como enfrentar
os desafios do
mercado atual
INFORMATIVO
ESPECIAL
PRINCIPAIS ASSUNTOS ABORDADOS NA 29ª EDIÇÃO DO CONGRESSO MOVERGSCONGRESSO
MOVERGS
REFLEXÕES SOBRE
O ATUAL MOMENTO
DAS INDÚSTRIAS
E DO BRASIL
As transformações econômi-cas, políticas e sociais do Brasil nos últimos anos e o que ainda estão por vir foram apresentadas no 29º Congresso Movergs, no dia 6 de agosto, em Bento Gonçalves (RS).
Foi com enorme alegria que realizamos mais uma edição do Congresso Movergs. Trouxemos conhecimento e informações rele-vantes para o setor moveleiro. Adentramos no segundo semestre de 2019 e ele vem cercado de muitas expectativas, seja no âmbito econô-mico ou seja no âmbito político.
Alguns fatos, como a aprovação da reforma da previdência, nos dão motivos para acreditarmos que uma agenda positiva proporcionará melhorias no ambiente de negó-cios. Ações como essa são impres-cindíveis para destravar o cresci-mento. Ainda temos uma extensa pauta a ser debatida, com temas que envolvem a redução da carga tributária, a desoneração da folha de pagamento, obras de infraestru-tura e logística.
Nos últimos três anos, o setor moveleiro foi afetado, com margens de lucro reduzidas e uma ociosida-de média ociosida-de 35% nas linhas ociosida-de pro-dução, mas estamos entusiasmados, motivados com o otimismo registra-Mais de 400 pessoas tiveram
o privilégio de conferir algumas respostas para o mote do evento “E agora? Como enfrentar os desafios do mercado atual”. O Congresso proporcionou algumas respostas, mas, principalmente, muitas reflexões sobre o que cada participante realmente almeja para a sua profissão ou negócio.
O evento contou com o patrocínio da Sayerlack e Exclusive Smart Capital e o apoio da Federação das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul (Fiergs)
CONGRESSO
MOVERGS
do em 2018, quando a produção estadual de móveis fechou 4,5% acima na comparação a 2017, de acordo com dados do IBGE.
A crise nos trouxe alguns ensi-namentos sobre fazermos a lição de casa, sobre investirmos em tecnologias, sobre negociarmos com fornecedores e sobre bus-carmos novos mercados.
Por sinal, o comércio exterior tem se mostrado fundamental para a manutenção do cresci-mento das indústrias do ramo. As fábricas entenderam as deman-das dos países compradores e se adaptaram aos padrões de quali-dade e demais exigências. Essa sinalização agradou países como Peru, Uruguai, Estados Unidos e Reino Unido, alguns dos princi-pais clientes dos móveis brasileiros.
De janeiro a dezembro de 2018, a exportação nacional de móveis atingiu US$ 687,5 milhões, sendo o Rio Grande do Sul responsável por 28,7% do montante. Um crescimento de 7,8% em comparação a 2017, o maior dos últimos quatro anos, segundo dados da Secretaria de Comércio Exterior (SECEX).
Outro ponto é que o consu-midor ainda se mostra reticente,
porém, aos poucos, estamos con-seguindo retomar os resultados. Uma das formas de driblar essa desconfiança é apostar em cria-ções personalizadas, atender os anseios do cliente para satisfazê--lo e incentivásatisfazê--lo a comprar.
E para contribuir com esse momento de transformações, o setor moveleiro tem um papel fundamental, visto que é um dos mais importantes para a econo-mia gaúcha. O 29º Congresso Movergs trouxe como mote um questionamento pertinente: E agora? Como enfrentar os desa-fios do mercado atual?
A intenção foi instigar, pro-mover uma reflexão sobre os inú-meros desafios. Para isso, esco-lhemos palestrantes renomados, que trouxeram subsídios, inspira-ção e motivainspira-ção para cada um de vocês olhar além. Nossa intenção foi que você saísse do evento diferente de como entrou, afinal, como diz o slogan da nossa enti-dade, a proposta é: ‘Unir para for-talecer, renovar para crescer’.
PALAVRA DO
PRESIDENTE
ROGÉRIO FRANCIO
PRESIDENTE INTERINO DA MOVERGS
Foi com enorme alegria que realizamos mais uma edição do Congresso Movergs. Trouxemos conhecimento e informações rele-vantes para o setor moveleiro. Adentramos no segundo semestre de 2019 e ele vem cercado de muitas expectativas, seja no âmbito econô-mico ou seja no âmbito político.
Alguns fatos, como a aprovação da reforma da previdência, nos dão motivos para acreditarmos que uma agenda positiva proporcionará melhorias no ambiente de negó-cios. Ações como essa são impres-cindíveis para destravar o cresci-mento. Ainda temos uma extensa pauta a ser debatida, com temas que envolvem a redução da carga tributária, a desoneração da folha de pagamento, obras de infraestru-tura e logística.
Nos últimos três anos, o setor moveleiro foi afetado, com margens de lucro reduzidas e uma ociosida-de média ociosida-de 35% nas linhas ociosida-de pro-dução, mas estamos entusiasmados, motivados com o otimismo
registra-do em 2018, quanregistra-do a produção estadual de móveis fechou 4,5% acima na comparação a 2017, de acordo com dados do IBGE.
A crise nos trouxe alguns ensi-namentos sobre fazermos a lição de casa, sobre investirmos em tecnologias, sobre negociarmos com fornecedores e sobre bus-carmos novos mercados.
Por sinal, o comércio exterior tem se mostrado fundamental para a manutenção do cresci-mento das indústrias do ramo. As fábricas entenderam as deman-das dos países compradores e se adaptaram aos padrões de quali-dade e demais exigências. Essa sinalização agradou países como Peru, Uruguai, Estados Unidos e Reino Unido, alguns dos princi-pais clientes dos móveis brasileiros.
De janeiro a dezembro de 2018, a exportação nacional de móveis atingiu US$ 687,5 milhões, sendo o Rio Grande do Sul responsável por 28,7% do montante. Um crescimento de 7,8% em comparação a 2017, o maior dos últimos quatro anos, segundo dados da Secretaria de Comércio Exterior (SECEX).
Outro ponto é que o consu-midor ainda se mostra reticente,
porém, aos poucos, estamos con-seguindo retomar os resultados. Uma das formas de driblar essa desconfiança é apostar em cria-ções personalizadas, atender os anseios do cliente para satisfazê--lo e incentivásatisfazê--lo a comprar.
E para contribuir com esse momento de transformações, o setor moveleiro tem um papel fundamental, visto que é um dos mais importantes para a econo-mia gaúcha. O 29º Congresso Movergs trouxe como mote um questionamento pertinente: E agora? Como enfrentar os desa-fios do mercado atual?
A intenção foi instigar, pro-mover uma reflexão sobre os inú-meros desafios. Para isso, esco-lhemos palestrantes renomados, que trouxeram subsídios, inspira-ção e motivainspira-ção para cada um de vocês olhar além. Nossa intenção foi que você saísse do evento diferente de como entrou, afinal, como diz o slogan da nossa enti-dade, a proposta é: ‘Unir para for-talecer, renovar para crescer’.
Foi com enorme alegria que realizamos mais uma edição do Congresso Movergs. Trouxemos conhecimento e informações rele-vantes para o setor moveleiro. Adentramos no segundo semestre de 2019 e ele vem cercado de muitas expectativas, seja no âmbito econô-mico ou seja no âmbito político.
Alguns fatos, como a aprovação da reforma da previdência, nos dão motivos para acreditarmos que uma agenda positiva proporcionará melhorias no ambiente de negó-cios. Ações como essa são impres-cindíveis para destravar o cresci-mento. Ainda temos uma extensa pauta a ser debatida, com temas que envolvem a redução da carga tributária, a desoneração da folha de pagamento, obras de infraestru-tura e logística.
Nos últimos três anos, o setor moveleiro foi afetado, com margens de lucro reduzidas e uma ociosida-de média ociosida-de 35% nas linhas ociosida-de pro-dução, mas estamos entusiasmados, motivados com o otimismo
registra-do em 2018, quanregistra-do a produção estadual de móveis fechou 4,5% acima na comparação a 2017, de acordo com dados do IBGE.
A crise nos trouxe alguns ensi-namentos sobre fazermos a lição de casa, sobre investirmos em tecnologias, sobre negociarmos com fornecedores e sobre bus-carmos novos mercados.
Por sinal, o comércio exterior tem se mostrado fundamental para a manutenção do cresci-mento das indústrias do ramo. As fábricas entenderam as deman-das dos países compradores e se adaptaram aos padrões de quali-dade e demais exigências. Essa sinalização agradou países como Peru, Uruguai, Estados Unidos e Reino Unido, alguns dos princi-pais clientes dos móveis brasileiros.
