hab 18% Goiânia (GO) 1.301.892hab 19% Brasília (DF) 2.562.963hab 25% Curitiba (PR) 1.746.896hab 10% Rio de Janeiro (RJ) 6.323.037 hab 8% São Paulo (SP) 11.244.369hab 8% Fonte: IBGE11 Alta 9,0% Média-Alta 27,7% Média 20,2% Média-Baixa 18,0% Econômico 7,8% Lotes 3,9% Escritório 13,4% 9,7% 17,2% 17,2% 11,2% 2007 2008 2009 9M10 Giro do Landbank (Lançamentos/Landbank)
Landbank
G O CE MT M S SP SC RJLocalização do Banco de Terrenos – 3T10 VGV do Banco de Terrenos Por Estado – 3T10
VGV do Banco de Terrenos por Segmento – 3T10
Busca de maior giro do landbank
RJ 19,8% SP 50,3% SC 9.5% CE 2,8% DF 5,5% GO 8,0% MT 0,8% PR 2,3%
Fonte: Inteligência de mercado Brookfield
Evolução do Landbank desde 2007
Outros 2,8% Comercial 13,4% R$ 10,4 bi R$ 15,5 bi R$ 15,6 bi R$ 16,6 bi
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Em construção
67 projetos
Construção 100% própria
Mais de 22.700 unidades
Área Total de 3,7 milhões de m
2 Grupo de Construção
Elias Calil
Dir Exec Construção
Construção SP Ottorino Junior Diretor Construção RJ Carlos Eden Diretor Construção CO Aloisio Soares Superintendente Planejamento Ricardo Fontoura Diretor Marcelo Borba
Dir Exec UN Econômico
Construção Econômico Henrique Lazaro Superintendente Planejamento Técnico Marcelo Sardinha
Gestão da Construção
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Entrega1
Gestão da Construção
1- dados das unidades SP, RJ e CO
3 meses de atraso 3% -1 mês do previsto 8% -2 meses do previsto 11% -7 meses do previsto 3% -3 meses do previsto 3% no prazo 73%
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Nº de Canteiros de Obra x Unidades em Construção Nº de colaboradores na linha de produção
1.904 2.470 2.874 3.164 3.324 3.449 2008 2009 1T10 2T10 3T10 4T10E
Gestão da Construção
• 67 em execução
Canteiros
• 22.700 unidades
em andamento
Unidades
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Menos de 4% dos projetos com atraso de 3 meses (dentro da carência dos 6 meses)
Projetos concluídos (R$ milhões) e unidades1
Projetos Entregues
1- Projeção de entrega - projetos lançados até setembro de 2010
1.474 485 626 1.035 466 2.127 4.776 10.429 19.772 522 433 338 175 250 763 1.413 2.487 4.642
2008 2009 1T10 2T10 3T10 9M10 2010E 2011E Demais
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Indicadores de Execução
2010E 2011E 2012E
Projetos Lançados 58 57 72 Projetos em Construção 92 145 172 Projetos Entregues 27 32 43 Unidades Lançadas 13.705 27.287 29.451 Unidades em Construção 26.664 48.296 65.598 Unidades Entregues 4.951 10.492 15.450 Número de Clientes 25.000 45.000 59.000
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Gestão do Repasse
Análise de Sensibilidade Teórica de Atraso no Repasse da Carteira
26,8% 24,6% 25,4% 24,4% 24,5% 21,6% 20,8% 1M-3X Ref: 3M-3X 3M-6X 3M-9X 6M-3X 6M-6X 6M-9X
M – meses após o habite-se X – nº de parcelas de recebimento TIR real antes da alavancagem – exemplo teórico
Lançamento Obras REPASSE M x 1 2 n Chaves / Habite-se 1 2 n Redução de 10% no valuation da Empresa
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Recebíveis
Recebíveis de: (R$ milhões) Unidades em Construção 1.834,8 1.655,1 Unidades Concluídas 964,9 943,5 Serviços 47,9 31,2 Ajuste a Valor Presente (42,7) (39,7) Provisão de Perdas (35,5) (34,3)Total de Recebíveis no Balanço 2.769,5 2.555,8
Receitas a Reconhecer 2.648,8 2.327,0 Adiantamento de Clientes (28,1) (13,7)
Recebíveis Totais 5.390,2 4.869,1
Set 10 Jun 10 Calendário de Vencimentos (R$ milhões) 2010 506,5 1.428,3 2011 2.169,4 1.487,5 2012 1.380,1 985,4 2013 660,8 409,7 Após 2013 673,4 558,1 Total de Recebíveis 5.390,2 4.869,1 Receitas a Reconhecer (2.648,8) (2.327,0) Adiantamento de Clientes 28,1 13,7
Total de Recebíveis no Balanço 2.769,5 2.555,8
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Gestão e Governança Corporativa
Comite de Investimentos Comite de Recebiveis Comite de Governança Corporativa e RH Comite Estrategico
Diretoria Geral
Co
mi
tê
de
A
ud
itori
a
Conselho de Administração
U
n
id
ad
e
d
e
N
eg
ó
ci
o
s
20
Gestão e Controle
Processos integrados e automatizados - Controle e Suporte totais de execução formando os alicerces para o
crescimento da companhia.
