APRESENTAÇÃO
INSTITUCIONAL 1 1 / 2 0 1 6
AVISO LEGAL
Esta apresentação pode conter certas declarações prospectivas e informações relativas ao Centro de Imagem Diagnósticos S.A. (Alliar) e suas controladas, que refletem as visões atuais e / ou expectativas da Companhia a respeito de seu desempenho nos negócios, e eventos futuros. Declarações prospectivas incluem, sem limitação, qualquer declaração que possa predizer, prever, indicar ou implicar resultados futuros, desempenho ou realizações, e podem conter palavras como "acredita", "antecipa", "espera",
"estima", "poderia", "prevê", "potencial", "provavelmente resultará" ou outras palavras ou expressões de significado semelhante. Tais afirmações estão sujeitas a uma série de riscos, incertezas e suposições. Alertamos que um número de fatores importantes pode causar resultados reais diferentes, quaisquer terceiros (inclusive investidores) são única e exclusivamente responsáveis por qualquer decisão de investimento ou negócio ou ação tomada em confiança nas informações e declarações contidas nesta apresentação ou por quaisquer danos conseqüentes, especiais ou similar. A Alliar não se obriga a atualizar ou revisar esta apresentação mediante novas informações e/ou acontecimentos futuros. Além dos fatores identificados em outro lugar nesta apresentação, os seguintes fatores, entre outros, podem causar resultados reais diferentes materialmente das declarações prospectivas ou desempenho histórico: mudanças nas preferências e condição financeira de nossos consumidores e condições competitivas nos mercados em que atuamos, mudanças nas condições econômicas, políticas e de negócios no Brasil; intervenções governamentais, resultando em mudanças na economia brasileira, impostos, tarifas ou ambiente regulatório, a nossa capacidade para competir com sucesso; mudanças em nossos negócios, a nossa capacidade de implementar com sucesso estratégias de marketing; nossa identificação de oportunidades de negócios, a nossa capacidade para desenvolver e introduzir novos produtos e serviços, mudanças no custo dos produtos e os custos operacionais; nosso nível de endividamento e outras obrigações financeiras, a nossa capacidade de atrair novos clientes; inflação no Brasil, a desvalorização do real frente ao dólar dos EUA e flutuações da taxa de juros, mudanças presentes ou futuras nas leis e regulamentos, e nossa capacidade de manter relacionamentos de negócios existentes e criar novos relacionamentos.
DIRETORES
E X P E R I Ê N C I A D I V E R S I F I C A D A
• Ex-diretor de RH Mangels Industrial, Schincariol, Compass, Nokia, Intelig e ABB
• Formado em Administração (FIAO- SP), Especialização em Recursos Humanos (INSEAD)
Carlos Araujo Roberto Kalil Dr. Leandro Figueira Marcos Cominato
Estratégia & RI Comercial e Marketing Relacionamento Recursos Humanos
• Ex-gerente Amil, Total Cor, Abreu Sodré (AACD) e Regional Osasco
• Formado em Medicina (USP), MBA em gestão de sistemas de saúde (FGV)
• Marketing TAM e CDB
• Formado em Comunicação Social (ESPM), Especialização em Marketing (UC Berkeley) e Gestão (FAAP)
• VP Pátria; ex-consultor de planejamento estratégico Bain &
Company e A.T. Kearney
• Formado em Administração (FGV), MBA (Kellogg)
Fernando Terni Fernando Pereira Dr. Juan Cevasco Eduardo Margara, PhD
CEO CFO CMO COO
• Ex-CIO Telefônica e Coopers&Lybrand
• Formado em Engenharia, Doutor pela Politécnica de São Paulo (USP), MBA (IESE, Barcelona)
• Formado em Medicina e fellowRM corpo (USP)
