Combinados da Reunião

(1)

(2)

(3)

(4)

Combinados da Reunião

1. Celulares da Recepção.

2. Reunião de dia todo, participação 100% do tempo.

3. Pauta participativa.

4. Avaliação das apresentações.

5. Sigilo e confidencialidade.

(5)

Pauta – 1º dia

nº Início Término Duração Assunto Apresentador

1

08:00 08:05 0:05 Abertura Carneiro

2

08:05 9:20 1:15 Novo sistema para Parceiros Fernando

3

09:20 09:30 0:10 Energização Andrea

4

09:30 09:50 0:20 Break

5

09:50 11:50 2:00 Desenvolvimento de Parceiros: Foco no Resultado Pedro Mello e Mauro Peres 6

11:50 13:05 1:15 Almoço

7

15:05 15:25 0:20 Break

9

(6)

Pauta – 2º dia

1

08:00 8:10 0:10 Energização Jorge Plácido

2

08:10 8:30 0:20 Alinhamento Arauco Guto/Flávio

3

08:30 9:30 1:00 Fornecedor convidado: Arauco Guto

4

09:30 10:00 0:30 Break

5

10:00 11:30 1:30 Painéis - Comercial e marketing (dividido em três grupos)

Fernanda/Flávio/ Nicolai 6

11:30 13:00 1:30 Painéis - Comercial e marketing (dividido em três grupos) Fernanda/Flávio/ Nicolai 7 13:00 14:15 1:15 Almoço 8

14:15 15:45 1:30 Painéis - Comercial e marketing (dividido em três grupos) Fernanda/Flávio/ Nicolai 9 15:45 16:05 0:20 Encerramento Andréa 10 16:05 17:30 1:25 Break 11

(7)

(8)

(9)

Juntos somos mais fortes!

(10)

Sistema de loja para

Parceiros - Fernando

(11)

Agenda



O Projeto



Integração SAP x Sistema Homologado



Avaliação das Empresas Participantes



Avaliação de Aderência



Modelo de Oferta de Serviços Leo

(12)

O projeto



Homologar um Sistema de loja (ERP) para o parceiro LEO



Garantir a troca de dados com integridade entre a Leo e o

Parceiro (Preços de compra contratos, cadastros.)



Criar painéis de indicadores de performance através de uma

ferramenta de BI.

(13)

(14)

Empresas desclassificadas

• O Sistema não oferece os módulos de contabilidade, finanças, contas a pagar e etc.

• Possível vínculo societário entre a SPK com a REDE PRO.

• Produto incompleto principalmente nos módulos de contabilidade, finanças, contas a pagar, etc

• Não apresentou Know-How para venda assistida.

• Sistema não aderente ao ramo de marcenaria.

Fornecedor do antigo sistema SICV Leo. Não atendem os requisitos obrigatórios Produto incompleto.

(15)

Empresas classificadas

Empresa especializada no negócio de venda assistida para o mercado de marcenaria. Presença nacional. ERP completo e equipes dedicadas ao suporte e

implantação. Suporte Fiscal – Em todos os estados do Brasil - OBS: Construção da integração fará parte do projeto

Atua no ramo de Marcenaria

Sistema apresentou funcionalidades aderentes à Leo Venda através de “nuvem” ou Infra Local

(16)

Avaliação de Aderência

SITUAÇÃO ATUAL

 Levantamento pela TI das funcionalidades existentes no SAP e/ou SICV  Classificação de cada um dos requisitos como Obrigatório ou Desejável

• Classificação realizada por: Carneiro, Nicolai, Sergio Roitburd, Guto, Fernanda e Bicco

PRÓXIMOS PASSOS

 Definição do grupo de parceiros que irá realizar a avaliação de aderência. • Perfil do grupo: Conhecimento de todas as operações da loja.

• Prazo: 06/12/2015

 Avaliação de aderência por meio de uma Prova de Conceito – POC

• Duração: 2 a 3 dias de avaliação dos sistemas e 1 dia para análise e conclusões. • Previsão de Realização na semana de 14 a 18 de dezembro.

