Especialização de Negociação em Compras

São Paulo

Segundas e Quartas-feiras | 05.08 a 16.10 Terças e Quintas-feirasS | 06.08 a 17.10 Carga horária: 66 horas

Período: 19h15 às 22h30 Local de Treinamento

Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar | Vila Olímpia | São Paulo | SP

Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva

Especialização de

Negociação em

Compras

Em sua décima terceira edição, esse é um curso pioneiro na formação de negociadores estratégicos com foco em compras. Ministrado por especialistas atuantes no mercado, a Especialização irá tratar de diversos temas vividos pelo profissional no seu dia a dia, como estratégia de suprimentos, planejamento e logística, gestão do capital humano e melhores práticas em seleção de fornecedores.

Por que participar:

- 100% de foco em conhecimento prático;

- 100% dos professores são profissionais de mercado, com ampla vivência na área;

- 100% dos participantes da última edição recomendam essa Especialização;

- Intensa troca de informações em debates interativos com atenção especial a todos os participantes. Segundas e Quartas-feiras | 05.08 a 09.10 Terças e Quintas-feiras S | 06.08 a 10.10

Carga horária: 66 horas Período: 19h15 às 22h30 Local de Treinamento

Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar | Vila Olímpia São Paulo | SP

Tempo

Especialização de

Negociação em

Compras

• A importância da área de compras dentro do negócio

• Compras como agente de aceleração do resultado

• Estabelecendo interfaces internas

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Procurement atual e do futuro

Pr

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ra

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a

• Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras

• Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções

• Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes

• Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição

• O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões

Especialização de

Negociação em

Compras

2

• O estabelecimento de um sistema de inteligência em compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações

• Inteligência por planejamento: aumento da eficácia da área de suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas da empresa

• Inteligência por vigilância: o mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades

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Inteligência em compras

Pr

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a

• Alinhamento dos processos da cadeia de suprimentos no esquema S&OP

• Planejamento de demanda integrado no ciclo de abastecimento

• Planejamento e gestão de materiais (sourcing)

• Gestão da Intralogística

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Planejamento e logística

Especialização de

Negociação em

Compras

• Desenvolvimento de competências em procurement

• Ética e conflitos de interesse

• Profissionalização como motivação

5

Gestão do capital humano

Pr

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• Ferramentas para avaliar fornecedores

• Modelos para aplicação dos critérios de qualificação

• Identificando e amenizando riscos

6

Melhores práticas em seleção de

fornecedores

7

Gestão de fornecedores modelos e

abordagens

• Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia desenvolvida

• Melhorando o relacionamento e custos através de um programa eficiente de SLM (Service Level Management)

• Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em cada quadrante da matriz estratégica

• Usando o SRM (Supplier Relationship Management) como driver de inovação

• Praticando forecasting colaborativo e VMI (Vendor Managed Inventory) com fornecedores

• Indicadores de performance

Especialização de

Negociação em

Compras

• O papel do profissional de compras e suprimentos em ações de sustentabilidade nas organizações

• Suprimentos como alavanca para ações de sustentabilidade nas empresas

• Práticas de sustentabilidade no relacionamento com fornecedores

• Catalisando os compromissos sociais e ambientais das empresas fornecedoras

8

Sustentabilidade

Pr

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a

• TCO (Total Cost of Ownership)

• Aspectos econômicos e macroeconômicos

9

Ferramentas de gestão

10

Otimização dos processos

internos

• O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência

• Ganhando produtividade no escopo e especificação

• Gestão de contratos

• Catálogo e política de compras

• Ferramentas eletrônicas

• Aspectos fiscais

Especialização de

Negociação em

Compras

Pr

og

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Negociação e seus aspectos atuais

• Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida

• Metodologia de Harvard: cumprindo as fases preparatórias para alcançar as melhores alternativas em um acordo

• Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia

• Como explorar possibilidades usando o planejamento de hipóteses

• Construindo a "coerência" e "lógica“

• Como uma melhor postura e comportamento podem colaborar para um resultado final

• Como prevenir erros por meio do trabalho de autoanálise

• Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor

• Explorando pontos importantes no momento da argumentação;

• A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação

• Trabalhando atitudes e habilidades

• Construindo relacionamentos no processo (networking)

• Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático

Especialização de

Negociação em

Compras

Depoimentos

Excelente curso! Professores capacitados e ambiente

agradável!”