De janeiro a dezembro de 2018, a exportação nacional de móveis atingiu US$ 687,5 milhões, sendo o Rio Grande do Sul responsável por 28,7% do montante. Um crescimento de 7,8% em comparação a 2017, o maior dos últimos quatro anos, segundo dados da Secretaria de Comércio Exterior (SECEX).
Outro ponto é que o consu-midor ainda se mostra reticente,
porém, aos poucos, estamos con-seguindo retomar os resultados. Uma das formas de driblar essa desconfiança é apostar em cria-ções personalizadas, atender os anseios do cliente para satisfazê--lo e incentivásatisfazê--lo a comprar.
E para contribuir com esse momento de transformações, o setor moveleiro tem um papel fundamental, visto que é um dos mais importantes para a econo-mia gaúcha. O 29º Congresso Movergs trouxe como mote um questionamento pertinente: E agora? Como enfrentar os desa-fios do mercado atual?
A intenção foi instigar, pro-mover uma reflexão sobre os inú-meros desafios. Para isso, esco-lhemos palestrantes renomados, que trouxeram subsídios, inspira-ção e motivainspira-ção para cada um de vocês olhar além. Nossa intenção foi que você saísse do evento diferente de como entrou, afinal, como diz o slogan da nossa enti-dade, a proposta é: ‘Unir para for-talecer, renovar para crescer’.
Foi com enorme alegria que realizamos mais uma edição do Congresso Movergs. Trouxemos conhecimento e informações rele-vantes para o setor moveleiro. Adentramos no segundo semestre de 2019 e ele vem cercado de muitas expectativas, seja no âmbito econô-mico ou seja no âmbito político.
Alguns fatos, como a aprovação da reforma da previdência, nos dão motivos para acreditarmos que uma agenda positiva proporcionará melhorias no ambiente de negó-cios. Ações como essa são impres-cindíveis para destravar o cresci-mento. Ainda temos uma extensa pauta a ser debatida, com temas que envolvem a redução da carga tributária, a desoneração da folha de pagamento, obras de infraestru-tura e logística.
Nos últimos três anos, o setor moveleiro foi afetado, com margens de lucro reduzidas e uma ociosida-de média ociosida-de 35% nas linhas ociosida-de pro-dução, mas estamos entusiasmados, motivados com o otimismo
registra-do em 2018, quanregistra-do a produção estadual de móveis fechou 4,5% acima na comparação a 2017, de acordo com dados do IBGE.
A crise nos trouxe alguns ensi-namentos sobre fazermos a lição de casa, sobre investirmos em tecnologias, sobre negociarmos com fornecedores e sobre bus-carmos novos mercados.
Por sinal, o comércio exterior tem se mostrado fundamental para a manutenção do cresci-mento das indústrias do ramo. As fábricas entenderam as deman-das dos países compradores e se adaptaram aos padrões de quali-dade e demais exigências. Essa sinalização agradou países como Peru, Uruguai, Estados Unidos e Reino Unido, alguns dos princi-pais clientes dos móveis brasileiros.
De janeiro a dezembro de 2018, a exportação nacional de móveis atingiu US$ 687,5 milhões, sendo o Rio Grande do Sul responsável por 28,7% do montante. Um crescimento de 7,8% em comparação a 2017, o maior dos últimos quatro anos, segundo dados da Secretaria de Comércio Exterior (SECEX).
Outro ponto é que o consu-midor ainda se mostra reticente,
porém, aos poucos, estamos con-seguindo retomar os resultados. Uma das formas de driblar essa desconfiança é apostar em cria-ções personalizadas, atender os anseios do cliente para satisfazê--lo e incentivásatisfazê--lo a comprar.
E para contribuir com esse momento de transformações, o setor moveleiro tem um papel fundamental, visto que é um dos mais importantes para a econo-mia gaúcha. O 29º Congresso Movergs trouxe como mote um questionamento pertinente: E agora? Como enfrentar os desa-fios do mercado atual?
A intenção foi instigar, pro-mover uma reflexão sobre os inú-meros desafios. Para isso, esco-lhemos palestrantes renomados, que trouxeram subsídios, inspira-ção e motivainspira-ção para cada um de vocês olhar além. Nossa intenção foi que você saísse do evento diferente de como entrou, afinal, como diz o slogan da nossa enti-dade, a proposta é: ‘Unir para for-talecer, renovar para crescer’.
Obrigado pela presença!
MARCELO
PRADO
SÓCIO-DIRETOR DO IEMI
Há 15 anos apresentando o que vem acontecendo com a indústria de móveis no Brasil, Marcelo Prado, sócio-diretor IEMI- Inteligência de Mercado, apresentou um panorama do mercado de móveis e os desafios frente ao cenário atual.
Ciente de que há um enorme mercado tanto interno quanto externo a ser explorado, Prado lembrou que isso faz com que seja preciso ganhar o mercado, ou seja, é preciso ganhar de alguém. “Estamos vivendo um período de competição e ele ma-chuca e incomoda muita gente, mas a competição não é uma guerra em que dois se embatem, um morre e outro vence. A com-petição ela é como um mercado de música, as pessoas/músicos vão se diferenciando, criando seus próprios destinos e com seu público. A imitação é o maior caminho do aprendizado, mas não remunera bem qualquer negócio que exista”.
O economista destacou que não se pode esquecer o aprendi-zado dos últimos cinco anos, cujo legado da crise é: ser um dublê de marca, ser um dublê de produ-to, um copiador e tentar ganhar
mercado fazendo mais do mesmo, não inovar, não criar diferenciais próprios, não cantar sua própria música, não remunera o negócio. Na crise, essas empre-sas são punidas muito mais do que as outras. Apesar da crise, as outras crescem.
Apenas em 2018, segundo Prado, os brasileiros consumiram R$ 4,5 trilhões em bens de con-sumo, sendo R$ 84 bilhões em móveis e colchões. Apenas a Classe A gastou R$ 750 bilhões, o mercado de luxo R$ 24 bilhões. Aí vem o questionamento: por que tanto mercado na Classe A e não é explorado? Eu devolvo a pergunta a vocês fabricantes de
A competição não é
uma guerra em que
dois se embatem, um
morre e outro vence.
A competição é
como um mercado
de música, as pessoas
vão se diferenciando,
criando seus próprios
destinos com seu
público.
produtos para o mercado brasi-leiro: será que vocês exploram o potencial de Classe A no Brasil?
Dos R$ 84 bilhões, R$ 81,1 bilhões foram vendidos no varejo físico (96,1%), e R$ 3,3 bilhões B2C (3,9%). Apesar da grande diferença de percentuais entre os dois segmentos, em 2018, no varejo físico a taxa de crescimen-to nominal foi de 1,7%, enquancrescimen-to que o e-commerce saltou para 33%. “Então, se eu quero crescer mais do que o mercado, o que eu preciso fazer? Procurar os nichos, segmentar, e ao segmentar orga-nizar em grupos homogêneos de oportunidades, identificar quais crescem mais”.
Quanto às taxas de cresci-mento, a que salta aos olhos segundo Prado é a do e-commer-ce. Cerca de 35% é explorado
pelo varejo, 9% é o institucio-nal/corporativo, 3% é exporta-ção, 2,4% para outros. Dentro desse mercado, o corporativo começa a se recuperar, enquanto que o de exportações registrou 31% de alta. “São dois canais com taxas de crescimento expressivas. Além disso, é impor-tante estudar a movimentação das regiões do Brasil, não são 5 mil municípios em crise, pelo contrário, existem cidades cres-cendo. Portanto, estar nos canais de venda, nas formas de comer-cialização, nas regiões que mais crescem é uma grande oportuni-dade”.
Para Prado, só existe um indi-cador que ajuda a mostrar qual caminho a seguir: segmentar e analisar empresa versus mercado. Isso se chama Inteligência de
Mercado, ou seja, comparar indi-cadores da empresa com indica-dores similares do mercado e fazer de uma forma que a seg-mentação seja trazida para grupos homogêneos, como canais de venda, regiões, mix de ofertas, etc.
Quanto às exportações, há uma taxa de crescimento
contí-nua nos últimos anos, liderado principalmente pelos dormitórios e outros móveis de madeira. Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Paraná e São Paulo são os grandes exportadores, entretanto é preciso atentar para o estado de São Paulo que tem crescido graças ao valor agregado. Os principais destinos são EUA e Reino Unido. “É preciso lembrar que o mundo não compra preço, compra produto de todos os preços, de todos os estilos, de todas as qualidades, para todos os seus públicos. Esse é nosso grande mindset, mudança de pensamento”.