(17)

Plano de Trabalho

Etapas Prazo

Definição e Contratação do Sistema JAN/2016

Implantação da versão Standard nos parceiros

OBS 1: A possibilidade de implantação em mais de um parceiro em paralelo dependerá da capacidade do fornecedor escolhido

OBS 2: O prazo pode variar de acordo com a disponibilização dos equipamentos e recursos necessários

GOLIVE 1/05/2016

Desenvolvimento da Integração entre SAP e Sistema Homologado

OBS 1: As integrações serão entregues em fases

OBS 2: Até cada fase ser entregue, a troca de dados será manual conforme padrões estabelecidos na implantação

(18)

(19)

(20)

Desenvolvimento de Parceiros –

MBA60

(21)

(22)

Desenvolvimento de Parceiros –

MBA60

(23)

(24)

Desenvolvimento de Parceiros –

MBA60

(25)

Desempenho linha de MDF 2015

- Flávio

(26)

Mercado MDF 2015

Evolução de mercado MDF Brasil 15X14 – Jan a Nov

- Total Industria + Revenda: -8%

- Revenda: -4%

- Incluídos os parceiros: BH, Natal, Fortaleza, João Pessoa, Montes Claros.

Venda de MDF Especiais e Brancos Especiais - Rede Leo (Jan a Out)

2014 2015 Part % 2014 2015 Part % 2014 2015 Vda Bruta M3 DURATEX 39.269 42.410 55,5% 103.783.202 120.981.051 56,0% 29,4% 30,3% 16,6% 8,0% MASISA 13.360 14.164 18,5% 34.994.427 39.213.665 18,1% 27,8% 29,8% 12,1% 6,0% ARAUCO 9.051 11.145 14,6% 23.516.399 30.202.009 14,0% 31,1% 30,3% 28,4% 23,1% EUCATEX 5.616 5.701 7,5% 15.407.576 16.885.675 7,8% 33,8% 33,4% 9,6% 1,5% GUARARAPES 3.315 3.036 4,0% 9.234.249 8.928.777 4,1% 30,7% 30,5% -3,3% -8,4% Total 70.611 76.457 186.935.854 216.211.178 29,7% 30,4% 15,7% 8,3% Total Geral 200.214 212.794 384.996.452 434.935.265 26,3% 26,1% 13,0% 6,3%

(27)

Mercado MDF 2015

Valores de Compra Rede Leo (Jan a Out)

2014 Part % 2015 Part % 2.014 Part % 2.015 Part % Valor M3

DURATEX 142.286.649 61% 152.389.946 58% 120.315 61% 110.382 58% 7% -8% ARAUCO 28.137.602 12% 60.575.013 23% 24.061 12% 49.489 26% 115% 106% MASISA 21.854.425 9% 22.012.881 8% 16.678 9% 12.738 7% 1% -24% EUCATEX 20.537.410 9% 13.858.705 5% 17.112 9% 9.254 5% -33% -46% GUARARAPES 9.355.425 4% 7.000.764 3% 7.461 4% 4.748 2% -25% -36% BERNECK 7.981.891 3% 2.308.339 1% 7.850 4% 1.875 1% -71% -76% OUTROS FORN 2.705.931 1% 2.535.825 1% 2.247 1% 2.300 1% -6% 2% Total Geral 232.859.333 100% 260.681.472 100% 195.724 100% 190.786 100% 12% -3% Valor NF M3 Fornecedor Var % 15x14

(28)

Mercado MDF 2015

Participação do volume de compra 2015 - Metros Cúbicos (Jan a Out)

Fornecedor DURATEX ARAUCO MASISA EUCATEX GUARARAPES OUTROS FORN BERNECK

ARACAJÚ 97% 0% 0% 0% 3% 0% 0% BELÉM 95% 0% 0% 5% 0% 0% 0% BELO HORIZONTE 76% 1% 7% 2% 14% 0% 0% BRASILIA 50% 17% 15% 5% 3% 1% 9% CAMPINAS 66% 22% 7% 3% 2% 0% 0% CAMPO GRANDE 48% 43% 2% 3% 4% 0% 0% CASCAVEL 57% 29% 14% 0% 0% 0% 0% CUIABÁ 40% 31% 9% 4% 0% 17% 0% CURITIBA 29% 69% 0% 1% 0% 0% 0% FEIRA SANTANA 91% 6% 0% 3% 0% 0% 0% FORTALEZA 63% 6% 0% 2% 0% 20% 10% GOIANIA 69% 11% 10% 3% 7% 0% 0% JOÃO PESSOA 42% 0% 26% 4% 0% 1% 28% JUÍZ DE FORA 100% 0% 0% 0% 0% 0% 0% LONDRINA 64% 30% 3% 3% 0% 0% 0% MONTES CLAROS 91% 1% 0% 6% 1% 0% 0% NATAL 81% 9% 9% 0% 0% 1% 0% PALMAS 74% 3% 14% 7% 2% 0% 0% PETROLINA 80% 16% 0% 5% 0% 0% 0% PORTO ALEGRE 48% 3% 8% 2% 0% 38% 0% RIBEIRÃO PRETO 64% 16% 9% 6% 4% 0% 2% RJ SP 55% 30% 7% 6% 3% 0% 0% SALVADOR 90% 3% 3% 2% 0% 2% 0% SÃO LUIS 20% 69% 3% 4% 3% 0% 0% TERESINA 13% 82% 0% 5% 0% 0% 0% Total Geral 58% 26% 7% 5% 2% 1% 1%

- Distribuição de linha por parceiro

A Estratégia definida há 1 ano foi cumprida, estamos mais fortes com Duratex e Arauco, 84% da compra.