Padronização dos processos de negócios da Companhia, reduzindo os procedimentos manuais, facilitando o
processo de gerenciamento das áreas, e o acesso e controle das informações.
Métricas operacionais aplicadas à remuneração variável
Compra de Terrenos
Juridico
Incorporação Construção
Relacionamento com Clientes
Comercialização Financeiro e Contabilidade
Logística
Assistência TécnicaTecnologia da Informação
Recursos Humanos
Marketing
21 Nicholas Reade CEO Rio de Janeiro Luiz F. Moura São Paulo A. Vedrossi Centro Oeste Fernando Maia CFO C. Machado Jurídico Denise Goulart Sul / Interior de SP Luiz Zanforlin Construção Elias Calil Segmento Econômico Marcelo Borba Investimentos e RI A. Dinkelmann Operacão
Equipe de Gestão Experiente e Profissional
Integração de profissionais altamente qualificados com histórico de sucesso comprovado.
Profundo conhecimento dos segmentos e das regiões
Plano de sucessão em todos os níveis
22 Regra do SFH:
► Os imóveis de até R$ 500.000 podem ser
financiados pelo SFH (teto anterior de R$350.000)
Diversificação de Produtos: Portfólio Balanceado
A diversificação de produtos da Brookfield é um diferencial importante, sendo complementada por um banco
de terrenos estrategicamente composto, capaz de beneficiar-se dos recentes programas do governo
Fonte: Prospecto da oferta e relatórios públicos da Brookfield
Lançamentos históricos por produto (R$mi) Composição dos segmentos econômico e de média renda
Até R$ 130 mil 22% 5% R$ 500 mil - R$ 1 mm 6% R$ 350 mil – R$ 500 mil 21% 16% 13% 48% 49% 31% 58% 59% 45% 52% 16% 10% 3% 10% 8% 1% 5% 5% 27% 59% 17% 19% 27% 2006 2007 2008 2009 9M09 9M10
Econômico Média Alta Lotes Escritórios
1.003 2.229 2.675 1.342 1.868 378 3T10 Banco de Terrenos 66% 9% 4% 13% 16.625 8% 67% R$ 130 mil – R$ 350 mil
23 0% 4% 8% 12% 16% 20% 2005 2006 2007 2008 2009 2010
São Paulo Rio de Janeiro
0 30 60 90 120 150 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Exposição ao segmento comercial diferencia a empresa no setor
Prédio comerciais continuam sendo uma boa oportunidade no mercado com baixas taxas de vacância em
SP (4,9%) e RJ (3,1%), a altas taxas de lease (SP– R$160/m2-mes e RJ– R$180/m2-mes)
Fonte: CB Richard Ellis (relatório público) e Relatórios públicos da Brookfield
Perspectiva do mercado: taxa de vacância (%) Perspectiva do mercado: taxa de
arrendamento líquida mensal média (R$/m2)
Perspectiva favorável do mercado
Experiência da Brookfield no segmento de prédios comerciais
► Entregou com sucesso cerca de 500.000m2de área
locável nos últimos 14 anos
► Conseguiu vender mais de R$500 milhões em
empreendimentos comerciais nos últimos 18 meses, destinados a investidores individuais e institucionais
► Lançou ou prevê o lançamento de mais de R$1,5 bi em projetos comerciais de alta qualidade a serem
entregues nos próximos 12 a 36 meses
► O banco de terrenos atual é superior a R$1 bi
► Cenário: níveis historicamente baixos de taxas de juros
– Interesse crescente de investidores individuais e institucionais
– Redução da taxa de juros
► Mercado voltado ao investimento em ações
– Espaço para aumento considerável da
alavancagem
– Tendência de aumento do preço
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Estudo de Caso Faria Lima / DF Century Plaza
Local: São Paulo – SPTipo: Escritórios Triple A Área Privativa: 34.020 m² Conclusão: Outubro de 2011 Execução: 81% até set/2010 100% vendido
TIR = 27% a.a real
Local: Águas Claras– DF Tipo: Escritórios Multiuso
Área do Terreno Total: 64.043 m² Residencial, Escritórios, Mall Nº de unidades total : 2.050
Conclusão da obra: Outubro de 2013
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Desempenho Operacional
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Destaques Operacionais do 9M10
► Vendas contratadas totais atingiram R$ 2.640,5 milhões no 9M10, um aumento de 76,2%
Vendas Contratadas -Total
► Vendas contratadas residenciais totalizaram R$ 1.666,4 milhões, um crescimento de 46,2%