Em se tratando de projeções, com as mudanças realizadas e ainda aquelas que estão por ocorrer, a expectativa de Prado, para os próximos cinco anos, é de expansão de 13,9% na produção de móveis e colchões no Brasil (2,6% ao ano). Entretanto, nesse ritmo, em 2023 o setor ainda não terá recuperado seus níveis de produção, registrados antes da crise (em 2013). “Estamos come-çando a reinvestir na nossa indús-tria, os empresários estão colo-cando dinheiro nos seus negó-cios, o que é muito positivo”.
Há 15 anos apresentando o que vem acontecendo com a indústria de móveis no Brasil, Marcelo Prado, sócio-diretor IEMI- Inteligência de Mercado, apresentou um panorama do mercado de móveis e os desafios frente ao cenário atual.
Ciente de que há um enorme mercado tanto interno quanto externo a ser explorado, Prado lembrou que isso faz com que seja preciso ganhar o mercado, ou seja, é preciso ganhar de alguém. “Estamos vivendo um período de competição e ele ma-chuca e incomoda muita gente, mas a competição não é uma guerra em que dois se embatem, um morre e outro vence. A com-petição ela é como um mercado de música, as pessoas/músicos vão se diferenciando, criando seus próprios destinos e com seu público. A imitação é o maior caminho do aprendizado, mas não remunera bem qualquer negócio que exista”.
O economista destacou que não se pode esquecer o aprendi-zado dos últimos cinco anos, cujo legado da crise é: ser um dublê de marca, ser um dublê de produ-to, um copiador e tentar ganhar
mercado fazendo mais do mesmo, não inovar, não criar diferenciais próprios, não cantar sua própria música, não remunera o negócio. Na crise, essas empre-sas são punidas muito mais do que as outras. Apesar da crise, as outras crescem.
Apenas em 2018, segundo Prado, os brasileiros consumiram R$ 4,5 trilhões em bens de con-sumo, sendo R$ 84 bilhões em móveis e colchões. Apenas a Classe A gastou R$ 750 bilhões, o mercado de luxo R$ 24 bilhões. Aí vem o questionamento: por que tanto mercado na Classe A e não é explorado? Eu devolvo a pergunta a vocês fabricantes de
produtos para o mercado brasi-leiro: será que vocês exploram o potencial de Classe A no Brasil?
Dos R$ 84 bilhões, R$ 81,1 bilhões foram vendidos no varejo físico (96,1%), e R$ 3,3 bilhões B2C (3,9%). Apesar da grande diferença de percentuais entre os dois segmentos, em 2018, no varejo físico a taxa de crescimen-to nominal foi de 1,7%, enquancrescimen-to que o e-commerce saltou para 33%. “Então, se eu quero crescer mais do que o mercado, o que eu preciso fazer? Procurar os nichos, segmentar, e ao segmentar orga-nizar em grupos homogêneos de oportunidades, identificar quais crescem mais”.
Quanto às taxas de cresci-mento, a que salta aos olhos segundo Prado é a do e-commer-ce. Cerca de 35% é explorado
pelo varejo, 9% é o institucio-nal/corporativo, 3% é exporta-ção, 2,4% para outros. Dentro desse mercado, o corporativo começa a se recuperar, enquanto que o de exportações registrou 31% de alta. “São dois canais com taxas de crescimento expressivas. Além disso, é impor-tante estudar a movimentação das regiões do Brasil, não são 5 mil municípios em crise, pelo contrário, existem cidades cres-cendo. Portanto, estar nos canais de venda, nas formas de comer-cialização, nas regiões que mais crescem é uma grande oportuni-dade”.
Para Prado, só existe um indi-cador que ajuda a mostrar qual caminho a seguir: segmentar e analisar empresa versus mercado. Isso se chama Inteligência de
Mercado, ou seja, comparar indi-cadores da empresa com indica-dores similares do mercado e fazer de uma forma que a seg-mentação seja trazida para grupos homogêneos, como canais de venda, regiões, mix de ofertas, etc.
Quanto às exportações, há uma taxa de crescimento
contí-nua nos últimos anos, liderado principalmente pelos dormitórios e outros móveis de madeira. Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Paraná e São Paulo são os grandes exportadores, entretanto é preciso atentar para o estado de São Paulo que tem crescido graças ao valor agregado. Os principais destinos são EUA e Reino Unido. “É preciso lembrar que o mundo não compra preço, compra produto de todos os preços, de todos os estilos, de todas as qualidades, para todos os seus públicos. Esse é nosso grande mindset, mudança de pensamento”.
Em se tratando de projeções, com as mudanças realizadas e ainda aquelas que estão por ocorrer, a expectativa de Prado, para os próximos cinco anos, é de expansão de 13,9% na produção de móveis e colchões no Brasil (2,6% ao ano). Entretanto, nesse ritmo, em 2023 o setor ainda não terá recuperado seus níveis de produção, registrados antes da crise (em 2013). “Estamos come-çando a reinvestir na nossa indús-tria, os empresários estão colo-cando dinheiro nos seus negó-cios, o que é muito positivo”.
Há 15 anos apresentando o que vem acontecendo com a indústria de móveis no Brasil, Marcelo Prado, sócio-diretor IEMI- Inteligência de Mercado, apresentou um panorama do mercado de móveis e os desafios frente ao cenário atual.
Ciente de que há um enorme mercado tanto interno quanto externo a ser explorado, Prado lembrou que isso faz com que seja preciso ganhar o mercado, ou seja, é preciso ganhar de alguém. “Estamos vivendo um período de competição e ele ma-chuca e incomoda muita gente, mas a competição não é uma guerra em que dois se embatem, um morre e outro vence. A com-petição ela é como um mercado de música, as pessoas/músicos vão se diferenciando, criando seus próprios destinos e com seu público. A imitação é o maior caminho do aprendizado, mas não remunera bem qualquer negócio que exista”.
O economista destacou que não se pode esquecer o aprendi-zado dos últimos cinco anos, cujo legado da crise é: ser um dublê de marca, ser um dublê de produ-to, um copiador e tentar ganhar
mercado fazendo mais do mesmo, não inovar, não criar diferenciais próprios, não cantar sua própria música, não remunera o negócio. Na crise, essas empre-sas são punidas muito mais do que as outras. Apesar da crise, as outras crescem.
Apenas em 2018, segundo Prado, os brasileiros consumiram R$ 4,5 trilhões em bens de con-sumo, sendo R$ 84 bilhões em móveis e colchões. Apenas a Classe A gastou R$ 750 bilhões, o mercado de luxo R$ 24 bilhões. Aí vem o questionamento: por que tanto mercado na Classe A e não é explorado? Eu devolvo a pergunta a vocês fabricantes de
produtos para o mercado brasi-leiro: será que vocês exploram o potencial de Classe A no Brasil?
Dos R$ 84 bilhões, R$ 81,1 bilhões foram vendidos no varejo físico (96,1%), e R$ 3,3 bilhões B2C (3,9%). Apesar da grande diferença de percentuais entre os dois segmentos, em 2018, no varejo físico a taxa de crescimen-to nominal foi de 1,7%, enquancrescimen-to que o e-commerce saltou para 33%. “Então, se eu quero crescer mais do que o mercado, o que eu preciso fazer? Procurar os nichos, segmentar, e ao segmentar orga-nizar em grupos homogêneos de oportunidades, identificar quais crescem mais”.
Quanto às taxas de cresci-mento, a que salta aos olhos segundo Prado é a do e-commer-ce. Cerca de 35% é explorado
pelo varejo, 9% é o institucio-nal/corporativo, 3% é exporta-ção, 2,4% para outros. Dentro desse mercado, o corporativo começa a se recuperar, enquanto que o de exportações registrou 31% de alta. “São dois canais com taxas de crescimento expressivas. Além disso, é impor-tante estudar a movimentação das regiões do Brasil, não são 5 mil municípios em crise, pelo contrário, existem cidades cres-cendo. Portanto, estar nos canais de venda, nas formas de comer-cialização, nas regiões que mais crescem é uma grande oportuni-dade”.
Para Prado, só existe um indi-cador que ajuda a mostrar qual caminho a seguir: segmentar e analisar empresa versus mercado. Isso se chama Inteligência de
Mercado, ou seja, comparar indi-cadores da empresa com indica-dores similares do mercado e fazer de uma forma que a seg-mentação seja trazida para grupos homogêneos, como canais de venda, regiões, mix de ofertas, etc.
Quanto às exportações, há uma taxa de crescimento
contí-nua nos últimos anos, liderado principalmente pelos dormitórios e outros móveis de madeira. Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Paraná e São Paulo são os grandes exportadores, entretanto é preciso atentar para o estado de São Paulo que tem crescido graças ao valor agregado. Os principais destinos são EUA e Reino Unido. “É preciso lembrar que o mundo não compra preço, compra produto de todos os preços, de todos os estilos, de todas as qualidades, para todos os seus públicos. Esse é nosso grande mindset, mudança de pensamento”.