(29)

Linha da Leo 2015/16

Padrões Arauco D uratex Eucatex G uararapes Masisa Total

Fornecedor ₅₂ ₇₆ ₄₃ ₄₀ ₅₁ ₂₆₂

Leo ₃₈ ₆₆ ₁₅ ₁₂ ₃₆ ₁₆₇

m3/padrão ₂₉ ₆₄ ₃₈ ₂₅ ₃₁ ₄₆

- Benefícios da linha Leo:

- Individualizado por marca,

- Nós escolhemos os padrões que queremos divulgar,

- A pasta “carrega” a marca Leo e tem a assinatura do fornecedor,

- Cada parceiro evolui a venda de uma linha de produto, depois “adota” outra linha, - Facilidade logística,

(30)

(31)

(32)

(33)

Energização

(34)

Foco em Resultado

“AME ou ME

DEIXE”

(35)

Foco em Resultado

(36)

(37)

(38)

Grupos

1

2

3 1 Londrina

Palmas

Teresina

2 Curitiba

Campo Grande São Luis

3 Campinas

Cuiabá

Fortaleza

4 Juiz de Fora

Aracajú

João Pessoa

5 Brasilia

Goiânia

Salvador

6 Montes Claros

Uberlândia

Natal

(39)

(40)

Orçamento 2016

Venda Bruta Btleo Venda Bruta Btleo Mg % Venda Bruta Btleo Mg % Venda Bruta Btleo Mg P.P CATEGORIAS Crescimento

2015 vs 2014 Ano 2015 Ano 2016 Cresc 2016 vs 2015

Part % Venda

Bruta 2016

CATEGORIAS FOCO 7,0% 169.947.211 31,0% 185.638.979 31,1% 9,2% 0,1 53,1%

CATEGORIAS NÃO FOCO 3,3% 160.028.127 26,3% 163.697.627 25,7% 2,3% -0,7 46,9%

(41)

Orçamento 2016

Categorias

Foco

Venda Bruta Btleo Mg % Venda Bruta Btleo Mg % Venda Bruta Btleo Mg P.P CATEGORIAS Cresc 15 vs 14 Venda Bruta Btleo

Ano 2015 Ano 2016 Cresc 2016 vs 2015 Part % Venda Bruta 2016 Part % Mercado MDF ESPECIAIS 4,8% 76.271.466 30,9% 79.949.368 31,1% 4,8% 0,2 22,9% 13,0% MDF BRANCOS ESPECIAIS 17,3% 16.265.369 28,8% 19.627.707 28,2% 20,7% -0,7 5,6% 13,0% FITAS DE BORDO 10,2% 14.131.947 48,0% 15.417.254 47,9% 9,1% -0,1 4,4% 8,9% MAQUINAS -8,4% 11.351.598 23,9% 11.857.644 23,9% 4,5% 0,0 3,4% 10,0% COLAS E ADESIVOS 5,6% 10.343.421 27,2% 11.409.185 28,0% 10,3% 0,8 3,3% 8,0% CORREDICAS 8,7% 9.248.409 33,2% 10.691.342 31,5% 15,6% -1,6 3,1% 3,7% PERFIS 8,8% 7.781.073 32,4% 8.919.288 32,2% 14,6% -0,2 2,6% 1,3% FERRAMENTAS 9,6% 7.521.771 20,8% 8.229.243 24,8% 9,4% 4,0 2,4% 1,8% SISTEMA DE PORTA DE CORRER 4,0% 5.519.795 34,1% 6.172.426 34,1% 11,8% 0,1 1,8% 2,5% DOBRADICAS 15,1% 3.883.205 33,1% 4.527.131 33,1% 16,6% 0,0 1,3% 4,6%

(42)

