UMA APLICAÇÃO DO ORÇAMENTO TRADICIONAL INCREMENTAL NUMA PEQUENA EMPRESA DO COMÉRCIO ESPORTIVO EM AQUIDAUANA-MS
WALMIR DE SOUZA FERREIRA
Universidade Federal de Mato Grosso do Sul Graduando em Administração (Bacharelado) e-mail: walmir-enterhome@hotmail.com
DR. ALISSON MAXWELL FERREIRA DE ANDRADE
Universidade Federal de Mato Grosso do Sul e-mail: alisson.andrade@ufms.br
RESUMO
O orçamento consiste numa importante ferramenta para o planejamento e controle das atividades empresariais. O objetivo principal deste artigo foi destacar a importância do orçamento como uma ferramenta de planejamento, aplicando o orçamento tradicional incremental numa pequena empresa do município de Aquidauana-MS. Para tanto, foi realizada entrevistas semiestruturadas, além de levantamentos de dados junto ao setor contábil da empresa Lubra Materiais Esportivos Ltda. A partir da sistematização dos dados foi possível elaborar um orçamento de vendas e custos para um horizonte de 12 meses; no orçamento de vendas houve projeções com base em três cenários: otimista, pessimista e realista. Como desdobramentos práticos, os resultados sugerem que: é fundamental o empresário acompanhar o orçamento todos os meses; o orçamento não deve ser visto como uma obrigação; o passado serve como referência, porém, não como projeção. Por isso, outras variáveis devem ser consideradas na projeção dos cenários futuros.
PALAVRA-CHAVE: Orçamento tradicional incremental; Orçamento de vendas; Orçamento
de custos; Comércio esportivo; Pequena e Média Empresa (PME).
Abstract
The budget is an important tool for planning and controlling business activities. The main objective of this article was to highlight the importance of the budget as a planning tool, applying the traditional incremental budget in a small company in the municipality of Aquidauana-MS. For this purpose, semi-structured interviews were conducted, as well as data surveys with the accounting industry of Lubra Materials sports Ltda. From the systematization of the data it was possible to elaborate a sales and costs budget for a horizon of 12 months; in the sales budget there were projections based on three scenarios: optimistic, pessimistic and realistic. As a practical development, the results suggest that: It is essential for the entrepreneur to monitor the budget every month; the budget should not be seen as an obligation; the past serves as a reference, but not as a projection. Therefore, other variables should be considered in the projection of future scenarios.
Key-words: Traditional incremental budget; Sales budget; Budgeting of costs; Sports
commerce; Small and Medium Enterprises (SMEs).
1. INTRODUÇÃO
No competitivo ambiente de negócios de hoje, destacam-se em particular os profissionais da área contábil-financeira que veem os orçamentos como poderosa ferramenta
capaz de levá-los a alcançar não apenas os objetivos de suas empresas, mas também seu próprio sucesso profissional levando em si a importância do planejamento orçamentário no âmbito das pequenas e médias empresas no Brasil.
O sistema orçamentário implica na utilização de técnicas e procedimentos contábeis aplicados antecipadamente aos fatos decorrentes de planos, políticas e metas para a consecução de um resultado desejado. Portanto, ao final do processo, são obtidos os demonstrativos financeiros preparados sob condições de premissas que se espera que aconteçam durante o período.
De acordo com pesquisa do IBGE (2014) sobre a demografia de empresas, no Brasil seis em cada dez empresas fecham antes de completar 5 anos. Embora o referido estudo não tenha investigado as causas do fenômeno, boa parte deve-se ao fato da falta de planejamento, incluindo a prática orçamentária, falta de compreensão de suas estruturas de custos e outros aspectos relacionados as boas práticas de gestão.
Apesar de ser visto por alguns funcionários como uma ferramenta de manobra da administração, bem como uma forma de investigar e controlar seus atos, a finalidade dos orçamentos, de acordo com Sanvicente (2000, p. 16), é auxiliar nas tarefas de controle e planejamento, formalizando e sistematizando estas tarefas, criando assim condições para o aperfeiçoamento das ações administrativas, e permitindo uma aferição mais objetiva do desempenho dos diversos setores da organização.
Os orçamentos desempenham quatro funções básicas, que são fundamentais para o sucesso de uma empresa em alcançar objetivos estratégicos: planejamento, coordenação e comunicação, monitoramento do progresso (controle), e avaliação do desempenho.
Portanto, este artigo visa realçar a relevância da prática orçamentária no âmbito de pequenas e médias empresas (PMEs), a partir de uma aplicação do orçamento tradicional incremental numa pequena empresa de comércio esportivo, elaborando orçamentos de vendas e de custos, para apoiar o empresário numa melhor compreensão de seu negócio, destacando a importância de se manter uma constante preocupação referente ao planejamento e controle contábil das projeções de vendas e gastos.
Para tanto, realizou-se um levantamento detalhado das despesas operacionais dos últimos 12 meses de 2018, a partir do qual foi possível fazer uma projeção orçamentária de despesas e custos operacionais para os 12 meses de 2019, procedimento denominado de “orçamento incremental”, em que sua base é o montante de um item de despesas de um período anterior, sobre o qual se realiza um reajuste, a partir de certos indicadores, como inflação e outras condições econômicas, a fim de realizar uma projeção realística de custos e despesas operacionais para período vindouro. Esse processo foi realizado tanto para as despesas operacionais quanto para o nível de faturamento.
Assim, implementou-se uma projeção orçamentária, com base na abordagem do orçamento tradicional incremental, no contexto de uma pequena empresa da cidade de Aquidauana-MS, que opera no comércio local de materiais esportivos. Para atingir os objetivos do estudo, o presente artigo traçou:
Objetivo geral:
• Realçar a importância da prática orçamentária para a sobrevivência das PMEs, a partir da elaboração de um orçamento tradicional incremental, de custos e de vendas, no contexto de uma pequena empresa de Aquidauana-MS.
Objetivo específicos:
1. Projetar o orçamento tradicional incremental de vendas, para um horizonte de 12 meses, numa pequena empresa de Aquidauana-MS, de acordo com perspectivas otimista, realista e pessimista.
2. Projetar o orçamento tradicional incremental de custos, para um horizonte de 12 meses, numa pequena empresa de Aquidauana-MS, a partir de reajustes inflacionários e condições mercadológicas.