Em se tratando de projeções, com as mudanças realizadas e ainda aquelas que estão por ocorrer, a expectativa de Prado, para os próximos cinco anos, é de expansão de 13,9% na produção de móveis e colchões no Brasil (2,6% ao ano). Entretanto, nesse ritmo, em 2023 o setor ainda não terá recuperado seus níveis de produção, registrados antes da crise (em 2013). “Estamos come-çando a reinvestir na nossa indús-tria, os empresários estão colo-cando dinheiro nos seus negó-cios, o que é muito positivo”.
É preciso lembrar
que o mundo não
compra preço,
compra produto
de todos os preços,
de todos os estilos,
de todas as
qualidades, para
todos os seus
públicos. Esse é
nosso grande
mindset, mudança
de pensamento.
Há 15 anos apresentando o que vem acontecendo com a indústria de móveis no Brasil, Marcelo Prado, sócio-diretor IEMI- Inteligência de Mercado, apresentou um panorama do mercado de móveis e os desafios frente ao cenário atual.
Ciente de que há um enorme mercado tanto interno quanto externo a ser explorado, Prado lembrou que isso faz com que seja preciso ganhar o mercado, ou seja, é preciso ganhar de alguém. “Estamos vivendo um período de competição e ele ma-chuca e incomoda muita gente, mas a competição não é uma guerra em que dois se embatem, um morre e outro vence. A com-petição ela é como um mercado de música, as pessoas/músicos vão se diferenciando, criando seus próprios destinos e com seu público. A imitação é o maior caminho do aprendizado, mas não remunera bem qualquer negócio que exista”.
O economista destacou que não se pode esquecer o aprendi-zado dos últimos cinco anos, cujo legado da crise é: ser um dublê de marca, ser um dublê de produ-to, um copiador e tentar ganhar
mercado fazendo mais do mesmo, não inovar, não criar diferenciais próprios, não cantar sua própria música, não remunera o negócio. Na crise, essas empre-sas são punidas muito mais do que as outras. Apesar da crise, as outras crescem.
Apenas em 2018, segundo Prado, os brasileiros consumiram R$ 4,5 trilhões em bens de con-sumo, sendo R$ 84 bilhões em móveis e colchões. Apenas a Classe A gastou R$ 750 bilhões, o mercado de luxo R$ 24 bilhões. Aí vem o questionamento: por que tanto mercado na Classe A e não é explorado? Eu devolvo a pergunta a vocês fabricantes de
ANDRÉ NUNES
DE NUNES
ECONOMISTA-CHEFE DA FIERGS
O S D E S A F I O S D A
E C O N O M I A B R A S I L E I R A
produtos para o mercado brasi-leiro: será que vocês exploram o potencial de Classe A no Brasil?
Dos R$ 84 bilhões, R$ 81,1 bilhões foram vendidos no varejo físico (96,1%), e R$ 3,3 bilhões B2C (3,9%). Apesar da grande diferença de percentuais entre os dois segmentos, em 2018, no varejo físico a taxa de crescimen-to nominal foi de 1,7%, enquancrescimen-to que o e-commerce saltou para 33%. “Então, se eu quero crescer mais do que o mercado, o que eu preciso fazer? Procurar os nichos, segmentar, e ao segmentar orga-nizar em grupos homogêneos de oportunidades, identificar quais crescem mais”.
Quanto às taxas de cresci-mento, a que salta aos olhos segundo Prado é a do e-commer-ce. Cerca de 35% é explorado
pelo varejo, 9% é o institucio-nal/corporativo, 3% é exporta-ção, 2,4% para outros. Dentro desse mercado, o corporativo começa a se recuperar, enquanto que o de exportações registrou 31% de alta. “São dois canais com taxas de crescimento expressivas. Além disso, é impor-tante estudar a movimentação das regiões do Brasil, não são 5 mil municípios em crise, pelo contrário, existem cidades cres-cendo. Portanto, estar nos canais de venda, nas formas de comer-cialização, nas regiões que mais crescem é uma grande oportuni-dade”.
Para Prado, só existe um indi-cador que ajuda a mostrar qual caminho a seguir: segmentar e analisar empresa versus mercado. Isso se chama Inteligência de
Mercado, ou seja, comparar indi-cadores da empresa com indica-dores similares do mercado e fazer de uma forma que a seg-mentação seja trazida para grupos homogêneos, como canais de venda, regiões, mix de ofertas, etc.
Quanto às exportações, há uma taxa de crescimento
contí-nua nos últimos anos, liderado principalmente pelos dormitórios e outros móveis de madeira. Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Paraná e São Paulo são os grandes exportadores, entretanto é preciso atentar para o estado de São Paulo que tem crescido graças ao valor agregado. Os principais destinos são EUA e Reino Unido. “É preciso lembrar que o mundo não compra preço, compra produto de todos os preços, de todos os estilos, de todas as qualidades, para todos os seus públicos. Esse é nosso grande mindset, mudança de pensamento”.
Em se tratando de projeções, com as mudanças realizadas e ainda aquelas que estão por ocorrer, a expectativa de Prado, para os próximos cinco anos, é de expansão de 13,9% na produção de móveis e colchões no Brasil (2,6% ao ano). Entretanto, nesse ritmo, em 2023 o setor ainda não terá recuperado seus níveis de produção, registrados antes da crise (em 2013). “Estamos come-çando a reinvestir na nossa indús-tria, os empresários estão colo-cando dinheiro nos seus negó-cios, o que é muito positivo”.
Para o economista-chefe da Federação das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul, André Nunes de Nunes, se fosse resumir a economia mundial numa frase seria ‘Crescendo, mas desacelerando’.
Em 2018, as previsões para a economia no ano de 2019 eram de crescimento de 3,9% no mundo, nos países desenvolvidos 2,2%, e nos emergentes 5,1%. Essa previsão foi sendo revista, com redução dos percentuais e agora, em julho de 2019, a diferença do que se imaginava é de 0,7% infe-rior. Nunes enfatiza que o recru-descimento entre EUA e China poderá gerar, até o final de 2019, um crescimento 1% abaixo do esperado. O mesmo acontece com os países avançados e emergentes. “Atenção para a Argentina, um
mercado importante em termos de demanda para os produtos ma-nufaturados brasileiros, um parcei-ro comercial importante”.
Com os embates entre EUA e China, a economia brasileira sofre consequências diretas e indiretas com a menor demanda. “Ocorre maior concorrência no mercado interno e externo com produtos chineses, impactos cambiais no sentido de desvalorização, impac-tos na atração de investimenimpac-tos”. Para Nunes, a crise entre China e EUA trará oportunidades pontuais de alguns segmentos, apesar de no contexto geral não ser positivo para o Brasil e para o mundo. A visão atual para 2019 e todo 2020 é de que o dólar estará valorizado diante das demais moedas.
E o que fazer para o Brasil
cres-cer? Nunes avisa que não existe situação fácil. Na ausência de um motor de investimento, como commodities e crédito, é preciso fazer o dever de casa. A sugestão do economista é prosseguir com a agenda de reformas, a moderniza-ção trabalhista, o teto de gastos, pois serão essas resoluções que pavimentarão o caminho para um crescimento um pouco mais vigo-roso. “A má notícia é de que parece que 1% é o nosso ritmo na atual situação em 2019. A boa notícia é que já conhecemos a agenda há bastante tempo e temos avançado lentamente”.
Em se tratando de situação fiscal, Nunes alerta que é muito grave e tem se tornado a principal fonte de incerteza, limitando os
gastos não obrigatórios. Em 10 anos, a receita reduziu em 0,9 p.p do PIB (R$ 188 bi) enquanto que a despesa se elevou em 3,6 p.p (R$ 476 bi). Em 2019, será o 6º consecutivo de déficit primário, sendo que o quadro não se rever-terá antes de 2022. Em muitos estados, a situação fiscal é ainda pior, mais da metade dos estados estouraram o limite.
Por que 2019 frustrou as expectativas? Nunes aponta alguns fatores, entre eles a crise da Argen-tina, que impactou duramente as exportações de manufaturados da indústria; a greve dos caminhonei-ros, gerando desabastecimento dos setores e elevou o custo do trans-porte com o repasse de PIS e Cofins para a indústria; quadro de incerteza dentro da economia; polarização das eleições; impactos taxas de juros e câmbio; juros de mercado em alta; queda na barra-gem de Brumadinho que puxou 13% do PIB da indústria extrativa; ruídos na articulação da Reforma da Previdência reduzindo a con-fiança dos empresários.