Orçamento 2016

Categorias Não Foco

Venda Bruta Btleo Mg % Venda Bruta Btleo Mg % Venda Bruta Btleo Mg P.P MDF BRANCO 4,2% 70.889.754 20,8% 74.078.481 19,9% 4,5% -0,9 21,2% MDF CRU 8,2% 15.003.956 28,5% 15.856.036 28,5% 5,7% 0,0 4,5% COMPENSADOS -2,0% 11.779.493 29,3% 11.801.396 29,2% 0,2% -0,0 3,4% 3,3% FORMICAS -2,5% 11.389.531 31,0% 11.766.441 30,9% 3,3% -0,0 3,4% 11,0% MADEIRAS 13,0% 6.055.550 37,7% 6.146.489 32,8% 1,5% -5,0 1,8% DIVISORIAS -4,1% 5.577.054 20,1% 5.305.757 19,9% -4,9% -0,1 1,5% DRYWALL -8,4% 4.672.867 18,2% 4.426.639 18,2% -5,3% 0,0 1,3% PARAFUSOS, BUCHAS E PREGOS 12,8% 2.455.477 36,2% 2.660.564 37,2% 8,4% 1,0 0,8% M.D.P. 0,0% 2.789.539 18,0% 2.517.807 17,9% -9,7% -0,1 0,7% PAINEL CANALETADO -0,2% 2.352.481 32,6% 2.416.619 32,7% 2,7% 0,1 0,7% LACAS 6,7% 2.084.317 34,5% 2.297.073 34,8% 10,2% 0,2 0,7% SUPORTES 1,6% 2.039.850 45,3% 2.101.863 44,3% 3,0% -1,0 0,6% PISOS E PAINEIS 14,9% 2.347.023 25,0% 2.060.017 22,0% -12,2% -3,0 0,6% PUXADORES -0,9% 1.682.017 46,0% 1.801.758 40,5% 7,1% -5,5 0,5% 1,6% REVESTIMENTOS 2,2% 1.576.538 34,8% 1.616.559 34,4% 2,5% -0,3 0,5% RODIZIOS 9,1% 1.446.900 37,7% 1.500.842 37,4% 3,7% -0,3 0,4% 1,8% SOLVENTES 1,9% 1.439.987 28,4% 1.472.487 28,4% 2,3% -0,0 0,4% FORROS 1,0% 1.661.908 21,6% 1.244.990 21,5% -25,1% -0,2 0,4%

TOTAL CATEGORIAS NÃO FOCO 3,3% 160.028.127 26,3% 163.697.627 25,7% 2,3% - 0,7 46,9%

Part % Venda Bruta 2016 Part % Mercado CATEGORIAS Cresc 15 vs 14 Venda Bruta Btleo

(43)

(44)

Planejamento de MKT Clientes

Meses Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

Loja Marcenaria Dias úteis _21,6 _20,0 _23,6 _20,6 _22,6 _23,6 _23,0 _24,6 _22,6 _22,0 _21,6 _23,2

x x Ação especial _Clientes Saldão de _{FE e Ac.} _saldãoMega

MDF Especiais e Fitas Perfil e Kit Porta Corred e Dobrad Colas e Adesivos Máquinas, FE e Ac. MDF Especiais e Fitas Perfil e Kit Porta Corred, Dobrad x x Oferta da semana x Produtos em pilha no showroom Fita Lion Hot Melt Dobr Amort Corr Amort Cola Leo Fita Lion Hot Melt Kit Porta + Trilho Cola Leo Fita Lion Dobr Desl Corr Hot Melt

Cola Leo Fita Lion Hot Melt Fita Lion Kit Pota+ Trilho Dobr Amort Corr Inv Fita Lion Kit Pota+ Trilho Dobr Desl Corr Amort Fita Lion Kit Pota+ Trilho Dobr Amort Corr Inv x x Feirões

x x Feiras Megafeirão Formóbile

x x TV LEO

x Anúncio na _revista Ferr Elétr MDF Máquinas MDF Fórmica Colas MDF Kit Porta Colas MDF Fórmica Corr Dobr Colas MDF Máquinas Colas MDF Ferr Elétr Fórmica Colas MDF Colas MDF Fórmica Colas MDF Kit Porta Dobr Corr Colas x Email marketing

x x Ações produtos _{FL/Bx giro} x x x x MDF Fitas MDF MDF Perfíl + MDF + Formica + BOLSA Fitas Perfíl + MDF x x Catálogo Técnico x x Workshops para Clientes 7 13 13 13 13 13 13 3 3 x Whatsapp x Atualização _mostruário Fita Lion Kit Pota+ Trilho

Dobr Desl Corr MDF Máquinas Fórmica Colas Campanha de Final de Ano Local de Impacto 4 itens da revista Sim a definir Cadernos Portfólio / Cartelas Fórmica

Catálogo especial Fascículos: Máquinas, Ferramentas elétricas, Perfil, Ferragens, Químicos e Construção seca.