Para atender esses objetivos geral e específicos, o presente artigo fez um levantamento de dados, obtendo informações acerca das vendas e custos dos últimos 12 meses da empresa Lubra Materiais Esportivos, a partir do qual foi feita a elaboração do orçamento tradicional incremental para os próximos 12 meses, nas visões otimista, realista e pessimista.
2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
2.1 Orçamento no contexto da Pequena e Média Empresa (PME)
Ao se discutir questões referentes aos orçamentos de PME (Pequena e Média Empresa), buscou-se suporte em Kassai (1997), que explica que as pequenas e médias empresas têm desempenhado um papel importante na economia mundial.
Conforme apontamentos de Donadon (2004) pondera que a classificação do porte de uma empresa varia conforme a finalidade da entidade que a define e cita que para Pinheiro (1996), os critérios dessa classificação podem ser de três naturezas: quantitativa, qualitativa e uma combinação de ambas.
A mesma fonte explica que:
Os de natureza quantitativa são mais fáceis de serem obtidas e permitem análises comparativas entre as empresas, podendo ser: número de funcionários; valor do faturamento; patrimônio líquido; lucro líquido; ativo; estrutura física, etc. Os critérios de natureza qualitativa, normalmente de cunho gerencial e social, apresentam melhor visão da realidade de uma empresa apesar de serem de difícil mensuração e muito complexos em suas identificações. Eles podem ser: nível de especialização do pessoal, utilização de tecnologia, complexidade de equipamentos produtivos, etc. A associação de critérios quantitativos e qualitativos, aliados a fatores econômicos e políticos da região onde se encontram, observando as peculiaridades do negócio, pode permitir uma análise mais justa e adequada para fins de classificação de empresas. (DONADON, 2004, p. 26)
Nesse sentido, Kassai (1996) salienta que na prática, a utilização de critérios quantitativos prevalece, que oferecem vantagens por serem mais fáceis de serem coletados. Além disso, permitem o emprego de medidas de tendência no tempo, favorecem análises comparativas e são de uso corrente nos setores institucionais públicos e privados. Assim, dentre esses critérios, prevalecem os de número de empregados e faturamento.
Donadon (2004) argumenta que é por meio dos critérios quantitativos que se tornam mais objetivo o enquadramento das empresas em diversas categorias. Ou seja, quando as finalidades são fiscais, geralmente se utilizam esses critérios.
Segundo o autor, a gestão das PMEs pode ser considerada simples porque centraliza-se na figura do proprietário que, geralmente, assume o papel de principal executivo da organização.
Cia e Smith (2001) defendem que as PMEs desempenham um papel muito importante na economia nacional, apesar de terem enfrentado constantes desafios às dificuldades econômicas e administrativas. Conforme os mesmos autores, os fatores econômicos são apontados como razão mais frequente para o fracasso de grande número das pequenas empresas. Entretanto, pode-se dizer que a fraqueza gerencial seja a principal causa subjacente.
Ao se procurar apontar as concepções de orçamento, Fernandes (2016) cita palavras de Padovezi (2014) que argumenta que um orçamento pode ser definido como a expressão quantitativa que se refere a um plano de ação e de colaboração à coordenação e implementação. Tais práticas, conforme Fernandes (2016), tiveram início a partir da constituição inglesa, no ano de 1689, que estabelecia que o rei e o primeiro ministro só poderiam gastar a verba ou cobrar impostos com a autorização do parlamento.
Lunkes (2009) apud Fernandes (2016) ressalta que por volta de 1860, na segunda república, a França desenvolveu um sistema mais uniforme de orçamento que determinava a criação de um sistema de auditoria, a elaboração do orçamento, considerando toda receita e despesa dentro do ano fiscal. No entanto, a mesma fonte explica que o orçamento passou a ser a principal ferramenta de instrumento de política do governo.
Fernandes (2016) assegura que a ferramenta do orçamento é fundamental para o controle e planejamento, independentemente do tamanho da organização ou ramo de atividade. Tal controle, segundo ponderações do autor, geralmente é feito com base de um ano, que assim fica mais aproximado possível da situação futura que a empresa quer chegar.
De acordo com argumentos de Fernandes (2016), o orçamento precisa corresponder tanto ao plano anual de lucros como deve ser utilizado como vigoroso instrumento de controle de curto prazo. Assim, essa interação entre o planejamento e o orçamento é imprescindível para o sucesso das diretrizes e políticas que mantêm a empresa no mercado. Dessa maneira, o planejamento é construído como um instrumento da administração, que determina as metas e objetivos a serem alcançados, representando a estimativa dos recursos físicos, humanos e financeiros necessários ao alcance das metas e objetivos, isto é, trata-se de uma forma de programar as políticas e diretrizes planejadas.
Sob essa mesma perspectiva, Fernandes (2016) apud Padoveze (2005) destaca argumentos de que o orçamento se refere a ferramenta de controle por excelência de todo processo operacional, pois envolve todos os setores da companhia.
2.2 Tipos de orçamentos
No tocante aos tipos de orçamento, Fernandes (2016) os denomina da seguinte forma: • Orçamento estático: o um conjunto de dados fixados para o período posterior, que em
caso de variação devem ser justificados pelos responsáveis de cada setor. Assegura a não alteração dos dados do orçamento, que não condiz com as atividades empresariais. • Orçamento tradicional incremental: consiste na utilização de valores do exercício anterior para elaborar as projeções atuais. Seu processo se baseia no levantamento dos dados históricos de cada uma das unidades de controle para posterior adição de um percentual de correção. Este pode ser tanto uma taxa fixa, um ajuste referente à inflação ou mesmo crescimento econômico esperado.
• Orçamento base zero (OBZ): essa ferramenta OBZ, não se baseia em relatórios dos anos anteriores, sempre é executado como se fosse o primeiro, e todos os valores devem ser devidamente justificados. As justificativas dos valores devem ser feitas antes da tomada de decisão sobre o alocamento do recurso novamente. Para sua implementação é necessário um sistema contábil muito funcional operacionalmente, e completo bastante com relação a relatórios financeiros disponíveis. É mais adequado em períodos de escassez de recursos, em períodos em que isso não ocorre é utilizado o orçamento tradicional.
Sob essa mesma perspectiva, Santos (2014) defende que existem vários tipos de orçamentos que podem ser implantados nas empresas. Contudo, cada um tem suas particularidades e conveniências. A mesma autora defende que em um ambiente pouco conhecido ou em processo de adaptação, o orçamento baseado somente em histórico,
chamado Orçamento Base Histórica ou Incremental pode ser cômodo, rápido e de baixo custo para sua elaboração, mas não envolve diretamente a equipe de trabalho que buscará a concretização do orçamento.