A retomada da construção civil, um dos setores muito impor-tantes para a economia, especial-mente pelo viés do emprego de
trabalhadores de diferentes níveis e qualificações, é fundamental para a recuperação da base, tanto industrial quanto de emprego. No entanto, o economista avisa que esse segmento ainda não apresen-tou sinais claros de recuperação. “São 20 trimestres consecutivos de queda, sendo que o PIB está 32% abaixo do PIB do setor de 2008. Com a construção indo melhor nos próximos anos, respin-ga no setor moveleiro ali na frente, é o que a gente espera. Portanto, vemos o empresário da constru-ção civil mais confiante e com uma expectativa melhor”.
As expectativas para o segun-do semestre de 2019 e tosegun-do o ano de 2020 se sustentam em ele-mentos na recuperação cíclica, apesar de todos os ruídos, a con-fiança está elevada. O mercado de trabalho está desaquecido e isso faz com que preços e competitivi-dade das empresas melhorem, a ociosidade na indústria tem espaço para retomar a produção sem a necessidade de grandes investimentos, inflação controlada e juros cada vez mais baixos.
Quanto aos impactos imedia-tos da Reforma da Previdência, o economista destacou espaço para
novas quedas na Taxa Selic, a redu-ção do empoçamento de crédito, o incentivo à tomada de decisão de investimentos, o maior espaço para o progresso de agenda da competi-tividade. “Existem vários elementos de crescimento lento e gradual da nossa economia”.
Para o economista-chefe da Federação das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul, André Nunes de Nunes, se fosse resumir a economia mundial numa frase seria ‘Crescendo, mas desacelerando’.
Em 2018, as previsões para a economia no ano de 2019 eram de crescimento de 3,9% no mundo, nos países desenvolvidos 2,2%, e nos emergentes 5,1%. Essa previsão foi sendo revista, com redução dos percentuais e agora, em julho de 2019, a diferença do que se imaginava é de 0,7% infe-rior. Nunes enfatiza que o recru-descimento entre EUA e China poderá gerar, até o final de 2019, um crescimento 1% abaixo do esperado. O mesmo acontece com os países avançados e emergentes. “Atenção para a Argentina, um
mercado importante em termos de demanda para os produtos ma-nufaturados brasileiros, um parcei-ro comercial importante”.
Com os embates entre EUA e China, a economia brasileira sofre consequências diretas e indiretas com a menor demanda. “Ocorre maior concorrência no mercado interno e externo com produtos chineses, impactos cambiais no sentido de desvalorização, impac-tos na atração de investimenimpac-tos”. Para Nunes, a crise entre China e EUA trará oportunidades pontuais de alguns segmentos, apesar de no contexto geral não ser positivo para o Brasil e para o mundo. A visão atual para 2019 e todo 2020 é de que o dólar estará valorizado diante das demais moedas.
E o que fazer para o Brasil
cres-cer? Nunes avisa que não existe situação fácil. Na ausência de um motor de investimento, como commodities e crédito, é preciso fazer o dever de casa. A sugestão do economista é prosseguir com a agenda de reformas, a moderniza-ção trabalhista, o teto de gastos, pois serão essas resoluções que pavimentarão o caminho para um crescimento um pouco mais vigo-roso. “A má notícia é de que parece que 1% é o nosso ritmo na atual situação em 2019. A boa notícia é que já conhecemos a agenda há bastante tempo e temos avançado lentamente”.
Em se tratando de situação fiscal, Nunes alerta que é muito grave e tem se tornado a principal fonte de incerteza, limitando os
gastos não obrigatórios. Em 10 anos, a receita reduziu em 0,9 p.p do PIB (R$ 188 bi) enquanto que a despesa se elevou em 3,6 p.p (R$ 476 bi). Em 2019, será o 6º consecutivo de déficit primário, sendo que o quadro não se rever-terá antes de 2022. Em muitos estados, a situação fiscal é ainda pior, mais da metade dos estados estouraram o limite.
Por que 2019 frustrou as expectativas? Nunes aponta alguns fatores, entre eles a crise da Argen-tina, que impactou duramente as exportações de manufaturados da indústria; a greve dos caminhonei-ros, gerando desabastecimento dos setores e elevou o custo do trans-porte com o repasse de PIS e Cofins para a indústria; quadro de incerteza dentro da economia; polarização das eleições; impactos taxas de juros e câmbio; juros de mercado em alta; queda na barra-gem de Brumadinho que puxou 13% do PIB da indústria extrativa; ruídos na articulação da Reforma da Previdência reduzindo a con-fiança dos empresários.
A retomada da construção civil, um dos setores muito impor-tantes para a economia, especial-mente pelo viés do emprego de
trabalhadores de diferentes níveis e qualificações, é fundamental para a recuperação da base, tanto industrial quanto de emprego. No entanto, o economista avisa que esse segmento ainda não apresen-tou sinais claros de recuperação. “São 20 trimestres consecutivos de queda, sendo que o PIB está 32% abaixo do PIB do setor de 2008. Com a construção indo melhor nos próximos anos, respin-ga no setor moveleiro ali na frente, é o que a gente espera. Portanto, vemos o empresário da constru-ção civil mais confiante e com uma expectativa melhor”.
As expectativas para o segun-do semestre de 2019 e tosegun-do o ano de 2020 se sustentam em ele-mentos na recuperação cíclica, apesar de todos os ruídos, a con-fiança está elevada. O mercado de trabalho está desaquecido e isso faz com que preços e competitivi-dade das empresas melhorem, a ociosidade na indústria tem espaço para retomar a produção sem a necessidade de grandes investimentos, inflação controlada e juros cada vez mais baixos.
Quanto aos impactos imedia-tos da Reforma da Previdência, o economista destacou espaço para
A má notícia é de
que parece que 1%
é o nosso ritmo na
atual situação em
2019. A boa notícia
é que já conhecemos
a agenda há bastante
tempo e temos
avançado lentamente
novas quedas na Taxa Selic, a redu-ção do empoçamento de crédito, o incentivo à tomada de decisão de investimentos, o maior espaço para o progresso de agenda da competi-tividade. “Existem vários elementos de crescimento lento e gradual da nossa economia”.
Para o economista-chefe da Federação das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul, André Nunes de Nunes, se fosse resumir a economia mundial numa frase seria ‘Crescendo, mas desacelerando’.
Em 2018, as previsões para a economia no ano de 2019 eram de crescimento de 3,9% no mundo, nos países desenvolvidos 2,2%, e nos emergentes 5,1%. Essa previsão foi sendo revista, com redução dos percentuais e agora, em julho de 2019, a diferença do que se imaginava é de 0,7% infe-rior. Nunes enfatiza que o recru-descimento entre EUA e China poderá gerar, até o final de 2019, um crescimento 1% abaixo do esperado. O mesmo acontece com os países avançados e emergentes. “Atenção para a Argentina, um
mercado importante em termos de demanda para os produtos ma-nufaturados brasileiros, um parcei-ro comercial importante”.
Com os embates entre EUA e China, a economia brasileira sofre consequências diretas e indiretas com a menor demanda. “Ocorre maior concorrência no mercado interno e externo com produtos chineses, impactos cambiais no sentido de desvalorização, impac-tos na atração de investimenimpac-tos”. Para Nunes, a crise entre China e EUA trará oportunidades pontuais de alguns segmentos, apesar de no contexto geral não ser positivo para o Brasil e para o mundo. A visão atual para 2019 e todo 2020 é de que o dólar estará valorizado diante das demais moedas.
E o que fazer para o Brasil
cres-cer? Nunes avisa que não existe situação fácil. Na ausência de um motor de investimento, como commodities e crédito, é preciso fazer o dever de casa. A sugestão do economista é prosseguir com a agenda de reformas, a moderniza-ção trabalhista, o teto de gastos, pois serão essas resoluções que pavimentarão o caminho para um crescimento um pouco mais vigo-roso. “A má notícia é de que parece que 1% é o nosso ritmo na atual situação em 2019. A boa notícia é que já conhecemos a agenda há bastante tempo e temos avançado lentamente”.
Em se tratando de situação fiscal, Nunes alerta que é muito grave e tem se tornado a principal fonte de incerteza, limitando os
gastos não obrigatórios. Em 10 anos, a receita reduziu em 0,9 p.p do PIB (R$ 188 bi) enquanto que a despesa se elevou em 3,6 p.p (R$ 476 bi). Em 2019, será o 6º consecutivo de déficit primário, sendo que o quadro não se rever-terá antes de 2022. Em muitos estados, a situação fiscal é ainda pior, mais da metade dos estados estouraram o limite.
Por que 2019 frustrou as expectativas? Nunes aponta alguns fatores, entre eles a crise da Argen-tina, que impactou duramente as exportações de manufaturados da indústria; a greve dos caminhonei-ros, gerando desabastecimento dos setores e elevou o custo do trans-porte com o repasse de PIS e Cofins para a indústria; quadro de incerteza dentro da economia; polarização das eleições; impactos taxas de juros e câmbio; juros de mercado em alta; queda na barra-gem de Brumadinho que puxou 13% do PIB da indústria extrativa; ruídos na articulação da Reforma da Previdência reduzindo a con-fiança dos empresários.