Cronograma pós piloto Gasômetro

A definir

MDF

3 12

(45)

Planejamento de MKT Vendedores

Meses Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Dias úteis 21,6 20,0 23,6 20,6 22,6 23,6 23,0 24,6 22,6 22,0 21,6 23,2 Ação especial Clientes Saldão de FE e Ac. Mega saldão MDF Especiais e Fitas Perfil e Kit Porta Corred e Dobrad Colas e Adesivos Máquinas, FE e Ac. MDF Especiais e Fitas Formica, cola e substr Corred, Dobrad, Perfil e Kit Port Campanha

Interna R$ prêmio R$ prêmio R$ prêmio R$ prêmio Treinamento

Pré Camp TV Sim Sim Sim Sim Sim Sim Sim Sim

Treinamentos Prioritários Portas Correr Dobr Corr Ferramenta Máquinas Portas Correr Dobr Corr Máquinas Portas Correr Dobr Corr Máquinas Portas Correr Dobr Corr Máquinas Portas Correr Dobr Corr Ferramenta Máquinas Portas Correr Dobr Corr Máquinas Portas Correr Dobr Corr Máquinas Portas Correr Dobr Corr Máquinas Portas Correr Dobr Corr

Convenção Rio/SP Parceiros

Campanha de Final de Ano

Máquinas Portas Correr

(46)

Objetivos 2016

Objetivo

Quantitativo

BTLeo Ano

Var% 15x16

Qtde Mês

7,8%

Mercado

Merc 2015

Venda Leo

Part

Evolução Leo

Part

70.000 Merc 2016

72.100

9.200 7,8%

13,1%

13,8%

Categoria

MDF Especial e Branco Especial

Objetivo

Qualitativo

Continuar a ser a 1ª opção em MDF para clientes e

fornecedores.

99.700.000 9.900m3

(47)

Estratégias 2016

Produto e

Abastecimento

- Manter estratégia de ter o mix mais completo localmente com Duratex e Arauco preferencialmente. Completando com Eucatex, Masisa e

Guararapes;

- Incluir prováveis lançamentos na Formóbile;

- Fomentar a substituição do branco TX por especiais.

Preço

_{mix diminuiu frente a concorrência.}- Manter competitividade no MDF revestido dado que a diferenciação do

Comunicação

- Reforçar nosso posicionamento de “maior variedade do mercado em MDF revestido”;

- Destacar as vantagens dos MDF´s especiais (ultra, fire,...) e os brancos especiais (diferenciação da marcenaria);

- Realizar eventos em lojas com Duratex e Arauco, workshops até Agosto, - Continuar massificando a distribuição de Portfolio Leo,

(48)

Objetivos 2016

Objetivo

Quantitativo

BTLeo Ano

Var% 15x16

Qtde Mês

8,7%

Mercado

Merc 2015

Venda Leo

Part

Evolução Leo

Part

39.000.000 Merc 2016

39.000.000

3.487.000 3.800.000

8,9%

9,6%

Categoria

Fita

Objetivo

Qualitativo

- Ter o sortimento mais completo a pronta entrega;

- Ter baixo nível de ruptura;

- Ter preço competitivo.

15.358.500 3.800.000 ml

(49)

Estratégias 2016

Produto

- Manter a variedade conforme a linha de MDF;_{- Lançamento da Fita Lion – preço de entrada na categoria.}

Preço

- Ser mais competitivo frente ao mercado (estamos com imagem de caros).

Comunicação

- Reforçar que temos para pronta-entrega a fita para todos os padrões de MDF que trabalhamos;

- Anunciar preço de fita na revista conforme o MDF anunciando para destacar nosso novo posicionamento de preço;

- Pilhas da fita Lion a cada 2 meses;

- Distribuição de leques de amostras reforçada no ano.

(50)

Objetivos 2016

Objetivo

Quantitativo

BTLeo Ano

Var% 15x16

Ton. Mês

10,5%

Mercado

Categoria

Cola e Adesivo

Objetivo

Qualitativo

- Ter o melhor sortimento de Adesivos no segmento revenda madeireira, - Consolidar a LEO como referência em Adesivos,

- Divulgar a marca Leo através de produtos marca própria.