Conforme explicações de Santos (2014), “o orçamento incremental não proporciona a participação efetiva da equipe quando operacionalizado em momento de transição, e ainda priva a nova gestão de se envolver com toda a equipe e, concomitantemente, de conhecer mais a fundo o negócio e processos da empresa”. Nesse tipo de orçamento, não se pode contribuir e nem transmitir a cultura organizacional para a nova administração.
Segundo ponderações de Santos (2014) o orçamento não pode ser considerado como uma receita pronta, mas uma adequação aos objetivos de cada empresa. Assim, pontua que cada metodologia apresenta vantagens e desvantagens para sua implementação. Desse modo, é papel do gestor analisar o orçamento mais adequado para a organização. Para ela, cada tipo de orçamento pode contribuir ou não em um período de transição e somente a ponderação e análise poderão levar a empresa ao escopo do orçamento que é a concretização do lucro almejado e da viabilização precisa do fluxo de caixa projetado.
2.3 Visão otimista, realista e pessimista nas projeções orçamentárias
No que tange às visões otimista, realista e pessimista, Paula (2016) destaca que na primeira delas a ideia central é a de prever um ambiente favorável à organização, em que todas as metas de Faturamento sejam batidas, o menor Custo de Produção seja alcançado, as Despesas Operacionais fiquem abaixo dos limites estabelecidos e assim por diante. Já no cenário pessimista, acontece o oposto, ou seja, em que se prevê as piores situações de Receita, Custos, Despesas e Investimentos para a companhia.
Finalmente, o cenário Realista, conforme Paula (2016) pode ser considerado mais pé no chão. O autor ressalta que se deve ter cuidado e não confundir o Cenário Realista com um “meio termo” ou “ficar em cima do muro”. Cada cenário deve ser pensado de forma crítica, avaliando os impactos de cada decisão no contexto geral.
3. ASPECTOS METODOLÓGICOS
O presente trabalho é do tipo científico, especificamente um artigo, no qual foram coletados por meio do método de dados secundários como a pesquisa bibliográfica na área de planejamento financeiro/orçamentária e em dados primários na obtenção de dados por meio de entrevista com o empresário, com base num questionário previamente elaborado
(conforme anexo).
Conforme explicações de Gil (2008), a pesquisa bibliográfica baseia-se em material já elaborado, constituído principalmente de livros e artigos científicos e o Estudo de Caso que consiste em um método qualitativo, geralmente, em uma forma de aprofundar uma unidade individual. Ele serve para responder questionamentos que o pesquisador não tem muito controle sobre o fenômeno estudado.
Augusto et al (2013) ao definir a pesquisa qualitativa como método de investigação científica que se foca no caráter subjetivo do objeto analisado, estudando as suas particularidades e experiências individuais, defende que para entender ao outro, normalmente este era oriundo de uma cultura menos civilizada do que a cultura do pesquisador. Com sua propagação desse tipo de pesquisa, os métodos para geração e interpretação dos dados qualitativos ganharam aceitação em diversos outros campos das ciências sociais e comportamentais, como a educação, a história, a ciência política, os negócios, a medicina, a assistência social, entre outras.
Sendo assim, a pesquisa qualitativa recobre hoje um campo transdisciplinar e suas características são amplamente aceitas e utilizadas. Esse tipo de pesquisa preza pela descrição detalhada dos fenômenos e dos elementos que o envolvem.
Quanto à amostragem verifica-se que se refere ao número de elementos que favorecem a análise sobre uma determinada população, é a forma com que o pesquisador seleciona o grupo de pessoas que vai compor os respondentes de sua pesquisa. Na respectiva pesquisa houve a amostragem não probabilística no qual é importante destacar que não se pode falar em margem de erro, já que a seleção dos elementos que compõe a amostra foi aleatória.
Pretendeu-se mostrar através deste artigo, que, por ausência de planejamento financeiro, a continuidade das micro e pequenas empresas é fatalmente prejudicada. Apresentando ainda, como a ferramenta da gestão administrativa, por mínima que seja sua aplicação, aqui restringida ao planejamento financeiro, pode contribuir para a manutenção da continuidade das micro e pequenas empresas no Brasil.
Em se tratando da entrevista semiestruturada, a atenção tem sido dada à formulação de perguntas que seriam básicas para o tema a ser investigado. No entanto, uma questão que antecede ao assunto “perguntas básicas” se refere à definição de entrevista semiestruturada.
Para Triviños (1987, p. 146) “a entrevista semiestruturada tem como característica questionamento básico que são apoiados em teorias e hipóteses que se relacionam ao tema da pesquisa”.
Para Manzini (1990/1991, p. 154), “a entrevista semiestruturada esta focalizada em um assunto sobre o qual confeccionamos um roteiro com perguntas principais, complementada por outras questões inerentes as circunstâncias momentâneas da entrevista”.
A entrevista semiestruturada trata-se de dados primários que são aqueles obtidos diretamente do pesquisador com o uso de seus próprios instrumentos e experiência, ao serem formuladas as perguntas principais e alternando através da conversa com o empresário na realização da coleta de dados.
3.1 Histórico da empresa
Dando prosseguimento à pesquisa, compreende-se a necessidade de apresentar um breve histórico da empresa alvo deste estudo. E, dessa forma, foi realizada uma visita e posterior entrevista com o proprietário Sr. Carlos Augusto Nepomuceno, empresário inscrito no CNPJ: 05.824.022/001-90, Carlos Augusto Nepomuceno ME, com nome fantasia Lubra Materiais Esportivos.
O proprietário da empresa explicou que era bancário e atuava no extinto Banco Real, em Aquidauana, sendo transferido para outras cidades ao longo da carreira, permanecendo por anos fora do município. Ressaltou que voltou à cidade já no ano 2000, aposentado como bancário, com a intenção de abrir um comércio local e, realizando alguns estudos, pesquisou o que poderia abrir um comércio em Aquidauana. Contudo, ponderava um trabalho como algo que não exigisse muito tempo e que não necessitasse funcionar aos finais de semana.