Vendas Contratadas Residenciais Lançamentos
Residenciais
► Lançamentos residenciais totalizaram R$1.365,7 milhões no 9M10, um crescimento de 25,8%
27
Lançamentos
– 3T10/9M10
Lançamentos Preço das Unidades
R$ milhões
Residencial 476,5 64,3% 474,2 97,8% 1.365,7 73,1% 1.086,1 80,9% 2.219,3 83,0% Econômico Até R$130 mil 84,2 11,4% 188,0 38,8% 235,0 12,6% 221,4 16,5% 552,5 20,7% Média-Baixa Entre R$130 mil e R$350 mil 80,0 10,8% 195,3 40,3% 528,9 28,3% 685,6 51,1% 1.300,9 48,6% Média Entre R$350 mil e R$500 mil 112,9 15,2% 25,1 5,2% 186,9 10,0% 45,9 3,4% 45,9 1,7% Média-Alta Entre R$500 mil e R$1
milhão
59,7 8,1% 65,8 13,6% 136,3 7,3% 65,8 4,9% 231,9 8,7% Alta Acima de R$1 milhão 92,9 12,6% - 0,0% 182,3 9,8% 67,4 5,0% 67,4 2,5% Lotes 46,8 6,3% - 0,0% 96,3 5,2% - 0,0% 20,7 0,8% Escritório 264,1 35,7% 10,5 2,2% 502,2 26,9% 256,4 19,1% 455,6 17,0% Corporativos - 0,0% - 0,0% 33,7 1,8% 70,0 5,2% 70,0 2,6% Salas Comercias 264,1 35,7% 10,5 2,2% 468,5 25,1% 186,4 13,9% 385,6 14,4% Total 740,6 100,0% 484,7 100,0% 1.867,9 100,0% 1.342,4 100,0% 2.674,9 100,0% 9M10 3T10 3T09 9M09 2009 710 1.584 1.158 2.219 1.086 1.366 23 338 1.505 456 256 502 733 1.922 2.663 2.675 1.342 1.868 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 5.000 2006 2007 2008 2009 9M09 9M10 Residencial Escritórios 257 354 474 1.133 202 687 477 10 236 11 199 120 118 264 267 591 485 1.333 322 805 741 -200 400 600 800 1.000 1.200 1.400 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 Residencial Escritório
Lançamentos por Trimestre (R$ milhões) Lançamentos (R$ milhões)
28 Lançamentos por Segmento em VGV – 2010E (*)
Lançamentos por Segmento em VGV – 9M10
Lançamentos por Região em VGV – 9M10 Lançamentos por Região em VGV – 2010E (*)
Diversificação de Produtos
– Lançamentos 9M10 vs. 2010E
Lotes 4% Econômico 8% Média-Baixa 18% Média 20% Média-Alta 28% Alta 9% Comercial 13% Outros 3% DF 5% GO 8% MT 1% PR 2% RJ 20% SP 51% SC 10% Lotes 8% Média 11% Econômico 10% Alta 6% Média-Alta 9% Média-Baixa 35% Escritórios 21% Comercial SP 23% RJ 20% DF 19% GO 23% MT 6% CE 1% PR 8% Outros
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Vendas Contratadas
– 3T10/9M10
Vendas Contratadas Preço das Unidades
R$ milhões
Residencial 730,4 88,7% 471,1 75,5% 1.666,4 63,1% 1.139,5 76,0% 1.763,0 78,0% Econômico Até R$130 mil 151,7 18,4% 69,7 11,2% 284,7 10,8% 87,4 5,8% 202,5 9,0% Média-Baixa Entre R$130 mil e R$350 mil 348,1 42,3% 192,7 30,9% 699,7 26,5% 488,3 32,6% 709,3 31,4% Média Entre R$350 mil e R$500 mil 77,2 9,4% 75,7 12,1% 279,9 10,6% 174,1 11,6% 255,4 11,3% Média-Alta Entre R$500 mil e R$1 milhão 78,9 9,6% 60,0 9,6% 239,2 9,1% 168,4 11,2% 301,8 13,4% Alta Acima de R$1 milhão 21,2 2,6% 64,0 10,3% 43,7 1,7% 194,0 12,9% 255,8 11,3% Lotes 53,3 6,5% 9,0 1,4% 119,3 4,5% 27,2 1,8% 38,2 1,7% Escritório 93,3 11,3% 152,8 24,5% 974,1 36,9% 359,4 24,0% 496,9 22,0% Corporativos 7,2 0,9% 28,8 4,6% 650,2 24,6% 198,8 13,3% 293,9 13,0% Salas Comerciais 86,1 10,5% 124,0 19,9% 323,9 12,3% 160,6 10,7% 203,0 9,0% Total 823,6 100,0% 623,8 100,0% 2.640,5 100,0% 1.498,8 100,0% 2.259,9 100,0% 2009 3T10 3T09 9M10 9M09 604 782 1.001 1.763 1139 1.666 13 562 144 497 359 974 617 1.344 1.145 2.260 1.499 2.641 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 2006 2007 2008 2009 9M09 9M10 Residencial Escritório 281 387 471 623 498 439 730 25 181 153 138 64 817 93 306 569 624 761 562 1.255 824 -200 400 600 800 1.000 1.200 1.400 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 Residencial Escritório
Vendas Contratadas por Trimestre (R$ milhões) Vendas Contratadas (R$ milhões)
30 45% 29% 17% 9% Outros 43% 21% 18% 10% 9% DF
Estoque em 30 de Setembro de 2010 (VGV)
3% 34% 63%Estoque por Estágio do Empreendimento – 9M10 (Total)
Em Lançamento Em Construção Concluído 17% 41% 22% 20% Rio de Janeiro São Paulo Goiás Outros Residencial Escritórios Total São Paulo Rio de Janeiro DF São Paulo Rio de Janeiro GO Outros
Unidades concluídas representam apenas 2,9% do estoque.