11.428.212

126 Contato Crescimento 5,0% 24 PVA Crescimento 6,5% 11,8 HOT Crescimento 17,7% Contato - Estável Part 15 = 10,0% Part 16 = 10,5% PVA - Estável Part 15 = 4,6% Part 16 = 4,8% Hot-Melt –Crescimento de 10% Part 15 = 10,0% Part 16 = 10,7%

(51)

Estratégias 2016

Produto

- Focar no crescimento dos adesivos especiais introduzindo a linha completa na Rede e substituindo o uso da fixação mecânica e das colas tradicionais; - Transformar produtos em marca própria conforme aumentar o volume.

Preço/Margem

- Para melhorar nossa margem temos que aumentar a venda dos especiais e _{fazer compra de volume de cola de contato e branca.}

Comunicação

- Promoção dos itens básicos (contato, cola branca, instantaneo e Hot); - Foco na divulgação dos atributos e forma de utilização das colas especiais buscando a substituição da cola tradicional;

- Ter sempre o produto exposto nas vitrines e balcões; - Campanha nacional e tabela de colagem para os Clientes.

(52)

Objetivos 2016

Objetivo

Quantitativo

BTLeo Ano

Var% 15x16

Qtde Mês

8,1%

Mercado

Merc 2015

Venda Leo

Part

Evolução Leo

Part

3.600 Merc 2016

3.600

387

420 10,8%

11,7%

Categoria

Máquina

Objetivo

Qualitativo

Ser referência em vendas de Máquinas e Acessórios

12.271.701

(53)

Estratégias 2016

Produto

- Implantar o sortimento definido pelo Comitê de Produtos;

- Eliminar o estoque de Marjos / Iniciar um trabalho forte com Verry / Manter a parceria com Baldan / Consolidar o trabalho com Razi;

- Aumentar em 11% a venda de acessórios;

- Desenvolvimento de novos fornecedores para Marca Leo: Coletor de pó, Serra.

Preço

- Manter a competitividade nos preços;_{- Melhorar a margem.}

Comunicação

- Atuar forte na revista promocional (todos os meses máquinas anunciadas junto com acessórios);

- Implantar 52 feirões no ano;

- Ter os vídeos / E-mail Marketing/Campanha Promocional/Páginas na revista/Catálogo/ Leo Informa / Leo Gestão/Feira Formóbile.

(54)

Objetivos 2016

Objetivo

Quantitativo

BTLeo Ano

Var% 15x16

Qtde Mês

10,7%

Mercado

Merc 2015

Venda Leo

Part

Evolução Leo

Part

166.000 Merc 2016

157.000

3.000

3.300 1,8%

2,1%

Categoria

Ferramentas Eletricas

Objetivo

Qualitativo

Ser referência em Ferramentas nas revendas de

madeira.

7.521.711

(55)

Estratégias 2016

Produto e

Abastecimento

- Implantar o sortimento definido pelo Comitê de Produtos; - Aumentar a participação de clientes Ramo Marcenaria;

- Redefinição das ferramentas nas bancadas (aumentar a participação de ferramentas á bateria);

- Crescimento de 15% em acessórios.

Preço

- Melhorar as negociações com Makita;_{- Melhorar a margem da linha.}

Comunicação

- Atuar forte na revista promocional (todos os meses Ferramentas anunciadas junto com acessórios);

- Trabalhar ferramentas e acessórios nos feirões;

- Ter os vídeos / E-mail Marketing/Campanha em Julho/Paginas na revista/ Leo Informa / Leo Gestão / Implantação do novo mostruário / Feira

Formóbile.

(56)

Objetivos 2016

Objetivo

Quantitativo

BTLeo Ano

Var% 15x16

Qtde Mês

14,2%

Mercado

Merc 2015

Venda Leo

Part

Evolução Leo

Part

4700 Ton

Merc 2016

4700 Ton

59 Ton

68 Ton

1,3%

1,5%

Categoria

PERFIL

Objetivo

Qualitativo

Tornar a LEO referência em PERFIL PUXADOR DE

ALUMÍNIO

8.532.162

(57)

Estratégias 2016

Produto e

Abastecimento

- Desenvolvimento de novos fornecedores para a marca Lion;

- Revisão do mix da linha da rede até dez/15 com foco ter o sortimento mais completo do mercado (preço e qualidade).

Preço

_{fornecedores.}- A definir conforme revisão da linha e desenvolvimento de novos

Comunicação

- Após a definição da linha garantir a EXPOSIÇÃO em Loja e divulgação aos clientes do CONCEITO da REDE LEO como o MELHOR MIX e MELHOR PREÇO em PERFIL PUXADOR – como referência em tendência.