Diante disso, analisou e constatou que Aquidauana estava carente de lojas de materiais esportivos, uma vez que na cidade havia apenas duas lojas, sendo a loja Harmonia e Malhação. O entrevistado ponderou que nessa época, o proprietário da loja Harmonia desejava se desfazer do seu comércio. Assim, ele comprou o estoque, móveis e utensílios e, resolveu abrir um salão comercial em sua própria residência, na qual o comércio funcionou por dois anos.
Nesse período, conforme o empresário explicou, comprava seus materiais esportivos em São Paulo, assim como os demais empresários do município que iam de ônibus para fazer compra de diversos materiais para abastecer seus estoques e revendê-los em Aquidauana.
Ressalta que, na época, esse tipo de compras em São Paulo indo de ônibus, tinha o nome de Bate e Volta.
Após três anos, segundo ainda o empresário entrevistado, adquiriu um terreno localizado à Rua Estevão Alves Corrêa, onde construiu um prédio onde residiria com a família e abrisse seu comércio.
Segundo afirmações do empresário, o tamanho do terreno era maior e a área comercial era muito boa, ideal para uma loja de materiais de artigos esportivos. Já nesse período, as compras da loja eram feitas diretamente com empresas como a Pênalti, Mathaus, Umbro, dentre tantas outras, que também são seus principais fornecedores, que o atendem com praticamente todos os materiais que necessita para repor seu estoque. Importante destacar que a empresa é familiar e lá trabalham o proprietário, sua esposa e seu filho.
O empresário entrevistado, proprietário da Lubra Materiais Esportivos, ressalta que, atualmente, mantém parceria com a Loja Planeta, de Campo Grande. Assim, quando está necessitando repor o estoque em seu comércio, ele entra em contato com a referida loja, faz a encomenda dos materiais necessários e recebe, praticamente, no mesmo dia.
Segundo o empresário, ele investe um total de R$ 32.000,00 mensais para compor seu estoque e que tem como clientes: esportistas, escolas, dirigentes de times, e outros, uma vez que investe em materiais para crianças e adultos, nas modalidades de futebol, futsal, vôlei, ciclismo, materiais para academia, camisas oficiais de times, malhas, troféus, mesas de ping-pong, material para box, jiu-jitsu, karatê e uma infinidade de categorias e modalidades esportivas.
Explica que hoje, a maior dificuldade que enfrenta em Aquidauana é a proximidade com a capital do Estado, Campo Grande, que se torna seu principal concorrente. Devido a esse fato, argumenta que a empresa precisa trabalhar com mercadorias que possuem maior demanda de comercialização para conseguir atender seus clientes.
A empresa hoje é composta por um quadro de equipe representativa por um funcionário registrado, o próprio empresário da empresa, sua esposa e seu filho, ou seja, além do funcionário em registro a ME (microempresa), Lubra Materiais Esportivos é administrada pela família do empreendedor.
4. DISCUSSÃO DOS RESULTADOS
O estudo foi realizado a partir do diagnóstico do desempenho financeiro da empresa LUBRA Materiais esportivos Ltda, tendo por referência de estudo as variáveis custo e vendas, no período de 2018 fazendo uma projeção estimada para os próximos 12 meses.
A partir da análise das informações obtidas no levantamento de dados, foi possível constatar as visões do empresário acerca de seu negócio, sobretudo no que diz respeito ao acompanhamento e controle do seu fluxo financeiro, identificando-se suas projeções de vendas e custos segundo as visões otimista, realista e pessimista.
Segundo relato do empresário, sempre há uma expectativa de crescimento na área de atuação, no caso dele, manter todo o material na área esportiva no Bairro Alto na cidade de Aquidauana-MS, onde não há concorrência. Isso significa que, embora a cidade, o estado e o país venham passando por crises econômicas, o meio esportivo prevalece em alta, destacando materiais esportivos para crianças nas escolas, jogos como, futebol, vôlei, entre outros esportes.
A empresa oferece todo equipamento necessário para a prática esportiva, sendo que as expectativas são bastantes otimistas, com um capita de giro em torno de 12,5% de alta para os próximos 12 meses em relação ao mesmo período do ano anterior, 2018.
Tendo em mãos os dados coletados da empresa, foi possível dimensionar a viabilidade do negócio e o caminho a ser seguido nos próximos meses. Porém, em observação dos dados
coletados, ainda no ponto de vista do empresário, em relação às visões realista e pessimista, há um ponto positivo de faturamento, conforme demonstra-se na tabela 01.
O mercado esportivo pode ser considerado um setor ainda distante para alguns investidores, mas a área é atraente possuindo uma movimentação de bilhões de reais anualmente no Brasil, uma vez que a indústria de artigos esportivos tem crescido gradativamente em relação ao crescimento da prática de esportes no país, de acordo com a Abriesp – (Associação Brasileira da Indústria do Esporte).
A partir da entrevista realizada com o empresário, pôde-se constatar que suas expectativas são muito positivas para o ano de 2019. Para entender as razões do otimismo, foi feito um levantamento sobre os indicadores econômicos para 2019, no qual constatou que eles são positivos para o setor de material esportivos.
Com relação aos setores econômicos, de acordo com o boletim Focos do Banco Central a projeção de crescimento do PIB (Produto Interno Bruto) para 2019 é cerca de 1,98% no Brasil, já essa projeção para o Estado de Mato Grosso do Sul o PIB deve crescer 2,1% para o ano de 2019, próximo das prévias feitas pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística).
Em se tratando de comércio de pequena e média empresa, a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) revisou de 5,6% para 5,4% a previsão de crescimento do comércio para 2019. A atualização foi realizada após a divulgação, pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), da Pesquisa Mensal de Comércio (PMC), que apontou uma alta de 3,5% no varejo ampliado em janeiro, percentual inferior aos +6,5% verificados no mesmo mês do ano passado.
O Comitê Olímpico do Brasil (COB) projeta aumento de 15% no investimento esportivo para 2019, entidade estima arrecadar R$ 250 milhões por meio da Lei Agnelo/Piva descrita na “Lei No 10.264, de 16 de julho de 2001” e pretende utilizar quase 80% do orçamento em projetos esportivos, o que corresponde a R$ 194 milhões.
O Comitê Olímpico do Brasil (COB) anunciou nesta quarta-feira a divisão dos repasses de recursos da Lei Agnelo/Piva para as Confederações Brasileiras Olímpicas em 2019. Com uma estimativa de arrecadação de R$ 250 milhões (11,1% a mais do que em 2018), o COB repassará às entidades ou investirá diretamente em atletas e equipes R$ 194,3 milhões, o que significa um aumento de aproximadamente 15,2% em relação a 2018, quando foram aplicados R$ 168,7 milhões. Com isso, o COB deverá investir quase 80% da estimativa de arrecadação em ações esportivas, o mais alto patamar desde a criação da Lei, em 2001.