Estoque por Estados e Ano de Lançamento – 9M10
Estoque por Segmento - 3T10 R$ milhões
Residencial 2.362,4 69,5%
Econômico Até R$130 mil 425,0 12,5%
Média-Baixa Entre R$130 mil e R$350 mil 1.098,3 32,3% Média Entre R$350 mil e R$500 mil 200,0 5,9%
Média-Alta Entre R$500 mil e R$1 milhão 182,0 5,4%
Alta Acima de R$1 milhão 394,4 11,6%
Lotes 62,7 1,8%
Escritório 1.035,7 30,5%
Corporativos 511,2 15,0%
Salas Comerciais 524,5 15,4%
31
32
Destaques Financeiros do 9M10
► O EBITDA alcançou R$509,3 milhões, aumento de 80,4% comparado ao 9M09
EBITDA
► Lucro Líquido de R$266,0 milhões, um aumento de 77,0%
Lucro Líquido
Lucro Bruto ► Lucro Bruto totalizou R$697,4 milhões, com margem bruta de 30,5%
Receita Líquida ► Receita Operacional Líquida aumentou 79,7% em relação ao 9M09, atingindo R$2.289,4
milhões
► Receitas a Reconhecer totalizaram R$2.648,8 milhões
33
Desempenho Financeiro
Receita Líquida (R$ milhões)
Receita (R$ milhões) e Margem a Reconhecer (%)
Lucro Bruto (R$ milhões) e Margem Bruta (%)
EBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA (%)
1.278 1.863 1.659 2.621 2008 2009 - 3T09 3T10 1.274 2.289 486 627 9M09 9M10 - 3T09 3T10 28,9% 448 697 167 225 9M09 9M10 - 3T09 3T10 34,2% 35,9% 35,0% 79,7% 35,2% 30,5% 55,5% 282 509 97 149 9M09 9M10 - 3T09 3T10 37,8% 37,9% 58,0% 45,8% 38,3% 38,9% 19,9% 23,7% 53,4% 22,2% 22,2% 80,4%
34 62 202 508 747 656 1.004 2006 2007 2008 2009 set/09 set/10
Backlog (R$ milhões) Recebíveis 3T10 (R$ milhões)
Recebíveis Jun 10 Set 10
R$ milhões
Unidades em Construção 1.655 1.834
Unidades Construídas 943 965
Serviços 31 48
Provisão de Perdas (34) (35)
Ajuste a Valor Presente (40) (43) Total Recebíveis no Balanço 2.556 2.769 Adiantamento de Clientes (14) (28) Receitas a Reconhecer 2.327 2.649 Receita a Reconhecer 2.313 2.621 Custos a Reconhecer (1.451) (1.645) 37,8% 37.9%
Resultados a Reconhecer Jun 10 Set 10
Resultados a Reconhecer 876 1.003
Backlog e Recebíveis
35
Desempenho Financeiro
Lucro Líquido (R$ milhões) e Margem Líquida (%) Despesas Gerais e Administrativas (R$ milhões) Despesas de Vendas e Marketing (R$ milhões)
Resultado Financeiro Líquido (R$ milhões)
150 266 55 81 9M09 9M10 - 3T09 3T10 11,3% 12,9% 46,9% 96 138 37 50 9M09 9M10 - 3T09 3T10 35,0% 7,7% da Rec. Líq. 3Q09 7,9% da Rec. Líq. 3Q10 60 107 27 30 9M09 9M10 - 3T09 3T10 5,6% da Rec. Líq. 3T09 4,8% da Rec. Líq. 3T10 11,5% -80 -62 -25 -23 9M09 9M10 - 3T09 3T10 79,0% 4,7% da Rec. Líq. 9M09 4,7% da Rec. Líq. 9M10 43,7% 7,5% da Rec. Líq. 9M09 6,0% da Rec. Líq. 9M10 77,0% 11,8% 11,6%
36
Empréstimos e Financiamentos
Empréstimos e Financiamentos (R$ milhões) Set 10 Jun 10 Mar 10 Dez 09 Set 09 Dez 08
Empréstimos com Garantias 44 48 54 61 70 105
Capital de Giro 593 535 335 553 605 549
SFH para Construção 623 579 456 387 342 256
Debêntures 548 569 556 180 176 75
Empréstimos com Partes Relacionadas - - - 64 96
Dívida Total 1.807 1.731 1.401 1.181 1.257 1.080
Caixa (652) (502) (568) (486) (270) (248)
Dívida Líquida (Caixa) 1.156 1.229 834 695 988 833
Patrimônio Líquido 2.688 2.605 2.471 2.410 1.865 1.515
Dívida Líquida / Patrimônio Líquido 43,0% 47,2% 33,7% 28,8% 52,9% 55,0%
57,9 322,3 231,1 31,9 23,3 18,5 300,8 218,0 293,9 309,3 76,4 623,1 449,1 325,8 332,6 0,0 100,0 200,0 300,0 400,0 500,0 600,0 700,0 2010 2011 2012 2013 Após
Perfil da Dívida - Setembro 2010 (R$ milhões)
SFH Dívida Corporativa 96,2 239,7 235,5 41,5 14,1 34,1 352,8 164,3 279,2 273,6 130,3 592,5 399,8 320,7 287,7 0,0 100,0 200,0 300,0 400,0 500,0 600,0 700,0 2010 2011 2012 2013 Após
Perfil da Dívida - Junho 2010 (R$ milhões)
37
Evolução Repasse - 2010
Fonte: Base Aztronic
