Analisando o perfil empreendedor dos empreendedores de SBG

Para entender o perfil são confrontadas as analises das características empreendedoras para o conjunto de realização, de planejamento e poder.

4.5.1 Conjunto de realização dos empreendedores de SBG

Na característica empreendedora de Busca de Oportunidades e Iniciativa, do conjunto de Realização de McClelland (1987), todos os empreendedores citaram “agir para buscar novos clientes” e “realização de parcerias” sendo estas as principais categorias na busca de oportunidade e iniciativa. Conseguinte, vem as categorias “qualidade do produto e atendimento”, “ouvir o cliente” e “fazer algo grande”.

Na característica empreendedora de Persistência, do conjunto de Realização de McClelland (1987), todos os empreendedores citaram “analisar as possibilidades”, sendo esse

o principal pensamento em se tratando de persistência. Conseguinte, vem a categoria “concentrar energia em determinado esforço”.

Na característica empreendedora de Correr Riscos Calculados, do conjunto de Realização de McClelland (1987), a categoria que mais despontou nas duas perguntas foi “decidir em conjunto para ter diversas opiniões”, seguida por “troca de experiências com empresas”, “parcerias para reduzir os riscos” e “experiências anteriores”.

Na característica empreendedora de Exigência de Qualidade e Eficiência, do conjunto de Realização de McClelland (1987), a categoria que mais despontaram foram “Processo de garantia da Qualidade do produto e atendimento” e “Ouvir o Cliente”. Seguidas por “Verificar se o cliente está satisfeito” e “Solicitação do cliente vs Estratégia da Empresa”.

Na característica empreendedora de Comprometimento, do conjunto de Realização de McClelland (1987), duas categorias estão presentes nos 3 empreendedores: “comprometimento da equipe com o produto” e “criar relacionamento. Outras cinco categorias foram citadas por 2 empreendedores: “relação custo vs benefício”, “CEO assume para si as responsabilidades”, “foco em atender o cliente”, “dor de vários clientes” e “atendimento urgente”.

Na característica persistência foram encontradas 1 categorias coincidentes de dois empreendedores e 1 categorias coincidentes nos três empreendedores.

Na característica correr riscos calculados foram encontradas 4 categorias coincidentes nos três empreendedores.

Na característica exigência de qualidade e eficiência foram encontradas 2 categorias coincidentes de dois empreendedores e 2 categorias coincidentes nos três empreendedores e completando, na característica comprometimento foram encontradas 5 categorias coincidentes de dois empreendedores e 2 categorias coincidentes nos três empreendedores.

A característica que mais se destaca entre os empreendedores é “correr riscos calculados”, onde todos os empreendedores responderam estão em 3 categorias.

A característica de realização que possui menor relevância para os empreendedores é a “persistência”. Nessa característica foi visto que os empreendedores buscam se pautar de informações para persistir ou não.

Dessa forma, se pode concluir para fins desta pesquisa que o perfil empreendedor em Startups Born Global quanto ao conjunto realização se destaca por correm riscos calculados. Eles também são comprometidos com seus negócios, ao mesmo tempo que estão atentos para a qualidade dos seus produtos e serviços, buscam novas oportunidades.

4.5.2 Conjunto de planejamento dos empreendedores de SBG

Na característica empreendedora de Busca de Informações, do conjunto de

Planejamento de McClelland (1987), duas categorias estão presentes nos 3 empreendedores:

“o empreendedor se envolve 100%” e “busca atender novos mercados com o mesmo produto”. Outras cinco categorias foram citadas por 2 empreendedores: “procura ver o que o usuário está fazendo”, “não pensa com frequência em novos produtos ou serviços”, “reserva na agenda um tempo para busca de inovações” e “acredita que no futuro terá um especialista em buscar informações”.

Na característica empreendedora de Estabelecimento de Metas, do conjunto de

Planejamento de McClelland (1987), nenhuma categoria está presente nos 3 empreendedores.

Porém cinco categorias são compartilhadas por 2 empreendedores, são elas: “possui um sistema de métricas”, “utiliza o método OKR”, “objetivos avaliados trimestralmente”, “trabalha com indicadores” e “traça o próximo trimestre”.

Na busca de informações foram encontradas 4 categorias coincidentes em dois empreendedores e 2 categorias coincidentes nos três empreendedores. Na característica estabelecimento de metas foram encontradas 5 categorias coincidentes de dois empreendedores e nenhuma categorias coincidentes nos três empreendedores. Na característica planejamento e monitoramento sistemático foram encontradas 1 categorias coincidentes de dois empreendedores e 2 categorias coincidentes nos três empreendedores.

É possível perceber que a característica que mais se destaca entre os empreendedores é a “busca de informações”.

Dessa forma, se pode concluir para fins desta pesquisa que o perfil empreendedor em Startups Born Global quanto ao conjunto planejamento se destaca por buscar informações. Eles também estabelecem metas para seus negócios, porém não planejam muito.

4.5.3 Conjunto de poder dos empreendedores de SBG

Na característica empreendedora de Persuasão e Rede de Contatos, do conjunto de

Poder de McClelland (1987), nenhuma categoria está presente nos 3 empreendedores. Porém

duas categorias são compartilhadas por 2 empreendedores, são elas: “explora o networking” e “obtem retorno com a rede”.

Na característica empreendedora de Independência e Autoconfiança, do conjunto de

três categorias são compartilhadas por 2 empreendedores, são elas: “confiança e otimismo”, “é preciso comandar a operação” e “age otimista e determinado mesmo na incerteza”.

Na persuasão e rede de contatos foram encontradas 2 categorias coincidentes em dois empreendedores e nenhuma categorias coincidentes nos três empreendedores. Na característica independência e autoconfiança foram encontradas 3 categorias coincidentes de dois empreendedores e nenhuma categorias coincidentes nos três empreendedores.

Foi possível perceber que a característica que mais se destaca entre os empreendedores é a “independência e autoconfiança”, porém não houve uma categoria que fosse compartilhada por todos os empreendedores. Em ambas as características empreendedoras do conjunto de poder as categorias só foram compartilhadas por dois empreendedores. A característica de realização que teve menor expressão dos empreendedores nas entrevistas foi a “persuasão e rede de contatos”, no entanto, a diferença para a característica “independência e autoconfiança” é muito pequena.

Comparando os resultados dos três conjuntos se nota que o conjunto realização tem um maior destaque para o empreendedor neste perfil, seguido pelo conjunto planejamento e por ultimo o conjunto de poder.

Também foi notada uma diferença de níveis de evolução entre as startup, seja pelo conhecimento do mercado ou maturidade do seu produto, até mesmo experiências como aceleração e recebimento de investimento, na ordem de existência da Startup, porém essa pesquisa não visa medir ou entender a maturidade das Startups.