Todos esses aspectos econômicos ilustrados corroboram e, de certa forma, ajudam a explicar o otimismo identificado nas projeções feitas pelo empresário.
O orçamento de vendas foi elaborado incluindo os componentes de receitas e suas deduções relativas a impostos incidentes sobre elas, levando em consideração os dados coletados na empresa LUBRA no ano de 2018 conforme a tabela 1.1, e fazendo uma projeção para os próximos 12 meses de vendas na visão empresarial otimista, realista e pessimista conforme os componentes da receita.
Ao se observar a tabela de vendas no ano de 2018, verificou-se um faturamento total no valor de R$ 282.000,00 reais de vendas com relação aos materiais esportivos, uniformes, calçados em geral, bolas entre outros, e uma estimativa de faturamento para o ano de 2019 no valor total de R$ 317.250,00 reais, no tocante valores em porcentagem de crescimento na área esportiva. Portanto, um aumento significativo de 12,5% na projeção para 2019, na visão otimista do empresário.
Conforme se observada a tabela de vendas no ano de 2018, com um faturamento total no valor de R$ 282.000,00 reais de vendas da empresa, houve uma estimativa de faturamento para o ano de 2019 no valor total de R$ 296.100,00 reais, nos tocantes valores em
porcentagem de crescimento na área esportiva. Portanto, um aumento significativo de 5% na projeção para 2019, na visão realista do empresário.
Ainda em relação aos valores de vendas no ano de 2018, com faturamento total no valor de R$ 282.000,00 reais de vendas com relação aos materiais esportivos, estimando-se de faturamento para o ano de 2019 no valor total de R$ 286.230,00 reais, nos tocantes valores em porcentagem de crescimento na área esportiva. Portanto, um aumento significativo de 1,5% na projeção para 2019, na visão pessimista do empresário.
Portanto, nas três visões analisadas, observa-se que as projeções para 2019 são positivas, pois mesmo na visão pessimista, o empresário irá crescer 1,5%, o que demonstra que suas expectativas estão ancoradas nos indicadores econômicos positivos que foram descritos acima, a partir das projeções realizadas por instituições econômicas oficiais.
Lubra Materiais Esportivos: Faturamento mensal realizado 2018
REALIZADO JAN/2018 FEV/2018 MAR/2018 ABR/2018 MAI/2018 JUN/2018 JUL/2018 AGO/2018 SET/2018 OUT/2018 NOV/2018 DEZ/2018 TOTAL
Vendas Totais R$ 18.000,00 R$ 21.000,00 R$ 26.000,00 R$ 24.000,00 R$ 22.000,00 R$ 25.000,00 R$ 20.000,00 R$ 26.000,00 R$ 24.000,00 R$ 25.000,00 R$ 21.000,00 R$ 30.000,00 R$ 282.000,00 Uniformes R$ 3.000,00 R$ 2.000,00 R$ 4.000,00 R$ 3.500,00 R$ 2.500,00 R$ 4.000,00 R$ 3.000,00 R$ 6.000,00 R$ 2.000,00 R$ 3.500,00 R$ 3.000,00 R$ 4.500,00 R$ 41.000,00 Calçados R$ 3.000,00 R$ 3.500,00 R$ 3.200,00 R$ 5.000,00 R$ 3.500,00 R$ 5.000,00 R$ 4.000,00 R$ 4.000,00 R$ 2.500,00 R$ 3.500,00 R$ 2.500,00 R$ 6.500,00 R$ 46.200,00 Bolas R$ 3.000,00 R$ 2.500,00 R$ 4.000,00 R$ 3.500,00 R$ 3.000,00 R$ 2.000,00 R$ 2.500,00 R$ 3.500,00 R$ 3.500,00 R$ 3.500,00 R$ 2.000,00 R$ 4.000,00 R$ 37.000,00 Outros R$ 9.000,00 R$ 13.000,00 R$ 14.800,00 R$ 12.000,00 R$ 13.000,00 R$ 14.000,00 R$ 10.500,00 R$ 12.500,00 R$ 16.000,00 R$ 14.500,00 R$ 13.500,00 R$ 15.000,00 R$ 157.800,00 PROJEÇÃO Lubra Materiais Esportivos: Projeção de faturamentos para 12 meses
Otimista (12,5%) Vendas Totais R$ 20.250,00 R$ 23.625,00 R$ 29.250,00 R$ 27.000,00 R$ 24.750,00 R$ 28.125,00 R$ 22.500,00 R$ 29.250,00 R$ 27.000,00 R$ 28.125,00 R$ 23.625,00 R$ 33.750,00 R$ 317.250,00 Uniformes R$ 3.375,00 R$ 2.250,00 R$ 4.500,00 R$ 3.937,50 R$ 2.812,50 R$ 4.500,00 R$ 3.375,00 R$ 6.750,00 R$ 2.250,00 R$ 3.937,50 R$ 3.375,00 R$ 5.062,50 R$ 46.125,00 Calçados R$ 3.375,00 R$ 3.937,50 R$ 3.600,00 R$ 5.625,00 R$ 3.937,50 R$ 5.625,00 R$ 4.500,00 R$ 4.500,00 R$ 2.812,50 R$ 3.937,50 R$ 2.812,50 R$ 7.312,50 R$ 51.975,00 Bolas R$ 3.375,00 R$ 2.812,50 R$ 4.500,00 R$ 3.937,50 R$ 3.375,00 R$ 2.250,00 R$ 2.250,00 R$ 3.937,50 R$ 3.937,50 R$ 3.937,50 R$ 2.250,00 R$ 4.500,00 R$ 41.062,50 Outros R$ 10.125,00 R$ 14.625,00 R$ 16.650,00 R$ 13.500,00 R$ 14.625,00 R$ 15.750,00 R$ 