Estratégia de Diversificação
de Funding
• RS100 MMDez - 2007
• R$50 MMJun - 2008
• R$85Set - 2010
Securitizações
Plataforma focada em baixa renda
Plataforma de baixa renda
Contribuição dos ativos / projetos de baixa renda
Capitalização de US$10 mi
► Em setembro de 2009, a Brookfield
estabeleceu uma JV com o IFC do Banco Mundial, criando uma plataforma diferenciada e capitalizada para capturar o potencial de alto crescimento no segmento de baixa renda
► Essa plataforma será o veículo exclusivo para as operações da Brookfield no segmento incluído no programa do governo Minha Casa,
Minha Vida
► A operação inclui uma linha de crédito
rotativo de 7 anos para atender necessidades de capital de giro
20% 80%
38
Retorno sobre patrimônio líquido (ROE)
Forte evolução do ROE nos últimos 3 anos após a integração das 3 empresas em uma
plataforma única.
ROE – Evolução Brookfield
* Lucro líquido (últimos 12 meses) / Patrimônio Líquido (final do período)
7,8% 10,3% 13,0% 15,3%
2008
2009
9M09
9M10
9,3% 10,1% 10,7% 11,1% 12,1% 15,0%39
40
Mercado de Capitais
Desempenho BISA3 (Ibovespa)
110 104 88 146 255 458 1.177 2.039 2.561 2.535 4.595 3.332 168 332 367 560 869 846 1.431 2.709 2.729 1.828 2.214 3.135 1.590 2.911 2.381 1.295 1.755 2.860 9.082 19.871 23.317 13.904 19.671 29.559 1T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 Out Nº Negócios Mil Ações R$ 000 Fonte: Economática
41
Contato de RI
Contato
Alexandre Fonseca Dinkelmann
Diretor Executivo de Investimentos e RI
Carolina Burg
Superintendente de RI
Telefone: +55 11 3127-9465
Avenida das Nações Unidas, 14.171 – 14º andar – Torre B– São Paulo - SP, Brazil – Cep: 04794-000 E-mail: ri@br.brookfield.com
42
43 CAR-P Meses 0 6 12 36 180 A p ro v aç ão d e L ice n ça s L ançam ent o Pré -v end as Início da Co n strução Sec uritiza ção SFH SFH Compr a do Terr eno 20% da construção concluída 80% das unidades vendidas
Investimento Financiado com Capital de Giro Intensivo
Com Financiamento para Construção Sem Financiamento para Construção
Custo de Construção = 50% das vendas
Financiamento da Construção = 80% do custo de construção Financiamento Efetivo = 40% da vendas
T ér min o da Co n strução Ch av es
Fluxo Projeto Padrão
Padrão de um Projeto Imobiliário
44
► Um dos líderes mundiais em investimentos imobiliários ► Aproximadamente $41 bilhões 1de ativos imobiliários
Fonte: Relatórios públicos da Brookfield Asset Management Nota:
1 Valor indicativo obtido para estar em conformidade com os padrões internacionais IFRS
Visão geral da divisão de Asset Management da Brookfield
Aprox. 95 milhões de metros quadrados $25,4 bilhões Imóv e is c omer c ia is Comerciais Varejo Incorporação Serviços Residenciais In co rpo raç ão e o u tros $1,8 bilhão $5 ,9 bilhões $1,3 bilhão $5,3 bilhões
Mais de 20 shopping centers de varejo na Austrália, no
Brasil e no Reino Unido
Imóveis comerciais, residenciais e rurais
Serviços imobiliários e de corretagem
126.000 terrenos
Equipe de Gestão Experiente e Profissional
Principal Acionista com Sólida Experiência no Setor de Real Estate Acionista controlador global firmemente comprometido com padrões superiores de governança corporativa
Plano de sucessão
Sólida estrutura de gestão de risco Governança corporativa superior
Alocação de capital baseada em retornos ajustados ao risco
Disciplina de investimento Profundo conhecimento local
45
216
1.499
86
268
Contracted Sales EBITDA
2006 2007 2008 2009 YTD
2005
1
1
► Brascan Residential
► Foco no Rio de Janeiro
► Imóveis residenciais e comerciais voltados para alta renda
Histórico de forte crescimento (R$ milhões)