(58)

Objetivos 2016

Objetivo

Quantitativo

BTLeo Ano

Var% 15x16

Qtde Mês

17,2%

Mercado

Merc 2015

Venda Leo

Part

Evolução Leo

Part

4.500.000 Merc 2016

4.500.000

165.010

202.500 3,7%

4,5%

Categoria

CORREDIÇA

Objetivo

Qualitativo

- Ter o sortimento mais completo a pronta entrega;

- Garantir o preço competitivo.

10.839.044

(59)

Estratégias 2016

Produto e

Abastecimento

- Ajustar mix de produto conforme revisão da linha aumentando a amplitude com menos fornecedores;

- 100% da rede com linha Lion até Maio (lançamento invisível em Agosto); - Introdução lateral de gaveta FGV por loja;

- Balcão de negócios Blum.

Preço

_{aplicação da abelhinha).}- Ser mais competitivo frente ao mercado (ajuste de mix de margem e

Comunicação

- Preço competitivo em especial para compra em volume;

- Amplitude da linha temos da corrediça básica a invisível com toque em Inox;

- Destacar atributos dos itens diferenciais (invisível parcial x total, toque, lateral de gaveta).

(60)

Objetivos 2016

Objetivo

Quantitativo

BTLeo Ano

Var% 15x16

Qtde Mês

16,8%

Mercado

Merc 2015

Venda Leo

Part

Evolução Leo

Part

7.970.000 Merc 2016

7.970.000

366.000

470.400 4,6%

5,9%

Categoria

DOBRADIÇA

Objetivo

Qualitativo

- Ter o sortimento mais completo a pronta entrega;

- Garantir o preço competitivo.

4.537.241

(61)

Estratégias 2016

Produto e

Abastecimento

- Ajustar mix de produto conforme revisão da linha aumentando a amplitude com menos fornecedores;

- Introdução da linha BLUM e LION na REDE Leo; - Balcão de negócios Blum.

Preço

_{aplicação da abelhinha).}- Ser mais competitivo frente ao mercado (ajuste de mix de margem e

Comunicação

- Preço competitivo em especial para compra em volume;

- Amplitude da linha (modelos, Marca própria, líder e especificadores); - Destacar atributos dos itens diferenciais (amortecimento, inox e ângulos especiais).

Abastecimento

- Fechar programações de abastecimento com commodities importados com a TN e LION;

- Todas as lojas devem ter para pronta-entrega 100% do mix variando a cobertura de estoque conforme o tamanho.

(62)

Objetivos 2016

Objetivo

Quantitativo

BTLeo Ano

Var% 15x16

Qtde Mês

13,6%

Mercado

Merc 2015

Venda Leo

Part

Evolução Leo

Part

1.750.000 Merc 2016

1.750.000

44.100

50.083 2,5%

2,9%

Categoria

SISTEMA DE PORTA DE CORRER

Objetivo

Qualitativo

- Ser o destino natural e desejado dos empresários

da marcenaria em Kits de portas de Correr.

6.271.207

(63)

Estratégias 2016

Produto e

Abastecimento

- Mix ajustado com os fornecedores Rometal e Ducasse em toda REDE Leo.

Preço

- Ser mais competitivo frente ao mercado (apesar dos kits de combate _{estarmos competitivos, nos mais avançados estamos caros).}

Comunicação

- Preço competitivo em especial para compra em volume (compre mais, pague menos nos commodities RO65, RO47 e CD50S + trilhos);

- Anunciar mais os itens de diferenciação (Kits com amortecedores, sistemas sobrepostos, portas de passagem e divisões de ambiente);

- Destacar atributos;

- Destacar os trilhos “mult KIT´s” ( Aumentar a demanda dos TRILHOS que servem para mais tipos de projetos e que o profissional pode se estocar ).

(64)

(65)

Principais Ações de

Marketing:

- Calendário de Ações Promocionais;

- Novo mostruário

– próximos passos;

- Amigo Leo.

(66)

(67)

Mensagem:

A Leo é maior parceira da marcenaria, aqui você encontra a

solução completa para fazer o seu projeto.

Objetivo:

Aumentar a venda média por cliente, agregando itens no

pedido.

Agilidade na adequação da exposição as mudanças de mix e

lançamentos de produtos.

Ações:

Novo mostruário de loja;

Rever posição e tamanho das TV´s frente ao novo conteúdo +

reforço na comunicação promocional.