11.812,00 R$ 14.062,50 R$ 18.000,00 R$ 16.312,50 R$ 15.187,50 R$ 16.875,50 R$ 177.525,00 Realista (5%) Vendas Totais R$ 18.900,00 R$ 22.050,00 R$ 27.300,00 R$ 25.200,00 R$ 23.100,00 R$ 26.250,00 R$ 21.000,00 R$ 27.300,00 R$ 25.200,00 R$ 26.250,00 R$ 22.050,00 R$ 31.500,00 R$ 296.100,00 Uniformes R$ 3.150,00 R$ 2.100,00 R$ 4.200,00 R$ 3.675,00 R$ 2.625,00 R$ 4.200,00 R$ 3.150,00 R$ 6.300,00 R$ 2.100,00 R$ 3.675,00 R$ 3.150,00 R$ 4.725,00 R$ 43.050,00 Calçados R$ 3.150,00 R$ 3.675,00 R$ 3.360,00 R$ 5.250,00 R$ 3.675,00 R$ 5.250,00 R$ 4.200,00 R$ 4.200,00 R$ 2.625,00 R$ 3.675,00 R$ 2.625,00 R$ 6.825,00 R$ 48.510,00 Bolas R$ 3.150,00 R$ 2.625,00 R$ 4.200,00 R$ 3.675,00 R$ 3.150,00 R$ 2.100,00 R$ 2.625,00 R$ 3.675,00 R$ 3.675,00 R$ 3.675,00 R$ 2.100,00 R$ 4.200,00 R$ 38.850,00 Outros R$ 9.450,00 R$ 13.650,00 R$ 15.540,00 R$ 12.600,00 R$ 13.650,00 R$ 14.700,00 R$ 11.025,00 R$ 13.125,00 R$ 16.800,00 R$ 15.225,00 R$ 14.175,00 R$ 15.750,00 R$ 165.690,00 Pessimista (1,5%) Vendas Totais R$ 18.270,00 R$ 21.315,00 R$ 26.390,00 R$ 24.360,00 R$ 22.330,00 R$ 25.375,00 R$ 20.300,00 R$ 26.390,00 R$ 24.360,00 R$ 25.375,00 R$ 21.315,00 R$ 30.450,00 R$ 286.230,00 Uniformes R$ 3.045,00 R$ 2.030,00 R$ 4.060,00 R$ 3.552,50 R$ 2.537,50 R$ 4.060,00 R$ 3.045,00 R$ 6.090,00 R$ 2.030,00 R$ 3.552,50 R$ 3.045,00 R$ 4.567,50 R$ 41.615,00 Calçados R$ 3.045,00 R$ 3.552,50 R$ 3.248,00 R$ 5.075,00 R$ 3.552,50 R$ 5.075,00 R$ 4.060,00 R$ 4.060,00 R$ 2.537,50 R$ 3.552,50 R$ 2.537,50 R$ 6.597,50 R$ 46.893,00 Bolas R$ 3.045,00 R$ 2.537,50 R$ 4.060,00 R$ 3.552,50 R$ 3.045,00 R$ 2.030,00 R$ 2.537,50 R$ 3.552,50 R$ 3.552,50 R$ 3.552,50 R$ 2.030,00 R$ 4.060,00 R$ 37.555,00 Outros R$ 9.135,00 R$ 13.195,00 R$ 15.022,00 R$ 12.180,00 R$ 13.195,00 R$ 14.210,00 R$ 10.657,50 R$ 12.687,50 R$ 16.240,00 R$ 14.717,50 R$ 13.702,50 R$ 15.225,00 R$ 160.167,00
A apuração e controle de custos são essenciais para a administração de uma empresa, já que é através deles que se torna possível a precificação e a definição de carteiras de produtos e serviços, além da avaliação econômica de novos projetos de investimentos (SANTOS, 2001).
Em análise dos dados sobre os custos da empresa Lubra, podemos observar na tabela 1.2, sua evolução realizada no ano de 2018, num total de despesas administrativas durante o ano no valor de R$ 32.624,20, levando em consideração a projeção para os próximos 12 meses o valor estimado, com levantamento de dados referente a base econômica para o ano de 2019 nas porcentagens com aumento, e tendo uma diferença na redução na área da telefonia, suas despesas administrativas tem uma variação de aumento em 5% à 6% num total de R$ 34.069,59.
Lubra Materiais Esportivos: Evolução dos custos realizados 2018
REALIZADO JAN/2018 FEV/2018 MAR/2018 ABR/2018 MAI/2018 JUN/2018 JUL/2018 AGO/2018 SET/2018 OUT/2018 NOV/2018 DEZ/2018 TOTAL
Salários - R$ 954,00 R$ 954,00 R$ 954,00 R$ 954,00 R$ 954,00 R$ 954,00 R$ 954,00 R$ 954,00 R$ 954,00 R$ 954,00 R$ 954,00 R$ 10.494,00
Provisão férias e
adicional R$ 1.272,00 - - - - R$ 1.272,00
Provisão 13o Salário - - - - - - - - - - R$ 477,00 R$ 477,00 R$ 954,00
Encargos Sociais
s/Salários R$ 203,52 R$ 152,64 R$ 152,64 R$ 152,64 R$ 152,64 R$ 152,64 R$ 152,64 R$ 152,64 R$ 152,64 R$ 152,64 R$ 228,96 R$ 228,96 R$ 2.035,20
Aluguel - - - -
-Energia Elétrica +
Iluminação Pública R$ 485,00 R$ 470,00 R$ 420,00 R$ 451,00 R$ 509,00 R$ 498,00 R$ 542,00 R$ 539,00 R$ 525,00 R$ 505,00 R$ 497,00 R$ 550,00 R$ 5.991,00 Água e Esgoto + Taxa de
