ANÁLISE DO CUSTO, VOLUME E RESULTADO COM OS DIFERENTES

A partir do levantamento do custo de aquisição das mercadorias e das despesas operacionais da loja, é possível realizar a análise do custo, volume e resultado comparando os preços, praticado pela loja e o preço orientativo (ideal), calculado a partir do índice mark up.

A análise do custo, volume e resultado segundo Crepaldi e Crepaldi (2019, p. 200) “é um instrumento utilizado para projetar o lucro que seria obtido em diversos níveis possíveis de produção e vendas, bem como para analisar o impacto sobre o lucro de modificações no preço de venda, nos custos ou em ambos”.

Por meio da análise do custo, volume e resultado foram analisadas as margens de contribuição unitárias das peças estudadas, bem como as margens de contribuição totais e os resultados líquidos em reais e em percentuais das mercadorias vendidas. No quadro 21, apresenta-se algumas destas variáveis pelo cenário do preço de venda praticado atualmente pela loja.

Quadro 21 - Margem de contribuição unitária do preço de venda praticado Preço de Venda Praticado

Camisa jeans Cincinnati 269,00 128,80 2,69 1,78 2,69 7,61 125,43 quadro 21, nenhum dos produtos apresentam margem de contribuição negativa, demonstrando que a atual forma de precificação está condizente com os desejos das proprietárias, em buscar resultados positivos. Mesmo que existam algumas margens bem reduzidas em alguns produtos, todas elas são positivas e contribuem de alguma forma na cobertura das despesas fixas e na geração de resultados.

No quadro 22, analisou-se os custos e despesas operacionais de vendas pelo cenário do preço de venda orientativo/ideal, resultando na margem de contribuição unitária dos produtos em estudo.

Quadro 22 - Margem de contribuição unitária do preço de venda orientativo Preço de Venda Orientativo

Blusa podrinha Coqueta 88,40 33,78 0,88 0,59 0,88 2,50 49,77 orientativo verifica-se que todas elas têm uma contribuição significativa na cobertura das despesas fixas e no resultado. Cabe salientar, que essa margem gerada, ocorre em função da margem de lucro desejada, inserida no mark up.

A partir do quadro 23 foram analisados os resultados líquidos das mercadorias e as margens de contribuição totais, assim como, o percentual de participação de cada mercadoria na formação da margem de contribuição total.

Quadro 23 - Margem de contribuição total e resultado líquido do preço de venda praticado

Produtos

Blusa jeans Cincinnati 107,62 83,12 24,50 10,70 3 322,87 3,05

Camisa jeans Cincinnati 125,43 97,64 27,79 10,33 2 250,85 2,37

Vestido Seiki 122,91 90,38 32,52 13,06 4 491,62 4,65

Vestido Flor linda 123,38 97,28 26,10 9,74 2 246,76 2,33

Vestido canelado Coqueta 94,44 64,61 29,84 16,76 4 377,78 3,57

Vestido três marias Coqueta 78,54 57,35 21,19 13,41 2 157,09 1,48

Vestido longo jeans Cincinnati 119,98 94,01 25,97 10,03 4 479,90 4,53

Vestido curto jeans Cincinnati 111,07 86,75 24,32 10,18 3 333,22 3,15

772,74 10.582,32

Fonte: Elaborado pela autora (2021)

Com relação ao quadro 23 destaca-se que, alguns produtos como por exemplo, o vestido canelado Coqueta, apresentam resultados líquidos em percentuais acima de 15%, mas em relação ao montante faturado, são produtos com preços menores, o que não impactam fortemente no resultado final da empresa. Por outro lado, vale ressaltar que há produtos comercializados que deixam como lucro líquido por volta de 1%, como as peças casaco forro de pele Alpelo e casaco colete Alpelo, que apresentam uma margem de lucro de 1,08% e 1%

respectivamente.

Nessa linha de análise de resultados, um exemplo de bom resultado em percentual é a peça blusa podrinha Coqueta apresenta margem de lucro de 23,74%, sendo a maior margem de lucro dentre as peças estudadas. Bem como a peça blusa malha visco Coqueta também apresenta uma margem de lucro de 18,93%. Porém, ao analisar o resultado em valores, verifica-se que, mesmo vendendo um número bem maior de peças, esses produtos não somam um montante significativo de resultado, ao ser comparado com outros produtos, que em poucas peças superam o valor.

