Circuito espacial da circulação interações espaciais

O processo de expansão pelo qual o grupo AGROPALMA vem passando, tem-o levado a especializar-se em outras etapas do processo produtivo, principalmente aquele de maior valor agregado, como é caso do refino do óleo bruto e produção de cremes, gorduras, margarinas, biodiesel, etc,. Isso tem feito as interações espaciais dentro da cadeia produtiva do dendê a se ampliar e ganhar dimensão espacial cada vez mais abrangente.

As interações espaciais referente ao processo de comercialização do óleo de palma e de palmiste e de seus derivados, é resultante da necessidade do grupo de ampliar sua área de atuação no mercado regional, nacional e internacional.

Para isso são traçadas estratégias comerciais que visam à inserção da marca do grupo em mercados cada vez menos explorado, como é o caso do desenvolvimento de novos clientes no mercado externo e no mercado interno. Essa estratégia é conduzida pelo setor de comércio do grupo que fica localizado nas cidades de Belém e de São Paulo. Em São Paulo junto a holding do grupo, fica localizada a diretoria comercial do grupo, demonstrando o grau de centralização desse setor e sua importância dentro do grupo. Em Belém fica localizado o departamento comercial, responsável em informar as unidades produtoras tanto de óleo bruto quanto de óleo refinado, cremes e gorduras a demanda por produtos a serem produzido pela empresas que fazem parte do grupo.

Procurando atender essa nova demanda desde 1997, o departamento comercial localizado em Belém, tem feito um trabalho constante para ampliar o número de clientes, tanto no mercado interno quanto no mercado externo.

Devido ao apelo ambiental contido no produto, sem gordura tranz42, isso tem feito o grupo ganhar mercado, principalmente junto à indústria alimentícia. Um exemplo é a

estearina, um dos sub-produtos do óleo de palma, que substitui a gordura vegetal hidrogenada nos alimentos.

Hoje o grupo AGROPALMA tem 90% da produção nacional de gordura não hidrogenada, além de ter ampliado a venda desse produto para o exterior, principalmente os de origem orgânica.

O trabalho de desenvolvimento de novos clientes é feito pelo escritório que fica em São Paulo, isto inclui a participação em feiras nacionais e internacionais. Ver quadro.

Quadro 13

Eventos participados pelo grupo

Evento Local

Nacional Internacional

Food Ingredients Souht America

São Paulo - Brasil Natural Products Expo East Washington – EUA

ANUGA Colônia – Alemanha

Feira agropecuária de Tailândia Tailândia – PA VI Feira Nacional de Panificação, Confeitaria e Sorveteria Belo Horizonte – MG Congresso Paulista de

Nutrição - CPNutri São Pulo – SP

VII Feira da Indústria do Pará

Belém - PA

Fonte: Organizado por Cruz a partir do informativo Agropalma em Foco, Nº 2, 2005. Nessas feiras são distribuídas amostras dos produtos para vários países da Europa, Ásia, tornando a perspectiva de expansão das vendas sempre exponencial. No entanto, a partir de 2005 e principalmente em 2006, com desvalorização do dólar, isso tem dificultado o avanço das vendas, mesmo assim o grupo mantém uma política de manutenção de seus clientes no exterior.

O foco da empresa é vender para estabelecimentos industriais e grandes distribuidores. Para isso a empresa, conta com uma eficiente logística de transporte, que funciona dentro modelo just time – tempo certo, funcionando como uma extensão do processo produtivo da empresa. Esse modelo de logística abrange a distribuição de óleo de palma dentro do complexo e com seus fornecedores de matéria prima e insumos necessários.

O mercado consumidor da empresa é formado pelo mercado interno e externo. O interno abrande as regiões norte, nordeste, centro oeste e sudeste, sendo que dessas regiões o distribuição é mais concentrada na região sudeste, onde foram implantados os primeiros distribuidores dos produtos da empresa; o mercado externo é voltado principalmente para Estados Unidos e Europa (Alemanha) e Chile, sendo que os dois primeiros compram somente produtos orgânicos e o Chile produto convencional43. Ver mapa a seguir.

A venda de produtos orgânicos para o exterior é feita mediante a certificação do Instituto Biodinâmico, que certificou uma unidade de produção da empresa (CPA) como livre de usos de produtos químicos, levando-a a produzir produtos derivados do óleo de palma com grande aceitação no mercado externo. A maior parte dos produtos vendidos para o exterior são produtos já com valor agregados como cremes margarinas e outros produtos; os óleos são exportados em navios tanques, mas por não passarem por processo de industrialização mais elaborado não possuem o mesmo valor como dos primeiros.

Para o mercado interno são vendidos predominantemente produtos convencionais. Na região norte os produtos da empresa são comercializados predominantemente na Região Metropolitana de Belém - RMB.

No mercado interno são distribuídos dois tipos de produtos: produtos a granel e produtos já embalados (balde, lata, caixa). Os produtos a granel são distribuídos pela empresa de transporte Jaloto, e os produtos acabados são transportados pela empresa de transporte Raça.

O centro de distribuição dos produtos produzidos pelo grupo é Belém, na unidade do Tapanã onde estar localizado a CRA, a UAG e o Palmadiesel. Na unidade de Belém os produtos são produzidos de acordo com as especificidades do cliente, demonstrando assim a interação empresa x cliente.

Uma das principais empresas que auxiliam a AGROPALMA no transporte de produtos dentro do grupo e deste para outras empresas é a Jaloto. Utilizando caminhões com tanques de serpentina, para manter uma temperatura mínima, a Jaloto é responsável por integrar a produção dos complexos agroindustriais aos complexos industriais, bem como por integrar a AGROPALMA ao mercado consumidor nacional. Do complexo agroindustrial para o complexo industrial a Jaloto transporta o óleo de palmiste, e do complexo industrial para o mercado consumidor nacional a Jaloto transporta óleo de palma e seus derivados a granel.

Outra empresa responsável pela distribuição dos produtos da Agropalma é a RAÇA transportes. Esta é responsável por distribuir no mercado interno os produtos que são produzidos pela UAG, cremes, margarinas, óleos a granel.

No nível local a integração do processo produtivo entre complexo agroindustrial e industrial fica por conta da Jaloto, que transporta óleo de palmiste das unidades agroindustriais para a CRA; a Rodopalma integra a produção dentro do complexo agroindustrial, para isso leva óleo de palma das unidades agroindustriais da Agropalma, da CPA, da Agropar e da CRAI localizadas em (Tailândia, Acará e Mojú) para os portos localizados no rio Mojú e Acará onde através de balsas o óleo bruto é transportado para as unidades industriais localizadas na CRA, em Belém. As balsas tem capacidade que varia entre 800 a 1.100 toneladas, são feitas em média duas entregas dessas balsas por semana. Ver mapa a seguir.