Tiago Padovani – SKF do Brasil

“Parabéns, o curso foi sensacional!!!”

Danilo Di Pieri – Carbinox

“É um curso bastante completo, dando para o comprador

ferramentas que auxiliam em estratégias e tomadas de

decisões em projetos de média e grande complexidade.”

Renato Guastella

“Boas discussões, agregando conteúdo nas diversidades de

cada setor.”

Ana Paula Gomes de Melo - Hospital Samaritano

“O curso nos proporcionou oportunidades de novos

aprendizados com exemplos praticados dentro de cada

categoria. Bom material, didática e exercícios.

Natalina Mendonça Pinto - Amil

”

Muito além

do Supply Chain

Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências.

Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.

7000+

4000+

30

Muito além

de um conselho

educacional

20

Deliberativo escolhidos a dedo

Presidente

João Fábio Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios Conselho Deliberativo

Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação Arturo Arabian Líder de Supply Chain Kraft Foods Cássio Ricci Azevedo Council Advisor Inbrasc Cláudio Marcos Ferreira Senior Procurement Manager PepsiCo Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo

Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc

Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia Fábio Orsi Paias Council Advisor Inbrasc Francisco Simões Council Advisor Inbrasc Fred Roldan Diretor de Logística General Motors Heráclito Ribas Council Advisor Inbrasc José Gomes Araujo Junior Diretor de Supply Chain Melitta José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar Paulo Miri Procurement Vice President Whirlpool Raul Guaragna International Business Director International Paper Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever

Muito além

de uma

metodologia de

ensino

Diferencial

 Professores executivos de mercado  Aulas exemplificadas com cases práticos

Metodologia

O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia.

Diretriz Educacional

Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes.

Troca de Experiências em Alto Nível

Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.

Conheça as ações

educacionais

IX Maratona de Supply Chain

Carga horária: 18 horas SP

X Fórum Nacional de Compras e Sourcing

Carga horária: 18 horas SP

Workshops

Planejamento e Gestão de Estoques

Carga horária: 24 horas SP

Táticas de Inteligência em Compras e Negociação

Carga horária: 16 horas

SP, Campinas, RJ, PR, POA e BH

Indicadores de Logística e Supply Chain

Carga Horária: 16 horas SP

Programa Especial de Logística

Carga Horária: 16 horas SP

Ferramentas em Gestão de Compras Carga Horária: 16 horas

SP, Campinas, RJ, PR, POA e BH

As 14 Práticas de Negociação em Compras Carga Horária: 16 horas

SP, RJ e PR

Redução e Otimização de Custos Logísticos Carga Horária: 24 horas

SP

Especializações

Especialização de Negociação em Compras Carga Horária: 66 horas

Intensivo em Gestão de Compras e Negociação

Carga Horária: 40 horas

In Company

Treinamentos Customizados, feitos “sob medida” para sua empresa. www.inbrasc.org.br

Time de

Professores do

Instituto

Claudio Marcos Ferreira

Sr. Procurement Manager – Commodities & Ingredientes

Formado pelo Mackenzie, com pós-graduação em administração de empresas pela USP e MBA em General Management pelo IBMEC Business School, tem 18 anos de experiência em Suprimentos em empresas como Unilever, Danone, Cargill e PepsiCo. Atualmente é responsável pelo sourcing de Commodities da America Latina na PepsiCo.

Cássio Ricci Azevedo

Carreira de 18 anos em SUPPLY CHAIN com forte experiência nas áreas de DEMAND PLANNING, CUSTOMER SERVICE e OPERAÇÕES LOGÍSTICAS em empresas como, SADIA, KRAFT FOODS, COLGATE-PALMOLIVE, NESTLÉ e mais recentemente na SANTHER. Entre as principais realizações, destacam-se a liderança do processo de Sales & Operations Planning, a implantação do departamento de Customer Service e a gestão sobre operações de Distribuição e Transportes. Graduado em Economia pela PUC/SP, com especialização em Logística pela FGV e formação em Coaching pelo ICI - Integrated Coaching Institute.