De acordo com o Marques (2020) o ideal para o Comércio é que a margem de lucro esteja entre 15% a 20%, ou seja, é preciso analisar os produtos que podem reduzir a margem total da loja, visto que apresentam margens de lucro com demasiada diferença do padrão ideal e estudar a possibilidade de aumentar o preço do mesmo ou ainda, caso não seja possível devido a discrepância de preço com lojas concorrentes, substituí-lo por um produto semelhante que possa resultar em uma melhor margem a empresa.

Dessa forma, dos trinta produtos estudados, a empresa apresenta 10% de produtos com margens de lucro acima de 15% conforme a recomendação de Marques (2020). Na faixa de 10% a 15% tem em torno de 46,67% dos produtos. Já abaixo de 10% encontram-se 43,33% do total dos mesmos.

Quando calculada a média dentre as margens de lucro da loja, a partir do preço praticado, obtém-se um lucro de 10,45%, considera-se está margem de lucro total como positiva

quando a empresa apresenta boa saúde financeira, de acordo com Marques (2020). Porém podem ser feitos ajustes de forma que a mesma apresente melhora na sua margem, como substituição de produtos que não apresentam o lucro esperado e alterações nos preços que estão abaixo do preço orientativo.

Para efeitos de comparação, calculou-se os resultados líquidos das mercadorias e margens de contribuição totais também a partir do preço de venda orientativo/ideal, evidenciado no quadro 24.

Quadro 24 - Margem de contribuição total e resultado líquido do preço de venda orientativo

Produtos

Com relação a análise custo, volume e resultado do preço de venda orientativo, que é o preço calculado a partir do mark up, destaca-se que é necessário que a coluna de resultado em percentual, no quadro 24, seja equivalente a margem de lucro determinada no cálculo do índice mark up, conforme demonstrado no quadro 19.

Desta forma, para chegar neste resultado é necessário subtrair do preço de venda orientativo, o custo de compra, a inadimplência, as taxas pagas sobre as vendas no cartão de crédito, os descontos para negociação; resultando desta forma na margem de contribuição unitária do produto, posteriormente desconta-se as despesas fixas da loja, até chegar ao resultado líquido da venda da mercadoria.

O produto da multiplicação das margens de contribuição unitárias pelas quantidades vendidas de cada mercadoria é a margem de contribuição total, instrumento gerencial que, segundo Crepaldi e Crepaldi (2019) indica como melhorar a utilização da capacidade da empresa, como formular o preço para uma concorrência e se deve ser efetuada uma venda mesmo que o preço de venda seja menor do que o preço normal.

Utilizando-se da ferramenta gerencial que é a margem de contribuição total, elaborou-se um ranking comparativo entre as margens no preço praticado versus as margens no preço orientativo/ideal, consolidado no quadro 25, no qual listou-se em ordem decrescente todos os produtos presentes neste estudo.

Quadro 25 - Ranking das margens de contribuição totais do preço praticado versus orientativo

Preço Praticado Preço Orientativo 4 Calça jeans preta G. Moderna 509,86 4 Calça jeans azul Cincinnati 503,69

5 Vestido Seiki 491,62 5 Calça jeans preta Cincinnati 479,39

6 Calça jeans preta Cincinnati 479,90 6 Vestido longo jeans Cincinnati 479,39 7 Vestido longo jeans Cincinnati 479,90 7 Casaco colete Alpelo 461,59

8 Blusão gola canoa Anselmi 453,10 8 Vestido Seiki 431,83

9 Casaco forro de pele Alpelo 447,04 9 Calça jeans preta G. Moderna 425,32 10 Vestido canelado Coqueta 377,78 10 Blusão gola canoa Anselmi 388,62 11 Casaco colete Alpelo 371,53 11 Vestido curto jeans Cincinnati 330,73 12 Casaco com capuz Biamar 354,88 12 Blusa malha visco Coqueta 319,30 13 Vestido curto jeans Cincinnati 333,22 13 Casaco com capuz Biamar 317,25 14 Blusa malha visco Coqueta 332,48 14 Blusa jeans Cincinnati 313,45 15 Calça jeans azul G. Moderna 323,92 15 Blusão gola alta Anselmi 299,61 16 Blusa jeans Cincinnati 322,87 16 Vestido canelado Coqueta 283,41