• Ex-radiologista RM corpo no Sírio Libanês
• FellowThomas Jefferson University
• Diretor Pátria (+45 aquisições, incluindo M&A DASA)
• Formado em Engenharia (USP), MBA (Kellogg)
• Ex-CEO Nokia, Schincariol (Brasil Kirin) e Intelig (TIM)
• Formado em Engenharia, MBA (FGV e Kellogg)
Panorama
Modelo de Negócios
Resultados
Estratégia de Crescimento
Modelo de Negócios
Resultados
Estratégia de Crescimento
Panorama
VISÃO GERAL DA ALLIAR
3
amaior
empresa de diagnósticos do Brasil em termos de receita1,
com foco em diagnósticos por imagem
Empresa de diagnósticos que mais cresce no Brasil
59% CAGR
2013 - 2015
Margem EBITDA ajustada2
21.9%
20%
ROIC3Empresa Totalmente Integrada e Escalável
reconhecida como uma das mais inovadoras do setor
1. Segunda maior em número de equipamentos de RM 2. 9M16
Pirâmide Populacional
2013 2033E
5% 0% 5% 10%
10%
14mm 65+
99mm 25-65
80mm 0-25 79mm
120mm 24mm
População Total: 193mm População Total: 223mm 5% 0% 5% 10%
10%
+71%
+21%
Idade
Homens Mulheres
FORTES FUNDAMENTOS
100 127 197 294 407
618
969
0-18 19-44 45-54 55-64 65-74 75-84 85+
11 13 15 17 19
23 25
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Gasto com Diagnósticos por faixa etária (R$/ano)
Gastos privados com diagnósticos
(R$ bilhões)
“Nos parece o potencial que o mercado norte-americano possuía há 20 ou mais anos atrás Stephen Hemsley - UnitedHealth CEO - 2012
SETOR DE SAÚDE NO BRASIL
Fonte: IBGE, OECD e IESS
IMAGEM
89%
ANÁLISES CLÍNICAS
11%
LINHAS DE NEGÓCIO
COMPOSIÇÃO DA RECEITA (9M16)
Fonte: Alliar
ACIONISTAS E GOVERNANÇA
PARCERIA ENTRE MÉDICOS E INVESTIDORES
Governança Estrutura Acionária
Médicos
Fundadores
CDB
Pós-IPO
Outros
32%
25%
13%
29%
Acionistas Controladores 6 Pátria 3 CDB 2 independ.
Reuniões mensais
Comitê Médico
Comitê de Expansão
Comitê Financeiro Conselho de Administração
1 Pátria 4 CDB 2 médicos¹
2 Pátria 2 CDB 2 médicos¹
1 Pátria 3 CDB 2 médicos¹
1. Acionistas minoritários
Resultados
Estratégia de Crescimento
Panorama
Modelo de Negócios
HUB & SPOKE
Liderança regional
Zona de Influência
SPOKES
HUB
MODELO ÚNICO DE NEGÓCIOS
REPLICÁVEL
Marca forte
Demanda reprimida
Médicos Solicitantes
Pagadores Pacientes
Diretor Médico Local (Sócio)
+ Radiologistas
MODELO ÚNICO DE NEGÓCIOS
RELACIONAMENTOS LOCAIS
TOTALMENTE INTEGRADO E ESCALÁVEL
MODELO ÚNICO DE NEGÓCIOS
…
HUB 1 HUB 2 HUB 3 HUB 15 NOVO HUB
ERP RIS/PACS Call Centers
Integração Suave Plataforma Robusta de TI
30 60 90 180
dias
Modelo Leande Operações Alliar Front-Office(Processos Lean)
Back-Office (CSC) Planej. & Controle
Comitê de Risco & Compliance
BI
top radiologistas como sócios/acionistas
88
Fundadores
56
Novos Sócios
32
AvaliaçãoQualitativa
Avaliação Quantitativa
o Experiência
o Relacionamentos
o Performance
o Futura liderança
M o d e l o d e P a r t n e r s h i p g a r a n t e p e r p e t u i d a d e
+
+ -
- SUSTENTÁVEL
MODELO ÚNICO DE NEGÓCIOS
Modelo de Avaliação de Performance Médica
Command Center
• Técnicos especializados + estrutura adequada = 2-3 exames realizados
simultaneamente
• Mais alto padrão de qualidade
• Custos de pessoal reduzidos
• Oferta de serviços expandida
MODELO ÚNICO DE NEGÓCIOS
INOVADOR
• 60 RMs operadas remotamente
18 35 2 28
15 6
3 4
1 2
MODELO ÚNICO DE NEGÓCIOS
46
Cida- des
10
Esta- dos
DISPERSO GEOGRÁFICAMENTE
F o o t p r i n t¹
114
Unid.
15
Hubs
Base de Pagadores2
10%
6%
4%
3%
3%
2%
2%2%1%
54%
1%4%
Outros
% da receita
Particular
8%PPP²
1. Em Novembro 2016
Resultados Panorama
Modelo de Negócios
Estratégia de Crescimento
TIR1
37 %
Novas unid.
