Como seu pixel já está instalado em seu site, você poderá criar seu anúncio para vender um produto ou um serviço.
Para isso, o Objetivo de Campanha que você deve escolher é o de "Conversões".
Na próxima tela você precisará configurar nome da campanha, orçamento e estratégias de lances.
Importante dizer que em orçamento da campanha, prefira utilizar "Orçamento diário". Este tipo de recurso permite que o Facebook gaste seu orçamento de forma mais distribuída e balanceada no decorrer dos dias.
Outro fator importante é que, o Facebook precisa de um orçamento diário mínimo de U$1,00 por conjunto. Como o dólar atualmente está na casa dos R$5,00, você precisa investir esse valor para cada conjunto.
Sendo assim, se você possuir 3 conjuntos dentro de sua campanha, o seu orçamento diário da campanha deve ser no mínimo R$15,00.
Na estrutura que farei aqui, será uma estrutura básica de investimento de R$50,00 por dia com 2 conjuntos básicos. Essa estrutura é muito comum para quem está iniciando e ainda não tem seus públicos de Lookalike ou de envolvimento.
Dito isso, vamos em frente!
Na próxima tela, já estamos no nosso conjunto de anúncios. Aqui iremos configurar o evento de otimização, públicos, posicionamentos, etc.
Note que inseri o nome do conjunto, o destino e selecionei o item "Compra". Este item é um Evento de Otimização e está atrelado ao pixel do Facebook que criamos anteriormente.
Esse "Compra", é um evento Padrão "Purchase", como expliquei no início do eBook.
O Público criado é um público de pessoas que moram no Brasil, entre 18 a 65+ anos, que se interessam por Marketing, ou Marketing de Mídias Sociais ou Marketing Digital ou Mídia Social e obrigatoriamente sejam compradores envolvidos.
Esse item de compradores envolvidos não é um interesse e sim um comportamento. (EU inseri esses compradores clicando no item "Limitar Público."
O que o Facebook faz é direcionar seus anúncios para pessoas que atendam os requisitos de demografia e interesse acima e que obrigatoriamente tenham clicado em um botão "comprar agora" dentro do Facebook na última semana.
Essa é uma dica para veicular seus anúncios para pessoas mais propensas a comprarem na internet.
Em seguida, vamos determinar onde nossos anúncios serão veiculados:
Inicialmente, eu recomendo que você deixe a opção "Posicionamentos automáticos" selecionado.
Os posicionamentos são os locais onde o Facebook vai veicular seus anúncios, como Feed do Facebook, Stories do Facebook, Feed do Instagram, Stories do Instagram, Audience Network, etc.
Sim, é exatamente aqui que você determina que seus anúncios sejam veiculados no instagram (ou seja, esse público selecionado ali em cima verá seus anúncios no instagram deles, claro).
Cada posicionamento tem uma especificidade que envolve tempo de um vídeo, dimensão, etc. Com o passar do tempo você vai se familiarizando com este recurso e futuramente saberá dominar mais este item.
Em seguida, você vai configurar a programação da veiculação dos anúncios desse conjunto.
Você pode iniciar uma data de início ou término e ao selecionar este recurso, você poderá colocar a data que o anúncio vai ser veiculado e quando ele deixará de ser veiculado.
Mas importante lembrar que isso vai funcionar apenas para este conjunto de anúncios. Se você tiver mais de um conjunto e quiser implementar o mesmo controle, terá que fazer essa configuração para cada um dos conjuntos.
Em nosso exemplo, iremos veicular os anúncios desse conjunto continuamente sem uma data para stop.
E vamos clicar em continuar.
Na tela acima, estamos na área do criativo. É aqui que vamos criar de fato os anúncios. Colocamos o nome do anúncio, selecionamos a Fanpage e o Instagram que foram integrados lá no início do eBook.
E em Seguida, vamos selecionar a opção "Imagem ou vídeo único", mas veja que existe ainda Carrossel e Coleção.
Vamos seguir com um vídeo, que é um tipo de mídia que mais me gera retorno.
Após isso, basta clicar em confirmar lá em baixo que se tudo der certo, o anúncio vai para análise.
O próximo passo agora é criar nosso anúncio de Remarketing de pessoas que acessaram nosso site, mas não compraram nosso curso.
Mas antes, precisamos criar esse público.
No menu acesse públicos.
Na página de públicos, configura no DropDown ao lado direito superior se a conta de anúncios é a conta certa onde você está anunciando para não cometer equívocos.
Em seguida, clique em "Criar Público" e "Público Personalizado".
A seguir, escolha a opção "Site"
No próximo passo, vamos selecionar o pixel correto que criamos (aqui, muitos usuários erram ao selecionar um outro pixel que tenham criado em outras oportunidades. Atenção nesse momento).