► Aquisição da MB Engenharia
► Foco na região Centro-Oeste
► Imóveis populares e para média renda
2006 2007 2008 2009 YTD
► Fusão com a Company
► Foco em São Paulo
► Todos os segmentos de
imóveis residenciais e comerciais
► Unificação das marcas
sob o nome Brookfield
► Única plataforma de negócios
Agente consolidador do setor, com histórico comprovado no mercado imobiliário
2005
Vendas contratadas EBITDA
46
Office Market – São Paulo
Source: CBRE 3Q09
47
Office Market – São Paulo
Source: CBRE 3Q09
Source: CBRE 3Q09 Source: CBRE 3Q09
48
Office Market – Rio de Janeiro
Source: CBRE
Source: CBRE 3Q09
Source: CBRE 3Q09
49
Office Market – Rio de Janeiro
Source: CBRE 3Q09
Source: CBRE 3Q09 Source: CBRE 3Q09
50 260 48 308 48 357 58 415 35 R$ MM
Evolução Repasse - 2010
Fonte: Base Aztronic
Evolução de
Repasse
até 2010
• RS100 MM
Dez - 2007
• R$50 MMJun - 2008
• R$85Set - 2010
Securitizações
YTD Out Nov Dez Full Year Unidades Valor Médio
UNSP 117.284.354 29.812.022 35.716.193 182.812.569 934 195.731 UNRJ 160.732.047 14.770.737 13.088.794 188.591.578 380 496.294 UNCO 31.053.198 10.332.463 9.270.826 50.656.487 494 102.543 Total 309.069.599 54.915.222 58.075.813 422.060.634 1.808 233.441 Unidades 1.234 260 314 1.808
51
Dados Demográficos
Fonte: IBGE.
* Região Metropolitana
Cidade PIB (R$ Milhões -2007) População (Milhões - 2010) Crescimento Demográfico (2000 - 2010)
PIB Per Capita (2007) CE Fortaleza R$ 24.474 2.448 14% R$ 10.066 DF Brasília R$ 99.946 2.563 25% R$ 40.696 GO Goiania R$ 17.867 1.302 19% R$ 14.355 MG Belo Horizonte* R$ 46.069 2.375 6% R$ 15.835 MT Cuiabá R$ 7.901 551 14% R$ 14.998 MS Campo Grande R$ 8.945 787 18% R$ 12.346 PR Curitiba* R$ 65.482 1.747 10% R$ 21.025 RJ Rio de Janeiro* R$ 209.334 6.323 8% R$ 22.903 SC Florianópolis R$ 7.104 421 23% R$ 17.907 SP São Paulo* R$ 509.499 11.244 8% R$ 29.394 Brasil R$ 2.661.345 190.733 12% R$ 14.465
52 12.955 18.157 16.977 13.431 9.439 187 1.180 2.026 2.053 4.221 9.666 13.141 19.337 19.003 15.484 13.660 99% 94% 89% 87% 69% 2006 2007 2008 2009 2010 Estoque Total VGV Vendido VGV Estoque
Evolução de Preços
– São Paulo
Fonte:Inteligência de Mercado– Brookfield Incorporações
1- VUV = Valor da Unidade Vendável 2- VMU= Valor Médio da Unidade
VGV Lançado (2006-3T10) Evolução de Preços(R$/m2)
VUV por classe de renda– R$/m2(2006-3T10)1 VMU por classe de renda – R$ mil (2006-3T10)2 % Absorção 1.660 1.817 1.948 2.158 2.206 2.450 2.660 2.736 3.006 3.468 2.896 2.973 3.308 3.815 4.951 3.489 3.539 3.743 4.376 5.659 5.700 4.709 6.465 6.354 6.851 2006 2007 2008 2009 2010
Economico Medio Baixo Medio Medio Alto Alto
89 93 99 104 108 227 231 211 205 214 410 410 411 425 422 685 674 677 647 669 1.798 1.545 1.952 1.652 1.534 2006 2007 2008 2009 2010
Economico Medio Baixo Medio Medio Alto Alto
CAGR 2006-3T10 R$ IGPM+ IPCA+
Alto 4,8% -0,8% 0,1%
Medio Alto 13,1% 7,0% 8,1%
Medio 14,7% 8,5% 9,6%
Medio Baixo 9,3% 3,4% 4,4%
53 4.567 5.218 6.773 3.321 2.331 379 440 861 568 1.869 4.116 4.946 5.658 7.633 3.888 4.201 92% 92% 89% 85% 56% 2006 2007 2008 2009 2010 Estoque Total VGV Vendido VGV Estoque
Evolução de Preços
– Rio de Janeiro
% Absorção
VGV Lançado (2006-3T10) Evolução de Preços(R$/m2)
VUV por classe de renda– R$/m2(2006-3T10)1 VMU por classe de renda – R$ mil (2006-3T10)2
Fonte:Inteligência de Mercado– Brookfield Incorporações
1- VUV = Valor da Unidade Vendável 2- VMU= Valor Médio da Unidade
CAGR 2006-3T10 R$ IGPM+ IPCA+
Alto 0,9% -4,6% -3,6% Medio Alto -0,3% -5,7% -4,8% Medio -1,7% -7,0% -6,1% Medio Baixo 2,4% -3,2% -2,2% Economico 1,8% -3,7% -2,7% 1.822 1.763 1.708 2.039 1.956 2.960 3.072 3.002 2.874 3.243 4.525 3.769 3.803 4.130 4.233 4.965 4.300 4.305 4.836 4.904 6.564 6.113 7.438 9.543 6.793 2006 2007 2008 2009 2010
