Módulo 2. Estudo das Margens de Lucro da Farmácia e Composição do CMV

Módulo 2

Estudo das Margens de Lucro da Farmácia

e Composição do CMV

Como mensurar as

margens

Existe uma margem de

lucro para cada produto

comercializado na

revista de preço

O que é NCM

Nomenclatura Comum do Mercosul

É atribuído um Código de oito dígitos para cada

natureza de Princípio Ativo.

Os Códigos de NCM de Produtos Farmacêuticos

iniciam nas Seção 30.

Os Códigos de NCM de Produtos Químicos Orgânicos

iniciam na Seção 29.

Os Códigos de NCM de Produtos Químicos

Inorgânicos iniciam na Seção 28.

Os Códigos de NCM de Perfumarias e Cosméticos

iniciam na Seção 33.

É a divisão das Mercadorias

conforme seu Princípio Ativo em

três Listas definidas :

Lista Positiva

Lista Negativa

Lista Neutra

Lista Positiva

A Lista Positiva de medicamentos são

basicamente os medicamentos sujeitos à

prescrição médica, identificados por tarja

vermelha ou preta e destinados à venda

O critério para identificar se o medicamento

pertence a lista positiva, é que ele esteja

classificado nas posições 3003 ou 3004 da NCM,

cujas empresas produtoras gozam do regime

especial de crédito presumido de PIS e COFINS que

trata a Lei 10.147/00, quando formulado:

Lista Positiva

A Farmácia não paga PIS/COFINS

A Lista negativa será por consequência a

relação de medicamentos pertencentes às

classificações 3003 e 3004 da NCM,

excluídos os constantes na Lista Positiva.

A

Farmácia não paga PIS/COFINS

N

Lista Neutra

A

Lista

Neutra

contempla

todos

os

medicamentos que não estão sujeitos ao

regime de tributário estabelecido pela Lei

10.147/00 (Resolução CM/SE nº 11/01, art. 3º;

Decreto Presidencial 3.803/01, art. 1º).

L

Liberados

Liberados contempla todos os produtos

não tarjados e que não estão sujeitos ao

regime tributário estabelecido pela Lei

10.147/00 e Decreto Presidencial

3.803/01 e seus anexos.

Listas de

Comercialização

Índices CMED

(Divisão)

% sobre Prc.

Custo ou

markup

Negativa

0,750230 33,29

Positiva

0,723358 38,24

Neutra

0,743812 34,44

Descrição Listas Índices CMED (Divisão) Margem sobre Prc Custo (%) Margem Lucro sobre Preço Venda (%)

Negativa

0,750230

33,30 24,98

Positiva

0,723358

38,24 27,66

Neutra

0,743812

34,44 25,62

Média

26,09

Margens de Lucro Oficial

Listas Comercialização Indices CMED Mark-up % Margem de Lucro (%)

Negativa

0,750230 33,29

24,98

Positiva

0,723358 38,24

27,66

Neutra

0,743812 34,44

25,62

Perfumaria/Corr

elatos

Liberados 80,00

44,44

Manipulados

Liberados 600,00

85,71

Média das Margens de Lucro – Sobre Preço Venda

Descrição Listas

Margem sobre Preço

de Venda (%)

Negativa

24,98

Positiva

27,66

Perfumarias e Correlatos

(Segundo Mercado)

44,44

Média Geral

32,36

Fonte: CMED e Pesquisa de Mercado

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda

por Grupo para Drogaria

Grupos

26,50

35%

26,54

19%

27,26

22%

44,44

24%

---

0%

30,98

100%

Adicionamos ao

lucro oficial

Ao realizar as compras dos produtos

obtemos descontos: que variam

conforme o Laboratório fabricante.

Podemos calcular um desconto

médio por Grupo de Produto.

0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00 70,00 80,00 1 2 3

10%

65%

72%

Descontos de Compras Praticados no Mercado

pelos Fornecedores (%)

Margem de Lucro dos Produtos após considerar os descontos dos

Fornecedores para Drogarias

Grupos Descontos na Compra obtido no Mercado (%) Margem de Lucro (%)

Marca:Referência/Populares

10%

33,85%

Marca:Similares

65%

74,29%

Genericos

72%

79,63%

Perfumarias/Correlatos

0,00

44,44%

Manipulados

0,00

00,00

Resultados e Médias

33,57%

54,15%

Demonstrativo das Margens de Lucro por

Grupos com os descontos dos

Fornecedores

0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00 70,00 80,00 90,00 Marca:Referênci a/Populares

Marca:Similares Genericos Perfumarias/Corr elatos Manipulados Série1 33,85 74,29 79,63 44,44 85,71

33,85%

74,29%

79,63%

44,44%

85,71%

Considerando o perfil médio

de vendas por grupos

Média geral entre os grupos

para drogaria: 54,15%

Variação da Margem de Lucro

Cada farmácia tem um perfil de

margem de lucro

O que

muda este

perfil de

uma

farmácia

para

outra?

I. A venda das Listas de

Comercialização

(Negativa, Positiva,

Neutra e Liberados) –

Dentro dos Grupos.

I. Os Descontos obtidos

dos Fornecedores em

cada Grupo.