(68)

Total :

1958 produtos expostos

Aplicação em Madeiras:

715 produtos

Roll Out:

Definição até fevereiro após

avaliação da implantação e

(69)

Venda + por

cliente

(70)

Novo Programa Amigo Leo

O que vai mudar:

-Teremos três programas (Marcenaria, Construção e PJ);

- Periodicidade: 90 dias;

- Novas faixas;

- Preço especial por programa (o preço de cliente profissional passa a

ser para o Amigo Leo todas as categorias exceto PJ);

- Campanha trimestral de bônus;

(71)

(33% de variação)

Amigo Leo

(72)

- Segmento Marcenaria.

Amigo Leo

N

ova segmentação por faixa de compra

Amigo leo Marcenaria

1º Trimestre Novo range (quantidade de clientes por categoria)

1º Trimestre Novo range (Valores de clientes por categoria)

3º Trimestre Novo range (Valores de clientes por categoria) Jacaranda Plus 271 R$ 47.492.097,57 275 R$ 51.544.604,70 333 R$ 57.414.696,43 Jacaranda 911 R$ 74.516.114,76 905 R$ 74.753.224,33 1052 R$ 77.067.245,71 Imbuia 2235 R$ 94.803.495,19 2221 R$ 97.468.766,00 2517 R$ 98.681.091,50 Marfim 3797 R$ 85.292.869,71 4011 R$ 92.071.276,68 4159 R$ 85.562.502,42 Jatoba 66316 R$ 216.964.542,50 66129 R$ 202.589.458,60 65456 R$ 199.800.411,50 Total 73530 R$ 519.069.119,73 73541 R$ 518.427.330,31 73517 R$ 518.525.947,56

(73)

- Segmento PJ:

Amigo Leo

N

ova segmentação por faixa de compra

Amigo Leo PJ

1º Trimestre Novo range (quantidade de

3º Trimestre Novo range (Valores de clientes por categoria) Diamante 58 R$ 12.910.968,33 65 R$ 14.925.025,48 73 R$ 15.841.860,22 Ouro 82 R$ 5.658.138,36 95 R$ 6.236.808,85 102 R$ 6.451.023,28 Prata 196 R$ 5.981.958,96 203 R$ 7.195.302,06 243 R$ 6.982.411,35 Bronze 386 R$ 5.927.075,00 410 R$ 6.565.859,15 484 R$ 7.118.914,00 Niquel 17903 R$ 43.913.647,99 17842 R$ 39.279.326,30 17716 R$ 37.798.178,65 Total 18625 R$ 74.391.788,64 18615 R$ 74.202.321,84 18618 R$ 74.192.387,50

(74)

- Segmento Construção.

Amigo Leo

N

ova segmentação por faixa de compra

Amigo Leo Contrução

Diamante 26 R$ 4.327.426,56 19 R$ 3.608.953,92 26 R$ 4.631.904,10 Ouro 58 R$ 4.215.422,41 61 R$ 4.710.418,61 60 R$ 4.104.760,47 Prata 127 R$ 4.259.558,07 142 R$ 5.121.686,94 131 R$ 4.383.794,13 Bronze 223 R$ 4.336.098,95 242 R$ 4.930.065,34 236 R$ 4.255.595,01 Niquel 7210 R$ 18.341.041,96 7174 R$ 17.089.273,12 7177 R$ 18.029.569,31 Total 7644 R$ 35.479.547,95 7638 R$ 35.460.397,93 7630 R$ 35.405.623,02

(75)

Amigo Leo

Campanha bônus

A cada trimestre o cliente ganha um vale-presente * de R$ 100 a cada

R$ 2.000 de aumento na venda média

(76)

Amigo Leo

Próximos Passos

15/Dez a 30/Jan – campanha de atualização cadastral:

- auditoria na primeira semana de fevereiro em 10% dos clientes das carteiras dos vendedores até no máximo 10 clientes;

- 100% correto – prêmio par de ingressos para o cinema

(77)

(78)

Mensagem

Estamos vivenciando os últimos dias dessa fase marcante que foi a participação na Rede Leo.

Nessa Reunião gostaria que levasse a nossa mensagem de agradecimento:

- À Leo Gestão, com cuja equipe aprendemos continuamente novos conceitos;

- Aos Parceiros, pela amizade e possibilidade de troca das melhores práticas;

- Ao Helio, por se dispor sempre a compartilhar conosco das suas ideias, sempre validadas pelo seu

exemplo.

Em breve seguiremos por novos caminhos, sempre na esperança que essa despedida seja apenas

um "até breve".

Abraços e boa sorte!

Fortuna e Fernando

(79)