Lixo R$ 95,00 R$ 109,00 R$ 92,00 R$ 93,00 R$ 92,00 R$ 95,00 R$ 106,00 R$ 96,00 R$ 103,00 R$ 105,00 R$ 98,00 R$ 102,00 R$ 1.186,00 Telefones R$ 215,00 R$ 210,00 R$ 212,00 R$ 210,00 R$ 215,00 R$ 212,00 R$ 210,00 R$ 207,00 R$ 228,00 R$ 218,00 R$ 212,00 R$ 217,00 R$ 2.566,00 Material Higiene e Limpeza R$ 200,00 R$ 205,00 R$ 190,00 R$ 205,00 R$ 245,00 R$ 230,00 R$ 219,00 R$ 215,00 R$ 212,00 R$ 225,00 R$ 245,00 R$ 238,00 R$ 2.629,00 Material de Consumo R$ 60,00 - R$ 70,00 R$ 45,00 R$ 65,00 R$ 45,00 R$ 35,00 R$ 48,00 R$ 52,00 R$ 61,00 R$ 60,00 R$ 58,00 R$ 599,00 Impressos Mat. Expediente R$ 55,00 R$ 70,00 R$ 115,00 R$ 90,00 R$ 180,00 R$ 45,00 R$ 41,00 R$ 53,00 R$ 120,00 R$ 67,00 R$ 72,00 R$ 169,00 R$ 1.077,00 Fotocópias e Desp. Legais R$ 65,00 - R$ 40,00 - R$ 32,00 R$ 28,00 R$ 38,00 R$ 40,00 R$ 25,00 R$ 30,00 R$ 21,00 R$ 39,00 R$ 358,00 Serviços Contábeis R$ 180,00 R$ 180,00 R$ 180,00 R$ 180,00 R$ 180,00 R$ 180,00 R$ 180,00 R$ 180,00 R$ 180,00 R$ 180,00 R$ 180,00 R$ 180,00 R$ 2.160,00 Manutenção de Instalações - - R$ 350,00 - R$ 160,00 - R$ 123,00 - R$ 110,00 - R$ 380,00 R$ 180,00 R$ 1.303,00 TOTAL R$ 2.830,52 R$ 2.350,64 R$ 2.775,64 R$ 2.380,64 R$ 2.784,64 R$ 2.439,64 R$ 2.600,64 R$ 2.484,64 R$ 2.661,64 R$ 2.497,64 R$ 3.424,96 R$ 3.392,96 R$ 32.624,20 PROJEÇÃO Lubra Materiais Esportivos: Projeção custos para próximos 12 meses
Salários (Reajuste de
R$ 998,00, conf. IBGE) - R$ 998,00 R$ 998,00 R$ 998,00 R$ 998,00 R$ 998,00 R$ 998,00 R$ 998,00 R$ 998,00 R$ 998,00 R$ 998,00 R$ 998,00 R$ 10.978,00 Provisão férias e
adicional a 33,3% de acordo com salário estimado
R$ 1.330,63 - - - R$ 1.330,63
Provisão 13o Salário - - - R$ 499,00 R$ 499,00 R$ 998,00
Encargos Sociais
contabilidade Aliança – Aquidauana MS) Aluguel - - - - Energia Elétrica + Iluminação Pública (Aumento oficial de 12,39% conforme informações da ANEEL) R$ 545,09 R$ 528,23 R$ 472,03 R$ 506,87 R$ 572,06 R$ 559,70 R$ 609,15 R$ 605,78 R$ 590,04 R$ 567,56 R$ 558,57 R$ 618,14 R$ 6.733,22
Água e Esgoto + Taxa de Lixo (Aumento sobre vigência 01/07/18 a 30/06/19 de 2,76% conforme informação da SANESUL) R$ 97,62 R$ 112,00 R$ 94,53 R$ 95,56 R$ 94,53 R$ 97,62 R$ 108,92 R$ 98,64 R$ 105,84 R$ 107,89 R$ 100,70 R$ 104,81 R$ 1.218,66 Telefone (Redução de 7,75% para ligações de fixo, conforme informação da ANATEL 2019) R$ 198,33 R$ 193,72 R$ 195,57 R$ 193,72 R$ 198,33 R$ 195,57 R$ 193,72 R$ 190,95 R$ 210,33 R$ 201,10 R$ 195,57 R$ 200,18 R$ 2.367,09 Material Higiene e Limpeza (preço equivalente por uso de necessidade da empresa) R$ 200,00 R$ 205,00 R$ 190,00 R$ 205,00 R$ 245,00 R$ 230,00 R$ 219,00 R$ 215,00 R$ 212,00 R$ 225,00 R$ 245,00 R$ 238,00 R$ 2.629,00 Material de Consumo (preço equivalente conforme necessidade da empresa) R$ 60,00 - R$ 70,00 R$ 45,00 R$ 65,00 R$ 45,00 R$ 35,00 R$ 48,00 R$ 52,00 R$ 61,00 R$ 60,00 R$ 58,00 R$ 599,00 Impressos Mat. Expediente (preço equivalente conforme necessidade da empresa) R$ 55,00 R$ 70,00 R$ 115,00 R$ 90,00 R$ 180,00 R$ 45,00 R$ 41,00 R$ 53,00 R$ 120,00 R$ 67,00 R$ 72,00 R$ 169,00 R$ 1.077,00 Fotocópias e Desp. Legais (preço equivalente conforme necessidade da empresa) R$ 65,00 - R$ 40,00 - R$ 32,00 R$ 28,00 R$ 38,00 R$ 40,00 R$ 25,00 R$ 30,00 R$ 21,00 R$ 39,00 R$ 358,00 Serviços Contábeis (Aumento de 5,5% sob serviços prestados, informação do escritório de contabilidade Aliança) R$ 190,00 R$ 190,00 R$ 190,00 R$ 190,00 R$ 190,00 R$ 190,00 R$ 190,00 R$ 190,00 R$ 190,00 R$ 190,00 R$ 190,00 R$ 190,00 R$ 2.280,00 Manutenção de Instalações (preço equivalente conforme necessidade da empresa) - - R$ 350,00 - R$ 160,00 - R$ 123,00 - R$ 110,00 - R$ 380,00 R$ 180,00 R$ 1.303,00 TOTAL R$ 2.961,47 R$ 2.461,80 R$ 2.879,98 R$ 2.489,00 R$ 2.899,77 R$ 2.553,74 R$ 2.720,64 R$ 2.604,22 R$ 2.778,06 R$ 2.612,40 R$ 3.567,11 R$ 3.541,40 R$ 34.069,59
Sua comparação entre a tabela 1.1 e a tabela 1.2, com toda a situação econômica do país, estado e cidade, a empresa LUBRA, está no ramo compreensivo de lucratividade devido a esportividade fazer parte da vida da sociedade, na qual o país é considerado o país do futebol e entre outros esportes, se a empresa manter o patamar econômico como demonstra sua lucratividade para o ano de 2019 será de R$160.167,00 e suas despesas administrativa de R$ 32.624,20.
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS
Considerando o levantamento de dados coletados na empresa LUBRA Materiais Esportivos e, posteriormente, fazendo uma análise geral referente ao ano de 2018 para a projeção estimada de valores sobre vendas e custos para o ano de 2019, em uma visão ampla, pode-se constatar que a empresa terá um bom nível de faturamento, mantendo suas despesas e custos operacionais sob controle.