A retomada da construção civil, um dos setores muito impor-tantes para a economia, especial-mente pelo viés do emprego de
trabalhadores de diferentes níveis e qualificações, é fundamental para a recuperação da base, tanto industrial quanto de emprego. No entanto, o economista avisa que esse segmento ainda não apresen-tou sinais claros de recuperação. “São 20 trimestres consecutivos de queda, sendo que o PIB está 32% abaixo do PIB do setor de 2008. Com a construção indo melhor nos próximos anos, respin-ga no setor moveleiro ali na frente, é o que a gente espera. Portanto, vemos o empresário da constru-ção civil mais confiante e com uma expectativa melhor”.
As expectativas para o segun-do semestre de 2019 e tosegun-do o ano de 2020 se sustentam em ele-mentos na recuperação cíclica, apesar de todos os ruídos, a con-fiança está elevada. O mercado de trabalho está desaquecido e isso faz com que preços e competitivi-dade das empresas melhorem, a ociosidade na indústria tem espaço para retomar a produção sem a necessidade de grandes investimentos, inflação controlada e juros cada vez mais baixos.
Quanto aos impactos imedia-tos da Reforma da Previdência, o economista destacou espaço para
São 20 trimestres
consecutivos de
queda, sendo que
o PIB está 32%
abaixo do PIB do
setor de 2008.
Com a construção
indo melhor nos
próximos anos,
respinga no setor
moveleiro ali na
frente, é o que a
gente espera.
Portanto, vemos o
empresário da
construção civil mais
confiante e com uma
expectativa melhor.
novas quedas na Taxa Selic, a redu-ção do empoçamento de crédito, o incentivo à tomada de decisão de investimentos, o maior espaço para o progresso de agenda da competi-tividade. “Existem vários elementos de crescimento lento e gradual da nossa economia”.
Para o economista-chefe da Federação das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul, André Nunes de Nunes, se fosse resumir a economia mundial numa frase seria ‘Crescendo, mas desacelerando’.
Em 2018, as previsões para a economia no ano de 2019 eram de crescimento de 3,9% no mundo, nos países desenvolvidos 2,2%, e nos emergentes 5,1%. Essa previsão foi sendo revista, com redução dos percentuais e agora, em julho de 2019, a diferença do que se imaginava é de 0,7% infe-rior. Nunes enfatiza que o recru-descimento entre EUA e China poderá gerar, até o final de 2019, um crescimento 1% abaixo do esperado. O mesmo acontece com os países avançados e emergentes. “Atenção para a Argentina, um
mercado importante em termos de demanda para os produtos ma-nufaturados brasileiros, um parcei-ro comercial importante”.
Com os embates entre EUA e China, a economia brasileira sofre consequências diretas e indiretas com a menor demanda. “Ocorre maior concorrência no mercado interno e externo com produtos chineses, impactos cambiais no sentido de desvalorização, impac-tos na atração de investimenimpac-tos”. Para Nunes, a crise entre China e EUA trará oportunidades pontuais de alguns segmentos, apesar de no contexto geral não ser positivo para o Brasil e para o mundo. A visão atual para 2019 e todo 2020 é de que o dólar estará valorizado diante das demais moedas.
E o que fazer para o Brasil
cres-cer? Nunes avisa que não existe situação fácil. Na ausência de um motor de investimento, como commodities e crédito, é preciso fazer o dever de casa. A sugestão do economista é prosseguir com a agenda de reformas, a moderniza-ção trabalhista, o teto de gastos, pois serão essas resoluções que pavimentarão o caminho para um crescimento um pouco mais vigo-roso. “A má notícia é de que parece que 1% é o nosso ritmo na atual situação em 2019. A boa notícia é que já conhecemos a agenda há bastante tempo e temos avançado lentamente”.
Em se tratando de situação fiscal, Nunes alerta que é muito grave e tem se tornado a principal fonte de incerteza, limitando os
gastos não obrigatórios. Em 10 anos, a receita reduziu em 0,9 p.p do PIB (R$ 188 bi) enquanto que a despesa se elevou em 3,6 p.p (R$ 476 bi). Em 2019, será o 6º consecutivo de déficit primário, sendo que o quadro não se rever-terá antes de 2022. Em muitos estados, a situação fiscal é ainda pior, mais da metade dos estados estouraram o limite.
Por que 2019 frustrou as expectativas? Nunes aponta alguns fatores, entre eles a crise da Argen-tina, que impactou duramente as exportações de manufaturados da indústria; a greve dos caminhonei-ros, gerando desabastecimento dos setores e elevou o custo do trans-porte com o repasse de PIS e Cofins para a indústria; quadro de incerteza dentro da economia; polarização das eleições; impactos taxas de juros e câmbio; juros de mercado em alta; queda na barra-gem de Brumadinho que puxou 13% do PIB da indústria extrativa; ruídos na articulação da Reforma da Previdência reduzindo a con-fiança dos empresários.
A retomada da construção civil, um dos setores muito impor-tantes para a economia, especial-mente pelo viés do emprego de
trabalhadores de diferentes níveis e qualificações, é fundamental para a recuperação da base, tanto industrial quanto de emprego. No entanto, o economista avisa que esse segmento ainda não apresen-tou sinais claros de recuperação. “São 20 trimestres consecutivos de queda, sendo que o PIB está 32% abaixo do PIB do setor de 2008. Com a construção indo melhor nos próximos anos, respin-ga no setor moveleiro ali na frente, é o que a gente espera. Portanto, vemos o empresário da constru-ção civil mais confiante e com uma expectativa melhor”.
As expectativas para o segun-do semestre de 2019 e tosegun-do o ano de 2020 se sustentam em ele-mentos na recuperação cíclica, apesar de todos os ruídos, a con-fiança está elevada. O mercado de trabalho está desaquecido e isso faz com que preços e competitivi-dade das empresas melhorem, a ociosidade na indústria tem espaço para retomar a produção sem a necessidade de grandes investimentos, inflação controlada e juros cada vez mais baixos.
Quanto aos impactos imedia-tos da Reforma da Previdência, o economista destacou espaço para
novas quedas na Taxa Selic, a redu-ção do empoçamento de crédito, o incentivo à tomada de decisão de investimentos, o maior espaço para o progresso de agenda da competi-tividade. “Existem vários elementos de crescimento lento e gradual da nossa economia”.
JULIO CESAR
TRAJANO
RODRIGUES
DIRETOR EXECUTIVO MAGAZINE LUIZA
A I N C L U S Ã O D I G I T A L
D O M A G A Z I N E L U I Z A
Fundada em Franca (SP) há 62 anos, a Magazine Luiza aboca-nha 14% do mercado nacional e, de acordo com Julio Cesar Traja-no Rodrigues, diretor executivo, hoje são 50 milhões de acessos nas plataformas e a categoria de móveis é o carro-chefe. No pri-meiro trimestre de 2019, a marca atingiu R$ 5,7 bilhões de fatura-mento, 18 milhões de clientes ativos e 959 lojas físicas. Com o foco em pessoas e inovação, o e-commerce participa com 41% das vendas da marca, sendo 33 milhões de downloads no aplica-tivo. “Sofremos muito com a crise, 2015 foi difícil, as ações bateram R$ 1,00. Mas o nosso propósito sempre foi muito claro, foco em pessoas e inovação. Temos uma máxima que loja é gerente de loja, o resultado depende muito das pessoas que colocamos em determinado lugar. Capacitação é fundamental no nosso negócio”.
No primeiro trimestre de 2019, o e-commerce da Magazine Luiza cresceu 50%, de uma base de 60% de crescimento no último trimestre, contra 8% de alta nas lojas físicas, totalizando R$ 138 milhões de lucro líquido. “Temos grupos de trabalho para controle
de despesa, visto que a margem do varejo é baixo, portanto é pre-ciso um trabalho específico”.
Do final de 2015 até o mo-mento, a marca passou pelo desa-fio de transformar uma empresa tradicional em uma plataforma digital, com pontos físicos. “Muitos
ouviram falar entre 2013/2014 com a chegada do e-commerce que as lojas físicas iriam acabar. O nosso norte sempre foi muito claro, o nosso diferencial eram as lojas físicas, com calor humano”.
Outro propósito foi garantir a inclusão digital. Porém, antes disso, a marca garantiu a inclusão das equipes de trabalho e também a digitalização de cada loja. Cada loja tem uma comuni-cação própria, um canal nas redes, pois as cidades e regiões têm suas particularidades. “Não existe
inclusão social sem inclusão digi-tal. Hoje a rede social é muito poderosa, 70% dos clientes que procuram as lojas físicas já pes-quisaram no virtual”.