17 Blusão gola alta Anselmi 318,18 17 Blusão Malhas Cris 282,14

18 Blusão rosa Biamar 302,06 18 Blusão Malhas Cris 282,14

19 Blusão Malhas Cris 277,49 19 Camisa jeans Cincinnati 247,38 20 Blusa manga bufante Seiki 260,25 20 Calça jeans azul G. Moderna 240,61 21 Camisa jeans Cincinnati 250,85 21 Blusa manga bufante Seiki 237,45

22 Vestido Flor linda 246,76 22 Casaco nylon Empório Urbano 229,29

23 Blusa podrinha Coqueta 235,35 23 Vestido Flor linda 210,47

24 Casaco nylon Empório Urbano 231,35 24 Blusa térmica La Thereza 207,04 25 Blusa térmica La Thereza 196,46 25 Blusa podrinha Coqueta 199,08

26 Casaco tricot Anselmi 178,04 26 Casaco tricot Anselmi 176,27

27 Casaco tricot Biamar 161,24 27 Casaco tricot Biamar 141,07

28 Vestido três marias Coqueta 157,09 28 Vestido três marias Coqueta 135,94

29 Blusão cinza Biamar 151,58 29 Blusão cinza Biamar 132,25

30 Blusão Malhas Cida 133,14 30 Blusão Malhas Cida 123,50

Fonte: Elaborado pela autora (2021)

De acordo com o ranqueamento das margens de contribuição totais, nota-se que os dez primeiros produtos pelo preço praticado não seguem a mesma ordem dos dez primeiros pelo preço de venda orientativo.

No ranking do preço praticado, nove produtos estão entre os dez primeiros no ranking do preço orientativo, porém em posições diferentes, de forma que nenhum deles se encontra na mesma posição em ambos os rankings.

O único produto que não está em ambos os dez primeiros é o vestido canelado Coqueta, que se encontra na décima sexta posição do ranking preço orientativo.

Da mesma forma, o produto casaco colete Alpelo encontra-se no top dez do preço orientativo, mas pelo preço praticado ocupa a décima primeira posição no ranking.

Destaca-se que a blusa podrinha Coqueta citada ao longo do texto, apesar de possuir margem de lucro de 23,74%, encontra-se na vigésima terceira posição do ranking de preço praticado. Por outro lado, o casaco forro de pele Alpelo que apresenta margem de lucro de 1%, ocupa a nona posição do mesmo ranking. Fato que se explica pelo maior preço de venda do casaco frente a blusa, ao mesmo tempo que a quantidade vendida de blusas precisaria ser muito maior para superar a margem de contribuição do mesmo.

Baseado na análise da margem de contribuição total dos produtos da loja, constata-se que a sua relevância, em função do preço de venda e a quantidade vendida, não garante, que o produto contribui positivamente na geração de resultado e sim, que a margem de contribuição unitária gerada e o respectivo volume de vendas, apresenta um indicador fundamental para o processo de gestão. Visto que salienta quais produtos tem participação ativa na cobertura das despesas fixas da loja.

4.6 INDICADORES GERENCIAIS DE CUSTOS

O ponto de equilíbrio contábil demonstra a quantidade que precisa ser vendida para que a partir dela, a empresa possa gerar lucro. Ou seja, o ponto de equilíbrio equivale ao ponto no qual as despesas e custos fixos se igualam a margem de contribuição unitária das peças vendidas (RIBEIRO, 2018).

Considerando as peças objeto deste estudo e as quantidades vendidas determinadas anteriormente, calculou-se o ponto de equilíbrio contábil, conforme demonstrado no quadro 26.

Quadro 26 - Ponto de equilíbrio do preço de venda praticado Preço de Venda Praticado - Ponto de Equilíbrio Produtos Quant.

Blusa jeans

O ponto de equilíbrio a partir do preço de venda praticado atualmente representa que, das noventa e três peças vendidas no período é necessário vender setenta e quatro peças para cobrir os custos e despesas fixas, de forma que a diferença das dezenove peças vendidas posteriormente representa o lucro obtido pela empresa comercial, ou seja, esse lucro corresponde a margem de contribuição gerada pelas dezenove peças.

Com relação ao ponto de equilíbrio em faturamento, o mesmo corresponde a R$

17.904,39. Ou seja, dos R$ 23.062,40 faturados no período estudado de quatro meses, é necessário que seja vendido R$ 17.904,39, para que a partir de então se tenha lucro.