No que tange à base orçamentária, é de suma importância que o empresário acompanhe as peças orçamentárias a cada mês, pois o mercado de hoje é muito dinâmico e não estático. Um equívoco comum sobre a gestão orçamentária é acreditar que os processos e tipos de orçamentos são excludentes entre si. Na verdade, cada um é indicado para modelos de gestão, tipos de acompanhamentos ou decisões distintas, sendo o seu uso conjunto bastante comum no qual o orçamento não deve ser visto como uma obrigação a ser feita no final do ano anterior para valer no ano seguinte.
As decisões estratégicas de uma empresa apresentam elevado grau de risco pois um erro de avaliação pode comprometer todo o futuro do negócio, o passado serve como referência importante, porém, não como projeção e, por isso, outras variáveis devem ser levadas em consideração na projeção dos cenários futuros.
Conclui-se que a pequena e média empresa, no seu âmbito de gestão competente, fazendo se fazer de relatórios contábeis ao qual se estima a futura situação esperada e objetivada, levando em consideração os termos econômicos para o ano de 2019, a empresa terá uma expectativa positiva de ganho fazendo com que o empresário em suas visões otimista, realista e pessimista tenha seus objetivos alcançados segundo as projeções realizadas.
Finalmente, como implicações práticas para os gestores de pequenas e médias empresas (PMEs) no Brasil, este trabalho sugere que:
a) é fundamental que o empresário acompanhe o orçamento todos os meses, pois o mercado de hoje é muito dinâmico e não estático;
b) o orçamento não deve ser visto como uma obrigação a ser feita no final do ano anterior para valer no ano seguinte; e
c) O passado serve como referência importante, porém, não como projeção e, por isso, outras variáveis devem ser levadas em consideração na projeção dos cenários futuros.
5.1 Limitações da pesquisa
Apesar do orçamento incremental apresentar vantagens, algumas críticas podem ser citadas, como o processo de Tendência de projeções superficiais que é elaborado com base em valores históricos ajustados, há um favorecimento a não realização de análises detalhadas dos gastos e nem de discussões sobre a sua real necessidade, persistência de gastos sem alinhamento com a estratégia atualizada, ou seja, imprevistos durante o tempo. Envolvimento de reduzida quantidade de pessoas no processo, como consequência da não análise detalhada dos gastos, incentivo a ajustes generalizados para toda a organização; é comum que neste processo surjam instruções de ajustes generalizados de gastos. Porém, apesar das críticas
apresentadas à utilização deste modelo orçamentário, ele deve ser considerado com uma possível alternativa para aquelas empresas que pretendem iniciar a utilização de um processo orçamentário e a criação de cultura de planejamento e controle.
Futuros artigos devem, portanto, considerar outras abordagens e métodos orçamentários para fazer as suas projeções de vendas e de custos, como, por exemplo, o orçamento de base-zero, que parece ser muito apropriado, sobretudo para empresas que atravessam momentos de dificuldades.
Referências Bibliográficas
AUGUSTO, Cleiciele Albuquerque. Pesquisa Qualitativa: rigor metodológico no tratamento da teoria dos custos de transação em artigos apresentados nos congressos da Sober (2007-2011). 2013. Disponível em <http://www.scielo.br/>. Acessado em abril de 2019.
CIA, Neide de Sales; SMITH, Marinês Santana Justo. O papel da contabilidade gerencial
nas PMEs (pequenas e médias empresas): um estudo nas empresas de calçados de
Franca-SP. 2001. Disponível em <http://www.anegepe.org.br/>. Acessado em março de 2019.
Crescimento do PIB em 2019 para o estado de Mato Grosso do Sul. Disponível em
<http://www.semagro.ms.gov.br/ms-deve-recuperar-crescimento-do-pib-em-2019/> Acessado em Abril de 2019.
DONADON, Nilson Cesar. A gestão estratégica de custos em pequenas e médias
indústrias no setor metal-mecânico: uma visão do desenvolvimento sustentável. 2004.
Disponível em <https://www.uniara.com.br/>. Acessado em março de 2019.
Economia: Projeção de crescimento do comércio reduzida pela CNC. Disponível em <https://panoramafarmaceutico.com.br/2019/03/20/projecao-de-crescimento-do-comercio-e-reduzida-pela-cnc/ > Acessado em Abril de 2019.
FERNANDES, Tiago Alves. Orçamento empresarial como ferramenta de gestão e sua
aplicabilidade em uma empresa de pequeno porte. 2016. Disponível em
<https://acervodigital.ufpr.br/>. Acessado em março de 2019.
GIL, Antonio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2008.
JERONIMO, L. R. Consultoria de gerenciamento: orçamento incremental. USP. São Paulo. Brasil. Disponível em <https://orcamentoempresarial.com/>. Acessado em maio de 2019.
KASSAI, Silvia. As empresas de pequeno porte e a contabilidade. 1997. Disponível em <http://www.scielo.br/>. Acessado em abril de 2019.
MANZINI, E. J. A entrevista na pesquisa social. Didática, São Paulo, v. 26/27, p. 149-158, 1990/1991.
PAULA, Gilles B. de. análise de cenários orçamentários: como a Projeção de Cenários Econômicos e Financeiros pode ser um divisor de águas para sua empresa. 2016. Disponível em <https://www.treasy.com.br>. Acessado em março de 2019.
SANTOS, Angelina Nunes. Orçamento empresarial: qual o melhor tipo para você? 2014. disponível em <http://www.administradores.com.br/>. Acessado em março de 2019.
SANTOS, E. O. Administração Financeira da Pequena e Média Empresa. São Paulo: Atlas, 2001.
SANVICENTE, A. Z.; SANTOS, C. C. Orçamento na administração de empresas. 2.ed. São Paulo: Atlas, 2000.
TRIVIÑOS, A. N. S. Introdução à pesquisa em ciências sociais: a pesquisa qualitativa em educação. São Paulo: Atlas, 1987.
Apêndice: Questionário para entrevista
1- Qual foi a expectativa de abertura da empresa e, por que na área de matérias esportivos?
2- Qual a estimativa de faturamento do empresário para os próximos 12 meses?
3- Qual o capital de giro/estoque mensal?
4- Por que da escolha do local/região?
5- Qual sua visão otimista para o ano de 2019?
6- Qual sua visão realista para o ano de 2019?
7- Qual sua visão pessimista para o ano de 2019?
8- Qual a sua visão em relação a economia no ramo esportista?
9- O que você entende sobre orçamento tradicional incremental? Acha-o favorável para a
empresa?