Como Convencer Alguém
Em 90 Segundos
Crie uma primeira impressão vencedora
- Nicholas Boothman é um autor inglês;
- Em 1982 fundou a Boothman Corporate Images (Empresa de publicidade);
- Mais tarde fundou Persuasion Technology Group; - Depois de 25 anos na carreira de fotos publicitarias se tornou médico licenciado de programação neurolinguística.
Título original:
Convince Them in 90 seconds or Less: Make
Instant Connections That Pay Off in Business and in Life (2010)
- Parte 01: O Básico;
- Parte 02: As novas regras: em conexão com a natureza humana;
- Parte 03: Em conexão com a personalidade; - Parte 04: Construindo relacionamentos;
Olhe as pessoas nos olhos e sorria.
Sua mensagem vai para onde sua voz vai e sua voz vai para onde os seus olhos mandam ir.
Adapte-se: torne-se um camaleão.
Nós nos tornamos confortáveis e relaxados com pessoas que são como nós.
Capture a imaginação para capturar
o coração.
Use uma linguagem sensorial rica e imagens para que os outros consigam ver, sentir e, às vezes, até reconhecer o cheiro e gosto do que você quer dizer.
Seja convincente.
Convencer é fazer com que os outros queiram fazer o que você quer.
- Confiança;
- Lógica;
KFC
K: Know what you want/ Saiba o
que você quer.
F: Find out what you’re getting/
Observe o resultado obtido.
C: Change what you do until you
get what you want/ Mude até você
atingir o resultado desejado.
NEUTRALIZE A “REAÇÃO LUTAR OU
FUGIR”
Encoraje os outros a estabelecerem
julgamentos instantâneos sobre você.
Estabeleça um humor receptivo e
expectativas positivas.
- Ajuste sua atitude para se adequar à situação antes de você se aproximar de alguém.
- Demonstre uma linguagem corporal aberta e um coração aberto.
- Pergunte algo brando
A CHAVE É A ATITUDE.
A atitude é a primeira coisa que as pessoas notam. É composta de linguagem corporal, tom de voz e escolha das palavras.