Cristiane Villar

Especialista em Supply Chain

Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais brasileiras. É professora e pesquisadora da Fundação Getulio Vargas/SP.

Time de

Professores do

Instituto

Débora michelassi

Especialista em Compras e Negociação

Atua há 19 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, exerceu posições executivas em

multinacionais como Diageo, Unilever e Danone. Graduada e pós-graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute – certificado pelo ICF).

Eduardo Multari

Diretor Regional de Sourcing

Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Diretor Regional de Sourcing na Merck.

Fábio Tescari

Especialista em Supply Chain

Doutorando e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade. Graduado em Engenharia Química pela USP, atuou por 17 anos na Oxiteno (grupo Ultra) como gestor nas áreas de Marketing, Vendas, Projetos, Planejamento Estratégico e Assuntos

Corporativos. Também tem experiência profissional na área de custos em instituição financeira. Atualmente é

professor, instrutor, pesquisador e consultor nas áreas de marketing, supply chain e estratégia empresarial.

Time de

Professores do

Instituto

João Fábio Silva

Especialista em Supply Chain

Tem mais de 15 anos de atuação em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logística e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em Engenharia Mecânica pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolini/USP e MBA em Finanças na FGV. É Green Belt (conceito Six Sigma) e CPIM pela APICS.

José Roberto Fornazza

Especialista em Supply Chain, com mais de 30 anos de experiência na área. Desenvolveu e implementou a área na BIC Brasil, multinacional de produtos de consumo, onde atuou por dez anos. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever, multinacional de alimentos e outros produtos de consumo, onde ocupou cargos gerenciais nas áreas de Planejamento, Distribuição, Manufatura e TI.

Juliano Afonso Tessaro

Gerente de Compras Sênior

Com 14 anos de experiência e múltiplas posições desde Engenharia até Compras na Indústria Automotiva. Extensa experiência internacional negociando com mais de 10 países. Foi o Executivo responsável pelo startup dos Escritórios de compras da MWM na Índia e China, implantação do Global Sourcing, Supplier Relationship Management, Comitê de Supply Chain, Strategic Sourcing, seleção e desenvolvimento de fornecedores para a fabricação de motores a diesel de grandes montadoras de veículos. Atualmente na MWM INTERNATIONAL Motores, como Gerente de Compras e Logística Internacional, responsável por todas as unidades de manufatura da América do Sul. Formação Executiva pela Harvard Business School, MBA pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e é Engenheiro Mecânico pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM).

Time de

Professores do

Instituto

Robert Stockmann

Executivo de Compras

Possui mais de 15 anos de experiência de gestão na área industrial. É negociador profissional atuando como executivo sênior em grandes organizações corporativas. Foi gestor de grandes programas em Procurement para multinacionais líderes em seus mercados, possuindo conhecimento dos mercados automotivo, bens de consumo e de capital, associado a uma intensa experiência internacional. Suas áreas de especialidade incluem compras e procurement, além de vendas. Robert teve forte experiência como Superintendente de Suprimentos na Bosch Siemens BSH e como Gerente Sênior de Compras na Lear Corporation para suas operações na América do Sul. Ele também teve grande exposição na indústria atuando em diferentes posições na ThyssenKrupp e Brasimet, entre outras. Formado em Engenharia Mecânica pela FEI – Faculdade de Engenharia Industrial/SBC, com vários cursos de especialização, sendo fluente nos idiomas Português, Alemão e Inglês.

Wilma Maria Roberto

Executiva de Supply Chain

Possui mais de 14 anos de experiência em supply chain, ocupando posições de liderança em empresas como Basf, Sadia, Novartis e Amanco. Tem MBA em Gestão Empresarial pela Dom Cabral, é pós graduada em Gestão de Comércio Internacional pela UMESP e graduada em administração de empresas com foco em comércio exterior pela Metodista.

Visão dos

participantes

A quem se destina:

Compradores, coordenadores e gestores de Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais de Logística e Supply Chain.

Empresas que já enviaram colaboradores:

AGR I Anglo American I Apolo Tubos e

Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.

92%

8%

Contato

Jade Santos

Coordenadora de Projetos Corporativos

jade.santos@inbrasc.org.br

Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo

Fone: (11) 3302.9292 ou 3053.1300

www.inbrasc.org.br/negociacao