Capacitação em Gestão de Compras e Negociação

Capacitação em Gestão de Compras e Negociação

Carga horária: 84 horas das 19h15 às 22h30 www.inbrasc.org.br/negociacao

1º Semestre

Segundas e Quartas-feiras | 05.Março a 13.Junho Terças e Quintas-feiras | 06.Março a 19.Junho

2º Semestre

Segundas e Quartas-feiras | 06.Agosto a 07.Novembro Terças e Quintas-feiras | 07.Agosto a 27.Novembro

Intensivo em Gestão de Compras e Negociação

Carga horária: 40 horas das 8h30 às 17h30 www.inbrasc.org.br/intensivo

Segunda a Sexta-feira 1º Semestre | 12 a 16.Março 2º Semestre | 06 a 10.Agosto

Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva

Capacitação em

Gestão de Compras

e Negociação

Muito Além

Do Supply Chain

Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências.

Muito Além

De um Conselho

Educacional

20

escolhidos a dedo Presidente

Carlos Panitz Head of Supply Chain MWM Motores Conselho Deliberativo

Muito Além

De uma

Metodologia de

Ensino

Diferencial

 Professores executivos de mercado  Aulas exemplificadas com cases práticos

Metodologia

O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia.

Diretriz Educacional

Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes.

Troca de Experiências em Alto Nível

Conheça as Ações

de Educacionais

Inbrasc em SP Congresso

VIII Maratona de Supply Chain

Carga horária: 16 horas 15 e 16.Maio

IX Fórum Nacional de Compras e Sourcing

Carga horária: 16 horas 09 e 10.Outubro Workshops

Planejamento e Gestão de Estoques

Carga horária: 24 horas

18 a 20.Janeiro I 08 a 10.Fevereiro 24 a 26.Setembro I 05 a 07.Novembro

Táticas de Inteligência em Compras e Negociação

Carga horária: 16 horas 18 e 19.Junho | 04 e 05.Julho 26 e 27. Novembro| 04 e 05.Dezembro

Gerenciamento de Projetos em Logística e Supply Chain

Carga horária: 16 horas 14 e 15.Agosto

Indicadores de Logística e Supply Chain

Carga Horária: 16 horas

25 e 26.Junho I 11 e 12.Julho I 28 a 29.Novembro| 13 a 14 .Dezembro

Especializações

Capacitação em Gestão de Compras e Negociação

Carga Horária: 84 horas

05.Março a 13.Junho I 06.Março a 19.Junho 06.Agosto a 07.Novembro I 07.Agosto a 27.Novembro

Capacitação em Supply Chain Management

Carga Horária: 60 horas 05.Março a 14.Maio

Extensão Estratégica em Gestão de Projetos

Carga Horária: 24 horas 16.Maio a 13.Junho

Procurement Leaders

Carga Horária: 27 horas 18.Junho a 18.Julho

Intensivo em Gestão de Compras e Negociação

Carga Horária: 40horas

12.Março a 16.Março| 06.Agosto a 10.Agosto Inbrasc Pelo Brasil

Ferramentas de Gestão em Compras

Carga horária: 16 horas Rio de Janeiro 06 e 07.Março 07 e 08.Agosto Curitiba 13 e 14.Março 14 e 15.Agosto Porto Alegre 20 e 21.Março 21 e 22.Agosto In Company

Treinamentos Customizados, feitos “sob medida”

Em sua décima primeira edição, esse é um curso pioneiro na formação de negociadores estratégicos com foco em compras. Ministrado por especialistas atuantes no mercado, a Capacitação irá tratar de diversos temas vividos pelo profissional no seu dia a dia, como estratégia de suprimentos,

planejamento e logística, gestão do capital humano e melhores práticas em seleção de fornecedores.

Por que participar:

- 100% de foco em conhecimento prático; - 100% dos professores são profissionais de mercado, com ampla vivência na área; - 100% dos participantes da última edição recomendam essa Capacitação;

- Intensa troca de informações em debates interativos com atenção especial a todos os participantes;

Capacitação em Gestão de Compras e Negociação

Carga horária: 84 horas das 19h15 às 22h30 www.inbrasc.org.br/negociacao

Segundas e Quartas

1º Semestre | 05.Março a 13.Junho 2º Semestre | 06.Agosto a 07.Novembro Terças e Quintas-feiras

