ATRIBUTOS PESSOAIS DOS INTEGRANTES DO NIT COMO AGENTES DE TRANSFERÊNCIA DE

No trabalho de Carlsson e Fridh (2002:206-207) encontra-se uma tabela-resumo do estudo que fizeram em doze universidades norte-americanas com foco nos escritórios de transferência de tecnologia. No estudo, os autores apontam as qualificações encontradas nos integrantes desses escritórios. Percebe-se que em alguns escritórios havia advogados integrantes do staff, em função do processo de transferência de tecnologia estar intimamente ligado ao gerenciamento de risco e aspectos legais por ser um processo delicado e complexo (CARLSSON; FRIDH, 2002:205). Havia, também, diversas outras qualificações profissionais permeando áreas científicas, tecnológicas e administrativas.

No estudo detalhado sobre a reorganização da pesquisa pública no Brasil já citado nesta pesquisa, Salles-Filho et al. (2000) fazem um alerta aos dirigentes dos institutos de pesquisas ao enxergarem que o conhecimento científico tomou grandes proporções e isso exige que deva haver uma requalificação das equipes que atuam com a pesquisa científica. Na visão dos autores essa é uma questão que exige esforço de todos os atores (SALLES-FILHO et al., 2000:40).

Lotufo (2009:55-58) resgata algumas habilidades indispensáveis para aqueles que desejam atuar em um escritório de transferência de tecnologia. Destaca o autor que uma habilidade importante é a capacidade de solucionar conflitos e possuir sensibilidade nas negociações em função de que elas geralmente iniciam-se entre profissionais intermediários na escala hierárquica da empresa. Assim, as comunicações devem ser muito bem conduzidas para que sejam evitados os indesejáveis mal-entendidos, os temidos “ruídos” nas comunicações. O autor apresenta tantas outras habilidades, tais como saber conduzir uma reunião de negócios, ter a capacidade de ministrar palestras, ser claro nas suas explicações, boa capacidade de elaborar

textos técnicos, elaborar relatórios e mensagens concisas e claras. A essas qualidades, algumas natas outras não, o autor desta dissertação adicionaria a boa capacidade de leitura de um segundo idioma, especialmente o inglês, necessidade esta diretamente ligada à leitura de documentos de proteção da propriedade intelectual depositados em base de patentes internacionais. Adiciona-se também a sugestão de preparar um profissional com conhecimentos avançados em captação de recursos governamentais para o financiamento do Sistema Nacional de Inovação tecnológica, que são divididos, segundo Corder (2004) em mecanismos que envolvem a concessão de recursos financeiros (por exemplo, crédito, os aportes de risco e os recursos não-reembolsáveis) e mecanismos que não envolvem a concessão de recursos financeiros (por exemplo, incentivos fiscais, sistemas de garantias de liquidez, legislação de apoio aos investimentos em CT&I, tais como as Leis de Inovação e de Propriedade Intelectual) (CORDER, 2004:149-150). Há outros mecanismos de incentivos, que foram detalhados no trabalho de Corder (2004:135-185), à disposição das empresas privadas e dos órgãos públicos.

Por seu turno, Ritter (2009) novamente traz sua contribuição na modelagem de um NIT, seja ele civil ou militar, em função de tratar de qualidades funcionais fundamentais, e destaca outras habilidades, gastando algum tempo na definição das melhores habilidades profissionais (SANTOS, 2009:96-98). Alerta a autora que tais qualificações constituem um fator crítico para o sucesso no processo de transferência de tecnologia. Assim, cabe registrar que a designação de um profissional para cumprir tarefas para as quais não esteja qualificado (e vocacionado), muito provavelmente comprometerá seu desempenho associado ao sucesso do NIT. O cumprimento da missão não será suficiente para o alcance do pleno êxito da atividade. Em alguns casos, por exemplo, como a redação de uma patente entregue a um profissional despreparado, poderá trazer sérios prejuízos para si e para a instituição.

Toledo (2009:119) também destaca a importância de uma boa formação e qualificação para aquele que se apresentar como candidato para atuar em um NIT. Na sua pesquisa, a autora chama atenção para a importância da construção de uma comunicação eficaz, seja para a conquista da confiança interna ou externa ou para o desenvolvimento de novos negócios. Assim, segundo a autora, o profissional integrante de um NIT deve perceber qual o público a ser alcançado para que o retorno possa ser positivo. Esse profissional atua em contato com empresas públicas e privadas, público interno, público externo, superiores, pares e subordinados, pesquisadores independentes, pesquisadores civis e militares e agências de fomento, entre outros.

Cada um desses segmentos possui características que devem ser muito bem conhecidas a fim de não se perder, em muitos casos, negócios quase concluídos ou confiança quase estabelecida. Bem se percebe, aqui também, a complexidade que envolve a estruturação de um escritório de transferência de tecnologia.

Como se pode perceber diversos autores destacam a importância do perfil do profissional integrante de um NIT. Toledo (2009:124) aponta, por sua vez, que os escritórios devem possuir profissionais com formação multidisciplinar, embora, diga-se a verdade, não seja uma tarefa fácil, mas que é de fundamental importância. Toledo (2009), baseada em Parker e Zilberman (1993), chega a definir prioridades na contratação de profissionais com esse perfil eclético, ressaltando que um pesquisador (ou cientista) com formação jurídica é, por exemplo, um profissional que reúne qualificações importantes para atuar em uma agência de transferência de tecnologia; outras combinações são interessantes na composição de um perfil profissional. Habilidades de gestor combinadas com um perfil empreendedor compõem um profissional interessante para integrar um NIT. Como já se disse que o “tipo ideal” de Max Weber não é algo que se encontra a todo o momento; há que se escolher entre um perfil e outro, deixando que as funções não contempladas no mesmo profissional sejam desempenhadas por terceiros, sejam até mesmo as funções jurídicas, embora destaquem que geralmente o perfil empreendedor seja mais propenso às iniciativas voltadas à criação de novas empresas e busca de novos parceiros para desenvolvimento de novos negócios. Assim, deve ser também na seleção de profissionais que atuarão em NIT no setor de Defesa, semelhantes àqueles encontrados nos quadros do DoD TechMatch dos Estados Unidos da América, como visto neste Capítulo II.