Apesar de toda a ousadia, Tra-jano reforçou que é preciso tomar decisões baseados em dados. Atualmente, são 50 milhões de acessos na plataforma digital da marca, a que tem mais acesso é a de móveis. “Nenhum moveleiro me procurou para ter acesso aos números, para saber o motivo de a marca dele estar sendo muito
Sofremos muito com
a crise, 2015 foi
difícil, as ações
bateram R$ 1,00.
Mas o nosso
propósito sempre foi
muito claro, foco em
pessoas e inovação.
Temos uma máxima
que loja é gerente de
loja, o resultado
depende muito das
pessoas que
colocamos em
determinado lugar.
Capacitação é
fundamental no
nosso negócio
Sofremos muito com
Sofremos muito com
Sofremos muito com
Sofremos muito com
Sofremos muito com
Sofremos muito com
a crise, 2015 foi
a crise, 2015 foi
a crise, 2015 foi
a crise, 2015 foi
a crise, 2015 foi
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
bateram R$ 1,00.
bateram R$ 1,00.
bateram R$ 1,00.
bateram R$ 1,00.
bateram R$ 1,00.
bateram R$ 1,00.
difícil, as ações
bateram R$ 1,00.
difícil, as ações
Mas o nosso
Mas o nosso
Sofremos muito com
Sofremos muito com
Sofremos muito com
Sofremos muito com
Sofremos muito com
Sofremos muito com
a crise, 2015 foi
a crise, 2015 foi
a crise, 2015 foi
a crise, 2015 foi
a crise, 2015 foi
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
difícil, as ações
bateram R$ 1,00.
bateram R$ 1,00.
bateram R$ 1,00.
bateram R$ 1,00.
bateram R$ 1,00.
bateram R$ 1,00.
bateram R$ 1,00.
difícil, as ações
bateram R$ 1,00.
difícil, as ações
Mas o nosso
ou pouco procurada, o que o cliente está buscando, o que está comentando”.
Como acompanhar a transfor-mação digital, a tecnologia e a cabeça do consumidor? “O Maga-zine Luiza utiliza muito do medo de não errar, começamos a rabis-car para depois tomar forma, com muita velocidade. Dentro disso, é deixar de ser uma empresa
multi-canal pra nos transformar em uma plataforma completa com menos investimento, mais margem, mais crescimento. Para isso temos mil desenvolvedores de tecnologia. Temos vários aplicativos próprios. O próximo desafio é o super apli-cativo, para contemplar compras, pagamentos, recarga de celular, serviço de transporte, serviço de montagem, redes sociais, jogos, tudo”.
Como aproveitar as lojas físi-cas nesse mundo online? “Esta-mos abrindo muitas lojas físicas, serão 50 lojas no Pará. Se tem uma coisa que faz a diferença no nosso negócio é a entrega, temos investido muito na logística. Temos mais de 1200 carreteiros que fazem o abastecimento das lojas. O celular está na mão, quem chegar primeiro vai levar, podem ter certeza disso”.
Apesar dos expressivos núme-ros, o Magazine Luiza representa 14% do mercado. “O Brasil tem muita oportunidade, estamos em busca disso, entrar nas lacunas e enxergar onde conseguimos atuar, em todos os segmentos, é o nosso propósito“.
Fundada em Franca (SP) há 62 anos, a Magazine Luiza aboca-nha 14% do mercado nacional e, de acordo com Julio Cesar Traja-no Rodrigues, diretor executivo, hoje são 50 milhões de acessos nas plataformas e a categoria de móveis é o carro-chefe. No pri-meiro trimestre de 2019, a marca atingiu R$ 5,7 bilhões de fatura-mento, 18 milhões de clientes ativos e 959 lojas físicas. Com o foco em pessoas e inovação, o e-commerce participa com 41% das vendas da marca, sendo 33 milhões de downloads no aplica-tivo. “Sofremos muito com a crise, 2015 foi difícil, as ações bateram R$ 1,00. Mas o nosso propósito sempre foi muito claro, foco em pessoas e inovação. Temos uma máxima que loja é gerente de loja, o resultado depende muito das pessoas que colocamos em determinado lugar. Capacitação é fundamental no nosso negócio”.
No primeiro trimestre de 2019, o e-commerce da Magazine Luiza cresceu 50%, de uma base de 60% de crescimento no último trimestre, contra 8% de alta nas lojas físicas, totalizando R$ 138 milhões de lucro líquido. “Temos grupos de trabalho para controle
de despesa, visto que a margem do varejo é baixo, portanto é pre-ciso um trabalho específico”.
Do final de 2015 até o mo-mento, a marca passou pelo desa-fio de transformar uma empresa tradicional em uma plataforma digital, com pontos físicos. “Muitos
ouviram falar entre 2013/2014 com a chegada do e-commerce que as lojas físicas iriam acabar. O nosso norte sempre foi muito claro, o nosso diferencial eram as lojas físicas, com calor humano”.
Outro propósito foi garantir a inclusão digital. Porém, antes disso, a marca garantiu a inclusão das equipes de trabalho e também a digitalização de cada loja. Cada loja tem uma comuni-cação própria, um canal nas redes, pois as cidades e regiões têm suas particularidades. “Não existe
inclusão social sem inclusão digi-tal. Hoje a rede social é muito poderosa, 70% dos clientes que procuram as lojas físicas já pes-quisaram no virtual”.
Apesar de toda a ousadia, Tra-jano reforçou que é preciso tomar decisões baseados em dados. Atualmente, são 50 milhões de acessos na plataforma digital da marca, a que tem mais acesso é a de móveis. “Nenhum moveleiro me procurou para ter acesso aos números, para saber o motivo de a marca dele estar sendo muito
ou pouco procurada, o que o cliente está buscando, o que está comentando”.
Como acompanhar a transfor-mação digital, a tecnologia e a cabeça do consumidor? “O Maga-zine Luiza utiliza muito do medo de não errar, começamos a rabis-car para depois tomar forma, com muita velocidade. Dentro disso, é deixar de ser uma empresa
multi-canal pra nos transformar em uma plataforma completa com menos investimento, mais margem, mais crescimento. Para isso temos mil desenvolvedores de tecnologia. Temos vários aplicativos próprios. O próximo desafio é o super apli-cativo, para contemplar compras, pagamentos, recarga de celular, serviço de transporte, serviço de montagem, redes sociais, jogos, tudo”.
Como aproveitar as lojas físi-cas nesse mundo online? “Esta-mos abrindo muitas lojas físicas, serão 50 lojas no Pará. Se tem uma coisa que faz a diferença no nosso negócio é a entrega, temos investido muito na logística. Temos mais de 1200 carreteiros que fazem o abastecimento das lojas. O celular está na mão, quem chegar primeiro vai levar, podem ter certeza disso”.
Apesar dos expressivos núme-ros, o Magazine Luiza representa 14% do mercado. “O Brasil tem muita oportunidade, estamos em busca disso, entrar nas lacunas e enxergar onde conseguimos atuar, em todos os segmentos, é o nosso propósito“.
Fundada em Franca (SP) há 62 anos, a Magazine Luiza aboca-nha 14% do mercado nacional e, de acordo com Julio Cesar Traja-no Rodrigues, diretor executivo, hoje são 50 milhões de acessos nas plataformas e a categoria de móveis é o carro-chefe. No pri-meiro trimestre de 2019, a marca atingiu R$ 5,7 bilhões de fatura-mento, 18 milhões de clientes ativos e 959 lojas físicas. Com o foco em pessoas e inovação, o e-commerce participa com 41% das vendas da marca, sendo 33 milhões de downloads no aplica-tivo. “Sofremos muito com a crise, 2015 foi difícil, as ações bateram R$ 1,00. Mas o nosso propósito sempre foi muito claro, foco em pessoas e inovação. Temos uma máxima que loja é gerente de loja, o resultado depende muito das pessoas que colocamos em determinado lugar. Capacitação é fundamental no nosso negócio”.
No primeiro trimestre de 2019, o e-commerce da Magazine Luiza cresceu 50%, de uma base de 60% de crescimento no último trimestre, contra 8% de alta nas lojas físicas, totalizando R$ 138 milhões de lucro líquido. “Temos grupos de trabalho para controle
de despesa, visto que a margem do varejo é baixo, portanto é pre-ciso um trabalho específico”.
Do final de 2015 até o mo-mento, a marca passou pelo desa-fio de transformar uma empresa tradicional em uma plataforma digital, com pontos físicos. “Muitos
ouviram falar entre 2013/2014 com a chegada do e-commerce que as lojas físicas iriam acabar. O nosso norte sempre foi muito claro, o nosso diferencial eram as lojas físicas, com calor humano”.