1º Semestre | 06.Março a 19.Junho 2º Semestre | 07.Agosto a 27.Novembro

Intensivo em Gestão de Compras e Negociação

 A importância da área de compras dentro do negócio

 Compras como agente de aceleração do resultado

 Estabelecendo interfaces internas

1

Procurement atual

e do futuro*

Pr

og

ra

m

a

 Ferramentas práticas para entender o contexto

do mercado e desenhar a estratégia de compras

 Estimulando a prática da inovação visando o

desenvolvimento de novas soluções

 Táticas de abordagens aplicadas a mercados

importantes

 Identificando relações de custo-benefício

através do desenvolvimento de uma estratégia de

aquisição

 O valor de mitigação do risco associado à

tomada de decisões

Gestão de

Compras &

Negociação

2

Estratégia de

suprimentos

 O estabelecimento de um Sistema de Inteligência

em Compras a fim de proporcionar um suporte

adequado às negociações

 Inteligência por Planejamento: aumento da

eficácia da área de Suprimentos para ajudar no

alcance das metas estratégicas da empresa

 Inteligência por Vigilância: o mecanismo de

monitoramento de mercados fornecedores como

fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de

suprimentos através da identificação de riscos e

oportunidades

 Identificando perfis de negociação

3

Inteligência em

compras

Pr

og

ra

m

a

 Alinhamento dos processos da cadeia de

suprimentos no esquema S&OP

 Planejamento de demanda integrado no ciclo de

abastecimento

 Desenvolvimento de competências em

procurement

 Ética e conflitos de interesse

 Profissionalização como motivação

5

Gestão do capital

humano*

Pr

og

ra

m

a

 Ferramentas para avaliar fornecedores

 Modelos para aplicação dos critérios de

qualificação

 Identificando e amenizando riscos

Gestão de

Compras &

Negociação

6

Melhores práticas em

seleção de fornecedores

7

Gestão de fornecedores

modelos e abordagens

 Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a

estratégia desenvolvida

 Melhorando o relacionamento e custos através de

um programa eficiente de SLM

 Trabalhando modelos e abordagens diferentes de

gestão em cada quadrante da matriz estratégica

 Usando o SRM como driver de inovação

 Praticando forecasting colaborativo e VMI com

fornecedores

 Indicadores de performance

 O Papel do Profissional de Compras e Suprimentos

em Ações de Sustentabilidade nas Organizações

 Suprimentos como alavancador de

sustentabilidade nas empresas

 Práticas de Sustentabilidade no Relacionamento

com Fornecedores

 Catalisando os compromissos sociais e ambientais

das empresas fornecedoras

8

Sustentabilidade*

Pr

og

ra

m

a

 Cost-break-down

 Benchmarking

 TCO

 Aspectos econômicos e macroeconômicos *

Gestão de

Compras &

Negociação

9

Ferramentas de gestão

10

Otimização dos processos

internos*

 O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência

 Ganhando produtividade no escopo e

especificação

 Gestão de contratos

 Catálogo e política de compras

 Ferramentas eletrônicas

 Aspectos fiscais

Pr

og

ra

m

a

Gestão de

Compras &

Negociação

11

Negociação e seus

aspectos atuais

 Desenhando o caminho da negociação a partir da

estratégia desenvolvida

 Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar

as melhores alternativas em um acordo através da

utilização da metodologia de Harvard

 Desenvolvendo alternativas para sustentar a

estratégia

 Explorando possibilidades através do

planejamento de hipóteses

 A construção da "coerência" e "lógica"

 Colaborando para o resultado através do uso de

melhor postura e comportamento

 A prevenção de erros através do trabalho de

auto-análise

 Estabelecendo a negociação como um ciclo

contínuo na relação com o fornecedor

 Explorando pontos importantes no

momento da argumentação

 A importância de reconhecer de

que lado está o poder e como

extrair oportunidades ou

alternativas desta situação

 Trabalhando atitudes e habilidades

 Construindo relacionamentos no

processo

Time de

Professores do

Instituto

Cláudio Marcos Ferreira

Gerente de Suprimentos - Commodities & Ingredientes da PepsiCo Brasil

Ex-gerente de suprimentos da Cargill Agrícola S.A. Atuou no setor de compras em empresas como Danone e Unilever. Possui MBA General Management e é Pós Graduado em Administração Industrial. Possui

especialização em planejamento estratégico em Supply Chain e acumula especializações na área incluindo habilidades de desenvolvimento gerencial e aperfeiçoamento profissional.

Débora Michelassi

Head of Procurement da Diageo

Fez carreira por 12 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, tendo atuado como Diretora Executiva em multinacionais como Unilever e Danone. Graduada e pós graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute – certificado pelo ICF).

Eduardo Multari

Diretor Regional de Sourcing da Merck Sharp & Dohme

Executivo de Compras, com mais de 15 anos de

Time de

Professores do

Instituto

João Fábio

Specialist in Supply Chain

Um profissional com mais de 15 anos de atuação em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logistica e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass

Automotiva.Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA.Formado em Engenharia Mecânico pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolin/USP e MBA em Finanças na FGV. É Green Belt (conceito Six Sigma) e CPIM pela APICS.

José Fornazza

Senior Specialist in Supply Chain Management

Visão dos

Participantes

A quem se Destina

Todos que trabalham com Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos.

Empresas que já enviaram colaboradores:

AGR I Anglo American I Apolo Tubos e

Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.

92%

Considerou o treina-mento acima das expectativas

8%

Contato

Juliana Giraçol

Executiva de Projetos de Treinamento juliana.giracol@inbrasc.org.br

Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo

Fone: (11) 3302 .9292

Capacitação em Gestão de Compras e Negociação www.inbrasc.org.br/negociacao