Da mesma forma elaborou-se o ponto de equilíbrio contábil a partir do preço de venda orientativo, evidenciado no quadro 27.

Quadro 27 - Ponto de equilíbrio do preço de venda orientativo Preço de Venda Orientativo - Ponto de Equilíbrio Produtos Quant.

Casaco com capuz

Com base no quadro 27, onde está demonstrado o ponto de equilíbrio contábil baseado no preço de venda orientativo, nota-se que o ponto de equilíbrio é maior do que o mesmo indicador quando apresentado com base no preço de venda praticado. Fato este que se explica, considerando que alguns produtos são comercializados por preços maiores do que o sugerido pelo preço orientativo.

Analisando o ponto de equilíbrio a partir do preço de venda orientativo verifica-se que, das noventa e três peças vendidas no período é necessário vender setenta e seis peças para cobrir os custos e despesas fixas, de forma que a diferença das dezessete peças vendidas posteriormente representa o lucro obtido pela empresa comercial. Conforme demonstrado no quadro 27.

Em se tratando do ponto de equilíbrio em faturamento, o mesmo corresponde a R$

18.969,32. Ou seja, dos R$ 23.062,40 faturados no período estudado de quatro meses, é necessário que seja vendido R$ 18.969,32, para que a partir de então se tenha lucro.

No que tange a margem de segurança operacional, demonstrada nos quadros 28 e 29, vale ressaltar que a mesma precisa o volume de segurança que a empresa obteve no período

analisado. Esta se dá por meio da diferença entre o volume vendido e o volume no ponto de equilíbrio necessário.

Quadro 28 - Margem de segurança operacional do preço de venda praticado Preço de Venda Praticado - Margem de Segurança Operacional

Produtos Quantidade

A partir do preço de venda praticado, obtém-se uma margem de segurança operacional de 20,90%, sendo que em unidades esta representa menos de uma unidade em quatorze dos trinta produtos estudados. Conforme demonstrado no quadro 28.

No quadro 29 temos a margem de segurança operacional do preço de venda orientativo.

Quadro 29 - Margem de segurança operacional do preço de venda orientativo Preço de Venda Orientativo - Margem de Segurança Operacional

Produtos Quantidade

Já com relação ao preço de venda orientativo, obteve-se uma margem de segurança operacional de 17,75%. Vale ressaltar que nenhum dos produtos estudados apresenta margem de segurança operacional maior do que duas unidades, quando analisados da perspectiva do preço de venda orientativo. Sendo que dos trinta produtos estudados, dezesseis deles apresentam margem de segurança operacional igual a uma unidade e quatorze produtos apresentam margem igual a zero.

Considerando que os produtos estudados nesta pesquisa representam 31,11% da receita de venda mensal da loja e que utilizou-se o período de quatro meses, foi elaborado a demonstração de resultado deste período, de acordo com o quadro 30.

Quadro 30 - Demonstração de resultado do período em estudo

Preço Praticado Preço Orientativo

Margem de Contribuição Total (4 meses) R$ 10.582,32 R$ 10.177,33 (-) Despesas fixas do período (4 meses) R$ 8.371,08 R$ 8.371,08 (=) Lucro líquido (4 meses) R$ 2.211,24 R$ 1.806,26 Receita de vendas (4 meses) R$ 23.062,40 R$ 22.633,88

Lucro líquido em % 9,59% 7,98%

Fonte: Elaborado pela autora (2021)

Conforme explicito no quadro 30, a partir do cenário do preço praticado atualmente pela loja, tem-se um lucro de 9,59% sobre a receita de vendas dos produtos em estudo. Já a partir do preço de venda orientativo o lucro obtido é de 7,98%.

Em vista disso, destaca-se que o preço que está sendo praticado atualmente nos produtos traz um resultado líquido positivo para a empresa, ou seja, mesmo antes da realização desta pesquisa a empresa já conseguia, a partir de uma análise apenas financeira, precificar as mercadorias a serem comercializadas de forma que gerasse lucro para a loja. Sendo este um ponto muito positivo, em função da longa história das três gerações da loja, com um conhecimento de mercado e feeling comercial da gestora que iniciou as atividades.

Por outro lado, para as próximas precificações poderá ser usada a precificação pelo mark up, porém com margens de lucro um pouco mais ambiciosas, visando melhorar cada dia mais os resultados da entidade e tornar o processo de precificação mais claro e consistente.