Outro propósito foi garantir a inclusão digital. Porém, antes disso, a marca garantiu a inclusão das equipes de trabalho e também a digitalização de cada loja. Cada loja tem uma comuni-cação própria, um canal nas redes, pois as cidades e regiões têm suas particularidades. “Não existe
inclusão social sem inclusão digi-tal. Hoje a rede social é muito poderosa, 70% dos clientes que procuram as lojas físicas já pes-quisaram no virtual”.
Apesar de toda a ousadia, Tra-jano reforçou que é preciso tomar decisões baseados em dados. Atualmente, são 50 milhões de acessos na plataforma digital da marca, a que tem mais acesso é a de móveis. “Nenhum moveleiro me procurou para ter acesso aos números, para saber o motivo de a marca dele estar sendo muito
ou pouco procurada, o que o cliente está buscando, o que está comentando”.
Como acompanhar a transfor-mação digital, a tecnologia e a cabeça do consumidor? “O Maga-zine Luiza utiliza muito do medo de não errar, começamos a rabis-car para depois tomar forma, com muita velocidade. Dentro disso, é deixar de ser uma empresa
multi-canal pra nos transformar em uma plataforma completa com menos investimento, mais margem, mais crescimento. Para isso temos mil desenvolvedores de tecnologia. Temos vários aplicativos próprios. O próximo desafio é o super apli-cativo, para contemplar compras, pagamentos, recarga de celular, serviço de transporte, serviço de montagem, redes sociais, jogos, tudo”.
Como aproveitar as lojas físi-cas nesse mundo online? “Esta-mos abrindo muitas lojas físicas, serão 50 lojas no Pará. Se tem uma coisa que faz a diferença no nosso negócio é a entrega, temos investido muito na logística. Temos mais de 1200 carreteiros que fazem o abastecimento das lojas. O celular está na mão, quem chegar primeiro vai levar, podem ter certeza disso”.
Apesar dos expressivos núme-ros, o Magazine Luiza representa 14% do mercado. “O Brasil tem muita oportunidade, estamos em busca disso, entrar nas lacunas e enxergar onde conseguimos atuar, em todos os segmentos, é o nosso propósito“.
Atualmente, são 50
milhões de acessos
na plataforma digital
da marca, a que tem
mais acesso é a de
móveis. “Nenhum
moveleiro me
procurou para ter
acesso aos números,
para saber o motivo
de a marca dele estar
sendo muito ou
pouco procurada, o
que o cliente está
buscando, o que está
comentando”
Atualmente, são 50
Atualmente, são 50
Atualmente, são 50
Atualmente, são 50
Atualmente, são 50
milhões de acessos
milhões de acessos
milhões de acessos
milhões de acessos
na plataforma digital
na plataforma digital
na plataforma digital
na plataforma digital
na plataforma digital
na plataforma digital
na plataforma digital
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
mais acesso é a de
mais acesso é a de
mais acesso é a de
mais acesso é a de
mais acesso é a de
mais acesso é a de
móveis. “Nenhum
Atualmente, são 50
Atualmente, são 50
Atualmente, são 50
milhões de acessos
na plataforma digital
na plataforma digital
na plataforma digital
na plataforma digital
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
da marca, a que tem
mais acesso é a de
mais acesso é a de
mais acesso é a de
móveis. “Nenhum
Fundada em Franca (SP) há 62 anos, a Magazine Luiza aboca-nha 14% do mercado nacional e, de acordo com Julio Cesar Traja-no Rodrigues, diretor executivo, hoje são 50 milhões de acessos nas plataformas e a categoria de móveis é o carro-chefe. No pri-meiro trimestre de 2019, a marca atingiu R$ 5,7 bilhões de fatura-mento, 18 milhões de clientes ativos e 959 lojas físicas. Com o foco em pessoas e inovação, o e-commerce participa com 41% das vendas da marca, sendo 33 milhões de downloads no aplica-tivo. “Sofremos muito com a crise, 2015 foi difícil, as ações bateram R$ 1,00. Mas o nosso propósito sempre foi muito claro, foco em pessoas e inovação. Temos uma máxima que loja é gerente de loja, o resultado depende muito das pessoas que colocamos em determinado lugar. Capacitação é fundamental no nosso negócio”.
No primeiro trimestre de 2019, o e-commerce da Magazine Luiza cresceu 50%, de uma base de 60% de crescimento no último trimestre, contra 8% de alta nas lojas físicas, totalizando R$ 138 milhões de lucro líquido. “Temos grupos de trabalho para controle
de despesa, visto que a margem do varejo é baixo, portanto é pre-ciso um trabalho específico”.
Do final de 2015 até o mo-mento, a marca passou pelo desa-fio de transformar uma empresa tradicional em uma plataforma digital, com pontos físicos. “Muitos
ouviram falar entre 2013/2014 com a chegada do e-commerce que as lojas físicas iriam acabar. O nosso norte sempre foi muito claro, o nosso diferencial eram as lojas físicas, com calor humano”.
Outro propósito foi garantir a inclusão digital. Porém, antes disso, a marca garantiu a inclusão das equipes de trabalho e também a digitalização de cada loja. Cada loja tem uma comuni-cação própria, um canal nas redes, pois as cidades e regiões têm suas particularidades. “Não existe
inclusão social sem inclusão digi-tal. Hoje a rede social é muito poderosa, 70% dos clientes que procuram as lojas físicas já pes-quisaram no virtual”.
Apesar de toda a ousadia, Tra-jano reforçou que é preciso tomar decisões baseados em dados. Atualmente, são 50 milhões de acessos na plataforma digital da marca, a que tem mais acesso é a de móveis. “Nenhum moveleiro me procurou para ter acesso aos números, para saber o motivo de a marca dele estar sendo muito
ou pouco procurada, o que o cliente está buscando, o que está comentando”.
Como acompanhar a transfor-mação digital, a tecnologia e a cabeça do consumidor? “O Maga-zine Luiza utiliza muito do medo de não errar, começamos a rabis-car para depois tomar forma, com muita velocidade. Dentro disso, é deixar de ser uma empresa
multi-canal pra nos transformar em uma plataforma completa com menos investimento, mais margem, mais crescimento. Para isso temos mil desenvolvedores de tecnologia. Temos vários aplicativos próprios. O próximo desafio é o super apli-cativo, para contemplar compras, pagamentos, recarga de celular, serviço de transporte, serviço de montagem, redes sociais, jogos, tudo”.
Como aproveitar as lojas físi-cas nesse mundo online? “Esta-mos abrindo muitas lojas físicas, serão 50 lojas no Pará. Se tem uma coisa que faz a diferença no nosso negócio é a entrega, temos investido muito na logística. Temos mais de 1200 carreteiros que fazem o abastecimento das lojas. O celular está na mão, quem chegar primeiro vai levar, podem ter certeza disso”.
Apesar dos expressivos núme-ros, o Magazine Luiza representa 14% do mercado. “O Brasil tem muita oportunidade, estamos em busca disso, entrar nas lacunas e enxergar onde conseguimos atuar, em todos os segmentos, é o nosso propósito“.
ALEXANDRE
GARCIA
JORNALISTA
C O N J U N T U R A
P O L Í T I C A N A C I O N A L
O jornalista Alexandre Garcia abordou o tema ‘Conjuntura políti-ca nacional’. Com sua experiência de quase meia década de ativida-des na imprensa brasileira, sendo boa parte vivenciada em Brasília, Garcia fez apontamentos sobre o atual cenário político do País. Garcia começou dizendo que cres-ceu ouvindo dizer que o Brasil é o país do futuro, no entanto, até o momento isso não aconteceu. Para ele, o brasileiro precisa ser mais otimista, acreditar que as ações em andamento darão certo e colocarão o Brasil novamente no rumo certo.
Para Garcia, assim que passar a Reforma da Previdência, os brasi-leiros terão otimismo e entusiasmo. “Vai demorar cerca de 10 anos para sentirmos os efeitos da redução do déficit, mas o entusiasmo e o inves-timento serão uma realidade, pois haverá uma certeza do futuro. Em seguida haverá a Reforma
Tributá-ria, com a desoneração da folha de pagamento, por exemplo, ou seja, o empresário que tem quatro funcio-nários não precisará pagar por oito”. O governo atual está trabalhan-do para tirar as amarras da burocra-cia, essa bola de ferro no pé dos em-presários. A Medida Provisória da Liberdade Econômica está nesse sentido, assim como outras refor-mas, o que aumentará a possibilida-de do comércio interno e externo, assim como, numa primeira etapa, simplificar os impostos para uma garantia de futuro, a garantia de que os contratos serão cumpridos.
O jornalista concluiu sua partici-pação no Congresso instigando os presentes com a seguinte reflexão: “E se toda a população brasileira fosse morar no Japão e o japoneses viessem morar no Brasil? Eu tenho certeza de que em 10 anos o Brasil seria um país de primeiro mundo”.