Após selecionar o pixel correto, selecione a opção "Todos os visitantes do
site" e configure o limite de dias desse público. Esse é o tempo que os usuários acessaram seu site, ou seja, no exemplo
acima vamos criar um público de pessoas que acessaram o site nos últimos
60 dias. O máximo que você pode configurar ali são 180 dias. Eu costumo
escolher 60D, pois eu acredito que nesse tempo o usuário esteja com a
memória mais fresca do meu negócio, serviço e produto e se lembre dele. Se eu inserir ali 180 dias, poderei impactar pessoas que acessaram o site a muito tempo e sequer se lembram.
Mas teste outras opções de dias se possível.
Depois disso, basta nomear o público e clicar em "Criar Público".
Agora, nós precisamos criar um público de pessoas que compraram nosso
produto ou serviço. E por que devemos fazer isso? Simples! Precisamos fazer
com que pessoas que tenham comprado não vejam mais os anúncios. Isso
faz com que você deixe de perder dinheiro veiculando anúncios para pessoas
que já compraram seu produto ou serviço. Entretanto, se você tem um e-commerce, não faz muito sentido você fazer
isso, visto que o usuário poderá ser impactado com uma estratégia de up-sell
ou cross-sell para comprar outros produtos do seu e-commerce. Mas se você possuir apenas um produto ou serviço, o ideal é criar esse
público de exclusão. Para criar o público, repita o passo anterior (Criar público > Público Personalizado > Site) .
E configure como pode ver abaixo:
Esse evento "Purchase" é o evento padrão que criamos no item "Pixel" desse ebook. Ou seja, é o evento que registra as compras no seu site.
Eu também coloquei 180 dias, pois como será um público de exclusão, o ideal é usar o máximo de dias dele.
Dê um nome para este público e clique em 'Criar público".
Feito isso, vamos agora criar nosso conjunto de remarketing.
Para isso, vá no menu superior esquerdo e acesse o gerenciador de anúncios e vá naquele conjunto que criamos anteriormente e que provavelmente ainda está "Em análise".
Passe a seta do mouse sobre ele e clique em "Duplicar".
Observação: Note que estamos na aba "Conjuntos", ok, pois vamos duplicar este conjunto.
Clique apenas em "Duplicar".
Como pode ver na imagem acima, o conjunto foi duplicado e está em
"Rascunho". O que precisamos fazer agora é alterar o nome desse conjunto
como indicado na seta vermelha na imagem acima. Eu coloquei o nome "CJ - 02 - Remarketing" Desça mais um pouco esta tela após alterar o nome e vá até o item
"Direcionamento Detalhado". Como este conjunto é uma cópia do ouro, ele trouxe as configurações de
públicos. Mas como este conjunto é um conjunto para anúncios de
Remarketing, precisamos remover esses interesses e comportamentos do
direcionamento detalhado. Para isso, basta clicar nos "x" que tem ao lado de cada item. Ele deve ficar sem nenhum item como imagem a seguir.
Agora, o que vamos fazer é subir a tela até o item "Público". Em seguida, vamos digitar as iniciais do público que criamos para Remarketing.
Note que digitando as iniciais "PUB50", já temos os dois públicos criados, mas vamos selecionar apenas o "PUB50 - Acessou site (60D)".
Em seguida, vamos clicar no botão "Excluir"
Agora, como podemos ver na imagem abaixo, vamos inserir o público de quem comprou para que essas pessoas não vejam os anúncios veiculados neste conjunto de Remarketing.
Feito isso, agora vamos alterar o anúncio desse conjunto. É importante dizer
que os anúncios de Remarketing precisam ter criativos diferentes e uma copy
diferente também, ou seja, você precisa deixar claro para o público que
aquele anúncio é relacionado ao outro que ele viu e que o fez ir para o site,
mas precisa ser diferente para uma personalização melhor. Para isso, clique no item "Anúncios" ali em cima. Ou clique na aba anúncio ao lado e edite o anúncio em questão.
O que basicamente eu vou fazer é colocar um outro vídeo com os mesmos aspectos visuais do outro e moldar os textos do anúncio para uma pegada mais de Remarketing, como pode ver abaixo:
Estrategicamente eu inseri um vídeo com depoimentos de alunos. Esses depoimentos são extremamente importantes e trazem autoridade para seu produto ou serviço. Peça vídeos depoimentos de seus clientes ou alunos e utilize-os em seus anúncios.
Note que os textos também foram moldados para essa pegada de Remarketing. Este é o foco! Conjuntos de Remarketing trazem muito resultados e aplicar corretamente irá potencializar seus resultados.
Após os ajustes, basta publicar o anúncio e pronto. Você já tem sua estrutura inicial trazendo prospects novos e pegando essas pessoas no Remarketing após acessarem seu site.