Podemos conhecer o Custo da mercadoria

Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Média

da Drogaria

CMV = Venda Bruta – Margem de Lucro (%)

CMV = Venda Bruta – 54,15%

CMV = 100,00% – 54,15%

CMV = 45,85%

Podemos conhecer o Custo da mercadoria

Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Média

da Farmácia Magistral

CMV = Venda Bruta – Margem de Lucro (%)

CMV = Venda Bruta – 85,71%

CMV = 100,00% – 85,71%

CMV = 14,29%

Demonstrativo Margem de Lucro e do C.M.V. para perfil de

Drogaria

Marca:Referência/Populares

10,00

66,15

33,85

Marca:Similares

65,00

25,71

74,29

Genericos

72,00

20,37

79,63

Perfumarias/Correlatos

0,00

55,56

44,44

Manipulados

0,00

14,29

85,71

33,57

45,85

54,15

54,15

45,85

Vendas

Lucro Bruto

A importância do CMV

É calculando o CMV

que estabelecemos

o valor máximo de compras da

farmácia para cada mês

CMV =

DOTAÇÃO

ORÇAMENTÁRIA

Margem de Lucro

CMV

DLP e DFC

Vejamos agora dois exemplos de

Perfil de Margem de Lucro e CMV:

•

Farmácia com Manipulação Integral

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda

por Grupo para FARMÁCIA COM MANIPULAÇÃO

Grupos

33,85

30,00

74,29

13,00

79,63

12,00

44,44

24,00

85,71

21,00

58,03

100%

Demonstrativo Margem de Lucro e do C.M.V. para perfil de

Farmácia com Manipulação

Grupos Descontos na Compra obtido no Mercado (%) C.M.V. após desc. de Compra (%) Margem de Lucro (%)

Marca:Referência/Populares

10,00

66,15

33,85

Marca:Similares

65,00

25,71

74,29

Genericos

72,00

20,37

79,63

Perfumarias/Correlatos

0,00

55,56

44,44

Manipulados

0,00

14,29

85,71

33,57

41,97

58,03

41,97

58,03

Fatiando a Venda da Farmácia

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda

por Grupo para FARMÁCIA COM MANIPULAÇÃO

Grupos

-

0,00

-

0,00

-

0,00

44,44

25,00

85,71

75,00

75,39

100%

Demonstrativo Margem de Lucro e do C.M.V. para perfil de

Farmácia com Manipulação

Grupos Descontos na Compra obtido no Mercado (%) C.M.V. após desc. de Compra (%) Margem de Lucro (%)

Marca:Referência/Populares

-

-

-Marca:Similares

-

-

-Genericos

-

-

-Perfumarias/Correlatos

0,00

55,56

44,44

Manipulados

0,00

14,29

85,71

0,00

24,61

75,39

24,61

75,39

Fatiando a Venda da Farmácia

Definindo o Mark-up

dos produtos liberados

Margem de Marcação Única

• Todos os itens tem o mesmo percentual,

margem ou índice

Margem de Marcação Diferenciada

• Cada item possui um percentual de

margem ou índice

Código Descrição Estoque (Unidades)

Markup ou Margem Marcação (%) (Sobre

Prc Custo) 20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 80,00

13777 TINT. BIOCO CR 3.0 CASTANHO ESCURO 4 80,00

13778 TINT. BIOCO CR 7.0 LOU NAT 4 80,00

16756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 80,00

4206 TIN MAXTON CR 1.7 PRETO AZULADO 5 80,00

6216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 80,00

11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 80,00

3077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 80,00

3252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 80,00

20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 80,00

12955 SERI D 3 S/ AGU BD 17 80,00

8013 TINT BEAUTY 4.20 CA VII 2 80,00

8032 TINT BEAUTY 12.0 L M CL E 3 80,00

10534 SAB DOVE ESFOLICAO 19 80,00

1157 LYSOFORM PRIMO 100 ML 4 80,00

20387 LEITE SOJA SAMSOY TRADICIONAL 300G 5 80,00

11317 COM FRUCTIS LISO ABSOLUTO 300ML 5 80,00

13660 ESC DEN COLG CLASSIC MAC 13 80,00

9283 ESPARA MICRO BE 25 4.5 MM 3 80,00

16759 PLAX OVERN LV 500 PG 350 3 80,00

17371 COM DOVE THERAPY CONTROLE DE QUEDA 250M 4 80,00

19267 ESC DEN ORAL B CROSSACTION PRO SAUDE 40 2 80,00

3322 MEL APIS FLORA PROP E AGRIA 300G 2 80,00

4585 ESM RISQUE CREM TOQUE DE IRA 12 80,00

17374 ESC DEN COLGATE ELETRI SHREK 1 80,00

Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup

- para cada Grupo (%) jan fev mar abr

Produtos do GRUPO 1 (p/ Farmácias/Drogarias conforme

ANVISA)

35,64

35,64

35,64 35,64

ANVISA)

38,23

38,23

38,23 38,23

ANVISA)

38,23

38,23

38,23 38,23

80

80

80

80

1.080

1.080 1.080 1.080

QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PREÇO

DE CUSTO (MARKUP) (%)

Preço competitivo

– O mercado define preço,

mas a Farmácia define sua imagem.

Custos dentro dos parâmetros admissíveis

Perfil de Venda por Grupo de Produtos

Fundamentos

da

precificação

na

composição das margens de lucro

É preciso pensar “MACRO”

Vendas Caixas Crediári o Estoque Compras Finance i-ro Contabi-lidade Adminis -trativo

Caixas

Estoque

Plano

Estratégico

Plano Tático

Diretoria /Proprietário

Balconistas Caixas Entregadores Serviços

Gerais Gerentes/

Deter de fato este conhecimento é a

garantia para ser

diferenciado neste mercado e obter

resultados