Tem-se discorrido até o momento, especialmente nesta seção, sobre as qualidades e especializações dos profissionais gestores de tecnologia e outros integrantes de um NIT. Santos (2009) em afirmativa franca e realista alerta sobre a dificuldade de se encontrar, no mercado, profissionais com tais qualificações (SANTOS, 2009:97). Segundo a autora os NIT deparam-se com grande dificuldade ao abordarem este ponto, conseqüência da escassez de profissionais com esse perfil.

Encontrar no mercado um profissional com essas qualificações associadas às características do setor de Defesa parece ser uma tarefa ainda mais complexa e, certamente, militares com essas qualificações não serão facilmente identificados dentro de suas organizações militares. Incluindo-se aí as Forças Armadas brasileiras ou estrangeiras, afinal, militares não são

formados para esse segmento profissional, o que é bastante natural. A Figura 2.1 apresenta a possibilidade de surgir um círculo vicioso perverso nesse processo: não havendo profissionais de mercado para atuarem no NIT do setor de Defesa não haverá uma boa gestão do processo de comercialização de tecnologias; não havendo comercialização de tecnologias não haverá demanda de novas pesquisas e retorno; não havendo novas pesquisas não haverá desenvolvimento tecnológico... imagine-se este círculo vicioso ocorrendo nas três Forças Armadas em função de passarem por dificuldades similares.

FIGURA 2.1 – Círculo vicioso decorrente da condução equivocada da gestão do processo de transferência de tecnologia

Em pesquisa realizada por Siegel et al (2004), considerando uma amostra de cinquenta e cinco entrevistados vinculados a escritórios de transferência de tecnologia de universidades norte- americanas, foram identificadas algumas importantes ameaças que dificultavam o processo de transferência de tecnologia. Dentre as principais, os entrevistados indicaram que havia uma grande deficiência na qualidade técnica dos integrantes dos NIT, além da má condução da função

identificaram nessa pesquisa diversas barreiras impostas naturalmente por institutos de pesquisa quando definiam sua política de propriedade intelectual, porque, se mal conduzida, concorriam para criar mais obstáculos ao processo de transferência de tecnologia (SIEGEL et al., 2004:128- 134).

Outro importante survey para identificar qualificações desejáveis em um profissional de transferência de tecnologia foi realizado por Chapple et al. (2005:374), com noventa e oito universidades do Reino Unido (de um universo de 122 universidades consultadas), onde os autores identificaram a importância de uma boa qualificação dos integrantes dos escritórios de transferência de tecnologia. Observaram que tais universidades estavam apresentando baixos índices com perdas acentuadas nas taxas de retorno em função da falta de escala em processos de transferência de tecnologia e P&D. Os pesquisadores sugerem ao final do estudo uma revisão na formatação estrutural dos escritórios de tecnologia dessas universidades, indicando inclusive a criação de escritórios regionais, baseados na especialidade de cada um. Justificam que esta adoção certamente contribui para a seleção de profissionais com perfis voltados para atuarem em uma agência de transferência de tecnologia (CHAPPLE et al., 2005:380-381). Os autores ratificam que essa estratégia poderá facilitar o aparecimento de equipes especializadas em diferentes setores da indústria, contribuindo para o desenvolvimento de profissionais qualificados pela experiência e conhecimentos adquiridos, afinal estarão trabalhando efetivamente em um

cluster do mercado (CHAPPLE et al., 2005:381). Talvez caiba uma reflexão sobre a adoção desta

estratégia ou modelo de gestão aplicado ao setor de Defesa brasileiro.

Outros pesquisadores também têm percebido que a falta de escala pode comprometer o processo de transferência de tecnologia. Siegel e Wright (2007), agora em outro trabalho realizado com universidades norte-americanas e inglesas, também orientam a possibilidade de associação entre laboratórios para alcançarem ganho de escala e melhoria no processo de transferência de tecnologia (SIEGEL; WRIGHT, 2007:536). A experiência dessas universidades levanta a questão sobre a necessidade de se criar um escritório de transferência de tecnologia (ou NIT) exclusivamente para o Exército Brasileiro em função do número de contratos de transferência de tecnologia e requerimentos de patentes (ou outra modalidade de direito de propriedade intelectual) assinados com empresas nacionais ou estrangeiras. Cabe uma reflexão sobre a possibilidade de criar um escritório central de transferência de tecnologia no âmbito do MD, a exemplo do que acontece no DoD norte-americano, de maneira a conduzir as ações

relacionadas ao processo de comercialização e proteção de novas tecnologias produzidas nos laboratórios das Forças Armadas brasileiras com a intenção de alcançar soluções para as dificuldades enfrentadas no processo de instalação de uma agência de transferência de tecnologia no setor de Defesa, de acordo com o estudo feito por Chapple et al (2005). Todavia, essa reflexão e estudos teriam maior aproveitamento se conduzidas pelo Ministério da Defesa do Brasil.

CAPÍTULO III – NÚCLEO DE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA DO SCTEX – PROPOSTA