Prospecção e Gestão: O Método para
Transformar sua Advocacia em um Negócio
Lucrativo
O QUE VOCÊ VAI APRENDER
0. Ponto Zero: Visão Geral do
Escritório: Método Canvas;
1. Formas de Gerar Receitas;
2. Autoridade e Posicionamento
3. Concentre-se onde está o maior
Retorno Financeiro
5. Tenha o Controle dos Clientes e as
Tags de Importância na Prospecção
6.Nichos de Atuação– NOVAS TESES
7. Relação da Conexão
8. MARKETING JURÍDICO NAS NOVAS MÍDIAS:
Foco nas expertises
9. Atração dos clientes por campanhas em FB e
10. Classificação de clientes
11. Gestão do Tempo
MATERIAL DE APOIO
• 1. Slides do Treinamento
• 2. Planilha de Prospecção
Há 7 anos que estudo e participo
de eventos de marketing.
Atuei como professor universitário
cursos
de
graduação,
pós
graduação e EAD em várias
Estados do Brasil
Já atuamos de forma direta e indireta
em mais de 8 mil processos .
Já treinamos mais de 10 mil
advogados nos últimos 5 anos.
Quem é Elias Evangelista?
Advogado há 14 anos, contabilista, mestre em
direito, professor e CEO do IAPAJus. Nos
últimos 5 anos venho ajudando advogados a
tornar a advocacia uma atividade mais
lucrativa
.“Num oceano de 1
milhão de Advogados
como fazer da
Advocacia um
Negócio Lucrativo?”
PONTO ZERO: Visão Geral do Escritório: Método Canvas;
• O que é o CANVAS?
• Como utilizar?
• Qual o objetivo?
Canvas:
composto por 9 blocos que juntos descrevem as principais partes de
um negócio.
- Veículos de Comunicação
-Artigos site ou redes sociais
-Comentários (notícias)
-Livros
-eBook
-Guias por segmento
1. Formas de GerarReceitas– Espinha Dorsal da Estratégia
Crescimento de alta performance
- Consultoria
-Contencioso
- Produto por área ou tese
- Consultoria para Advogados
- Cálculos
- Perícias/Pareceres: como
advogados
- Empresas, Sindicatos
Atmosfera
- Identidade de VisualRenovada
- Autoridade na área
- seja na
comarca ou Autoridade Digital
1.1 Quais serviços você pode prestar?
APOSENTADORIA
AUXÍLIOS e outros
SERVIÇOS
Ap. Idade
Auxílio Doença
Contagem da CTPS
Ap. TC
Auxílio Acidente
Cálculo da Ap.
Ap. Especial
Auxílio Reclusão
Planejamento Previ.
Ap. Deficiente
Salário Maternidade
Inclusão de TC no CNIS
Ap. Rurais
Salário Família
Certidões
Ap. Invalidez
Pensão por Morte
Averbações (...)
REVISÕES E RECURSOS
Dano Moral Previdenciário
TESES: Empresarial
Previdenciário
1.2 ANOTE QUAIS SERVIÇOS VOCÊ PODE PRESTAR:
-Concessão de Benefícios (aposentadorias, auxílios ou Pensão)
- Consultoria
-Ação Revisional
-Planejamento Previdenciário
-Contagem + Cálculo
-Ação Declaratória – Antecipar a Aposentadoria
-Teses de Averbações – Ex. Hora Extra em Ação Trabalhista
-Teses de Defesa para Empresas: Redução FAP
Credibilidade Relevância Visibilidade Velocidade Valor Clientes
POSICIONAMENTO
CONHECIMENTO
Jurídico Mercado
Segmento
Empresa /
Sindicado
Concentre-se onde dá maisrecursos
Selecione os clientes – venda cruzada?
O que tem ao redor dos clientes?
OFEREÇA ALGO! FAÇA REUNIÕES!
CONVERSE! PROVOQUE!
Cliente
Percepção
Valor
Preço
Venda
Nosso Grande
Problema
?