Economico Medio Baixo Medio Medio Alto Alto
99 91 87 105 97 227 223 220 204 204 409 417 422 413 433 681 675 640 662 702 1.761 1.724 2.140 2.298 1.538 2006 2007 2008 2009 2010
54
Evolução de Preços
– Distrito Federal
1.474 3.306 3.145 5.538 3.551 1 72 31 576 1.174 1.854 1.475 3.378 3.165 6.113 4.726 100% 98% 99% 91% 75% 2006 2007 2008 2009 2010 Estoque Total VGV Vendido VGV Estoque % Absorção
VGV Lançado (2006-3T10) Evolução de Preços(R$/m2)
VUV por classe de renda– R$/m2(2006-3T10)1 VMU por classe de renda – R$ mil (2006-3T10)2
Fonte:Inteligência de Mercado– Brookfield Incorporações
1- VUV = Valor da Unidade Vendável 2- VMU= Valor Médio da Unidade
2.696 2.310 2.071 1.982 1.385 4.089 3.537 3.620 3.391 3.899 4.578 3.750 3.425 5.258 6.561 5.599 3.533 3.658 6.030 7.184 6.161 6.348 5.976 7.994 6.940 2006 2007 2008 2009 2010
Economico Medio Baixo Medio Medio Alto Alto
114 112 92 99 87 255 234 225 214 206 438 410 416 444 408 660 618 679 707 655 1.173 1.166 1.588 1.433 1.267 2006 2007 2008 2009 2010
Economico Medio Baixo Medio Medio Alto Alto
CAGR 2006-3T10 R$ IGPM+ IPCA+
Alto 3,1% -2,5% -1,5% Medio Alto 6,6% 0,8% 1,8% Medio 9,6% 3,7% 4,7% Medio Baixo -1,2% -6,5% -5,6% Economico -15,6% -20,2% -19,4%
55
Visão Geral do Setor
56
Condições Macroeconômicas Favoráveis
Fonte: Banco Central do Brasil (PIB, IPCA, financiamento imobiliário), IBGE (desemprego), Credit Suisse (Selic)
Crescimento do PIB (%) Índice de Inflação – IPCA (%)
3,2 2005 4,0 2006 5,7 2007 5,1 2008 -0,2 2009E 4,0 2010E
Taxa de Juros (Selic Média %) Financiamento Imobiliário Total no Brasil (R$ bn)
5,7% 3,1% 4,5% 5,9% 4,2% 4,0% 19,1 15,3 12,0 12,4 10,1 8,8 2005 2006 2007 2008 2009E 2010E 76,9 24,4 2002 25,1 2003 25,8 2004 29,1 2005 35,7 2006 45,9 2007 63,3 2008 Jul-09 (UDM) 2005 2006 2007 2008 2009E 2010E
57
O mercado imobiliário no Brasil está preparado para se beneficiar de um ambiente favorável
Aumento do Déficit Habitacional(1)
Procura por imóveis recorde
Espaço para Mais Mudanças de Casa
Número de mudanças comparado a outros países
População Jovem e em Crescimento
Mercado imobiliário em expansão
Disponibilidade de Crédito em Expansão
Maior acesso a compradores de imóveis Alta Demanda de Habitação
► Para a Brookfield, este mercado é uma grande oportunidade
► O foco da Brookfield no segmento econômico se beneficiará das atuais demandas do mercado
► Com base nos prazos de financiamento mais extensos e taxas de juros mais baixas, a demanda poderá alcançar 7 mi habitações
Futuro Promissor Baixa Oferta de Unidades
+
=
>R$2.601 11,7 mi de moradias De R$ 1.201 a R$ 2.600 12,0 mi de moradias <R$ 1.200 24,9 mi de moradias Demanda Potencial: +7 mi habitações 24% 25% 51% Renda MensalA Brookfield está especialmente posicionada para se beneficiar do ambiente imobiliário no Brasil, que é bastante positivo
1,8x Brasil
4,0x México
9–10x G-7
20 – 50 Anos de idade População Total
População (mm)
Crédito Imobiliário (R$ bi)
Milhões de
Unidades Habitacionais
(1) Considera a demanda no excesso de oferta
Fonte: IBGE, Banco Central do Brasil, Ministério das Cidades, Fundaçāo Pinheiro, FactSet, Bloomberg e Wall Street Research
58
Visão Geral dos Incentivos do Governo
Programa Minha Casa, Minha Vida
SM = salário mínimo (atualmente R$465)