Deste 2010
44
• Menores Investimentos
• Localização Selecionada
• Design Otimizado
• Perfil Customizável – unidades Mega, Padrão e Postos de Coleta
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
TIR1
38 %
COMPROVADA E REPLICÁVEL
1. TIR média (não auditado)
Novas unid.
desde 2010
50
• Operações Estabelecidas
• Marcas Reconhecidas
• Relacionamento com a Comunidade de Saúde
• Contratos com Pagadores
• Ganhos de Eficiência (sinergias)
B R O W N F I E L D G R E E N F I E L D
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
ORGÂNICO
1) Receitas de aquisições anualizadasno “ano base”; não inclui receitas da holding e do centro de serviços compartilhados; gap entre cada 2 barras corresponde a “receitas adquiridas”; não-auditado
113
167
209
346
660
740
131
196
240
384
740
2013 2014 +11%
2014 2015 +15%
+12%
2011 2012 +16%
+17%
2012 2013
2010 2011 2015 2016
+17%
Ano base
Ano seguinte (orgânico) Média
15%
Receita bruta pro-forma1 em bases comparáveis (excluindo aquisições) (R$ mm)
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
MESMAS LOJAS
7,1%
9,6%
11,1%
2014 vs 2013 2015 vs 2014 Agosto 16YTD vs
Agosto 15YTD
Média: 9,3%
Vendas em mesmas lojas1
1. Não auditado
26 33 7
Pré-merger Sinergias Pós-aquisição
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
INTEGRAÇÃO PÓS-AQUISIÇÃO
C A S O 1 C A S O 2
Centralização de compras
R$ 10.6 milhões
Reorganização organizacional
R$ 1.7 milhões
Centro de serviços compartilhados +
Redesenho de processos
R$ 6.8 milhões
54
73 19
Pré-aquisição Sinergias Pós-aquisição (+38%)
EBITDA pro-forma1
Centralizaçã o de compras
R$ 1.4 milhões
Reorganização organizacional
R$ 2.3 milhões
Centro de serviços compartilhados +
Redesenho de processos
R$ 2.9 milhões
(+27%)
EBITDA pro-forma1
1. Não auditado
44% Mercado 56%
R$ 23bi1
11%
Alliar 89%
(9M16) • Investimento Mínimo
• Alto ROIC Incremental
NOVA OPORTUNIDADE
ANÁLISES CLÍNICAS
• Mesmos Pacientes
• Unidades, Marcas e Relacionamentos Existentes
Fonte: Alliar e IESS
Análises clínicas Imagem
Receita (R$) Racional
Panorama
Modelo de Negócios
Estratégia de Crescimento
Resultados
57 66
144
109
152
276
393
700
518
692
Receita Líquida (R$ mm)
DESTAQUES FINANCEIROS
RECEITA LÍQUIDA & EBITDA
EBITDA (R$ mm)
59%CAGR 60%
CAGR 34%
1. Valores ajustados, conforme descrito na apresentação de Earnings Release
39%
2013 2014 2015 9M15 9M16 2013 2014 2015 9M15¹ 9M16¹
157.0
323.7
482.1
593.9
Dívida Líq. (R$ mm) e Dívida Líq. / EBITDA (x) Perfil da Dívida (R$ mm)
Source: Alliar
2013 2014 2015 3Q16
Dívida Líquida /EBITDA (X)
1.8x 2.5x 2.7x 3.0x¹
65%
35%
Prazo
Longo-prazo Curto-prazo
87%
13%
Moeda²
BRL USD
ENDIVIDAMENTO
DESTAQUES FINANCEIROS
1. Não inclui recursos do IPO, captados no 4o trimestre
23% 19%1
7% 5% 5%
1 2 3 4 5
REFERÊNCIAS DE MERCADO
Crescimento da Receita Líquida 2013-2015
59%
21% 12% 7% 6%
Margem EBITDA ajustada pro-forma2 2015 (%)
22% 19% 17% 16% 16%
ROIC pro-forma2 2015
(conforme reportado,%) ROIC Marginal Alliar3
1
39% 45%
2 3
433%
2 3
Padrão Mega Sala de
Análises Clínicas Fonte: Empresas, Capital IQ e Bloomberg
1. Calculado como NOPAT / (WC + PP&E + Ativos Intangíveis - Ágio); Inclui sinergias anualizadas da aquisição CDB (R$9.5 mm); 2. Números pro-forma para Alliar; 3. ROIC Marginal é o retorno sobre capital investido em uma nova unidade após o período de maturação (não auditado)
Benchmark principais indicadores
Alliar vs.
peers
Modelo único de negócios Aliança com médicos
Plataforma 100% integrada
Por quê Alliar?
COMENTÁRIOS FINAIS
Forte crescimento Modelo de expansão provado
Oport. em análises clínicas
Excelência financeira Alta lucratividade e retorno
APRESENTAÇÃO
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