Tributário
Previdenciário Trabalhista
Ambiental
Cliente AA
x
x
Cliente A
X
Cliente B
X
X
Cliente C
x
x
x
x
5. Tenha o Controle dos Clientes e as Tags de Importância na
Prospecção
Equacionamento da inovação
Teses da
Teses próprias concorrência
aplicadas com Novos produtos jurídicos Novos serviços ao cliente sucesso 6 meses 12 meses 24 meses 36 meses 48 meses
6.1 Retificação do CNIS ou Ação Judicial
Indicativo
de Ação
Trabalhista
6.2 Fundamentos (Lei, STJ, TNU e IN77/2015)
Lei 8.213/91. Art. 5º, § 3º.
A comprovação do tempo de serviço para os efeitos desta Lei, inclusive
mediante justificação administrativa ou judicial, conforme o disposto no
art. 108, só produzirá efeito quando baseada em início de prova
material,
não sendo admitida prova exclusivamente testemunhal,
salvo na ocorrência de motivo de força maior ou caso fortuito, conforme
disposto no Regulamento.
6.3 IN 77/2015
Art. 71. A reclamatória trabalhista transitada em julgado restringe-se à garantia dos direitos trabalhistas e, por si só, não produz efeitos
para fins previdenciários. Para a contagem do tempo de contribuição e o reconhecimento de direitos para os fins previstos no RGPS, a análise do
processo pela Unidade de Atendimento deverá observar:
I – a existência de início de prova material, observado o disposto no art. 578;
II – o início de prova referido no inciso I deste artigo deve constituir-se de documentos contemporâneos juntados ao processo judicial trabalhista ou no requerimento administrativo e que possibilitem a comprovação dos fatos alegados;
III – observado o inciso I deste artigo, os valores de remunerações constantes da reclamatória trabalhista transitada em julgado, salvo o disposto no § 3º deste artigo, serão computados, independentemente de início de prova material, ainda que não tenha havido o recolhimento das contribuições devidas à Previdência Social, respeitados os limites máximo e mínimo de contribuição; e
IV – tratando-se de reclamatória trabalhista transitada em julgado envolvendo apenas a complementação de remuneração de vínculo empregatício devidamente comprovado, não será exigido início de prova material, independentemente de existência de recolhimentos correspondentes.
§ 1º A apresentação pelo filiado da decisão judicial em inteiro teor, com informação do trânsito em julgado e a planilha de cálculos dos valores devidos homologada pelo Juízo que levaram a Justiça do Trabalho a reconhecer o tempo de contribuição ou homologar o acordo realizado, na forma do inciso I do caput, não exime o INSS de confrontar tais informações com aquelas existentes nos sistemas corporativos disponíveis na Previdência Social para fins de validação do tempo de contribuição.
§ 2º O cálculo de recolhimento de contribuições devidas por empregador doméstico em razão de determinação judicial em reclamatória trabalhista não dispensa a obrigatoriedade do requerimento de inclusão de vínculo com vistas à atualização de informações no CNIS.
§ 3º O disposto nos incisos III e IV do caput não se aplicam ao contribuinte individual para competências anteriores a abril de 2003 e nem ao empregado doméstico, em qualquer data.
6.4 TNU
Súmula 31 da TNU: “A anotação na CTPS decorrente de
sentença trabalhista homologatória
constitui início de
prova material para fins previdenciários.”
6.5 STJ
AGRAVO REGIMENTAL EM RECURSO ESPECIAL. PREVIDENCIÁRIO. APOSENTADORIA
POR TEMPO DE SERVIÇO. SENTENÇA TRABALHISTA. INÍCIO DE PROVA MATERIAL.
EXISTÊNCIA.
1. Esta Corte Superior de Justiça já firmou jurisprudência no sentido de que
a sentença
trabalhista pode ser considerada como início de prova material para a concessão do
benefício previdenciário, desde que fundada em provas que demonstrem o exercício da
atividade laborativa na função e períodos alegados na ação previdenciária, sendo
irrelevante o fato de que a autarquia previdenciária não interveio no processo
trabalhista.
2. Agravo regimental improvido.
(STJ, AgRg no REsp 960.770/SE, Rel. Min. Hamilton Carvalhido, Sexta Turma, julgado em
17.6.2008, DJe 15.9.2008.)
150
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7. Relação da Conexão
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