Localização(1) Classe Média De 6 a 10 SM (R$2.790 a R$4.650) De 5 a 6 SM (R$2.325 a R$2.790) De 4 a 5 SM (R$1.860 a R$2.325) De 3 a 4 SM (R$1.395 a R$1.860) Até 3 SM (R$1.395) 200.000 unidades (R$ 92.000 a R$125.000)* 100.000 unidades (R$ 86.000 a R$92.000)* 200.000 unidades (R$ 52.000 a R$70.000)* 100.000 unidades (R$ 70.000 a R$86.000)* 200.000 unidades RJ SP DF Mais de 500 mil habitantes Outras Sistema de Depósito Garantido(2) Custo Redução de despesas com cartório Cobre até 36 parcelas sem pagamento Cobre até 36 parcelas sem pagamento Cobre até 36 parcelas sem pagamento Cobre até 24 parcelas sem pagamento (de 5 a 8 SM) Cobre até 12 (de 8
SM a 10 SM) parcelas sem pagamento Parcelas entre R$50 e R$139 (até 10% renda mensal) 100% 90% 90% 90% 80% 5% + TR 5% + TR 6% + TR 8,16% + TR Linha de Financiamento ► Prazo: até 30 anos ► Parcela Máxima: 30 % do salário ► Financiamento: até 100% do imóvel ► Unidades: 1 milhão de unidades ► Investimento: até R$1 bilhão
Fonte: Governo Federal Notas:
1 Incluí cidades e respectivas áreas metropolitanas
59 Funcionários FGTS R$235 bilhões até dez/09 Depósitos em poupança R$340 bilhões, dos quais R$277bilhões
não rural, até jul/10
Poupadores Financiamento (CEF) R$27 bilhões até dez/09 Financiamento Imobiliário R$16 bilhões até jul/10(média últimos 12 meses) Poupança depósitos compulsórios R$55 bilhões até jul/10 BACEN Depósito compulsório R$27 bilhões até jul/10 Recurso Livres R$13 bilhões até jul/10 Outros recursos (LH, LCIs, CRIs,etc.) R$21bilhões até jul/10 6%+TR 6%+TR 3%+TR Empréstimos Compulsórios (CEF) R$71bilhões até dez/09 Empréstimos Compulsórios (CEF) R$71bilhões até dez/09 Empréstimos Compulsórios (CEF) R$71bilhões até dez/09 SFH 80% 20% Não - SFH 20% 65% 10% 5% 8% do salário mensal Compradores Compradores Compradores Compradores 4% -8,16% +TR 8,5% - 12% +TR Acima 12% Acima de 12%, geralmente IGPM+12% Unidades com valor abaixo de R$130.000 Unidades entre R$130.000 e R$500,000 Unidades com valor acima de R$500,000
Fonte: Banco Central, Credit Suisse
Financiamento
60
Mercado Residencial – Financiamento
Fonte: Abecip Fonte: Abecip
Valor financiado pelo SFH (R$ bilhões)
Unidades financiadas pelo SFH (milhares)
1,8 2,2 3,0 4,8
9,3
18,3
30,0 30,2
2002A 2003A 2004A 2005A 2006A 2007A 2008A Nov/09
Os financiamentos de bancos comerciais nos ramos de construção civil e financiamento imobiliário chegaram a R$ 30,2 bilhões (271 mil unidades) até novembro de 2009, equivalente a um aumento de 9,8% em relação ao mesmo período de 2008.
O saldo total das contas de poupança totalizaram R$245 bilhões, representando uma expansão de 7,7% em 2009.
Potencial de crescimento do segmento de financiamento imobiliário. − Banco de imóveis com 48 milhões de unidades.
− Incremento de 2 milhões de unidades residenciais em 2008. − 575 mil unidades financiadas (299 mil com SFH + 276 mil com
FGTS).
Subsídio do governo à Indústria
Programa “Minha Casa, Minha Vida”- R$34 bilhões destinados à construção de 1 milhão de unidades.
Novas Regras do SFH
− Financiamentos de unidades com valor até R$500.000 agora podem utilizar recursos do FGTS (versus o valor anterior de R$350.000)
− Aumento do valor máximo de financiamento
− como proporção do valor do imóvel (LTV) de 80% para 90% A CEF liberará o valor de R$3,0 bilhões para a indústria
BNDES – financiamento para consolidação
29 37 54 61 112 195 299 271
61
… Posicionada para capturar as oportunidades de
crescimento
1
• Plataforma integrada
2
• Oportunidades, especialmente no segmento de media renda
3
• Condicoes Macroeconomicas favoraveis
• Produtos Apropriados
• Comprovada qualidade de execucao
• Controle e Gestao de Processos
• Diversificacao Geografica
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Guidance PEERS
Lançamentos
Guidance Baixa Renda Restante
Cyrela 8,7 3,9 4,8
Brookfield 5,0 3,8 1,3